L'Influencer Marketing è un'alternativa più economica alle inserzioni di Facebook e Amazon

Gli aggiornamenti in corso relativi alla privacy da parte di Apple dopo iOS 14.5 hanno praticamente ucciso gli annunci di Facebook e spinto indirettamente i marchi verso l'influencer marketing. La ricerca (e la tua esperienza) mostra anche che gli annunci Amazon sono aumentati di ACoS e CPC di oltre il 50% dal 2020 e la situazione è ancora peggiore oggi.

Continua a leggere per sapere perché questa è solo una parte naturale dell'ascesa e caduta dei canali di marketing e come puoi affrontarla.

L'impatto di iOS 14.5

26 aprile 2021. Il giorno in cui è avvenuta l'apocalisse. Questo è il giorno in cui Apple ha rilasciato i suoi aggiornamenti sulla privacy che hanno consentito agli utenti di disattivare le app che li tracciano. Molte persone, inclusi i tuoi acquirenti, hanno fatto clic sul pulsante "Chiedi all'app di non tracciare", forse lo hai fatto anche tu. A nessuno piace essere rintracciato.

Dopo questo, gli annunci FB sono aumentati di costi e sono diminuiti in termini di redditività. Un effetto simile è stato riscontrato anche sui costi pubblicitari di Amazon.

Questi cambiamenti potrebbero aver sabotato il tuo unico canale di marketing, lasciandoti in difficoltà per trovare modi migliori per crescere.

Inoltre, ha esposto ciò che i marketer e i fondatori sani di mente già sapevano. Essere dipendenti da una società di terze parti (in questo caso, Facebook e Amazon) è una cattiva strategia a lungo termine.

Secondo una ricerca di Flurry, solo il 6% dei consumatori statunitensi ha aderito al monitoraggio.

Questo è il motivo per cui vedi che il tuo ACoS è alto, il ROAS è basso e i CPM sono alti. I costi esplodono mentre i profitti diminuiscono. BigTech ha reso davvero difficile gestire un'attività di eCommerce di successo.

Ma non incolpo Facebook o Apple o Amazon. Credo che questo sia buono. Lasciatemi spiegare.

Perché questo è effettivamente buono

A nessuno piace essere rintracciato. Non è inquietante ottenere un annuncio per alcune cose che stavi cercando su Google casualmente?

A volte anche menzionare privatamente qualcosa agli amici durante una conversazione porta a un annuncio su di esso che appare sul tuo feed di Instagram. La verità è che a nessuno piace essere rintracciato e vedere le proprie conversazioni, i Mi piace e le abitudini ficcanaso di nascosto. A nessuno piace essere interrotto dalle pubblicità mentre scorre i post dei propri amici o guarda i video delle vacanze nelle loro storie.

L'aggiornamento sulla privacy di Apple è stato solo un catalizzatore nella naturale tendenza ad allontanarsi dalla pubblicità. Cercare di farlo funzionare è come cercare di far funzionare la pubblicità televisiva. Nessuno è interessato alla pubblicità e vuole solo che il loro spettacolo torni al più presto.

Molte società di software e servizi ricorrono all'utilizzo del content marketing come canale di crescita più solido. Le aziende di e-commerce potrebbero non avere questo lusso, poiché i tuoi acquirenti non sono occupati a leggere post sul blog sul prodotto non complicato da $ 30 che stai vendendo.

Sembra che il marketing sia confuso in questo momento. Il tuo canale migliore è stato segnalato e consigli popolari come "prova i contenuti" o "prova gli annunci TikTok" non sembrano essere il modo migliore per fare le cose a lungo termine.

Ma ogni nuvola scura ha un rivestimento d'argento. Anche questo lo fa.

Vai dove c'è la fiducia

Con gli annunci di Amazon e Facebook che non funzionano come una volta, la domanda naturale è:

Di chi si fidano i miei acquirenti?

Si fidano del fratello, della sorella, degli amici, dei conoscenti e degli esperti. Questo è un fatto sempreverde e non "va e vieni" come il rendimento degli annunci.

Nel 2022, insieme ai consigli di amici e familiari, si fidano anche del loro creatore preferito sui social media. Questo è il lato positivo su cui puoi capitalizzare. Non mi credi?

Questo studio di Elite Daily e Millennial Branding ha rilevato che "i millennial non si fidano della pubblicità e cercano le opinioni dei loro amici (37%), genitori (36%) ed esperti online (17%) prima di effettuare un acquisto".

Le persone vivono vite parasociali con i creatori sui social media e si fidano di loro tanto quanto, o più, di qualcuno che conoscono nella vita reale.

La fiducia è la cosa numero 1 quando si effettua una vendita. Se non si fidano di te e del tuo prodotto, non compreranno mai. Indipendentemente da qualsiasi tattica interessante o piattaforma pubblicitaria, ci provi. Ora, lascia che ti spieghi il modo migliore per cavalcare questa ondata di migrazione di fiducia dagli annunci legacy ad altre voci più autentiche.

Sfrutta le strategie di marketing degli influencer per far crescere il tuo marchio

Se guardi attraverso tutti i tecnicismi e astratti, ci sono solo tre tipi di canali di marketing. Quelli sono

1. Posseduto
2. Guadagnato
3. Affittato

La progressione naturale di un piano di marketing ideale è il passaggio dai canali noleggiati a quelli guadagnati e posseduti.

Questa progressione molto naturale ora è semplicemente incentivata per te dalla caduta degli annunci di Facebook. È poetico. E tu, semplicemente leggendo questo, ti stai posizionando per il successo.

Il marketing degli influencer dei social media è un media guadagnato ed è qui che la tua attenzione dovrebbe andare avanti. E indovina qual è il ROAS, in media? 6 volte! Questo è $ 1 in, $ 6 in uscita.

Sempre più marchi stanno aumentando la propria spesa per il marketing degli influencer e la maggior parte dei marchi spende il 35%-40% della propria spesa per il marketing in influencer, il che significa che c'è un'enorme opportunità da sfruttare per te.

Sfruttare i creatori con influenza è l'unica soluzione solida e a lungo termine al calo del rendimento degli annunci. Non sono annunci TikTok, come potrebbe dirti la tua agenzia di marketing. Non avvicinarti ad annunci di disturbo se vuoi vincere. Leggi questo post per eseguire campagne di influencer marketing.

Conclusione

Abbiamo esaminato ciò che ha portato i costi associati alla pubblicità su Facebook e Amazon a salire. Le aziende solide non dipendono da piattaforme di terze parti per crescere. Vuoi continuare a finanziare queste macchine di crescita affamate di denaro per continuare a ottenere clienti? Dubito che tu lo faccia.

BigTech non dovrebbe essere in grado di controllare come cresce la tua attività, quindi è tempo di passare a canali di crescita migliori e più redditizi.

Il modo migliore per andare avanti è sfruttare il passaparola e sottoporlo a steroidi usando l'influencer marketing. Questo è reso semplice da strumenti come Saral che semplificano l'intero processo per i principianti, rendendo facile trovare le informazioni di contatto del creatore, inviare loro e-mail e gestire tutte le tue relazioni in un unico posto. Puoi anche sfruttare la loro esperienza con il programma SUVIVAL fatto per te.

È tempo di andare oltre gli annunci non redditizi, cavalcare l'onda naturale della fiducia e sfruttare i creatori per la crescita.