7 modi per aumentare il traffico sulle inserzioni Amazon nel 2022

I venditori esperti di Amazon non sono lì solo per lanciare un prodotto e poi dimenticarsene. Al contrario, sono costantemente alla ricerca di nuovi modi per ottimizzare, in termini di SEO, ranking, prezzi o contenuto dell'elenco dei prodotti. Di conseguenza, più traffico, in particolare il traffico interno, porta a una maggiore esposizione: maggiore è l'esposizione, maggiori sono le entrate.

In questo senso, abbiamo escogitato 7 delle migliori strategie per indirizzare il traffico sia esterno che interno verso le tue inserzioni Amazon. Questi includono

Perché indirizzare traffico esterno verso le tue inserzioni su Amazon?

Ci sono molte ragioni per cui il traffico esterno è essenziale per i negozi Amazon:

Fatti vedere prima della concorrenza

Ottimizzare le tue inserzioni su Amazon per massimizzare le vendite organiche dovrebbe essere la prima cosa da fare. Il problema è che lo fanno anche tutti gli altri. Con ogni giorno sempre più persone che saltano sul carro di Logistica di Amazon, distinguersi dal resto del branco è ora una sfida.

Non sei solo impegnato in una competizione costante per far parte dei risultati di ricerca di Amazon, e la tua concorrenza potrebbe anche acquistare annunci sponsorizzati che salteranno sul tuo elenco nella parte superiore della pagina dei risultati dei motori di ricerca. Puoi anche acquistare pubblicità Amazon per prodotti sponsorizzati sulla tua pagina!

Affinché il tuo prodotto rimanga nella mente dei tuoi clienti, devi prima farlo notare da solo. Un modo per ottenere ciò è attirare l'attenzione dei potenziali clienti tramite altri media (blog di social media, blog, ecc.). Quindi puoi evitare tutti i prodotti sponsorizzati da Amazon che stanno cercando di farti esplodere.

È un'opportunità per mostrare il tuo marchio

Un altro metodo che i venditori stanno avendo successo e prosperando su Amazon oggi è avere un marchio ben noto. Si distinguono dagli altri rivenditori con prodotti di bassa qualità. Il problema è che Amazon offre un'opportunità limitata per raggiungere questo obiettivo. Alla fine, stanno cercando di commercializzare il loro marchio ai propri clienti.

Le tue inserzioni su Amazon hanno limitazioni abbastanza restrittive. Spingere questi limiti è rischioso. Se stai facendo pubblicità al di fuori di Amazon, è possibile essere creativo quanto vorresti. Sviluppa una voce distintiva per il tuo marchio e crea qualcosa che le persone possano ricordare.

Quando crei un marchio, non solo sei in grado di distinguere il tuo prodotto dagli altri venditori su Amazon. Ti stai anche difendendo da Amazon stessa. Amazon sta diventando più intelligente e più severo con i venditori di cappelli grigi. Ciò è iniziato con la revisione delle modifiche alle politiche nell'anno 2016. Oggi, i venditori vedono le loro recensioni scomparire nel giro di poche ore. Sono anche sotto lo stretto controllo dei loro account. Tuttavia, ad esempio, marchi famosi come Onnit e The Honest Company non stanno solo sopravvivendo. Stanno prosperando.

Costruisci un elenco di e-mail

Il marketing via e-mail è vitale in ogni azienda, in particolare nel settore dell'e-commerce. È stato dimostrato come il metodo di marketing digitale di maggior successo, con una media annuale di $ 44 per ogni $ 1 investito. Se dai un'occhiata ai costi degli annunci di Facebook o di Amazon PPC, è facile utilizzare l'email marketing all'interno della tua azienda.

Il problema è che Amazon non ti consente di raccogliere gli indirizzi e-mail dei tuoi clienti. Negli ultimi anni, hanno tolto la possibilità di accedere agli indirizzi e-mail dei clienti Amazon perché temono che i venditori tentino di allontanarli da Amazon. Ad esempio, quando esaminiamo la seguente sezione delle condizioni di Amazon che vieta rigorosamente al venditore di inviare un'e-mail ai clienti Amazon:

"Le e-mail non richieste ai clienti Amazon (diverse da quelle necessarie per l'evasione degli ordini e il relativo servizio clienti) e le e-mail relative a comunicazioni di marketing di qualsiasi tipo sono vietate".

C'è un modo per superare questo problema, ed è il cappello bianco. Supponiamo che tu possa acquisire l'indirizzo e-mail di un cliente prima che vada su Amazon e che sia un buon obiettivo. Pertanto, catturando il traffico di altre fonti e creando il funnel di vendita perfetto, sarai in grado di creare un elenco di e-mail e quindi commercializzare l'elenco. Sfortunatamente, molti dei tuoi concorrenti non lo faranno.

Assicurazione per la tua attività

Amazon è una piattaforma eccellente per la vendita. Ad esempio, hanno un vasto pubblico di clienti pronti all'acquisto. Inoltre, la loro rete di archiviazione e adempimento ti consente di gestire una parte significativa della tua attività fisica. Tuttavia, non è una buona idea avere insieme tutte le uova della tua attività.

Amazon continua a reprimere le violazioni delle politiche, indipendentemente dall'entità. Il risultato è che i venditori vengono banditi o rimossi completamente dal mercato. Amazon sta anche lanciando più private label, il che può essere difficile far competere i venditori di terze parti. È possibile che le cose stiano andando bene nel presente. Tuttavia, devi essere consapevole che non potrai contare su Amazon nel prossimo futuro.

7 modi per aumentare il traffico sulle inserzioni Amazon

• Eseguire un'analisi della concorrenza
• Ottieni il tuo prezzo giusto
• Assicurati che le tue schede di prodotto siano ottimizzate
• Incoraggiare le recensioni
• Pubblica annunci di prodotti sponsorizzati
• Approfitta delle promozioni
• Indirizza il traffico esterno

1.Esegui un'analisi della concorrenza

Il primo passo per promuovere un'inserzione Amazon è sapere contro cosa stai gareggiando. Per la maggior parte delle categorie, scoprirai molto su ciò che le persone vogliono e non amano in base alle pagine dei concorrenti. Inoltre, rivedere regolarmente i prodotti che completano i tuoi ti aiuterà a rimanere aggiornato sulle migliori pratiche e promozioni. Nello specifico:

Trova le recensioni dei clienti e le domande e risposte sulle pagine dei concorrenti. I clienti sono abbastanza chiari su ciò che gli piace e spesso possono portarti a miglioramenti del prodotto o persino a nuove idee.

Qual è la frequenza degli aggiornamenti da parte dei concorrenti di immagini, informazioni sui prodotti o altro materiale? Stanno circolando attraverso immagini che riflettono le stagioni (ad esempio, a tema Halloween o Natale?) Hanno spiegazioni più chiare sui vantaggi dei prodotti e sul loro utilizzo come te? Qual è la frequenza con cui cambiano i prezzi e quale impatto sembrano avere sul ranking dei best seller?

Cosa stanno facendo bene queste aziende in aree complementari (ad esempio fotocamere, schede di memoria e schede di memoria)? Ci sono opportunità per promuovere la promozione incrociata con loro? Hai qualche informazione sulle recensioni dei clienti sui fattori che li hanno portati a fare questo acquisto e su come ciò potrebbe influenzare il loro aspetto per il tuo prodotto? Pensi che sia logico inserire quelle categorie di parole chiave nelle tue campagne di prodotti sponsorizzati?

Infine, muoviti velocemente. Se scopri che un avversario non è disponibile, potrebbe essere il momento ideale per tagliare i prezzi e/o aumentare la pubblicità. Se noti che le recensioni dei tuoi concorrenti stanno crescendo più rapidamente delle tue, prova a scoprire qual è il motivo. Cerca idee innovative e nuove, come immagini o informazioni sui prodotti di portata più ampia, quindi implementale prima della concorrenza.

2. Ottieni il prezzo giusto

Trovare il prezzo migliore per il tuo prodotto è già abbastanza difficile, e quando aggiungi la complessità di Amazon e un mercato aperto affinché i concorrenti ti mettano alla prova, hai molte opzioni. Ma, se prendi in mente le considerazioni più importanti, cercherai di prevenire lo sviluppo di problemi più seri.

Il tuo accordo per vendere il tuo prodotto su Amazon include una clausola di parità di prezzo. In base alla regola generale del prezzo, il prezzo del tuo articolo e il costo totale non possono essere inferiori in nessun altro canale di vendita online. Questo vale per il tuo sito Web Shopify personale. Puoi evitare la sospensione del tuo account perché non hai seguito questa regola e assicurati di impostare il prezzo di Amazon a un costo inferiore rispetto agli altri tuoi canali.

Poiché Amazon è un mercato online, potresti competere con altri venditori di terze parti per vincere "la scatola di acquisto". Ci sono molti strumenti di repricing sul mercato. Amazon ha recentemente introdotto lo "Strumento automatizza i prezzi" per i venditori su Seller Central per aiutarti a prendere decisioni migliori sui prezzi.

3.Assicurati che le tue schede di prodotto siano ottimizzate

Gli acquirenti online, in particolare su Amazon, sono in grado di prendere una decisione in pochi secondi se desiderano continuare la loro interazione visitando una determinata pagina o tornando ai risultati di ricerca. Come puoi superare questo ostacolo iniziale in modo che il tuo cliente sia in fondo alla pagina e stia pensando di acquistare il tuo prodotto? Inizia rendendolo facile per loro.

I titoli sono importanti. Il tuo titolo informa chiaramente i clienti di cosa fa l'articolo e se è in linea con i loro requisiti? Include i nomi dei suoi marchi? Spiega il motivo dell'uso o i principali vantaggi? Inoltre, copre tutto questo in modo conciso, quindi non è difficile da leggere

I proiettili sono ascensori es. Assicurati di coprire i punti più importanti che i clienti devono sapere prima che venga loro richiesto di scorrere sotto il ripiegamento sul desktop o scorrere fino a più sezioni per dispositivi mobili. Includere informazioni chiave, ad esempio se è disponibile una garanzia o un servizio clienti per aiutare a risolvere i problemi. Evita i punti elenco che superano una o due righe poiché la maggior parte dei clienti scorre questa sezione.

Le immagini sono fondamentali . L'immagine principale deve definire chiaramente la natura del prodotto prima dello zoom o della panoramica. Le foto aggiuntive dovrebbero offrire più prospettive del prodotto e, se applicabile, immagini dello stile di vita. È probabile che valga anche la pena includere un'immagine del retro del contenitore che elenca gli ingredienti, le indicazioni, ecc.

Anche le descrizioni dei prodotti contano . Tieni presente che i consumatori stanno leggendo, quindi un lungo paragrafo di 10 righe probabilmente non sarà sufficiente. Usa invece la voce del tuo marchio, ripeti i punti chiave di vendita e menziona qualsiasi informazione aggiuntiva che aiuterà i clienti a comprendere i motivi per cui dovrebbero acquistare immediatamente .

4. Incoraggiare le recensioni

Le recensioni sono fondamentali. Probabilmente abbiamo tutti acquistato qualcosa da Amazon e, in molti casi, la decisione dipendeva da quale articolo fosse valutato come il migliore dai clienti.

Inoltre, come ho detto all'inizio, le recensioni su Amazon possono avere un impatto su altri canali, come il tuo sito Web Shopify, poiché è più probabile che i clienti effettuino ricerche prima su Amazon.

La buona notizia è che questa nuova regola lo rende un campo di gioco equo in quanto le aziende sono state sostanzialmente squalificate per non aver ricevuto incentivi per scrivere recensioni quando lo facevano i loro concorrenti.

Quindi, come si fa per guadagnare recensioni? E-mail di follow-up.

I venditori possono inviare e-mail di follow-up ai clienti che hanno effettuato l'acquisto specifico. Esistono diverse soluzioni automatizzate per aiutarti a gestire questa procedura. In sintesi, non puoi:

• Invia e-mail con messaggi per promozioni o marketing
• includere collegamenti ad altri siti
• Richiedi, richiedi rivedere gli incentivi o chiedi

5. Pubblica annunci di prodotti sponsorizzati

Amazon è una piattaforma pubblicitaria affidabile che ti consente di pubblicizzare il tuo prodotto ai consumatori su Amazon.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati Amazon sono un modello PPC (pay per click) che ti consente di pubblicizzare il tuo prodotto attraverso i risultati di una ricerca. Le visualizzazioni sui desktop possono essere sopra, accanto o sotto i risultati di una ricerca, nonché nelle pagine delle informazioni sul prodotto.

Gli elenchi per dispositivi mobili vengono visualizzati sotto i risultati delle ricerche e nelle pagine dei dettagli della pagina per i prodotti.

Potrei scrivere una guida completa sugli annunci sponsorizzati, ma ecco una procedura in tre fasi per iniziare rapidamente il tuo viaggio:

Passaggio 1 : inizia con il targeting automatico. Ciò consente ad Amazon di utilizzare il suo algoritmo per consigliare un elenco completo di possibili termini per la tua attività.

Passaggio 2 : dopo aver raccolto al massimo un paio di mesi di informazioni (più tempo hai, più sono), inizia a valutare l'efficacia della tua campagna di targeting automatico per scoprire quali parole chiave hanno funzionato in modo più efficace.

Passaggio 3 : continua a pubblicare la tua campagna manuale con parole chiave e offerte. I dati sono il tuo partner, ma prova offerte diverse se ritieni di dover includere altre parole chiave che non hanno avuto successo.

6. Approfitta delle promozioni

Le promozioni che includono Offerte lampo sono un'ottima opzione per vendere unità a una velocità maggiore, portando a più recensioni. L'obiettivo non è essere costantemente focalizzati su promozioni o offrire sconti enormi; tuttavia, se puoi includerli all'inizio del ciclo di vita del tuo prodotto su Amazon, questo è un modo eccellente per ottenere più recensioni e aumentare la tua pertinenza in modo che i clienti siano in grado di individuare la tua azienda.

I venditori possono anche scegliere di aggiungere i loro prodotti al Programma di revisione anticipata di Amazon. Amazon sceglie casualmente i suoi clienti che lasciano recensioni e li premia con una sorta di ricompensa (come una carta Amazon da $ 1-3 o una carta regalo) per riconoscerli per aver lasciato una recensione positiva.

7. Indirizzare il traffico esterno

Molte aziende trascurano questo aspetto o scelgono di utilizzare tutti i canali esterni per indirizzare i clienti al proprio sito web. Tuttavia, non c'è dubbio che sia importante indirizzare il traffico da fonti esterne (come blog, annunci di Facebook o annunci di Google AdWords, influencer come.) al tuo sito web. Le stesse strategie possono anche aiutarti a pubblicizzare la tua visibilità sulle inserzioni Amazon.

Scegli con cura i canali più appropriati per inviare traffico ad Amazon. Ad esempio, blogger, vlogger e altri influencer sono spesso affascinati dall'indirizzamento del traffico su Amazon perché possono guadagnare una commissione di affiliazione da qualsiasi ordine effettuato dai clienti che utilizzano il loro link personalizzato.

Pensieri finali

Il processo di indirizzamento del traffico verso la tua scheda non è la fine della storia, poiché avrai bisogno del traffico per convertirsi in conversioni. Quindi, se stai ricevendo la quantità di traffico di cui hai bisogno, ma le tue conversioni non ci sono, allora dovresti considerare di nuovo la tua inserzione su Amazon.

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