Come aumentare le iscrizioni ai webinar?

Molte persone si chiedono come aumentare le loro iscrizioni ai webinar e il fatto che tu stia leggendo questo dimostra che sei sulla strada giusta! I webinar sono un ottimo modo per acquisire nuove prospettive e fare vendite aggiuntive. Sono anche semplici da configurare e gestire con l'aiuto di esperti di consulenti di marketing e la parte migliore è che non costano molto se li fai bene.

I webinar sono un approccio eccellente per raggiungere i potenziali consumatori. Molti esperti di marketing, tuttavia, commettono l'errore di pubblicizzarli come se fossero qualsiasi altra risorsa di marketing. L'invio di alcune e-mail non sarà sufficiente per attirare gli iscritti perché il successo di qualsiasi webinar dipende dalla partecipazione, indipendentemente dalla qualità delle informazioni. Dopotutto, a cosa serve un webinar se nessuno si presenta per partecipare?

In un sondaggio del Content Marketing Institute del 2016, il 66% dei marketer ha classificato i webinar secondi solo agli eventi di persona come approccio di marketing B2B efficace. E, proprio come con le attività di persona, quasi sicuramente dedicherai molto tempo e molta attenzione all'organizzazione dei tuoi webinar per assicurarne il successo.

Continua a leggere se vuoi sapere come aumentare le registrazioni ai webinar, insieme a dieci suggerimenti utili per realizzarlo.

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione e ciò a cui sono interessati.

Il passo essenziale per aumentare le tue iscrizioni ai webinar è conoscere il tuo pubblico e cosa gli interessa. Una volta che sai a chi ti stai rivolgendo, puoi creare un webinar che fa appello direttamente ai loro bisogni e interessi professionali.

Comprendere il tuo mercato di riferimento ti aiuterà a ottenere un numero maggiore di registrazioni ai webinar. Vuoi anche assicurarti di inviare ai partecipanti inviti mirati per aumentare le registrazioni ai webinar. I contenuti mirati aiutano i tuoi potenziali clienti a capire perché dovrebbero partecipare al tuo webinar.

2. Fai in modo che il tuo pubblico si fidi di te.

Se vuoi che il tuo pubblico si fidi di te, inizia stabilendo credibilità e trasparenza. Sii aperto su chi sei e sul tuo background sul tuo argomento; inoltre, assicurati che ci siano prove chiare a sostegno delle tue affermazioni.

Altre aziende hanno visto risultati attraverso l'attuazione di queste idee.

Ad esempio , mostra loro alcune metriche dei webinar precedenti che hai organizzato o anche le testimonianze dei partecipanti.

• Potresti anche condividere un case study di un'altra azienda nel suo viaggio verso l'aumento delle registrazioni ai webinar (e includere dettagli su dove le persone possono trovare maggiori informazioni).
• Soprattutto, mostra loro esattamente come otterranno risultati usando i tuoi suggerimenti e strumenti.

3. Crea un titolo efficace.

Uno dei modi più efficaci per aumentare le registrazioni ai webinar è creare un titolo che attiri l'attenzione che attiri la curiosità delle persone e le faccia venire voglia di saperne di più.

Prendi in considerazione l'utilizzo di un argomento o una domanda popolare come titolo principale e di aggiungere un dettaglio specifico.

4. Scrivi una descrizione convincente.

Hai difficoltà a convincere i partecipanti che un webinar vale il loro tempo? La creazione di una descrizione chiara e convincente può aiutarti ad aumentare le registrazioni ai webinar.

Tutto si riduce a sapere cosa vogliono le persone e parlare la loro lingua, sia che si tratti di fornire loro un'opportunità di autoesplorazione o di offrire informazioni su un problema che stanno cercando di risolvere.

Sarebbe utile creare un'offerta irresistibile che si distingua dalla concorrenza, il che significa pensare come il tuo pubblico e allineare il tuo messaggio di conseguenza.

Per prima cosa chiediti:

• Chi è il mio pubblico di destinazione?
• Cosa si aspettano da me?
• Cosa voglio che escano dal mio webinar?

5. Pianifica saggiamente.

Ci siamo stati tutti; programmiamo un webinar a un certo punto e poi ci prendiamo il panico quando le nostre registrazioni non iniziano ad arrivare. Non importa quanto bene promuoviamo il nostro evento, può comunque essere difficile convincere le persone a partecipare.

Cerca di non impostare aspettative irrealistiche per i tuoi primi eventi. Ci vuole tempo prima che le persone si abituino ai tuoi contenuti e si fidino di te come esperto, quindi invece di prepararti al fallimento programmando un webinar il tuo primo giorno da esperto, pianificalo per alcuni mesi nel tuo nuovo ruolo o carriera.

Dovresti anche evitare di chiedere ai partecipanti i dati della loro carta di credito in anticipo se non hai ancora precedenti per tenere webinar.

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6. Crea una pagina di registrazione.

La prima cosa che vuoi fare è creare una pagina di registrazione che spieghi di cosa tratta il tuo webinar, di cosa tratterai e come i partecipanti possono sintonizzarsi.

• Semplifica la lettura, più persone si sentiranno a proprio agio registrandosi per il tuo webinar.
• I dettagli su cosa possono aspettarsi i partecipanti al tuo evento dal vivo aiutano a creare entusiasmo e aumentare i numeri di registrazione.

E non dimenticare di far sapere agli spettatori cosa ottengono dalla registrazione se non è immediatamente evidente. Puoi offrire loro come,

• Registrazioni gratuite della tua sessione.
• Accesso agli strumenti correlati e download

Chiediti : cosa ci guadagna per loro o per i clienti?

Rispondi a questa domanda il più brevemente possibile prima di chiedere agli utenti il ​​loro indirizzo e-mail, numero di telefono o numero di carta di credito. Se non spieghi perché dovrebbero rinunciare alle loro informazioni di contatto, è probabile che non lo faranno.

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7. Aggiungi una prova sociale

Aggiungendo la prova sociale, puoi aumentare le registrazioni ai webinar rendendo più probabile la partecipazione delle persone. Questo viene fatto informando le persone quanti altri sono già registrati e chi sono.

Puoi utilizzare testimonianze, dati e casi di studio. A seconda del tuo argomento o della tua nicchia, potrebbero esserci anche altri tipi di prove sociali che puoi utilizzare, come dati, statistiche o premi e riconoscimenti che aiutano ad aggiungere credibilità e persuadere i lettori a partecipare.

WiserNotify è lo strumento di prova sociale unico che ti aiuta ad aumentare le registrazioni ai webinar.

Quando gli utenti visitano il tuo sito web, puoi visualizzare popup con informazioni. WiserNotify ti aiuta nella crescita dei ricavi e genera una maggiore credibilità fornendo prove sociali e soluzioni di marketing FOMO che ti aiuteranno ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Quindi, la psicologia del consumatore viene tradotta in soluzioni digitali da WiserNotify.

• Le conversioni vengono visualizzate in tempo reale per motivare i visitatori ad agire.
• Approfitta della prova sociale per aumentare le iscrizioni e le entrate per aumentare le registrazioni ai webinar. Utilizzando WiserNotify, le registrazioni in tempo reale possono essere trasformate in prove sociali.
• Quando scegli la tua prova sociale, assicurati di scegliere esempi appropriati per il tuo pubblico perché se non è credibile, potrebbe danneggiare i numeri di registrazione invece di aiutarli!

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8. Crea una serie di diapositive.

La maggior parte dei webinar sono presentati in un formato di presentazione preregistrato. Puoi creare le tue diapositive utilizzando strumenti come Canva o Presentazioni Google.

Quando condividi le tue diapositive con i partecipanti tramite i loro computer, tablet o smartphone (puoi anche presentare da PowerPoint). Queste diapositive devono essere coinvolgenti, piene di informazioni e facili da leggere; in caso contrario, le persone si annoieranno velocemente e si dirigeranno verso la presentazione del tuo concorrente.

• Potresti volere che le persone acquistino qualcosa subito dopo aver visto la tua presentazione. O forse li vuoi nella tua mailing list, quindi si iscrivono a promozioni future.

Qualunque cosa sia, assicurati che sia chiaro come i partecipanti agiranno facendo clic su qualcosa o andando da qualche parte.

• Crea elenchi puntati: questi elenchi sono più colloquiali degli elenchi numerati, che possono sembrare rigidi e inflessibili.

9. Crea una strategia per i social media.

Il social web è vitale per la tua portata e utile per aumentare le iscrizioni ai webinar. Non dare per scontato che le persone inciampano nei tuoi contenuti. Deve essere pubblicizzato e commercializzato come pezzo autonomo.

Se sei seriamente intenzionato ad aumentare le tue registrazioni ai webinar, allora è il momento di iniziare a pensare a come massimizzare il coinvolgimento su Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn e altre piattaforme social.

Siamo onesti: abbiamo tutti sperimentato qualcosa che sembrava incredibile sulla carta ma è stato un vero disastro quando è stato eseguito nella vita reale.

Quando crei la tua strategia sui social media per promuovere i tuoi webinar o desideri aumentare le iscrizioni ai webinar, prenditi il ​​tempo necessario per elaborare alcuni scenari diversi e pensare a cosa funziona meglio prima di inviare il primo tweet o pubblicare il primo aggiornamento di stato. Assicurati di avere un piano ben definito e seguilo!

10. Misura i tuoi risultati.

Tieni traccia dei tuoi risultati e fissa un obiettivo. Per aumentare in modo efficace le registrazioni ai webinar, devi sapere esattamente per cosa stai ottimizzando per tenere traccia dei miglioramenti.

Ad esempio , forse il tuo modulo di registrazione viene convertito a un tasso del 15%, quindi lavori per aumentare tale tasso nel tempo. Se una tattica produce risultati deludenti (ad esempio, i tassi di conversione non stanno aumentando), eliminala immediatamente.

I vantaggi dei test sono misurabili solo se stai monitorando da vicino i risultati e applicando un approccio basato sull'evidenza in ogni fase del processo.

Quando applichiamo i test A/B agli esperimenti di crescita, andiamo oltre utilizzando i test multivariati A/B. Selezioniamo un certo numero di variabili per esperimento in base alla pertinenza, all'accuratezza e al possibile impatto sui risultati.

Questi test ci aiutano a ridurre il rischio senza compromettere l'efficienza o i risultati di qualità, misurando il modo in cui versioni diverse come titoli o pagine di destinazione influiscono sui risultati.

Conclusione

L'evento online è avvincente e può aiutarti a portare la tua attività in nuove entusiasmanti direzioni. Come abbiamo visto, ci sono molti modi in cui puoi aumentare il successo dei tuoi webinar aumentando le registrazioni dei webinar. Assicurati solo che si concentrino sulla creazione di fiducia con il tuo pubblico e sul fornire valore in cambio del loro tempo prima di saltare direttamente alle offerte di registrazione o alle proposte di vendita. I suggerimenti di cui sopra dovrebbero aiutarti a iniziare il tuo viaggio verso la progettazione di webinar migliori e più efficaci che promuovono le registrazioni o aumentano le registrazioni ai webinar e convertono gli spettatori in nuovi lead o clienti.