Aumentare il traffico organico verso il tuo sito web di vendita

Indipendentemente dalla nicchia in cui opera il tuo sito Web di vendita, il tuo condivide un obiettivo comune con tutti gli altri siti Web di vendita su Internet: convertire quanto più traffico possibile.

Certo, trasformare un visitatore casuale in un cliente fedele non è un evento, ma un percorso in più fasi, spesso chiamato "percorso del cliente", che inizia con la fase di sensibilizzazione e prosegue attraverso fasi di raccolta di informazioni e confronto che, se fai bene il tuo lavoro, sarai guidato dalle informazioni che il tuo sito web ha da offrire.

Quindi, non solo il contenuto che pubblichi sul tuo sito web e su altri canali ha un impatto diretto sulle conversioni e sugli obiettivi generali del tuo sito web di vendita, ma ha anche un impatto diretto sull'altro capo dell'equazione. Cioè, guidare il traffico organico in modo da avere più visitatori da convertire in più lead. Ecco come puoi avvicinarti ai tuoi contenuti per aumentare il traffico organico per il tuo sito web di vendita.

Identifica i tuoi contenuti a basso rendimento

Spesso, i proprietari di siti Web si lanciano rapidamente su una nuova strategia o percorso che respinga completamente i loro contenuti esistenti. Non solo è miope, ma non utilizzare i tuoi contenuti esistenti significa solo perdere tempo e fatica. In realtà, il primo punto in cui dovrebbe iniziare la tua strategia di contenuto se stai cercando di aumentare il traffico organico è valutare i tuoi contenuti esistenti.

Valutando i tuoi contenuti esistenti, ottieni due cose: sei in grado di migliorare i contenuti che non funzionano bene e puoi guardare le metriche che rivelano quali contenuti stanno andando bene, informando la tua strategia in seguito. I segnali dei social media, come Mi piace e condivisioni, possono anche aiutarti a quantificare le prestazioni dei tuoi contenuti.

Quando guardi i contenuti a basso rendimento, dovresti:

• Valuta il contenuto. È di alta qualità? I contenuti di alta qualità sono informativi, robusti e ricchi di valore. Correggere la grammatica e gli errori di fatto e quindi considerare come ampliare il contenuto con nuovi sottotitoli ed elenchi.
• Ottimizza la SEO on-page. Aggiungi una meta descrizione, ottimizza per una parola chiave di destinazione, includi la parola chiave nel titolo e nello slug, aggiungi tag alt per le immagini e così via. Portare la SEO on-page al livello successivo aiuterà a migliorare le prestazioni di tutti i tuoi contenuti.
• Includi link utili. Porta il traffico da contenuti a basso rendimento a contenuti che convertono i visitatori in modo più efficace collegandosi a quei post e pagine all'interno dei tuoi contenuti.

Dovresti rivalutare tutti i tuoi contenuti ogni pochi mesi, prendendoti il ​​tempo necessario per riottimizzare i contenuti quando le sue prestazioni si abbassano o iniziano a diminuire.

Scopri le opportunità di parole chiave

La ricerca per parole chiave ha fatto molta strada negli ultimi anni. La semplice scelta di parole chiave popolari per creare contenuti non è abbastanza buona. Per aumentare il traffico e aumentare le conversioni, il tuo sito web deve funzionare con una vera strategia per le parole chiave, che si concentri sul colmare le lacune nei tuoi contenuti esistenti, soddisfacendo al contempo le esigenze, i punti deboli e le domande che i clienti hanno in ogni fase del viaggio.

Esistono molti modi per scoprire opportunità di parole chiave, ma inizia con un'analisi della tua strategia di marketing dei contenuti esistente. Esistono molti strumenti per aiutarti a farlo, ognuno offre vari rapporti e funzionalità per approfondire aspetti come la qualità e la pertinenza dei contenuti. Una volta che conosci le parole chiave coperte dai tuoi contenuti esistenti, puoi passare a strumenti esterni per creare un elenco di parole chiave che il tuo pubblico sta cercando.

Metti insieme i tuoi elenchi di parole chiave interne ed esterne, rimuovi la ridondanza, raggruppa parole chiave simili, espandi il contenuto esistente con parole chiave semanticamente correlate, quindi tutte le parole chiave rimanenti dovrebbero essere assegnate a una fase nel percorso del cliente e utilizzate per informare il tuo piano di contenuti. Ci vorrà molto tempo e fatica, ma farlo nel modo giusto ti ripagherà sicuramente!

Dai la priorità alla percentuale di clic (CTR)

Una delle pratiche fondamentali per aumentare il traffico organico per qualsiasi sito Web è ripensare al modo in cui guardi alla SEO e a componenti come le meta descrizioni. Apportare semplici modifiche al tuo approccio, come trattare una meta descrizione come un invito all'azione anziché un riepilogo, può migliorare notevolmente la percentuale di clic del tuo sito e aumentare il traffico organico. Consulta Google Analytics per esplorare queste metriche.

Valuta anche i meta titoli dei tuoi contenuti, soprattutto per le pagine di vendita che hanno un alto tasso di conversione per il traffico che attirano. Se hai bisogno di aiuto per migliorare i tuoi meta titoli, prendi in considerazione l'inclusione di parole chiave e guarda anche agli annunci PPC, poiché gli inserzionisti PPC trascorrono molto tempo a ottimizzare i loro annunci per il maggior numero di clic.

• Includi la tua parola chiave target in modo naturale, quando possibile.
• Tieni a mente l'intento del ricercatore.
• Tratta la meta descrizione come un invito all'azione.

In aggiunta a quanto sopra, assicurati di mantenere sia il titolo SEO che la meta descrizione entro i limiti di caratteri imposti da Google, altrimenti finiranno per essere tagliati nei risultati di ricerca, il che porterà a una riduzione dell'efficacia.

Ottimizza i contenuti per le conversioni

Oltre a ottimizzare una parte delle meta informazioni di un contenuto per ottenere il maggior numero di clic, devi quindi considerare l'altra metà dell'equazione, che sta ottimizzando il resto della conversione per generare il maggior numero di conversioni. L'ottimizzazione dei contenuti per le conversioni inizia con contenuti di alta qualità, ma ci sono una serie di linee guida che puoi seguire per assicurarti di essere sulla strada giusta.

• Concentrati sull'intento del ricercatore. Se stai scrivendo un elenco dei primi dieci strumenti di contabilità, l'intento del ricercatore è confrontare le loro opzioni e raccogliere informazioni sugli strumenti che soddisfano le loro esigenze.
• Assegna contenuto al viaggio. Ogni contenuto ha un ruolo da svolgere nel percorso del cliente verso la conversione. Sapere qual è quel ruolo ti aiuterà a offrire le informazioni più preziose nel miglior formato possibile.
• Crea un invito all'azione pertinente. "Programmare una consulenza" non è un invito all'azione appropriato per i contenuti che incontrano un cliente nella fase di sensibilizzazione, o anche nella fase di considerazione. Invece, un invito all'azione migliore per l'esempio precedente potrebbe essere "Ulteriori informazioni sul nostro software di contabilità".

Con tutti questi suggerimenti in mente, diventa chiaro che l'ottimizzazione dei tuoi contenuti per le conversioni non riguarda la scrittura di proposte di vendita, ma l'incontro con un visitatore dove si trova e offrire loro un logico passo successivo.

Ad esempio, tutti i tuoi contenuti legati alla fase di consapevolezza dovrebbero offrire un'introduzione al tuo marchio, mentre i tuoi contenuti nella fase di considerazione dovrebbero offrire confronti con i tuoi concorrenti. Solo per i contenuti che affrontano la fase decisionale dovresti iniziare a offrire al lettore uno sconto, una prova gratuita o una consulenza affinché si impegni.

Target in primo piano snippet

Costruire contenuti attorno alle opportunità di parole chiave che hai scoperto è importante, così come l'ottimizzazione di tali contenuti per clic e conversioni, ma c'è ancora un altro modo per potenziare il tuo traffico organico: targetizzare gli snippet in primo piano.

Gli snippet in primo piano rimangono abbastanza nuovi nella SEO, ma si riferiscono a contenuti che occupano una grande percentuale della visualizzazione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, richiamando l'attenzione su se stessi poiché sono stati selezionati dagli algoritmi dei motori di ricerca per essere i più visibili e risposta completa sulla pagina.

Esistono molti diversi tipi di frammenti in primo piano, tra cui:

• Risposte. Se digiti una domanda su Google, ad esempio "che cos'è l'ora legale?" probabilmente incontrerai uno snippet in primo piano che non solo ti mostra la risposta, ma anche una piccola immagine.
• Video . Se offri contenuti video, guadagnare frammenti di video in primo piano si rivelerà estremamente prezioso. Ricerche come "come allacciare una scarpa" presentano questi frammenti, che mostrano un video di grandi dimensioni che può essere riprodotto con un clic, senza lasciare i risultati della ricerca.
• Ricette. Se cerchi una ricetta per un piatto o una bevanda, vedrai i tipici risultati di ricerca, ma appena sopra di essi vedrai uno scroller di frammenti di ricetta, ognuno caratterizzato da un'immagine grande con una valutazione a stelle e una breve descrizione sotto esso.

L'ottimizzazione dei contenuti per gli snippet in primo piano richiede prima di tutto di decidere il tipo di snippet di destinazione (ad es. un paragrafo, un elenco, una tabella, un video, ecc.) e quindi di lavorare per creare contenuti che rispondano alla domanda di un ricercatore al meglio delle tue capacità. Le parole chiave e le immagini pertinenti sono molto importanti qui.

Assumi uno scrittore di contenuti

Il traffico organico non è solo un "bello da avere" nel mondo delle vendite. Senza traffico organico, è difficile sostenere un sito Web di vendita redditizio, indipendentemente dalla nicchia in cui ti trovi. Aumentare il traffico organico del tuo sito Web di vendita è un primo grande passo per far crescere in modo sostenibile la tua attività e, sebbene non sia qualcosa che può accadere dall'oggi al domani, è può avere un enorme impatto sul tuo marchio se dedichi tempo e impegno.

In definitiva, l'aumento del traffico organico del tuo sito web di vendita inizia con la creazione di una strategia di contenuto efficace, basata su opportunità di parole chiave pertinenti e completata con frammenti in primo piano, metadati e best practice che selezionano le caselle che i motori di ricerca vogliono che tu riempia. Ovviamente, tutto ciò è molto più facile a dirsi che a farsi e lascia molti siti di vendita che desiderano avere più risorse.

Se hai difficoltà a ottenere il massimo e rimanere al passo con la produzione di contenuti di alta qualità che superano i tuoi concorrenti e aumentano il ranking del tuo sito Web, è tempo di passare a Scripted. Il team di scrittori ed editori professionisti di Scripted può aiutarti a tornare a concentrarti su ciò che sai fare meglio, mentre ci prendiamo cura delle tue esigenze di contenuto in un modo che fa crescere il traffico senza sforzo e in modo sostenibile.

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