Aumentare il traffico organico verso il tuo sito web assicurativo: la guida completa

Chiunque possieda un'attività assicurativa probabilmente sa che attirare una buona clientela è la chiave per rimanere a galla. I clienti che hanno bisogno e desiderano i tuoi servizi sono la linfa vitale della tua pratica assicurativa. Ma per attirare più clienti, quei potenziali clienti devono sapere dove e come trovarti. Hanno anche bisogno di vedere cosa hai da offrire e se si adatta a ciò che stanno cercando.

Puoi incoraggiare tutto ciò aumentando il traffico organico verso il tuo sito web del settore assicurativo. Ma come aumentare il traffico? Cosa puoi fare per migliorare il posizionamento del tuo sito web, così più persone ti troveranno più facilmente? Ci sono molti buoni modi per aumentare la tua classifica su Google e anche una serie di opzioni per aumentare il traffico verso il tuo sito. Ecco alcune delle cose più importanti da considerare.

Scopri cosa sta cercando il tuo pubblico

Comprendere il tuo pubblico è estremamente importante. Sì, cercano un'assicurazione. Ma di che tipo hanno bisogno? Sono principalmente interessati al prezzo o alle opzioni? Attualmente hanno copertura? Ti chiameranno se non riescono a ottenere un preventivo online? Più conosci il tuo vero pubblico di destinazione , più puoi utilizzare i social media e il marketing dei contenuti per raggiungerli in modo efficace.

Le parole chiave giuste nei tuoi post sui social media e sul tuo sito web ti aiuteranno ad aumentare il traffico organico e le ricerche di mercato possono aiutarti a individuare quelle parole chiave in modo efficace. Questo perché sarai chiaro su ciò che vogliono i tuoi potenziali clienti, quindi puoi utilizzare i termini che cercheranno nella tua pubblicità e nel testo del tuo sito web. Anche il miglior sito web non si classificherà bene senza buone parole chiave.

Focus sulle parole chiave per il settore assicurativo

Le parole chiave giuste per il tuo settore dovrebbero essere abbondanti sul tuo sito. Se fatto correttamente, questo può aiutarti a classificarti in cima o vicino ai primi posti nei risultati di ricerca. È più probabile che i clienti facciano clic sui siti di rango superiore, quindi vuoi essere sicuro di essere uno di loro. Alcune delle parole chiave comuni che vorrai prendere in considerazione per il settore assicurativo potrebbero includere:

• assicurazione sulla casa
• assicurazione di responsabilità civile
• agenti assicurativi
• assicurazione auto
• assicurazione a buon mercato
• preventivi assicurativi
• assicurazione sulla vita
• assicurazione aziendale

Quando accoppi questi tipi di parole chiave con la posizione geografica e con frasi come "vicino a me", aiuti i clienti a trovare il tuo sito in modo più organico, attraverso i motori di ricerca online. Anche se sei un venditore di assicurazioni a livello nazionale, desideri scegliere come target città specifiche nella tua pubblicità e attraverso il tuo sito web. In questo modo, più clienti che cercano un'assicurazione disponibile nella loro zona troveranno il tuo sito web.

Le piattaforme giuste aumenteranno il tuo traffico

Certo, la SEO di qualità è preziosa quando cerchi traffico organico. Ma considera che le persone che ti cercano potrebbero non cercare sempre esattamente nei modi che ti aspetti. Vuoi anche vendere persone sulla tua compagnia di assicurazioni e polizze, anche se non sono attivamente alla ricerca di un'assicurazione . Ad esempio, potresti rivolgerti a persone che hanno già una copertura, nel tentativo di convincerle a passare alla tua azienda, invece.

Come puoi raggiungere le persone che non sanno che dovrebbero cercarti? Uno dei modi migliori per lavorarci è attraverso le "tre grandi" piattaforme di social media: Facebook, Instagram e Twitter. Queste sono ottime scelte per creare coinvolgimento e convincere le persone a guardare alla qualità e al valore che puoi offrire loro se lavorano con la tua compagnia di assicurazioni invece che con la concorrenza.

Ad esempio, puoi organizzare una giornata "chiedi all'agente" su Twitter, in cui le persone possono @ti con le loro domande sull'assicurazione. Inoltre, prendi in considerazione l'idea di mettere le foto di clienti felici e degli oggetti che stai proteggendo (case, automobili, ecc.) su Instagram (con il permesso del cliente, ovviamente!). Esistono molti modi per interagire con le persone e anche lavorare in SEO e parole chiave forti per un ottimo marketing dei contenuti.

Se una delle tue linee assicurative è commerciale, potresti pensare di avere una forte presenza su LinkedIn. È un sito più professionale e molti uomini d'affari lo usano per creare opportunità di networking. Potresti ottenere un buon traffico dall'utilizzo della piattaforma, poiché potrebbero esserci aziende nella tua zona che hanno bisogno o vogliono cambiare compagnia assicurativa. Anche entrare a far parte di gruppi e collegarsi con le persone può aiutare.

Una volta che sei impostato sui siti di social media, hai un pubblico più ampio che può individuarti più facilmente. Ciò non garantisce il successo e devi comunque fare la tua parte, ma i social media sono essenzialmente pubblicità gratuita. Non c'è motivo per non usarlo, quando può offrirti ulteriori opportunità di SEO e marketing dei contenuti per aiutare il tuo sito web del settore assicurativo a vedere più successo.

Gli strumenti di monitoraggio ti aiuteranno a individuare rapidamente i problemi

A seconda del motivo per cui il tuo sito non ha un ranking elevato, potrebbe essere facile per te correggere correttamente eventuali problemi con il ranking e aumentare il tuo traffico. Ma a meno che tu non stia utilizzando strumenti per aiutarti a tenere traccia delle tue metriche, come lo saprai mai? Google Analytics può dirti molto, ma ci sono anche altri strumenti di monitoraggio per il settore assicurativo. Per vedere più successo, hai bisogno delle informazioni giuste!

Molte persone presumono di non avere il giusto livello di ottimizzazione SEO se non vedono abbastanza traffico organico sul proprio sito. Potrebbe essere questo il problema, ma potrebbe esserci qualcos'altro che scoraggia le persone o impedisce loro di trovarti. Per aumentare il traffico verso il tuo sito, devi fare di più che riadattare semplicemente le parole chiave. Devi controllare le tue metriche e apportare le modifiche di conseguenza.

La tua frequenza di rimbalzo , ad esempio, è composta da persone che visitano il tuo sito web ma non rimangono a lungo. Loro "rimbalzano" e fanno qualcos'altro. Non vanno ad altre pagine del tuo sito, né rimangono abbastanza a lungo per leggere i post del blog, ottenere un preventivo o impegnarsi in altre attività. Ma perché non stanno in giro? Questa è una domanda a cui hai bisogno di una risposta e buoni strumenti di monitoraggio possono aiutarti in questo.

Un'altra metrica a cui vorrai dare un'occhiata è la percentuale di clic . Per ogni paio di occhi che vedono le tue e-mail di marketing, ad esempio, ci saranno alcune persone che faranno clic su quell'e-mail e andranno al tuo sito. Una bassa percentuale di clic può significare che le tue e-mail di marketing non risuonano con le persone che stai cercando di raggiungere. Ma senza un buon monitoraggio, potresti non notarlo come un problema.

I migliori siti del settore assicurativo sono ottimi esempi

Non è un segreto che ci sono già molte compagnie assicurative e la maggior parte di loro ha un buon marketing online. Se vuoi competere con loro, dovrai studiare cosa stanno facendo. L'obiettivo è capire come la concorrenza sta ottenendo clienti e quindi fare tutto ciò che stanno facendo, solo meglio. Un'attenta ottimizzazione delle parole chiave, un forte marketing dei contenuti e l'uso di strumenti come Google Analytics per monitorare i tuoi progressi possono essere tutti molto utili.

Ecco un paio dei migliori siti web assicurativi per traffico e cosa stanno facendo bene.

• Progressivo — Questa azienda è popolare a causa delle tariffe più basse e di un sacco di marketing che li aiuta a renderli un nome familiare. Ma si classificano anche in alto nei risultati di ricerca perché sanno quali parole chiave utilizzare. Rendono il loro sito facile da navigare e la possibilità di ottenere un preventivo e un'assicurazione online senza dover parlare con un agente è molto interessante per le persone impegnate.
• Geico — Proprio come Progressive, Geico è popolare per le tariffe più basse e la facilità d'uso. L'azienda si commercializza pesantemente, sia online che offline, e rende semplice per chiunque desideri un'assicurazione andare sul sito e ottenere ciò di cui ha bisogno. Quella comodità, soprattutto quando è ben pubblicizzata, è una grande attrazione per i clienti.

Ogni sito Web di alto livello del settore assicurativo si concentra sull'assicurarsi che i clienti possano trovare il sito in modo rapido ed efficiente, e c'è una concorrenza in corso per superare altri siti assicurativi. L'assicurazione è un'attività competitiva, quindi un aumento del traffico organico è significativo.

Assumi uno scrittore di contenuti del settore assicurativo

Per affrontare la SEO, il marketing dei contenuti, un aumento del traffico e altro, dovresti prendere in considerazione l'assunzione di un buon scrittore con conoscenza del settore assicurativo. Non devi assumerti il ​​compito di creare una copia o cercare di assicurarti che le parole chiave necessarie si adattino e suonino naturali. Invece, concentrati dove è necessario: gestire la tua compagnia assicurativa.

Lo scrittore giusto ti aiuterà a creare o aggiornare un sito che funzioni per te e per i tuoi clienti. Sarà anche più facile per i potenziali clienti trovarti e vedere cosa hai da offrire. Man mano che sali nella classifica dei motori di ricerca e utilizzi gli strumenti di monitoraggio per vedere quali modifiche devi apportare, sarai in grado di ordinare contenuti che si adattano alle tue esigenze attuali. Quel contenuto amplierà anche la tua portata, per attirare più clienti.

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