Influencer Marketing: è ora di assumere un aiuto?

Hai provato tutto. Annunci Facebook, annunci Google, codici sconto e persino chiedere ad amici e familiari di condividere i contenuti della tua attività, ma non riesci proprio a trovare la strategia di marketing per attirare più clienti ed espandere la tua attività.

Forse è il momento di coinvolgere qualcuno che parli al tuo pubblico a livello personale: un influencer dei social media.

Ah, influencer. Li vedi condividere prodotti che amano e servizi di cui non possono fare a meno ogni volta che inizi a scorrere il feed sulla tua piattaforma preferita. C'è una ragione per questo.

L'influencer marketing funziona!

Secondo un rapporto di BigCommerce, l'89% dei marketer che utilizzano l'influencer marketing afferma che il proprio ritorno sull'investimento (ROI) è migliore o paragonabile al proprio ROI con altri canali di marketing.

Il successo che le persone vedono nell'usare gli influencer per promuovere i propri beni e servizi si riflette nei loro maggiori budget. "The State of Influencer Marketing Benchmark Report 2022" di Influencer Marketing Hub ha rilevato che il 68% dei marketer che hanno intervistato prevede di aumentare i budget di marketing degli influencer per il 2022.

In effetti, si prevede che l'influencer marketing raggiungerà i 16,4 miliardi di dollari nel 2022, poiché sempre più marketer aggiungono influencer al loro marketing mix.

Anche se questo non vuol dire che l'influencer marketing dovrebbe essere la tua unica strategia di marketing, ora è il momento di iniziare.

In questo post, ti darò alcune idee per iniziare con l'influencer marketing, inclusi potenziali vantaggi, come scegliere la migliore piattaforma di social media per il tuo influencer per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, idee su cosa cercare in un influencer, e come contattare un influencer.

I vantaggi di assumere un influencer

Gli influencer dei social media possono aumentare la portata del tuo marchio e stimolare il coinvolgimento con le persone nel tuo mercato di riferimento a cui potresti non avere altrimenti accesso.

Gli influencer stanno anche acquisendo un maggiore controllo sul potere d'acquisto dei consumatori man mano che crescono in popolarità. Un recente studio di Google mostra che il 70% degli adolescenti si fida degli influencer dei social media rispetto alle celebrità. Per approfondire il modo in cui gli influencer influiscono direttamente sugli acquisti delle persone, il 53% delle donne afferma di aver effettuato acquisti sulla base dei post degli influencer. Le donne dirigono l'83% di tutti i consumi negli Stati Uniti, in potere d'acquisto e influenza, mentre la Gen Z ha un potere d'acquisto stimato di oltre $ 143 miliardi secondo un'analisi del 2018.

Due terzi degli intervistati hanno riferito di aver speso dal 10 al 30% del proprio budget di marketing per l'influencer marketing.

Questi marchi hanno dimensioni variabili, poiché la maggior parte dichiara di spendere meno di $ 50.000 per il marketing degli influencer mentre il 4% spende oltre $ 500.000.

Tuttavia, le aziende dovrebbero incorporare l'influencer marketing nella loro strategia di marketing, indipendentemente dal budget. In effetti, il budget più comune indicato dalle aziende per gli sforzi di marketing degli influencer è compreso tra $ 1.000 e $ 10.000 all'anno. È MOLTO inferiore a quello che spenderesti per la maggior parte dei media tradizionali.

Satt-Marketing ha scoperto che il ROI sull'influencer marketing è in media di $ 5,78 per ogni dollaro speso, con alcune aziende che vedono un ROI di $ 18 per ogni dollaro speso.

L'impressionante ROI che i marchi possono vedere utilizzando gli influencer, anche quando dedicano solo un piccolo budget all'influencer marketing, chiarisce i vantaggi. Anche se allontanarsi dal treno dell'influencer marketing potrebbe non "danneggiare" la tua attività, potresti scoprire che la tua organizzazione viene lasciata indietro rispetto ai tuoi concorrenti se non sali a bordo.

Scegliere la migliore piattaforma per promuovere il tuo brand attraverso un influencer

Hai deciso di provare l'influencer marketing? Grande! Il primo passo è guardare al tuo pubblico di destinazione e agli obiettivi che hai per la tua campagna di marketing, quindi scegliere una piattaforma di social media che funzioni meglio per te.

I dati demografici della piattaforma di social media ti aiuteranno in questa decisione. Ecco una ripartizione di alcuni dati demografici che potrebbero aiutarti a scegliere una piattaforma:

Twitter: 38 milioni di utenti attivi ogni giorno. Il 70% degli utenti sono uomini e il 38,5% degli utenti ha un'età compresa tra 25 e 34 anni. Degli americani che usano Twitter, il 34% percento guadagna oltre $ 75.000, mentre il 29% guadagna da $ 30.000 a $ 49.999. Il 33% degli utenti di Twitter ha una laurea.

Instagram: 1,9 miliardi di utenti attivi giornalieri. Le donne costituiscono il 49% degli utenti della piattaforma. Con il 31,4% di utenti tra i 25 ei 34 anni, Instagram è una buona piattaforma per raggiungere i Millennial.

TikTok: 1,2 miliardi di utenti attivi mensili. Le donne rappresentano il cinquantasette percento degli utenti di TikTok. La generazione Z domina la scena di TikTok con il 43% percento di utenti che hanno un'età compresa tra i 18 ei 24 anni. TikTok può essere ottimo per le aziende che cercano di raggiungere un pubblico più giovane.

YouTube: 122 milioni di utenti attivi giornalieri. Il cinquantaquattro percento degli utenti di YouTube sono uomini. Tecnologia, giochi e cibo e bevande rimangono tra i primi cinque settori che investono in YouTube.

Facebook: 1,93 miliardi di utenti attivi giornalieri. Il cinquantasei percento degli utenti di Facebook sono uomini. Il 18% degli utenti di Facebook sono maschi di età compresa tra i 25 ei 34 anni. Il settantacinque percento degli utenti online con un reddito superiore a $ 75.000 utilizza Facebook.

Link edIn : 310 milioni di utenti attivi mensili. I giovani tra i 25 ei 34 anni rappresentano il 59,1% degli utenti di LinkedIn. Le donne rappresentano il 42,8% degli utenti di LinkedIn. LinkedIn è diverso dalle altre piattaforme di social media elencate, in quanto è più adatto per prodotti e servizi B2B. A tal fine, ci sono 61 milioni di influencer di livello senior e 65 milioni di decisori su LinkedIn.

Una volta che hai ristretto la piattaforma o le piattaforme che hanno la fascia demografica migliore a cui desideri rivolgerti, puoi iniziare a concentrarti su quali influencer desideri utilizzare.

Cosa cercare in un influencer

Con numerose piattaforme e decine di migliaia di influencer, può essere difficile decidere quale scegliere.

Come la maggior parte delle iniziative di marketing, vuoi mantenere la tua identità di marca in primo piano quando scegli un influencer. Non scegliere automaticamente la persona con il seguito più grande. Cerca invece qualcuno i cui valori e pubblico siano simili al tuo marchio. Pensa a chi stai facendo marketing. Cosa fanno per divertirsi? Dove fanno la spesa? Quanti anni hanno?

Per avere un'idea migliore di cosa considerare quando si sceglie un influencer, ho chiesto a Bailey Valente: Tiktok: @bailey_valente Instagram: @baileyvalente. Bailey è un'influencer di bellezza con sede a Reno, NV, i cui tutorial di trucco, OOTD e bottini e adorabili contenuti personali (sua figlia Cruz si presenta regolarmente sul suo TikTok) le hanno guadagnato abbastanza il seguito.

Secondo Valente, "Dovresti vedere queste persone come un'estensione del tuo marchio. Se l'influencer che scegli finisce per pubblicare qualcosa di controverso, potresti vederne gli effetti. Per questo motivo, assicurati che gli influencer che assumi si allineino moralmente con il tuo marchio".

Una volta trovato un influencer che pensi possa funzionare, guarda i suoi tassi di coinvolgimento.

I tassi di coinvolgimento sono calcolati sommando il coinvolgimento con i post (Mi piace, commenti, ecc.) e dividendo per il numero totale di follower dell'influencer.

Il coinvolgimento ti dà un'idea dell'impatto dei loro post sui loro follower e di quante persone vedranno e interagiranno con un post che pubblicano per tuo conto.

Come entrare in contatto con un influencer

Ok, quindi hai trovato un influencer con cui vuoi entrare in contatto. Quando ci contatti, assicurati di contattare l'influencer tramite messaggio diretto o e-mail. Non limitarti a commentare un post.

Tuttavia, PUOI commentare i profili, i post o le pagine degli influencer per mostrarti di "sapere" effettivamente chi sono e cosa rappresentano. In caso contrario, il tuo messaggio potrebbe diventare spam e la tua offerta viene ignorata. Valente mi ha detto che il modo migliore per iniziare con un influencer è chiedere delle promozioni organiche naturali, ovvero mandargli dei prodotti in cambio di una vera recensione.

Dopo aver avviato una conversazione con un influencer, assicurati di chiedere informazioni sulle tariffe e sulle varie piattaforme su cui si trovano poiché il numero di follower e il coinvolgimento possono variare da piattaforma a piattaforma. Ecco dove tornano quei tassi di coinvolgimento che hai capito in precedenza. Possono aiutarti a determinare quanto potresti pagare un influencer per il suo lavoro. Hootsuite fornisce una ripartizione completa della sua guida sui prezzi degli influencer di Instagram: come determinare i tassi di influenza nel 2022.

Potresti non dover pagare affatto se l'influencer scelto è disposto a ricevere invece prodotti gratuiti sotto forma di pagamento. Questo non solo mette il tuo prodotto nelle loro mani, ma ti fa anche risparmiare un po' di denaro.

Un altro metodo sarebbe guardare i tuoi follower per vedere che tipo di seguito e coinvolgimento hanno o chi ha taggato la tua azienda in passato. Se hanno già familiarità con il tuo prodotto, molto probabilmente accetteranno un'offerta per promuovere il tuo marchio.

Tieni presente che gli influencer non accettano tutte le offerte che vengono loro offerte. Stanno cercando somiglianze con le attività che rappresentano, proprio come i marchi dovrebbero cercare di trovare sinergie con gli influencer. Dovrebbe allinearsi con il loro marchio e fornire loro qualcosa da offrire ai loro follower dal punto di vista dei contenuti.

Infatti, quando ho chiesto a Valente un'idea di quante offerte accetta, ha risposto: "Circa il 50%".

Quindi, anche se trovi il tuo influencer ideale, c'è la possibilità che non si consideri adatto per molte ragioni. Non lasciare che questo ti scoraggi. Continua a cercare la persona giusta.

Convinto che l'influencer marketing sia la strada da percorrere? Grande! Senza segni di rallentamento, ora è il momento di dare una possibilità all'influencer marketing. Per altre idee di marketing digitale, dai un'occhiata al nostro blog.