Come aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS?

Pubblicato: 2022-03-22

L'aumento delle iscrizioni a SaaS è fondamentale per ogni azienda di Software as a Service. La maggior parte delle aziende spende una grande quantità di denaro per acquisire nuove iscrizioni. Nessuno vuole fare molto lavoro e non ottenere risultati. Quindi, per ottenere un buon risultato, dobbiamo seguire i passaggi specifici nell'ordine corretto. Il blog ti aiuterà ad aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS.

Comprendi il tuo pubblico di destinazione
Differenziati dai tuoi concorrenti
Dai valore al tuo pubblico a costo zero
Inizia con un piano gratuito
Indirizza il traffico verso il tuo sito web
Assicurati che il tuo sito web abbia una buona esperienza utente
La prova sociale è più vitale per aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS
Semplifica il processo di registrazione e riduci il numero di passaggi
Offrendo accesso anonimo
Usa i social media per aumentare le iscrizioni ai siti Web SaaS

In media, le aziende SaaS hanno tassi di conversione inferiori al 30% per acquisire nuovi visitatori del sito Web che si iscrivono e pagano per il prodotto o servizio. Per migliorare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS, ti consigliamo di seguire questi passaggi per aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS. Con queste strategie in atto, vedrai i tuoi tassi di conversione aumentare drasticamente in pochissimo tempo!

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Prima ancora di pensare ad aumentare le tue iscrizioni, devi capire il tuo pubblico di destinazione.

Sono esperti di tecnologia?
Hanno esperienza nell'utilizzo di piattaforme SaaS?
Cosa apprezzano di più dei siti web dei tuoi concorrenti?
Sono interessati al prezzo o alla funzionalità?

Queste sono solo alcune delle tante domande a cui devi porre e rispondere. Più risposte hai, più facile sarà per te aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS.

2. Differenziati dai tuoi concorrenti

Innanzitutto, devi essere diverso in qualche modo. Non deve essere selvaggiamente unico, ma devi fare qualcosa di diverso dalla concorrenza.

C'è una ragione per così tanti strumenti SaaS diversi là fuori, e non è che le persone non possano scegliere tra tutti loro, è che possono!

Se tutto ciò che offri è un software CRM leggermente migliore o uno strumento di monitoraggio del tempo, cosa ti fa pensare che qualcuno sceglierà il tuo prodotto rispetto a un altro?

Devi offrire qualcosa di valore di cui i clienti non sapevano di aver bisogno prima. Ciò potrebbe significare offrire più funzionalità a un prezzo inferiore o essere più semplici da usare rispetto a qualsiasi altra cosa sul mercato.

3. Dai valore al tuo pubblico a costo zero.

Naturalmente, se desideri aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS, un modo è dare valore al tuo pubblico a costo zero. Crea una risorsa preziosa per loro e forniscila gratuitamente.

Costruirai una relazione con loro e dimostrerai che tieni al loro successo anche nell'aumentare le iscrizioni ai loro siti Web SaaS.

Sarà più probabile che ti supportino registrandosi per il tuo prodotto o servizio quando alla fine lo lanci.

4. Inizia con un piano gratuito.

Sebbene molte iscrizioni a siti Web SaaS per la prima volta siano soddisfatte di un piano gratuito, probabilmente vedrai risultati migliori se effettui l'upselling a piani a pagamento più costosi.

Aumenta le tue possibilità di successo mantenendo la tua offerta gratuita estremamente semplice e limitandone la durata.

Per esempio -

Potresti consentire alle persone di utilizzare il tuo servizio gratuitamente per soli 30 giorni prima di chiedere loro di convertirsi. Questo approccio offre agli utenti abbastanza tempo per familiarizzare con il tuo prodotto, ma assicura anche che non si sentano troppo a loro agio con esso.

Il passaggio successivo è fondamentale: è necessario fornire agli utenti un modo semplice per aggiornare i propri account per continuare a utilizzare il prodotto dopo la scadenza del periodo di prova. Se desideri aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS, assicurati che sia semplice per i nuovi clienti passare da un account gratuito a uno a pagamento.

5. Indirizza il traffico verso il tuo sito web

L'aumento delle iscrizioni ai siti Web non è facile in un mondo pieno di app Web. Se vuoi che più persone si iscrivano al tuo servizio, avrai bisogno di molto traffico.

Hai bisogno di visitatori del sito web. E ci sono tre modi per ottenerli.

Il primo è tramite la ricerca organica: una persona digita il nome del tuo prodotto o servizio in Google e vede il tuo annuncio, oppure visita il tuo sito tramite gli elenchi organici di Google (i principali risultati di ricerca).
Il secondo modo è utilizzare siti di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn e altri. In questi giorni questi siti possono indirizzare enormi quantità di traffico al tuo sito se sai come usarli correttamente.
Il terzo modo è attraverso la pubblicità a pagamento su servizi come Facebook Ads, AdWords (Google), Bing Ads e altri. Questo può essere un percorso costoso, ma se eseguito correttamente può essere molto efficace nel guidare lead qualificati direttamente sul tuo sito, il che significa tassi di conversione più elevati rispetto ad altri metodi.

6. Assicurati che il tuo sito web abbia una buona esperienza utente.

Se il tuo sito web ha una buona esperienza utente, i visitatori saranno più propensi a registrarsi.

Includi una sezione delle domande frequenti e tutti i video che dimostrano quanto sia facile utilizzare il tuo prodotto.

I visitatori dovrebbero essere in grado di capire come funziona il tuo prodotto senza contattare il servizio clienti.

Inoltre, prendi in considerazione l'implementazione di Google Analytics o Mixpanel sul tuo sito Web in modo da poter tenere traccia di come gli utenti navigano e interagiscono con esso in tempo reale.

Più sai chi sta visitando, cosa stanno guardando e cosa vogliono quando visitano il tuo sito, maggiori sono le possibilità che hai di aumentare gli abbonamenti su tutta la linea.

7. La prova sociale è più vitale per aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS

La prova sociale è un modo efficace per aumentare le tue iscrizioni perché è un'indicazione che le altre persone credono in te abbastanza da partecipare alla tua impresa.

WiserNotify è una delle migliori prove sociali per aumentare la registrazione del tuo sito Web SaaS.

Mostrando notifiche come,

Pop-up recensioni reali
Numero di iscrizioni
Pop-up di vendita
Funzionalità con annunci entusiasmanti
Mostra le attività di prova gratuita
Contatori dei social media

Il modo più semplice per aggiungere prove sociali con WiserNotify è con casi di studio, che sono testimonianze di clienti che sono disposti e in grado (ed entusiasti!) di condividere le loro esperienze.

I casi di studio possono essere basati su testo o video, ma indipendentemente dal formato dovrebbero essere il più onesti e trasparenti possibile, nessuno vuole recensioni false.

Altri esempi di prove sociali includono:

Recensioni da siti web.
Numeri di clienti (ad esempio quanti utenti totali hai).
Premi per l'eccellenza nel tuo settore.

Questi pezzi aiutano i potenziali clienti a capire che gli altri hanno visto il valore in quello che fai, rendendoli più propensi a convertirsi.

Correlati: oltre 50 esempi reali di prove sociali

8. Semplifica il processo di registrazione e riduci il numero di passaggi

Aumentare il numero di iscrizioni è un processo continuo. Se stai cercando di aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS, non devi fare affidamento su un unico metodo o tecnica.

Il marketing del tuo prodotto attraverso i canali dei social media è efficace perché gli utenti si fidano dei loro amici e familiari.

Tuttavia, se vuoi andare oltre la semplice pubblicazione sui social media, prova a semplificare la procedura di registrazione. L'eliminazione dei passaggi da qualsiasi parte della canalizzazione di conversione aumenterà anche le conversioni in tutti i suoi aspetti.

Per esempio,

Se qualcuno visita il tuo sito ma non converte subito (per qualsiasi motivo), potrebbe tornare più tardi quando ha più tempo o è pronto per l'acquisto.

Rimuovendo i passaggi non necessari da qualsiasi parte della canalizzazione di conversione e assicurandoti che ogni passaggio contenga istruzioni chiare, puoi aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS o aumentare i tassi di conversione per tutti gli aspetti di esso.

9. Offrire accesso anonimo

I tuoi potenziali consumatori potranno avere un assaggio dei vantaggi che offrirai loro senza doversi registrare. Mantieni il loro accesso limitato dal punto di vista funzionale ma non limitato e saranno più inclini a creare un account la prossima volta che visiteranno il tuo sito.

A seconda di ciò che offri, potresti essere in grado di invogliare più persone a registrarsi con un'opzione di accesso anonimo. Quando gli utenti interessati possono provare il tuo prodotto o servizio senza fornire un indirizzo e-mail, è molto probabile che lo utilizzino effettivamente. Sebbene non tutte le aziende abbiano bisogno di opzioni di accesso anonime, se le tue lo fanno

10. Utilizzare i social media per guidare le iscrizioni ai siti Web SaaS

Probabilmente ti starai chiedendo come puoi utilizzare i social media per aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS, soprattutto quando hai già un marchio affermato.

Pubblicare sui social media aumenta la consapevolezza del tuo prodotto e consente alle persone interessate a ciò che hai da offrire la possibilità di trovarti.

Pubblicando semplicemente informazioni sul tuo prodotto e includendo un link, puoi aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS senza troppi sforzi.

I social media non devono essere una strategia di sensibilizzazione diversa. Dovrebbe far parte delle tue strategie attuali. Ma come massimizzarne l'impatto?

Un modo efficace per aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS:

Utilizza la pubblicità sui social media e promuovi pagine di destinazione in linea con ogni campagna pubblicitaria; Twitter e Facebook possono aiutare a indirizzare i visitatori direttamente nella tua canalizzazione di marketing, assicurando che seguano tutti i passaggi successivi.

Conclusione

L'obiettivo principale è ridurre la quantità di finzione per aumentare le iscrizioni al tuo sito Web SaaS. L'interazione tra la tua attività SaaS e potenziali clienti è il modulo di registrazione. Migliora l'esperienza di registrazione per aumentare le conversioni. Più consumatori, accordi commerciali e una presenza online di successo derivano da maggiori modifiche tramite il modulo di iscrizione di prova gratuito.