Aumenta le tue vendite con un audit tecnico

Lo scopo di questo case study è mostrare come un semplice audit SEO sia un buon punto di partenza per raggiungere il successo per clienti e consulenti SEO.

Cos'è di solito un audit SEO (e cosa dovrebbe essere)

Quando si tratta di gestione del sito web, ci sono migliaia di potenziali elementi (tecnici e di contenuto, sia in sede che fuori sede) che possono essere migliorati.

Gli audit SEO diagnosticano le prestazioni di un sito Web, analizzano elementi tecnici, di contenuto o UX, esplorano il panorama competitivo, forniscono analisi delle parole chiave e definiscono le priorità. Viene compilato un piano d'azione, con raccomandazioni per aiutare l'azienda a raggiungere i propri obiettivi.
Senza un controllo, è praticamente impossibile scoprire cosa potrebbe influenzare un sito.

A seconda della complessità del progetto, un audit SEO può comportare decine o centinaia di modifiche, che possono essere schiaccianti. Un cliente e il suo team possono trascorrere giorni a studiare l'audit e mesi a implementarlo.

Questo è qualcosa di cui sono stato colpevole: fornire troppe informazioni e consigli poiché è ciò che i clienti si aspettano. Ma questo in realtà non è ciò di cui hanno bisogno. Un piano semplice e facile da implementare, con punti di azione orientati al valore, può avere più successo in termini di facilità di esecuzione e risultati.

Obiettivi di un audit SEO

Sebbene gli audit SEO differiscano in termini di raccomandazioni, dovrebbero mirare a migliorare la qualità di un sito Web e ottenere i risultati desiderati dall'azienda.

"Scopri la maggior parte dei problemi e fornisci tutte le soluzioni". è ciò che la maggior parte delle persone presume che dovrebbe fare un audit SEO.

Sfido questo presupposto e raccomando invece di fornire implementazioni tempestive e vitali con un valore aziendale facile da riconoscere. Un elenco lungo e dettagliato di problemi può sopraffare i clienti e portare a un risultato opposto a quello previsto.

Ecco gli obiettivi sottovalutati su cui consiglio di puntare:

Raggiungere gli obiettivi di business del cliente.

Poiché questo è il motivo dell'audit SEO, il tuo lavoro dovrebbe concentrarsi in questa direzione. Pensa a valori e KPI facili da riconoscere.

Ad esempio, risolvendo un problema di collegamento interno che sblocca la scansione di un certo numero di pagine, con conseguente aumento sia della visibilità che delle vendite generate.

Dai priorità alle raccomandazioni.

Dai priorità agli elementi che possono fornire un risultato reale, basato sul valore aziendale.

Ad esempio, se noti un problema di collegamento interno con http e https misti con elementi www e non www, dai la priorità al consolidamento del protocollo e del dominio del sito Web, ad esempio: SSL con o senza www.

Implementazione.

Ogni organizzazione è diversa. Pertanto, quando chiedi a un cliente di apportare una modifica, assicurati che sia qualcosa che può essere implementato. Se una modifica è troppo costosa da implementare, il client potrebbe non eseguirla o potrebbe non essere in grado di vederne il valore.

Ad esempio, è improbabile che suggerire a un cliente di sostituire rapidamente le vecchie immagini stock di un blog vecchio di cinque anni con foto professionali, anche se migliora il traffico e il branding.

Fiducia.

Come consulente aziendale, devi guadagnare la fiducia del cliente. I tuoi consigli dovrebbero produrre un risultato che considerano prezioso e desideri che vengano implementati perché si fidano di te. Questo significa a volte aspettare il momento giusto per spingere per cambiamenti più grandi.

Ad esempio, mostrando al cliente le piccole vincite e in che modo le tue implementazioni hanno influenzato il tasso di conversione, la visibilità e/o il numero di pagine scansionate, sarà più probabile che approvino modifiche più grandi.

Relazioni.

È fondamentale sviluppare relazioni a lungo termine con le parti interessate e lavorare bene con tutti coloro che sono coinvolti nel progetto in quanto ciò aiuterà il raggiungimento dei risultati.

Ad esempio, quando hai bisogno di una modifica tecnica sensibile, piuttosto che delineare rigorosamente il processo per il team di sviluppo, spiega perché richiede una risoluzione e i vantaggi. Poi chiedi loro come pensano che sia meglio risolverlo.

[Case Study] Gestione di più audit di siti

In poche settimane, l'utilizzo di OnCrawl ha aiutato Evergreen Media a ottenere risultati SEO rapidi per quanto riguarda gli snippet in primo piano di Google, l'ottimizzazione degli snippet, il miglioramento delle classifiche per la conversione delle pagine, 404 errori... Scopri come OnCrawl può semplificare il flusso di lavoro di qualsiasi agenzia SEO quando si tratta di audit SEO .

Leggi il caso di studio

Quando deve essere eseguito un audit?

Un sito web è in continua evoluzione e quindi richiede un audit SEO in diverse fasi della sua vita:

• I siti web appena creati dovrebbero essere valutati per l'ottimizzazione e le migliori prestazioni
• Quando si inizia un nuovo progetto, per diagnosticare problemi in sospeso
• Alcune volte all'anno, per garantire che il sito sia in buona salute
• Durante una riprogettazione o una migrazione di un sito Web, per assicurarsi che tutte le modifiche siano implementate correttamente
• Quando si verifica un problema, per diagnosticare dove risiede il problema
• Quando un'azienda o un sito web viene venduto, per analizzare l'asset

Chi è coinvolto in un audit SEO

In un mondo perfetto il consulente SEO (o agenzia) invia i risultati dell'audit al cliente che implementa tutte le raccomandazioni, in modo che il sito generi nuovo business. Ma è molto improbabile che ciò accada.

Possono essere coinvolti responsabili marketing, operazioni e IT, sviluppatori, creatori di contenuti, analisti, designer UX, consulenti CRO. O nessuno di loro, se l'azienda è troppo piccola.

Il tuo ruolo è capire il tuo cliente e assicurarti che possa implementare i tuoi consigli, con le risorse di cui dispone, per ottenere valore.

Come già accennato, è essenziale coinvolgere tutte le parti interessate coinvolte per garantire che tutti lavorino verso lo stesso obiettivo.

Un caso di studio per mostrare il risultato

Di seguito è riportato un caso di studio per illustrare questo punto.

Questa era un'azienda con un sito Web di 3 anni senza precedenti input SEO, ma un team di grande supporto.

Il cliente ha voluto:

• Migliora la consapevolezza del marchio rispetto alla concorrenza
• Aumenta le conversioni organiche

Apparentemente il sito web sembrava di successo. Tuttavia, a un'indagine più approfondita, si è classificato solo per un piccolo insieme di parole chiave, all'interno di un argomento ristretto.

Il sito ha avuto diversi problemi, i principali sono elencati di seguito:

• Bassa velocità del sito
• Immagini spezzate
• Accessibile tramite http e https, www e non www
• Contenuti misti http/https
• Slug di pagine con parole di arresto e altri caratteri
• Sitemap non completamente implementate
• La maggior parte dei contenuti non si classificava per parole chiave né supportava alcuna transazione
• Centinaia di reindirizzamenti
• Le pagine di tag hanno generato contenuti duplicati
• Il contenuto del blog è stato spostato in una sottocartella
• Contenuti di scarsa qualità

Alla prima ispezione hanno richiesto un audit SEO dettagliato per risolvere tutti i problemi.
Ma in realtà il loro team non aveva le capacità, e rischiava di essere sopraffatto dal volume di lavoro richiesto.

Tieni presente che con alcune aziende (soprattutto quelle più piccole), quando il team tecnico legge e analizza l'audit, gli sviluppatori possono iniziare a lavorare su ciò che pensano sia facilmente risolvibile. Ciò può causare più problemi che miglioramenti.

In questo caso, ho fornito un elenco più breve di problemi risolti più rapidamente che hanno generato un risultato riconoscibile, ed è descritto di seguito:

1) Passare dal Sito a https e www
Il sito di query avanzate di Google: ha scoperto che il sito era accessibile in più versioni:

http://dominio.com/pagina
https://dominio.com/pagina
http://www.dominio.com/pagina
https://www.dominio.com

Che, moltiplicato per le 4,8 milioni di pagine del sito, ha prodotto più di 19.000.000 di pagine potenzialmente accessibili e scansionabili.
Questa configurazione danneggia le prestazioni di un sito Web e rende difficile l'analisi di altri problemi, poiché lo stesso problema si moltiplica molte volte.
La soluzione era reindirizzare 301 a una singola versione.
Ciò ha supportato le seguenti attività.

2) Blog migrato
Attraverso il sito: query e controllo del profilo di backlink, ho trovato diversi backlink al sottodominio blog.domain.com.
Ho scoperto che il sito è stato migrato solo poche settimane prima, il che ha generato molti reindirizzamenti. Dopo un'analisi della vecchia mappa del sito con un crawler SEO, questo è stato risolto consolidando i reindirizzamenti.

3) Reindirizzamenti interni e catene
Dopo aver istituito quanto sopra, è stato più facile rivedere i reindirizzamenti e i loop interni per alcune centinaia di pagine.
Questa attività ha richiesto più scansioni, per garantire che nessun reindirizzamento interno fosse ancora in situ. Quindi il team di sviluppo ha risolto le catene di reindirizzamento e il reindirizzamento interno.

4) Pagine di tag duplicate
C'erano alcune migliaia di pagine di tag, più di 3 volte il numero dei post del blog, che hanno portato a contenuti duplicati. Ho determinato il numero di tag per post con XPath e Custom Extraction a causa dell'elevato numero di duplicati. L'analisi ha rivelato che la maggior parte dei tag aveva meno di 4 post.
Queste pagine di tag sono state prima "non indicizzate" e poi eliminate dall'indice di Google.

5) Rimozione di contenuti di bassa qualità
La maggior parte delle pagine è stata pubblicata per classificare alcuni milioni di varianti di marca/modello. Ma queste pagine non si sono classificate e Google Analytics ha rivelato pochissimo traffico con vendite a malapena.

Pertanto sono state rimosse oltre 4.860.000 pagine. Ho consigliato di eliminare il 99,9% del contenuto, riducendo il sito Web a 1.500 pagine. Per convincere il team a seguire la mia raccomandazione, ho fornito loro un'analisi di OnCrawl. Ciò ha rivelato che la maggior parte del budget di scansione è stata sprecata durante la scansione di milioni di pagine che non hanno prodotto visite o vendite. Mentre le pagine con meno visite da Googlebot, hanno generato quasi tutto il traffico e le vendite.

Quando il team ha compreso le ragioni dei miei consigli, ha rimosso 4,8 milioni di pagine dal sito e dall'indice di Google.

Risultati

In un periodo di 12 mesi (settembre-dicembre 2019 vs 2018) sono stati raggiunti i seguenti risultati:

Vendite: +105% per aumentare la conversione organica
Utenti organici: +160% e visualizzazioni di pagina: +110% per migliorare la brand awareness

La rimozione dei contenuti ha generato un aumento in termini di parole chiave organiche principali per cui il sito Web si è classificato (vedi grafico sotto da Ahrefs).

Si è verificato un aumento consistente del traffico organico entro pochi giorni dall'implementazione. Si registrano anche andamenti stabili di crescita durante l'estate, che è un periodo storicamente basso.

Ci sono voluti alcuni mesi per assicurarsi che la maggior parte delle pagine non fosse più nell'indice di Google.
Nonostante i miglioramenti limitati nel contenuto del sito Web, la crescita del sito Web è continuata. Idealmente, il nuovo audit sarebbe stato eseguito dopo un investimento continuo nel sito web. Tuttavia, poiché l'azienda non disponeva delle risorse per continuare ad apportare modifiche, è chiaro che i risultati raggiunti sono dovuti ai miglioramenti tecnici descritti in questo articolo.

Conclusioni

La semplificazione degli audit SEO può produrre risultati benefici.

È importante analizzare sia il sito Web dell'azienda, sia le relative risorse e capacità di implementare eventuali modifiche consigliate, in modo da poter indirizzare l'audit al cliente per ottimizzare i risultati.

*Questo caso di studio è stato sviluppato durante la collaborazione con Javelin Digital, un'agenzia con sede a Dublino.