Aumentare il traffico organico verso il tuo sito web di ingegneria: la guida completa

Il settore dei servizi di ingegneria ha visto una crescita negli ultimi cinque anni. Sebbene il COVID abbia causato un calo della tendenza delle entrate annualizzate del settore, si prevede che ci sarà una domanda costante di ingegneri dal 2021 al 2026. Ci sarà probabilmente un livello crescente di investimenti privati ​​in progetti su larga scala. Si prevede anche un aumento della domanda da parte dei clienti manifatturieri e industriali per soddisfare le crescenti esigenze della popolazione.

Ci sono opportunità in vista per chi opera nel settore dell'ingegneria, ma per rimanere competitivo, devi costruire la tua presenza online.

Per alcuni, business, ingegneria e marketing possono sembrare bestie diverse. Tuttavia, queste specializzazioni si sovrappongono, soprattutto se si considerano le competenze richieste per gestire un'azienda di ingegneria efficiente e di successo. Dall'efficace pianificazione e gestione del tempo a un'attenzione particolare ai dettagli, c'è molto da considerare nel mondo dell'ingegneria.

Sia che tu voglia ottenere più clienti o costruire la tua reputazione online, il content marketing ti consentirà di fare proprio questo.

Essendo una professione altamente tecnica, devi creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico. Per comunicare con i potenziali clienti, è necessario comunicare con loro nella loro lingua, il che richiede un alto livello di esperienza.

Non sai da dove cominciare? Questa guida dice tutto.

Perché investire nel marketing dei contenuti come ingegnere?

Come ingegnere, indossi molti cappelli. Sei una combinazione di un commerciante e uno scienziato, che mostra un alto intelletto e un forte senso degli affari. Tuttavia, il marketing può essere difficile, soprattutto perché spesso c'è una barriera linguistica in termini di processi scientifici, processi di test complessi e termini tecnici.

Se sei uno studio di ingegneria e vuoi generare nuovi contatti, le strategie di inbound marketing possono sembrare piuttosto estranee. Dopotutto, in genere ottieni clienti generando un passaparola positivo. Sebbene questo sia un approccio eccellente, nel mondo digitale di oggi, se non stai creando una presenza online, potresti perdere affari. Ancora peggio, i tuoi concorrenti potrebbero guadagnare tutto quel business perso.

La verità è che non basta più avere competenze tecniche ed esperienza lavorativa. Quando le persone cercano un ingegnere, spesso cercano online.

Che tu voglia attirare nuovi clienti o un nuovo datore di lavoro, il marketing online è importante. Ciò richiede un solido piano di marketing digitale.

Quando investi nel marketing dei contenuti, puoi:

• Aumenta il tuo posizionamento e aumenta il traffico verso il tuo sito
• Fai crescere la tua lista di iscritti
• Costruisci una reputazione positiva online
• Aumenta i lead e migliora i tuoi tassi di conversione
• Ottieni nuove opportunità di lavoro, sia in termini di clienti privati ​​che tramite uno studio di ingegneria

Creazione di una strategia di marketing dei contenuti vincente

Sì, l'ingegneria è unica rispetto a settori come vendita al dettaglio, IT o assistenza sanitaria, soprattutto quando si tratta di digitalizzazione. Tuttavia, indipendentemente dal settore, il content marketing svolgerà un ruolo fondamentale nella tua capacità di avere successo e crescere. Sono finiti i giorni in cui il marketing in uscita era sufficiente: devi investire in social media, blog e newsletter aziendali.

La chiave è avvicinarsi al content marketing come ingegnere. Ti consigliamo di concentrarti sul tuo pubblico di destinazione in modo da poter diventare un leader del pensiero. Questo ti aiuterà ad attirare visitatori in modo da poter aumentare il traffico organico verso il tuo sito.

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La creazione di una strategia di contenuto ti aiuterà a concentrarti su ciò che deve essere fatto e quando. L'esternalizzazione della maggior parte di queste attività può aiutarti a continuare a concentrarti sui tuoi clienti e sullo studio di ingegneria in crescita, beneficiando al contempo del potere del marketing digitale.

Conduci ricerche per parole chiave e rimani al passo con le tendenze ingegneristiche

Una componente della tua strategia a cui vorrai prestare molta attenzione è la SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca. Ciò è particolarmente importante quando si mira ad aumentare il traffico organico verso il proprio sito Web di ingegneria. Inizia con la ricerca per parole chiave , trovando parole chiave sia a coda corta che a coda lunga. Ad esempio, invece di implementare semplicemente la parola chiave "ingegnere", potresti voler concentrarti su una frase più specifica basata su ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando, come "studi di ingegneria a New York City" o "i migliori ingegneri di Miami ."

Usa queste parole chiave in modo organico all'interno dei tuoi contenuti. Ad esempio, puoi creare un post sul blog intitolato "Cosa offrono le migliori società di ingegneria di New York". Questo ti darà l'opportunità di mettere in evidenza i servizi che offri senza essere eccessivamente commerciale. Alla fine del tuo articolo, potresti includere un invito all'azione, fornendo le tue informazioni di contatto. Coloro che hanno bisogno dei tuoi servizi possono quindi facilmente fare i passi successivi.

Ecco alcuni strumenti per le parole chiave per assisterti durante il tuo viaggio:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e Google Trends
• Strumento per la magia delle parole chiave di SEMrush
• Esplora parole chiave Moz

BuzzSumo ti aiuterà a scoprire i migliori contenuti in base a una parola chiave specifica. Ad esempio, quando inserisci "ingegneria" nella barra di ricerca di BuzzSumo , vedrai le tendenze in base ai tassi di coinvolgimento. Se desideri essere più specifico, puoi digitare ingegneria strutturale o ingegneria meccanica .

In sintesi

Prima di scrivere la tua strategia di content marketing, chiediti:

• Chi stai cercando di indirizzare con i tuoi contenuti?
• Quali parole chiave attireranno il tuo pubblico di destinazione?
• Cosa cerca il tuo pubblico di destinazione? Quali sono i loro punti deboli?
• Come puoi fornire valore?
• Quali tipi di contenuti risuoneranno con il tuo pubblico?
• Come vuoi ritrarre te stesso/il tuo marchio?

Mentre sviluppi la tua strategia, considera anche quale voce avranno i tuoi contenuti. Vuoi marcarti in base a un certo tipo di personalità o stile di scrittura? Decidi una voce che risuoni con il tuo pubblico previsto. L'obiettivo è attirare i tipi di clienti con cui vuoi lavorare.

Tipi di contenuti da considerare

Se gestisci un sito Web di ingegneria, devi adottare l'approccio giusto. Ciò ti consentirà di massimizzare i tassi di conversione e, in definitiva, il tuo ROI.

Prima di decidere quale contenuto fornire, è necessario porsi alcune domande importanti. Avrai bisogno di sapere...

• Chi è il tuo pubblico di destinazione. Hai già sviluppato le Buyer Personas ?
• Quali parole chiave sono di tendenza nel tuo settore?
• Quali sono i maggiori punti deboli dei tuoi clienti?
• Come puoi risolvere i loro problemi?

E, ultimo ma non meno importante, quali tipi di contenuti ti permetteranno di rispondere alle domande di cui sopra?

I blog sono un tipo chiave di contenuto su cui vorrai concentrarti. Quando pubblichi regolarmente contenuti di qualità, questo ti aiuterà a migliorare il tuo posizionamento, indirizzando più traffico al tuo sito. Come ingegnere, il tuo pubblico cercherà informazioni specifiche, la maggior parte delle quali saranno piuttosto tecniche. La chiave qui è investire in qualità piuttosto che in quantità. Questo ti aiuterà a posizionarti come leader nel tuo settore. La ricerca mostra che il 32% dei lettori concorda sul fatto che un contenuto accurato sia tra i fattori più cruciali per un contenuto di qualità e quasi il 24% dei lettori afferma che una cattiva qualità distrugge la credibilità di un blog.

Crea un elenco di potenziali idee per il blog in base al tuo pubblico di destinazione precedente e alla ricerca di parole chiave. Quindi, affida questi post a uno scrittore esperto con esperienza di ingegneria. Certo, probabilmente hai una vasta conoscenza e hai una grande esperienza quando si tratta di ingegneria. Tuttavia, scrittura e ingegneria sono completamente diverse. La creazione di contenuti di qualità non solo richiede un certo insieme di abilità, ma è anche estremamente dispendiosa in termini di tempo. Nel 2020, la maggior parte dei blogger ha trascorso più di sei ore su ciascun post. L'esternalizzazione di questa attività può aiutarti a concentrarti su altre attività critiche, migliorando il tuo ROI.

I blog sono un'ottima tattica, ma al giorno d'oggi non sono la tua unica opzione. Inoltre, considera:

• Contenuti sui social
• Newsletter via e-mail
• comunicati stampa
• Fogli bianchi
• Pagine web
• Podcast

Esempi di siti di ingegneria da cui imparare

Di seguito troverai un elenco di alcuni dei migliori siti Web di ingegneria del 2021. L'idea qui è di studiare questi siti per vedere cosa li rende così di successo. Puoi quindi sfruttare alcune delle loro tattiche e strategie per sviluppare la tua strategia di content marketing unica.

NASA.gov

Nessuna sorpresa qui, dato che NASA.gov è il sito di ingegneria n. 1 più popolare, portando al pubblico le ultime notizie e i media dall'agenzia spaziale americana, condividendo scoperte scientifiche e ricerche aeronautiche. La NASA ha creato una serie di carriere ingegneristiche , la maggior parte delle quali si concentra su ingegneria informatica e aerospaziale. Il sito web della NASA è pieno di contenuti accattivanti, che coprono le ultime storie. Puoi anche cercare argomenti dalla A alla Z. Sulla homepage, troverai il menu principale, con un menu a discesa "segui NASA". Qui troverai il blog, gli account social, la newsletter e molto altro della NASA!

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PopularMechanics.com

Popular Mechanics copre tutto ciò che riguarda la scienza e la tecnologia, compresi gli argomenti relativi all'aviazione, allo spazio, ai gadget e alla casa. Puoi cercare facilmente gli argomenti che ti interessano di più, trovando articoli come The Fatal Engineering Flaw Behind the Deadliest Building Collapse in US History . Questo contenuto è esclusivo e richiede un abbonamento. Popularmechanics.com è ricco di contenuti e si concentra sulle ultime notizie e tendenze. Dai progetti di ingegneria fai -da-te alle più impressionanti prodezze di ingegneria ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review offre al suo pubblico uno sguardo all'interno del complesso e affascinante mondo della tecnologia. Sulla home page, puoi organizzare i contenuti in base ad argomenti in primo piano, argomenti generali, newsletter, eventi e podcast. Coprendo una vasta gamma di argomenti, puoi facilmente cercare argomenti relativi alla geoingegneria o all'ingegneria genetica . Gli articoli scritti sono incredibilmente unici e interessanti, tra cui Un piano futuristico trasformerebbe i condizionatori d'aria in macchine per combattere i cambiamenti climatici e Un cieco può percepire oggetti dopo che un gene delle alghe è stato aggiunto al suo occhio . Technology Review si è ritagliata una propria nicchia, diventando un leader autorevole.

Tutti e tre i siti Web di cui sopra differiscono in termini di approccio, contenuto e strategia di marketing generale. Tuttavia, hanno tutti una cosa in comune: producono costantemente contenuti di alta qualità che il loro pubblico vuole leggere. Rimangono anche di tendenza, sfruttando il potere della SEO.

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Come tenere traccia dei risultati

Sia che tu voglia costruire un portfolio professionale o ottimizzare la tua strategia di networking, avrai bisogno di un sito web.

WordPress è una scelta ovvia, ma non è la tua unica opzione! Se desideri creare un portfolio in modo rapido e semplice, dovresti anche controllare:

• Tumblr
• medio
• Wix
• Spazio quadrato

Ci sono pro e contro in tutto quanto sopra, quindi dipende solo da ciò che funziona meglio per te. Ad esempio, se ti concentrerai principalmente sul blog, WordPress è l'ideale. Tuttavia, Weebly potrebbe essere la soluzione migliore se non vendi nulla online. Se ottieni la maggior parte dei tuoi clienti tramite il traffico pedonale ma vuoi costruire la tua reputazione online, anche Wix o Squarespace sono ottime scelte. Medium può integrare altre piattaforme in quanto offre un vasto pubblico integrato, che può aiutarti ad aumentare il traffico verso il tuo sito.

Ora, per il monitoraggio. Se hai intenzione di investire nei contenuti, devi sapere come si comportano i contenuti. Ciò ti consentirà di apportare modifiche più informate. A partire dal 2021, alcuni dei migliori strumenti di analisi includono:

• statistiche di Google
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Matomo
• Pannello misto

Assumere uno scrittore di contenuti non deve essere complicato

Sebbene tu sia altamente informato, probabilmente non hai tempo per scrivere contenuti ben realizzati. A partire dal 2020, uno scrittore su cinque trascorre più di 6 ore a scrivere un articolo. Questi sono i blogger/scrittori che hanno più successo.

Come mai?

Perché i contenuti di qualità richiedono tempo, tempo che potresti dedicare al tuo ultimo progetto.

Quindi, l'outsourcing è la strada da percorrere, ma come si inizia?

Il settore dell'ingegneria può essere complicato. Trovare lo scrittore giusto significa trovare un individuo che abbia sia conoscenze tecniche che capacità di scrittura di prim'ordine. Ricorda, i contenuti che pubblichi ti rispecchiano

Fortunatamente, Scripted rende questo processo senza interruzioni. Offrendo un pool di scrittori altamente selezionati, troverai facilmente un esperto in ingegneria. Dopotutto, gli sceneggiatori con script sono classificati in base alla loro esperienza nel settore. Sia che tu voglia lavorare con qualcuno che ha esperienza diretta nell'ingegneria strutturale o uno scrittore che possiede forti capacità di ricerca, riceverai contenuti di qualità in modo tempestivo.

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