Come aumentare il tasso di conversione delle canalizzazioni dei clic?

Vuoi aumentare il tuo tasso di conversione? In questa guida ti insegneremo come intraprendere un'analisi approfondita e migliorare i funnel che guidano la tua azienda.

A cosa serve una canalizzazione di vendita se non converte bene?

Il tuo funnel di vendita è stato creato con l'obiettivo di generare lead e concludere affari con il pilota automatico. Molto probabilmente, hai studiato molto sull'ottimizzazione delle conversioni. Forse hai parlato con altri hacker di funnel di successo. E, anche se hai acquisito molte conoscenze... C'è ancora qualcosa che non va.

Lo sviluppo di canalizzazioni di vendita ad alta conversione è un'abilità che richiede tempo per essere padroneggiata. E un basso tasso di conversione non significa che non ci riuscirai mai... significa solo che qualcosa deve essere corretto.

Sebbene le canalizzazioni dei clic e le pagine di destinazione possano essere molto efficaci nell'aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic, c'è ancora molto da imparare. Analizzerò alcuni modi per migliorare il tuo tasso di conversione.

Comprendi il potenziale del tuo sito web.

Puoi aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic ottimizzando la pagina di destinazione e sapendo cosa vogliono i visitatori.

Per capire di più, è necessario approfondire ciò che stanno cercando.

Varie tecniche aumentano con successo il tasso di conversione della canalizzazione dei clic e una di queste utilizza i popup con intento di uscita.

Il popup Exit intent ti consente di catturare un visitatore perso quando sta per lasciare il tuo sito Web senza intraprendere alcuna azione. Ci sono vari modi in cui un utente può farlo:

1. Quando una persona scorre verso il basso finché non vede un collegamento di uscita o addirittura sposta il cursore del mouse su di esso

2. Nel caso in cui un visitatore sia sul tuo sito da un po' di tempo ma non si sia ancora convertito

3. Quando qualcuno lascia il proprio indirizzo email prima di partire

4. Un utente potrebbe essere interessato anche ad altri tuoi prodotti

5. Una persona potrebbe aver trovato qualcos'altro di interessante mentre navigava in giro

6. L'ultimo motivo potrebbe essere che non ha trovato quello che stava cercando sul tuo sito

7. O forse un cliente si è appena distratto dal fare qualsiasi cosa

Spero che questi motivi abbiano senso per te perché, in caso contrario, sono sicuro che c'è un altro motivo per cui le persone lascerebbero aperta la scheda del browser senza alcuna intenzione di tornare presto! Allora come possiamo trarre vantaggio da tali opportunità? Implementando un popup con intento di uscita!

Utilizza una pagina di destinazione per ogni fase della canalizzazione

Una pagina di destinazione aiuta ad aumentare il tasso di conversione nella tua canalizzazione di vendita.

È qui che tutto il tuo duro lavoro inizia a dare i suoi frutti, poiché puoi segmentare gli utenti in diversi bucket in base a come interagiscono con i tuoi contenuti.

Per esempio -

I clienti che stanno ancora ricercando le loro opzioni possono essere indirizzati attraverso una serie di pagine che li incoraggiano a iscriversi a un elenco e-mail prima di passare ad altre parti della canalizzazione di vendita.

Al contrario, a un cliente che ha già deciso quale prodotto o servizio desidera da te potrebbe essere presentata un'opzione per ordinare direttamente da una pagina di destinazione.

Ogni fase della tua canalizzazione dovrebbe avere la sua pagina di destinazione e ogni pagina di destinazione dovrebbe avere il suo scopo.

Nelle tue pagine di destinazione, utilizza un'immagine pertinente all'argomento di quella pagina di destinazione

Se desideri aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic, avrai bisogno di ottime pagine di destinazione. Ciò include l'utilizzo di immagini pertinenti su quelle pagine di destinazione.

Quando un visitatore arriva a una delle tue pagine di destinazione, cercherà una risposta. L'uso di immagini pertinenti può aiutare a collegare quella persona con ciò che sta cercando basandosi sulle sue aspettative precedenti sul tuo marchio/prodotto.

Per esempio -

Supponi di scrivere un post su come i gatti sono migliori dei cani e di avere il logo della tua azienda come immagine. Aspettati confusione dai visitatori! Non tanto sulla pagina del prodotto del tuo gatto (ovvero, dove la gente se lo aspetta)!

Inoltre, usa titoli accattivanti: quando i visitatori arrivano alla tua pagina di destinazione, sono alla ricerca di informazioni.

Usa titoli accattivanti per invogliarli a leggere più tuoi contenuti.

Vuoi che facciano clic perché è chiaro che capisci per cosa sono venuti lì!

Scrivi una copia forte: oltre a utilizzare immagini e titoli pertinenti, scrivi una copia forte che risponda alle domande e allo stesso tempo coinvolgi gli utenti più in basso nel tuo post.

Per assicurarti che i tuoi lettori leggano tutto, dai loro più inviti all'azione in tutto il contenuto in punti diversi, uno all'inizio, uno a metà e un altro alla fine!

Usa un titolo pertinente per attirare l'attenzione del tuo visitatore

Usa un titolo accattivante che si riferisca al tuo argomento e attiri l'attenzione delle persone.

Evita il linguaggio eccessivamente promozionale o le esagerazioni perché spesso si presentano come spam.

Includi parole chiave importanti nel titolo, ma non riempirlo di parole chiave.

Quando hai finito di scrivere il titolo, leggilo ad alta voce e chiediti se ti sembra ragionevole e come qualcosa su cui qualcuno vorrebbe fare clic.

In caso contrario, riprova. Potrebbe volerci del tempo per farlo bene, quindi sii paziente!

Scrivi un'introduzione che spieghi di cosa parlerai: la tua introduzione dovrebbe spiegare cosa tratterai nel tuo post e dare ai lettori perché dovrebbero continuare a leggere.

È anche buona norma dire chi sei e perché dovrebbero fidarsi di ciò che stai dicendo (ad esempio, perché dovrebbero continuare a leggere).

Il modo migliore per fare tutte queste cose è creare uno schema prima di scrivere qualsiasi altra cosa. Questo aiuta a garantire che tutto sia pertinente e impedisce al tuo post di sembrare sconnesso.

Mostra come il tuo prodotto/servizio è rilevante per loro

Se stai utilizzando uno strumento di email marketing come MailChimp, AWeber o Constant Contact, dovrebbe essere abbastanza facile vedere quante persone aprono le tue e-mail e quanti clic da un'e-mail inviata a un'altra.

Puoi utilizzare queste statistiche come misura approssimativa del tuo successo nell'aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic.

Inoltre, questi servizi ti offrono tantissime statistiche utili che possono aiutarti a perfezionare ciò che funziona e non funziona con la tua canalizzazione.

Per esempio,

Se noti che la maggior parte dei tuoi clic proviene da utenti che ricevono la tua prima email entro 24 ore dalla registrazione, allora forse è il momento di iniziare a inviare email più tempestive.

Oppure, se la maggior parte dei tuoi nuovi utenti proviene da siti di social media piuttosto che da motori di ricerca, allora forse devi concentrarti maggiormente sulla crescita del tuo seguito su piattaforme come Facebook e Twitter.

Non esiste una bacchetta magica per aumentare i tassi di conversione della canalizzazione dei clic, ma osservando dove (e quando) si verificano la maggior parte delle conversioni, puoi iniziare a modificare le cose finché non funzionano meglio per te.

Raggiungi rapidamente il punto della tua pagina

Se un visitatore non ha convertito entro la pagina 3, probabilmente non lo convertirà. Per aumentare il tuo tasso di conversione, devi concentrare le persone sul tuo punto molto rapidamente.

Assicurarsi che il titolo, il sottotitolo e tutti i messaggi in ogni pagina della canalizzazione di vendita indichino ciò che verrà fornito o consegnato in un'altra pagina aiuta a garantire che i visitatori ottengano una rapida istantanea di ciò che si desidera che facciano .

Un buon modo per aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic è rimuovere le pagine dalla canalizzazione di vendita o semplificare qualsiasi messaggio che non supporti il ​​passaggio logico dei visitatori attraverso ogni passaggio.

Crea fiducia con il tuo visitatore

Il fattore più critico nella costruzione del tuo tasso di conversione è in realtà uno dei più semplici rapporti di fiducia con il tuo visitatore.

È qui che il content marketing può davvero brillare.

Fornendo valore attraverso ottimi contenuti, inizierai a costruire relazioni con potenziali clienti che ti vedranno come una fonte affidabile di informazioni utili. E, quando si tratta di tassi di conversione, la fiducia è d'oro.

Se i tuoi visitatori si fidano di te (e se si divertono a interagire con i tuoi contenuti), sarà molto più probabile che si convertano.

Quando analizzi la tua pagina di destinazione (e tutti i suoi elementi), osserva attentamente quanti segnali di prova sociale sono disponibili sulla pagina; testimonianze rilevanti di persone reali possono creare un sacco di fiducia e sono un modo in cui molte pagine di destinazione aumentano notevolmente il tasso di conversione delle canalizzazioni dei clic.

Strumenti come WiserNotify possono aiutarti a creare fiducia e aumentare i tassi di conversione con l'automazione della prova sociale. Puoi visualizzare popup di vendita, notifiche di conversione, recensioni, annunci e altro ancora. Offre anche widget per creare urgenza e si integra direttamente con oltre 200 strumenti.

Correlati: oltre 50 esempi reali di prove sociali

Usa punti elenco ed elenchi

Se il tuo sito web converte meno dell'1% delle visite in vendite, stai perdendo denaro.

Assicurati di utilizzare elenchi puntati ed elenchi sia per i titoli che per i contenuti per aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic.

• Più informazioni hai online, maggiore sarà il tasso di conversione della canalizzazione dei clic.
• Le persone non leggeranno pagine lunghe e piene di testo. Hanno bisogno di qualcosa di scattante e facile da digerire per passare da visitatore a cliente.

Puoi creare una pagina di destinazione accattivante che incoraggi i clic utilizzando questi suggerimenti:

• Usa meno parole possibile
• Prova un formato elenco
• Includi un video
• Evita il gergo tecnico o i discorsi di settore

Usa il messaggio giusto per il tuo pubblico.

La copia dovrebbe essere scritta per attirare il tuo pubblico di destinazione. Non tutte le aziende hanno identità di acquirenti identiche.

Determina a chi ti rivolgi esattamente, che tipo di problemi devono affrontare e come puoi risolverli. Ciò contribuirà ad aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic.

Per esempio -

Se un visitatore accede alla tua pagina con una query sui motori di ricerca Dove acquistare prodotti per bambini a Delhi? Sta cercando prodotti per bambini, ma vogliamo anche che controlli i nostri prodotti di vendita.

Quindi, ha due scelte: fare clic sul pulsante Acquista ora o Ulteriori informazioni. Per trasformarlo in cliente, dobbiamo fargli capire perché dovrebbe scegliere noi rispetto ad altri venditori.

Quindi, mentre scriviamo una copia, dovrebbe essere chiaro perché i visitatori devono scegliere noi rispetto agli altri e come possiamo fornire un servizio migliore rispetto ad altri.

Si consiglia sempre di non utilizzare tecniche di vendita dura in quanto potrebbero irritare i visitatori e farli partire senza acquistare nulla dal tuo sito.

Avere un invito all'azione convincente

Il processo di conversione non è finito solo perché qualcuno ha fatto clic su un pulsante sulla tua pagina di destinazione.

Devi lavorare per chiudere quell'affare. Esistono molti modi per chiudere, ma gli esperti di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) di maggior successo hanno una cosa in comune: seguono le migliori pratiche per un copywriting persuasivo.

Troverai un'ampia raccolta di linee guida di scrittura convincenti, inclusi suggerimenti specifici per aumentare i tassi di conversione della canalizzazione dei clic.

Alcuni esempi includono: fare appello alle emozioni, usare parole potenti e mai mentire o esagerare.

Conclusione

Leggi le strategie della canalizzazione dei clic per aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic per capire come funziona. Se vuoi creare la tua attività online e desideri uno strumento che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi, fare clic sulla canalizzazione fa per te. La piattaforma offre due versioni a costi diversi, ed entrambe sono molto buone.

Per aumentare il tasso di conversione della canalizzazione dei clic, crea un sito Web con contenuti unici, coinvolgi i visitatori e lavora sodo sui canali dei social media come Facebook e Instagram. Dipende anche da quale nicchia hai scelto perché alcune nicchie danno risultati migliori di altre.

Prova queste strategie e mantieni la mente aperta; se qualcosa non funziona, non esitare a cambiarlo un po' o pensa a un'altra strategia. Buon marketing!