Aumentare il traffico organico verso il tuo sito web di vendita

Con il rapido aumento degli acquisti online in questi giorni, anche il numero di negozi online in tutte le nicchie di vendita sta aumentando. Gli esperti stimano il numero di siti di e-commerce a 12-24 milioni a livello globale , il che rappresenta un'enorme opportunità per i siti di vendita come il tuo. Che tu offra software di vendita, strumenti di marketing o una piattaforma di negozio online, la crescita significa più potenziali clienti che hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi.

D'altra parte, però, l'aumento degli acquisti online significa più concorrenza e ancora più contenuti pubblicati sul web. Quindi, come ti assicuri che i tuoi potenziali clienti - proprietari di negozi attuali e nuovi - trovino il tuo sito Web e, si spera, effettuino un acquisto? Questa guida ti guiderà attraverso i fattori che devi considerare e implementare per aumentare il traffico verso il tuo sito web di vendita.

Prendi spunto dai migliori siti web di vendita

Nella pianificazione del tuo sito Web e della strategia di traffico, è sempre prezioso dedicare del tempo a rivedere i siti Web attuali che stanno avendo successo nello stesso spazio. Questi siti di esempio, sia concorrenti diretti che non concorrenti, possono fornire approfondimenti sui fattori e gli elementi che rendono efficace un sito Web di vendita. Inoltre, possono anche aiutarti a identificare le aree che puoi migliorare, rendendo il tuo sito web più trovabile e più attraente per i potenziali clienti. A titolo di esempio, esamineremo alcuni noti siti Web di vendita per identificare le qualità che li rendono di successo.

Shopify è un popolare marchio di software-as-a-service (SaaS) che fornisce gli strumenti per creare un sito Web di vendita online. Fin dalla parte superiore della home page, il sito Shopify afferma il suo scopo: "Chiunque, ovunque può avviare un'attività" - prima di fornire maggiori dettagli su ciò che offre come piattaforma di eCommerce. Esempi visivi mostrano ai visitatori cosa possono creare con Shopify, mentre il contenuto aggiuntivo mette in evidenza i vantaggi di Shopify Gli inviti all'azione e un menu semplice ma chiaro rendono facile saperne di più sulla piattaforma di Shopify e iniziare con un sito di eCommerce.

HubSpot ha un approccio simile per la presentazione del suo software di marketing, vendita e servizio. Partendo da una chiara dichiarazione dei vantaggi, la homepage di HubSpot distingue le varie soluzioni che offre, evidenziando le caratteristiche chiave di ciascuna. Le statistiche e i loghi dei clienti offrono una "prova sociale" che aiuta a persuadere i potenziali clienti che il software di HubSpot può essere efficace anche per la loro attività. Dando priorità all'istruzione, HubSpot fornisce un blog solido pieno di articoli informativi per rispondere alle domande dei clienti su pratiche di vendita e marketing efficaci.

Questi esempi forniscono un inizio nella pianificazione del focus e del contenuto del tuo sito Web, ma ti consigliamo anche di guardare siti Web di vendita simili all'interno della tua categoria specifica. Esamina i siti Web dei tuoi concorrenti noti e guarda i tipi di contenuto e le caratteristiche che evidenziano. Se non sei sicuro di chi siano i tuoi principali concorrenti, esegui una ricerca su Google per prodotti di vendita simili ai tuoi e analizza i risultati migliori: i risultati potrebbero sorprenderti. Assicurati di valutare attentamente la struttura e il contenuto del sito Web poiché è qui che otterrai nuove idee dalla revisione delle strategie di una serie di siti Web di vendita.

Concentrati sulle parole chiave del settore per aumentare il traffico organico

L'attenzione alle parole chiave giuste è essenziale per il successo online in qualsiasi area, ma è particolarmente importante per un sito web di vendita. Senza un prodotto fisico da condividere, il contenuto è la soluzione migliore per indirizzare più traffico al tuo sito e le parole chiave sono fondamentali per quel contenuto. Le parole chiave precise o le frasi chiave (parole chiave a coda lunga) che saranno le migliori per il tuo sito web di vendita dipendono dalla tua particolare nicchia, rendendo la ricerca di parole chiave essenziale per il successo.

Con la tua esperienza nella tua specifica area di vendita, puoi iniziare facendo un brainstorming su un elenco di termini e frasi che sai essere importanti per i clienti e correlati alla tua offerta di prodotti. Inizia con argomenti o categorie generali, quindi elenca parole chiave e frasi più specifiche di cui sei già a conoscenza per ciascuno di essi.

Successivamente, vorrai migliorare il tuo elenco attraverso la ricerca e utilizzare diversi strumenti progettati specificamente per aiutarti a identificare le parole a cui potresti non aver pensato. Dal gigante della ricerca stesso, Google Trends non solo mostra le tendenze di ricerca per le parole chiave che scegli, ma fornisce anche parole correlate e query correlate che potresti desiderare nel tuo elenco. Un'altra grande risorsa, Answer The Public , fornisce domande specifiche che i tuoi potenziali clienti pongono sui prodotti e servizi che offri. Questi e altri strumenti per le parole chiave possono aiutarti a creare un elenco completo di termini.

Prima di pianificare la tua strategia e creare contenuti attorno a questi termini, l'ultimo passaggio nella scelta delle parole chiave e delle frasi è perfezionare e dare priorità a tale elenco. Parole e frasi diverse avranno valori diversi in base al volume di ricerca (quanto spesso le query di ricerca includono quel particolare termine) e alla concorrenza (quanto sarà difficile raggiungere il primo posto per la parola chiave scelta). Le parole chiave con un volume di ricerca ridotto potrebbero non valere la pena e le parole chiave generiche potrebbero avere molta concorrenza, rendendo troppo difficile classificarle. Il Keyword Magic Tool di SEMRush fornisce il volume di ricerca e i dettagli sulla concorrenza per parole chiave e frasi di parole chiave in modo da poter dare priorità al tuo elenco.

Scegli i giusti tipi di contenuto

Ora che hai i termini su cui vuoi concentrarti per il tuo sito web di vendita, è il momento di pianificare la tua strategia di contenuto e creare i contenuti che aumenteranno il traffico verso il tuo sito. Naturalmente, le pagine web e i post del blog sono alcuni dei tipi più ovvi di contenuti che vorresti includere nel tuo piano. Questi elementi di testo possono evidenziare i tuoi prodotti mentre prendono di mira quelle parole chiave e frasi e forniscono informazioni preziose ai tuoi potenziali clienti.

La chiave per far funzionare questo contenuto per te è considerare le domande che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere sulla tua area di vendita e rispondere a tali domande. Per le altre pagine del sito Web, pensa alle esigenze e ai problemi che contano di più per i proprietari di negozi, gli esperti di marketing e i team di vendita, quindi crea contenuti in base al modo in cui la tua soluzione soddisfa tali esigenze specifiche. Questo contenuto incentrato sul cliente non solo ti servirà bene nella ricerca organica, ma aiuterà anche a persuadere i visitatori a diventare clienti una volta raggiunto il tuo sito.

Tuttavia, le pagine web e i post del blog non sono l'unico tipo di contenuto che devi considerare per il tuo sito. In effetti, una strategia con solo quei formati di testo limita altre opportunità significative. Naturalmente, il tipo di contenuto a cui dai la priorità dipenderà dalla tua particolare nicchia di vendita, dalle preferenze del tuo pubblico di destinazione e dalle piattaforme che utilizzerai per raggiungere i clienti.

Ad esempio, i diagrammi visivi come infografiche e grafici sono un modo efficace per spiegare concetti complessi. I video e le animazioni possono anche dimostrare le caratteristiche del prodotto in modo chiaro e coinvolgente. Per qualsiasi tipo di sito Web di vendita, ti consigliamo di disporre di elementi visivi che integrino il contenuto del testo e chiariscano i vantaggi offerti dal tuo prodotto o servizio.

Utilizza le migliori piattaforme per promuovere il tuo sito web di vendita

Naturalmente, il tuo sito web di vendita è la tua piattaforma principale per attirare traffico e aumentare le tue entrate convertendo i visitatori in clienti. Tuttavia, il traffico diretto al tuo sito non è l'unico modo per creare un pubblico. Per massimizzare la tua copertura potenziale, ti consigliamo di prendere in considerazione altre piattaforme che puoi utilizzare per aumentare il traffico verso il tuo sito senza investire in pubblicità a pagamento.

I canali dei social media possono essere uno strumento prezioso per promuovere il tuo prodotto e servizio, nonché i preziosi contenuti che offri. A livello globale, gli utenti di Internet trascorrono in media 144 minuti su questi canali ogni giorno. Ciò rappresenta molto tempo e un pubblico significativo da raggiungere per il tuo sito web di vendita. Sfruttare questo vantaggio può amplificare la copertura organica che il tuo sito ricco di contenuti incentrato sulle parole chiave sta già ottenendo.

Tuttavia, la pianificazione dei contenuti per tutti i canali dei social media richiederebbe una notevole quantità di tempo e un pubblico diverso trascorre più tempo su canali diversi. Per rendere più efficace il tuo tempo limitato, determina i canali di social media più adatti alla tua attività e al tuo pubblico e concentra i tuoi sforzi su quelli. Una presenza di qualità su due o tre canali con contenuti personalizzati progettati per ciascuno sarà più efficace di una pubblicazione casuale su un numero maggiore di siti.

Approfitta degli strumenti di monitoraggio per il tuo sito web di vendita

La tua strategia di aumento del traffico non sarebbe completa senza controllare regolarmente il rendimento del tuo sito web e dei tuoi canali social. L'analisi del tuo sito e dei tuoi contenuti può aiutarti a determinare quali siti e contenuti sono i tuoi migliori risultati e quali potrebbero richiedere più attenzione. Puoi anche identificare le tendenze in via di sviluppo nei contenuti e negli argomenti che i tuoi clienti target sono più interessati a consumare.

Google Analytics è lo strumento migliore per monitorare un'ampia gamma di fattori relativi al traffico del tuo sito web e alle prestazioni dei contenuti. Poiché il traffico organico è un obiettivo principale, ti consigliamo di visualizzare il traffico in Google Analytics per il tuo sito web nel suo complesso e per singole pagine del tuo sito. Puoi quindi vedere gli elementi che funzionano meglio e perfezionare le pagine Web e i contenuti con prestazioni inferiori a quelli che hanno avuto più successo nel guidare il traffico. Oltre al traffico organico, le frequenze di rimbalzo e le pagine di uscita sono metriche chiave da valutare poiché mostrano quando i clienti lasciano il tuo sito e potenzialmente cercano altrove per effettuare un acquisto.

Inoltre, Google Analytics include funzionalità che ti consentono di monitorare le vendite, il traffico e altre metriche del sito web. Questa funzione ti consente di identificare le pagine del tuo sito Web più efficaci per indurre i clienti a effettuare un acquisto. Google Analytics offre anche approfondimenti sul tuo pubblico, che possono aiutarti a indirizzare meglio i tuoi contenuti, le pagine web e le condivisioni sui social media per indirizzare il traffico più organico al tuo sito web di vendita.

Costruire traffico organico con contenuti professionali da Scripted

Con un sito Web di vendita e prodotti da gestire, oltre alle esigenze del servizio clienti, hai più che abbastanza per tenerti occupato. La qualità dei contenuti è importante per indirizzare il traffico organico al tuo sito, ma la pianificazione e la scrittura di tali contenuti può facilmente diventare un lavoro a tempo pieno. Fortunatamente, non devi scrivere tutto da solo per avere contenuti che guidano il traffico e accattivanti per il tuo sito Web e la tua attività.

Il team di freelance di Scripted comprende scrittori esperti in un'ampia gamma di settori, comprese le vendite. Questi scrittori hanno le competenze tecniche per creare contenuti adatti al pubblico che soddisfino i tuoi obiettivi, promuovano la tua attività e siano ottimizzati per i motori di ricerca. Allo stesso tempo, la loro esperienza nelle vendite li rende particolarmente qualificati per generare i contenuti necessari per attirare più visitatori sul tuo sito web.

I nostri autori possono creare l'intera gamma di contenuti per il tuo sito web di vendita, non solo il tipico formato di post sul blog che potresti aspettarti. Dal testo del sito Web e della pagina di destinazione alle descrizioni dei prodotti e delle funzionalità oltre alle newsletter, gli autori di contenuti con script possono soddisfare tutte le tue esigenze di contenuto. Questo ti lascia più tempo per concentrarti sulla tua attività di vendita mentre ti godi tutti i vantaggi di un flusso costante di contenuti che creano audience. Per ottenere l'aiuto di esperti con le tue esigenze di contenuto, visita la nostra pagina del settore delle vendite per saperne di più su ciò che Scripted offre per la tua strategia di contenuto.