Influencer Marketing per il B2B: come farlo funzionare?

L'influencer marketing è una parola d'ordine nel settore del marketing da un po' di tempo. L'influencer marketing può essere uno strumento molto efficace per le aziende dalla finanza all'assistenza sanitaria che stanno cercando di aumentare la consapevolezza del proprio marchio, raggiungere un nuovo pubblico e, in definitiva, guidare le conversioni. Mentre molti associano l'influencer marketing alle aziende B2C, la verità è che può essere altrettanto efficace per le aziende B2B se fatto bene. In questo articolo, esploreremo come le aziende B2B possono far funzionare l'influencer marketing per loro.

Cos'è l'Influencer Marketing B2B?

Prima di approfondire il modo in cui le aziende B2B possono far funzionare l'influencer marketing, definiamo innanzitutto cos'è l'influencer marketing B2B. In poche parole, l'influencer marketing B2B è la pratica di collaborare con leader di pensiero, esperti o influencer del settore per promuovere i tuoi prodotti o servizi a un pubblico aziendale. Questi influencer sono spesso figure molto rispettate e conosciute nei loro settori e la loro approvazione del tuo marchio può avere molto peso.

Perché le aziende B2B dovrebbero prendere in considerazione l'influencer marketing

Le aziende B2B dovrebbero considerare l'influencer marketing come parte della loro strategia di marketing per più di un motivo. Coloro che stanno cercando di aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere potenziali clienti devono sfruttare il potere della pubblicità degli influencer. Come le aziende B2C, anche le aziende B2B possono collaborare con potenti influencer per attirare potenziali clienti. Un influencer è considerato leader di partito a causa della sua conoscenza e abilità in un particolare settore o nicchia.

Se sai quali influenzatori stanno seguendo i tuoi clienti target (inclusi leader di pensiero o oratori motivazionali) devi cogliere l'occasione. Collabora con quegli influencer per posizionare la tua attività. L'influencer marketing non si limita solo alla presentazione di un prodotto. Puoi fare molto di più per il tuo marchio B2B perché può essere altamente mirato. Ciò può contribuire ad aumentare la probabilità di conversioni e, in ultima analisi, generare entrate per la tua attività.

Come far funzionare l'influencer marketing B2B

Ora che hai scoperto perché le aziende B2B dovrebbero prendere in considerazione l'influencer marketing, discutiamo di come farlo funzionare.

1. Identifica i tuoi obiettivi

Per qualsiasi campagna di marketing, è importante iniziare identificando i tuoi obiettivi. Cosa speri di ottenere attraverso l'influencer marketing? Stai cercando di aumentare la brand awareness, generare lead o generare conversioni? Assicurati che i tuoi obiettivi siano chiaramente identificati e condivisi con il tuo team in modo che possa pianificare ogni fase della campagna con una certa precisione.

2. Scegli gli influencer giusti

L'influencer marketing B2B è più complicato del B2C. Devi tenere presente come il tuo prodotto o servizio può aiutare altre aziende a raggiungere i loro obiettivi. Per le aziende B2B, collaborare con influencer casuali con cui i marchi B2C stanno lavorando non sarebbe la scelta migliore. Collabora con qualcuno che comprende le tue esigenze e crede nella tua attività. Scegli persone disposte a creare contenuti di alta qualità che attirino i tuoi clienti target. I creatori devono avere una buona conoscenza della mentalità dei loro clienti. Assicurati che il tuo mercato di riferimento sia disposto ad ascoltare la persona.

3. Sviluppa una buona strategia

Senza un piano solido, non è possibile eseguire una campagna di influencer marketing per i marchi B2B. Quindi una buona strategia di influencer marketing è imperativa. Se non sei sicuro di come pianificare gli obiettivi della campagna, puoi metterti in contatto con una rinomata società di influencer marketing come InfluGlue. Devi definire come misurare il successo della campagna, altrimenti è impossibile misurare il ROI. Senza un risultato adeguato, non è possibile capire come si è comportata la tua campagna. Hai bisogno di ambasciatori del marchio che abbiano follower fedeli in modo da poter comunicare il valore del tuo marchio al tuo pubblico di destinazione.

4. Fornisci spazio creativo ai tuoi influencer

Inutile dire che gli influencer sono noti per la loro creatività, mentre fornendo le linee guida della campagna per la preparazione dei contenuti assicurati che abbiano il proprio spazio. Puoi chiedere loro di fare brainstorming su nuove idee poiché la maggior parte di loro è brava a farlo. Non solo, manterrebbe anche i tuoi contenuti freschi e dinamici. Assicurati di compensare bene perché un buon contenuto che può vendere non è facile da creare. Concentrati sulla creazione di pubblicità collaborative che possano creare interesse per il tuo marchio tra il tuo pubblico di destinazione.

5. Pianifica il tuo budget

Collaborare con influencer B2B non è gratuito. Ottenere una persona influente per supportare il tuo marchio costerà denaro, come con tutto il marketing degli influencer. Ci sono alcune diverse possibilità in termini di costo, a seconda dell'influencer che vuoi prendere di mira. Scegli il budget della tua campagna di influencer prima di iniziare la ricerca dell'influencer ideale per promuovere i tuoi obiettivi. Se non sei sicuro di quanto destinare al tuo piano di influencer marketing, puoi semplicemente discuterne con una delle principali società di influencer marketing come InfluGlue. Le agenzie che sono già sul mercato possono valutare meglio i requisiti del tuo marketing e suggerire il miglior piano di budget adatto a te.

Quali tipi di influencer sono utili per gestire i progetti B2B?

Prendi in considerazione l'assunzione dei seguenti influencer per la tua campagna di influencer marketing B2B

• Podcaster
• Relatori motivazionali
• Autori
• Esperti in materia
• Oratore principale
• Imprenditori
• Blogger
• I membri della tua comunità
• Ricercatori
• Organizzazioni
• Leader di pensiero

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