10+ migliori strategie di marketing per influencer per far crescere il business

L'influencer marketing sta diventando uno dei metodi più utilizzati dalle aziende per attirare clienti.

Lavorare con un influencer è come avere un amico comune che mette in contatto te e la tua azienda con il tuo pubblico di destinazione e ti consente di aumentare il traffico verso il tuo sito Web, aumentare la consapevolezza del marchio, creare più contatti e aumentare i ricavi delle vendite.

Tuttavia, l'influencer marketing va oltre la possibilità che gli influencer scrivano un post sul blog degli ospiti che hai scritto o presentino il tuo prodotto sul loro account Instagram.

Un'efficace campagna di influencer marketing è una strategia di inbound marketing ben congegnata che copre diverse piattaforme.

In questo articolo, condividerò con te tutto ciò che devi sapere sull'influencer marketing , nonché quali strategie puoi implementare per aiutarti a superare il rumore del mercato affollato di oggi, essere ascoltato ed essere visto

Chi sono gli influencer?

Gli influencer sono individui che possono interagire con un pubblico, creare aspettative e comportamenti in esso e influenzare le convinzioni, i punti di vista e le preferenze personali.

Questo effetto è possibile perché gli influencer sono individui rilevanti all'interno di determinati segmenti.

Ciò che crea influenza in questa fase è il precedente lavoro di costruzione del pubblico degli influencer. In altre parole, quegli individui studiano da tempo come interagire con una determinata comunità e sanno come influenzare il credo di quella comunità.

Gli influencer possono usarlo per fornire una voce pertinente per indicare o consigliare qualcosa al loro pubblico.

Ad esempio, Gary V è considerato una fonte affidabile di informazioni quando si tratta di imprenditorialità.

Che cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è la pratica di promuovere prodotti tramite influencer. In particolare, un'azienda lavora con un influencer per fare affidamento sulla sua influenza per incoraggiare qualcosa; può essere un prodotto, un servizio o una campagna di marketing. La prima forma di influencer marketing è l'approvazione delle celebrità.

Tuttavia, nel mondo digitale di oggi, i creatori di contenuti social con un pubblico di nicchia spesso forniranno più valore ai marchi.

Questi individui hanno seguito sui social media devoti e attivi. Sono indicati come "influencer dei social media".

L'influencer marketing è utilizzato da più di due terzi dei rivenditori nordamericani. Inoltre, quasi la metà dei marketer digitali negli Stati Uniti e nel Regno Unito spende almeno il 10% del budget per il coinvolgimento del marchio in influencer marketing.

Nel 2019, quasi due terzi dei marketer hanno aumentato i propri budget per il marketing degli influencer. Se non sei ancora convinto che l'influencer marketing produrrà risultati di business reali?

Secondo un sondaggio, il 34% degli utenti regolari di Instagram negli Stati Uniti ha acquistato qualcosa perché un blogger o un influencer lo ha suggerito.

Quali sono i vantaggi delle strategie di marketing degli influencer?

Ora che hai capito cos'è l'influencer marketing, esaminiamo i motivi per cui questa forma di marketing è così vantaggiosa per le aziende.

Qualsiasi marchio può fare marketing di influencer

Quando si parla di influencer marketing, non ci sono confini. Le aziende in vari settori hanno mercati e ci sarà sempre un influencer in grado di generare influenza e desiderio di consumo. Si tratta di trovare la persona giusta per rappresentare la tua attività.

Anche quando si rivolgono a un pubblico ristretto, è popolare per i marchi più piccoli stabilire le proprie strategie con persone meno famose ma potenti.

C'è concorrenza a qualsiasi livello e l'influencer marketing è applicabile a qualsiasi azienda.

L'influencer marketing è altamente mirato

Gli influencer hanno già creato un seguito prima di essere scelti come portavoce o ambasciatori di un marchio.

Di conseguenza, le aziende assumono solo persone influenti nello stesso settore in cui operano. Consente un investimento più accurato con una maggiore probabilità di successo.

Gli influencer hanno la completa libertà di consigliare beni e servizi perché hanno già un forte legame con il loro pubblico.

Quando i marchi assumono un influencer per rappresentarli, cercano qualcuno che possa incoraggiare le azioni desiderate dal loro pubblico.

Queste azioni possono includere effettuare un acquisto, visitare un sito Web o essere un follower di una pagina di social media.

Indipendentemente dal target, l'influencer può indirizzare il proprio pubblico verso le azioni desiderate.

L'influencer marketing aumenta il riconoscimento del marchio

Ti sei mai chiesto quante persone sono i tuoi potenziali clienti ma non sono a conoscenza del tuo marchio?

Uno dei vantaggi degli influencer è che possono presentare il tuo marchio alla nicchia in cui operano.

Quando discutiamo di cos'è l'influencer marketing e quali sono i suoi vantaggi, uno dei vantaggi chiave è un maggiore riconoscimento del marchio.

Sebbene la fedeltà del pubblico sia fondamentale, anche l'espansione della base di consumatori è vantaggiosa. Secondo un sondaggio, il 49% delle persone acquista in base ai consigli degli influencer.

Di conseguenza, se sono più propensi ad acquistare quando sono esposti ai marchi da influencer, questo approccio ha un forte potenziale per aumentare il riconoscimento del marchio.

L'influencer marketing aumenta la credibilità del marchio.

Se le persone acquistano ciò che consiglia un influencer, significa che l'influencer è estremamente affidabile.

I clienti sono costantemente alla ricerca di buone partnership con marchi affidabili, rendendo le recensioni ancora più preziose.

Se il pubblico crede a ciò che dicono gli influencer, deve essere considerato come individui che rappresentano il nome del marchio.

La credibilità è importante in tutti gli aspetti della nostra vita, comprese le nostre abitudini di acquisto. Quando si tratta di trovare un influencer, è importante sapere se sono affidabili.

Se i clienti si fidano dell'influencer, si fideranno del marchio che consigliano.

L'influencer marketing porta un buon ROI

I budget di marketing non sono sempre abbondanti, quindi è importante capire come spenderli in modo efficace.

Gli esperti di marketing considerano sempre il problema finanziario e la buona notizia è che questo approccio funziona!

Influencer Marketing Hub fornisce dati sul ROI dell'influencer marketing: per ogni dollaro investito, c'è un ritorno di $ 5.

Vale la pena investire in questa strategia perché i costi sono bassi rispetto al ROI guadagnato.

Le migliori strategie di influencer marketing per promuovere la tua attività

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Per essere efficace e avere successo con l'influencer marketing, devi prima capire chi stai tentando di influenzare.

È utile essere precisi. Più identifichi il tuo gruppo target, più facile sarà trovare influencer correlati.

Quando hai scritto il tuo business plan, avresti dovuto scoprirlo per la tua azienda. Anche se non hai identificato formalmente il tuo pubblico di destinazione, avrai familiarità con i tipi di persone che di solito acquistano il tuo prodotto.

Il peggior tipo di obiettivo è cercare di prendere di mira tutti. Anche i fornitori di beni di consumo quotidiani, come pane e carta igienica, cercano di distinguere il loro marketing.

Ecco perché creano gamme, ciascuna focalizzata su una nicchia particolare, come una gamma rivolta a persone che apprezzano la qualità rispetto a una gamma rivolta a chi ha un budget limitato.

Determina i tuoi obiettivi

Prima di poter sviluppare un piano di marketing per influencer, devi decidere i tuoi obiettivi. Il tuo obiettivo potrebbe essere semplice come aumentare il numero di visitatori del tuo sito Web e farli iscrivere a una newsletter.

In alternativa, potresti utilizzare l'influencer marketing con l'obiettivo di aumentare le vendite di un prodotto specifico di un importo specifico.

È difficile determinare se una campagna ha successo o meno se non sono stati stabiliti obiettivi.

Il calcolo del tuo ROI alla fine della campagna si basa su quanto bene hai fatto in relazione al tuo obiettivo iniziale.

Trova influencer adatti

L'obiettivo finale dell'influencer marketing è espandere l'ambito dei contenuti rilevanti per il prodotto o servizio di un'azienda.

Per anni, le aziende hanno utilizzato la pubblicità per vendere i propri prodotti. Tuttavia, le persone ora possono vedere direttamente attraverso la pubblicità. Gli annunci sono egoistici.

Per definizione, un annuncio pubblicitario informa essenzialmente il cliente sul motivo per cui un'azienda ritiene di dover acquistare un prodotto.

È comunque probabile che la pubblicità di un prodotto difettoso lo promuova come vantaggioso per il cliente. D'altra parte, gli influencer hanno la fiducia e la credibilità necessarie ai consumatori per credere in un prodotto abbastanza da rischiare di acquistarlo.

Ma tieni presente che l'influenza è più della semplice popolarità. Le persone non diventano influencer semplicemente perché hanno un grande seguito sui social media.

Se così fosse, gli influencer più potenti sarebbero quelli con più soldi per comprare follower.

Un influencer è qualcuno che molte persone considerano un leader di pensiero su un particolare argomento o nicchia.

Di conseguenza, se vuoi condurre un'efficace campagna di influencer marketing, devi riconoscere le persone a cui il tuo pubblico di destinazione guarda come leader di pensiero.

Leggi di più: Come trovare influencer di Instagram per Shopify?

Strategia con gli influencer scelti

I tuoi influencer ti assisteranno nello sviluppo del tuo piano di marketing dimostrando ciò che interessa di più al tuo pubblico di destinazione.

Lasciare che i tuoi influencer condividano i tuoi contenuti ti consente di individuare tendenze e opportunità più rapidamente. Andranno anche oltre e ti consiglieranno su ciò di cui il tuo pubblico di destinazione ha bisogno.

Puoi conoscere i tipi di conversazioni del tuo pubblico di destinazione ascoltando attivamente i tuoi influencer poiché queste persone conoscono il pubblico con cui interagiscono frequentemente.

Capiscono i tipi di contenuti che funzionano meglio e i tipi di contenuti a cui il tuo pubblico non è interessato.

Possono anche indirizzarti verso luoghi in cui ci sono lacune non colmate, in attesa che tu le colmi con soluzioni.

Gli influencer sono consapevoli delle preoccupazioni e delle preoccupazioni del pubblico e del tipo di domande che spesso hanno.

Fai un controllo dei contenuti

Per comprendere meglio le esigenze dei tuoi clienti target, ha senso condurre un audit dei contenuti all'inizio della tua campagna di influencer marketing.

È importante coinvolgere i tuoi influencer nella discussione che affronta questioni come:

• La reazione generale del tuo pubblico di destinazione ai tipi di contenuti che desideri creare

• Quali sono le strategie di content marketing dei tuoi concorrenti?

• Cosa motiva i tuoi influencer ad assisterti nella diffusione dei tuoi contenuti?

• Qual è l'impressione che il tuo pubblico di destinazione ha di te?

• Cosa può fare il tuo marchio per diventare più rilevante nelle conversazioni del tuo pubblico di destinazione?

Devi rispondere ad alcune domande per il tuo controllo dei contenuti in modo che i tuoi contenuti possano andare nella giusta direzione.

Crea una strategia per i contenuti

Se hai determinato le aree tematiche generali che potrebbero interessare il tuo pubblico, ti consigliamo di sviluppare una strategia di contenuto.

Dovresti programmare una serie coordinata di contenuti in grado di soddisfare le esigenze del tuo pubblico.

Quando si determina quale contenuto è necessario produrre entro quali date, avere un calendario dei contenuti è un'idea brillante.

Dovresti considerare gli argomenti particolari che vuoi discutere. Questo è anche un ottimo momento per decidere quali influencer sarebbero più efficaci nel condividere tipi specifici di contenuti.

In alcuni casi, puoi scegliere di assumere influencer specifici per produrre contenuti specifici che possono condividere in punti specifici della tua campagna.

Un calendario dei contenuti ti aiuterà a pianificare e coordinare i contenuti che condividi con il tuo pubblico di destinazione.

Ti consente anche di lavorare con i programmi dei tuoi influencer e di tutti gli altri che potresti assumere per assistere con lo sviluppo e la modifica dei contenuti.

Sarebbe utile se ti impegnassi a prepararti con almeno un mese di anticipo. Se lavori con influencer indaffarati, potresti voler concedere più tempo di consegna, in particolare durante l'alta stagione.

Rimani aggiornato con questioni importanti nella tua nicchia

Ovviamente scegli i tuoi influencer in base alla loro esperienza nella nicchia. Di conseguenza, dovresti prestare attenzione all'altro materiale che i tuoi influencer pubblicano quotidianamente.

Sono molto probabilmente all'avanguardia nel tuo settore. È utile vedere cos'altro stanno condividendo con i loro follower se condivideranno i tuoi contenuti. In questo modo, saprai se i tuoi contenuti sono rilevanti.

Puoi trovare più opportunità osservando ciò che i tuoi influencer dicono ai loro follower. È un modo per rimanere aggiornato con le tendenze e importante per il tuo pubblico di destinazione.

Non aver paura di rivedere il tuo calendario dei contenuti e rivederlo per riflettere gli argomenti che interessano davvero il tuo pubblico.

Puoi fare affidamento sui tuoi influencer per fornirti le attuali aree di interesse e attenzione. Di conseguenza, invece di produrre contenuti "anch'io", produrrai contenuti che le persone considerano innovativi.

Una volta che la tua campagna è in esecuzione, tieni d'occhio il suo successo. Esamina i commenti fatti sui tuoi contenuti condivisi. Prendere nota delle domande sollevate e dei problemi elencati.

Collabora con i tuoi influencer per generare contenuti di qualità

Per garantire il successo di una campagna di influencer marketing, devi disporre di contenuti di alta qualità da condividere con i tuoi influencer.

Mentre gli influencer hanno follower che si fidano di loro, nessuno spenderebbe soldi semplicemente perché un influencer glielo ha detto.

Quando gli influencer interagiscono con i loro fan, di solito è per informarli, educarli o ispirarli sulla loro nicchia di specialisti.

Ciò significa che, affinché il marketing dell'influencer abbia successo, qualsiasi contenuto condiviso dall'influencer sul tuo prodotto deve anche essere perspicace, divertente, educativo o stimolante.

C'è un sacco di spazzatura su Internet. Non importa quanto sia bravo un influencer, perderà rilevanza se pubblica contenuti obsoleti.

Se non hai già stretto relazioni con i tuoi influencer, puoi iniziare curando pezzi di alta qualità dei loro contenuti e condividendoli con i tuoi follower.

Se lo fai e aggiungi valore ad esso, puoi attirare l'attenzione degli influencer, che potrebbero quindi condividere i tuoi contenuti curati con il loro pubblico più ampio.

I tuoi influencer devono essere costantemente alla ricerca di contenuti interessanti. Puoi aiutarli con questa operazione.

Fornisci loro strumenti che possono utilizzare per creare i loro contenuti. Dai loro uno sguardo da insider sulla tua organizzazione se può aiutarli. Usa le tue capacità per assisterli: possono essere competenze o informazioni privilegiate del settore.

Mentre lavori con i tuoi influencer per co-creare contenuti di qualità, il contenuto può essere semplice come un post di un blog, ma può anche essere qualcosa di più sostanziale, come un white paper o un rapporto di ricerca, un webinar o una presentazione online.

Distribuisci i tuoi contenuti sulla piattaforma del tuo influencer

Il tuo rapporto con l'influencer deciderà la distribuzione della tua campagna. Se hai lavorato con una piattaforma o un'agenzia per entrare in contatto con i loro influencer, dovrai impostare un contratto specifico per andare avanti

Quando raggiungi un accordo sul contenuto che gli influencer forniranno, sia prodotto da te che dagli influencer, e su come consegneranno il contenuto, ad esempio un certo numero di post su argomenti specifici in giorni specifici, la tua campagna di marketing dell'influencer raggiungerà finalmente il tuo pubblico.

Dovrai accontentarti di un piano di pagamento, tramite la piattaforma o direttamente con gli influencer stessi.

D'altra parte, se sviluppi una relazione organica sufficientemente profonda con un influencer, potresti essere in grado di avvicinarti a lui per prendere parte a una campagna più strutturata in cambio di un compenso. Questo può essere monetario o sotto forma di prodotti gratuiti.

Misura i risultati della tua campagna di influencer marketing

Infine, il successo o il fallimento della tua campagna di influencer viene misurato dall'obiettivo che hai impostato all'inizio del progetto. Quando la tua campagna è finita, confronta il tuo ROI effettivo con il tuo target.

Se hai raggiunto il tuo obiettivo, è tempo di rivalutare la tua strategia e probabilmente lanciare una nuova campagna con un obiettivo più alto.

Se non sei riuscito a raggiungere il tuo obiettivo, dai un'occhiata da vicino per cercare di capire cosa è andato storto. Fai un bilancio e modifica la tua prossima campagna per vedere come puoi aumentare le tue prestazioni.

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni sulle migliori strategie di influencer marketing che puoi seguire per far crescere la tua attività. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per un'ulteriore discussione su questo argomento!