Progetto Influencer-Affiliazione, Parte 2: In che modo i programmi Influencer differiscono dai programmi di affiliazione

Quando gli influencer dei social media sono entrati in scena per la prima volta, le opzioni per gli esperti di marketing con cui lavorare con loro erano limitate. Post sponsorizzati, prodotti o servizi gratuiti e tariffe fisse erano la norma. Ora influencer e creatori stanno abbracciando la pubblicità basata sulle prestazioni, aprendo un mondo di opportunità per se stessi e per i marchi che collaborano con loro. Ciò non significa, tuttavia, che influencer e creatori siano la stessa cosa degli affiliati tradizionali. Sebbene entrambi i gruppi mirino a favorire conversioni e aumentare la visibilità del marchio, operano in modi fondamentalmente diversi e utilizzano strategie distinte per raggiungere i propri obiettivi.

Parleremo delle nozioni di base del marketing di affiliazione degli influencer nella nostra nuova serie, Influencer-Affiliate Blueprint. Per un'introduzione alla serie e all'e-book su cui si basa, vai alla Parte 1. In questo post, approfondiremo le differenze tra i due gruppi e il motivo per cui i programmi di affiliazione di influencer stanno guadagnando slancio nel panorama del marketing odierno.

Scarica il progetto Influencer-Affiliazione: creazione di community di creatori con ROI elevato

Affiliati ed editori vs Influencer e Creatori

Gli affiliati e gli editori tradizionali, radicati nell'ecosistema della pubblicità digitale, si affidano da tempo a parametri come impressioni, tassi di coinvolgimento e clic per misurare il successo. In alcuni casi, questa attenzione alle metriche può andare a scapito dell’esperienza dell’utente. Navigare in siti Web ingombri, sfogliare testi ovviamente generati dall'intelligenza artificiale, scorrere pagine di annunci intrusivi: tutto danneggia la qualità delle interazioni degli utenti con i contenuti che stanno cercando. Quando queste esperienze tutt’altro che ideali si sommano, i consumatori possono facilmente diventare frustrati, disinteressati e diffidenti nei confronti dei marchi a loro associati.

D'altra parte, i programmi influencer di oggi tendono maggiormente all'autenticità e all'affidabilità sfruttando la connessione personale tra i creatori di social media e i loro follower dedicati. I brand che riconoscono il valore del coinvolgimento genuino rispetto alla portata totale possono favorire connessioni più profonde con il pubblico attraverso contenuti riconoscibili e approvazioni da parte di influencer fidati. Da questo punto di vista, il passaggio del settore degli affiliati agli influencer ha senso, poiché consente ai marchi di creare connessioni e comunità reali attraverso i propri ambasciatori, senza che il lato aziendale del marketing si intrometta.

Programmi di affiliazione per influencer

I programmi di affiliazione per influencer condividono gli stessi pilastri dei programmi di affiliazione tradizionali, ma richiedono una struttura e una strategia di realizzazione diverse. Ciò è più evidente in quattro aree del programma.

Strategia del programma

I programmi di influencer sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Possono adottare una vasta gamma di approcci, classificati in base all'ambito e al grado di influenza dell'influencer. Dai micro-influencer con un pubblico di nicchia ai macro-influencer che hanno una portata più ampia, i marchi hanno la flessibilità di personalizzare le proprie strategie per allinearle con obiettivi specifici della campagna e dati demografici target. Abbiamo messo insieme un grafico per illustrare questo concetto di seguito:

Offerte e Pagamenti

I programmi influencer si differenziano dai programmi tradizionali anche per quanto riguarda le offerte e i pagamenti. A differenza delle offerte CPA (costo per azione), il pane quotidiano dei programmi di affiliazione, le offerte nei programmi influencer di solito danno la priorità a un approccio a più livelli e misto. Ciò significa includere parametri oltre le vendite, come visualizzazioni, Mi piace e condivisioni. Questa poliedrica struttura di pagamento riconosce i diversi contributi degli influencer, incentivandoli a creare contenuti accattivanti che siano in risonanza con il loro pubblico e allo stesso tempo favoriscano le conversioni.

Anche il modo in cui paghi gli influencer e i creatori può variare rispetto al modo in cui vengono pagati gli affiliati tradizionali. Approfondiremo questo aspetto nel nostro e-book e nel webinar su richiesta: puoi guardare un breve clip qui sotto.

Produzione creativa e controllo

La creatività è, senza dubbio, il principale elemento di differenziazione tra gli affiliati tradizionali e gli affiliati influencer.

I programmi di affiliazione degli influencer ridefiniscono la produzione creativa andando oltre i banner pubblicitari convenzionali e gli articoli sponsorizzati. I brand di successo collaborano con gli influencer per creare narrazioni autentiche e raccontare storie che il loro pubblico è interessato ad ascoltare. Ciò consente ai creatori di agire come sostenitori del marchio piuttosto che come un semplice inserzionista pagato. Questo approccio personalizzato alimenta la fedeltà al marchio e favorisce connessioni più profonde con i consumatori e le comunità.

Per un esempio, dai un'occhiata a ZeroTo1 (il nostro partner per gli e-book) e al loro case study Instacart qui.

Tecnologia di tracciamento

I programmi di influencer necessitano di tecnologie di monitoraggio specializzate per attribuire in modo efficace le conversioni e misurare le prestazioni delle campagne su tutti i canali. Questo perché le piattaforme di social media più popolari per i creatori sono mobile-first e il monitoraggio funziona in modo diverso sui dispositivi mobili rispetto a un browser desktop. Per i brand che stanno già eseguendo un programma tradizionale, iniziare con gli affiliati dei creatori può essere semplice come integrare un kit di strumenti per influencer. L'aggiunta di strumenti di influencer marketing dedicati al tuo stack tecnologico esistente fornirà una visione olistica delle metriche di coinvolgimento e, in definitiva, ti consentirà di eseguire campagne più efficaci e misurabili.

Avanti il ​​prossimo

Poiché le preferenze dei consumatori continuano ad evolversi, i programmi di affiliazione con influencer offrono un approccio dinamico e adattabile al marketing di affiliazione. Dando priorità all'autenticità, promuovendo connessioni autentiche e abbracciando flessibilità e creatività, i marchi possono navigare nel panorama digitale in continua evoluzione e creare relazioni durature con il loro pubblico target. Che si tratti di collaborare con micro-influencer di Instagram o con i più grandi nomi di TikTok, la chiave sta nel creare fiducia e nel raccontare storie per favorire il coinvolgimento e i risultati aziendali.

Per saperne di più sulle differenze tra creatori e affiliati tradizionali, scarica il progetto Influencer-Affiliate: Creazione di comunità di creatori ad alto ROI.

Torna presto per la terza parte!