In che modo gli annunci Amazon PPC possono aumentare la vendita dei tuoi prodotti nel 2022

Gli annunci Amazon PPC sono un modo sicuro per i venditori Amazon di aumentare le vendite dei loro prodotti. I venditori Amazon devono avere una forte strategia di marketing per aumentare il valore del marchio e generare vendite. I venditori online possono dedicare più tempo a indirizzare il traffico verso il loro negozio. Con migliaia e migliaia di venditori che vendono prodotti identici su Amazon, i venditori che utilizzano le strategie di marketing più efficaci possono ottenere un vantaggio competitivo rispetto a coloro che spendono meno soldi e ottengono più risultati.

In questo articolo, spiegheremo perché gli annunci PPC di Amazon sono importanti e come i venditori possono sfruttare gli annunci PPC per aumentare le vendite su Amazon.

Cosa sono gli annunci Amazon PPC?

I prodotti sponsorizzati sono annunci pay-per-click (PPC) che promuovono elenchi di prodotti specifici su Amazon. Amazon PPC (Pay Per Click) è una piattaforma pubblicitaria che Amazon mette a disposizione di venditori di terze parti. Consente ai venditori di creare campagne pubblicitarie per i loro prodotti e li addebita ogni volta che un potenziale cliente fa clic o visualizza il loro annuncio.

Puoi creare facilmente una campagna in pochi minuti, anche se non hai mai fatto pubblicità su Amazon prima. Gli annunci di prodotti Amazon sono più efficaci di Facebook Ads e Google Ads perché vengono mostrati solo ai clienti che hanno già acquistato su Amazon o stanno attivamente cercando prodotti. I tuoi annunci dovrebbero convincere gli utenti di Facebook e Google a fare qualcosa di diverso. È meno probabile che acquistino il tuo prodotto rispetto a qualcuno che sta cercando il tuo prodotto su Amazon.

Chi può utilizzare Sponsored Products

Gli annunci Amazon PPC possono essere utilizzati sia dai venditori che dai fornitori (ma i venditori devono essere registrati nel Registro marche Amazon). Qual è la differenza tra venditori e fornitori? A volte riferiti a venditori di terze parti , i venditori vendono i loro prodotti direttamente tramite Amazon. I fornitori, a volte indicati come venditori di terze parti , vendono i loro prodotti direttamente tramite Amazon in blocco. Poi Amazon li vende ai suoi clienti.

Gli annunci Amazon PPC sono disponibili per i prodotti Logistica di Amazon e FBM. Questi sono i criteri di idoneità per ogni tipo di annuncio:

Prodotti sponsorizzati

I venditori professionisti, i venditori di libri, gli autori di Kindle Direct Publishing (KDP) e le agenzie possono utilizzare l'Offerta in evidenza. I prodotti devono rientrare in una o più delle categorie idonee ed essere idonei a ricevere l'offerta in evidenza.

Marchi sponsorizzati

Tutti i venditori iscritti al Registro marche Amazon possono accedere a venditori, venditori di libri, agenzie.

Display sponsorizzato

Venditori professionisti iscritti al Registro marche Amazon, fornitori e agenzie con clienti che vendono prodotti Amazon.

Perché gli annunci Amazon PPC sono necessari per il venditore

Amazon PPC è più efficace di altri canali pubblicitari, in quanto ti consente di raggiungere i clienti dove effettuano acquisti effettivi. Amazon PPC ti consente di promuovere i tuoi prodotti pubblicando annunci su Amazon. Questi annunci verranno visualizzati sui browser mobili e desktop, nonché nell'app di Amazon.

Amazon PPC ti consente di selezionare tra diversi tipi di pubblicità Amazon in base ai tuoi obiettivi. Puoi anche controllare e modificare il tuo budget e visualizzare rapporti dettagliati per mostrare il rendimento dei tuoi annunci.

Amazon PPC offre una varietà di metodi di targeting, dalle parole chiave ai marchi e ai prodotti (ASIN-Numeri ID Amazon standard) e il remarketing su siti Web esterni per garantire che il tuo messaggio raggiunga il pubblico giusto. Gli annunci sponsorizzati da Amazon aiutano il venditore a:

Guadagna visibilità

Gli annunci vengono visualizzati dove verranno visualizzati su Amazon, come la prima pagina in modo che il tuo prodotto venga trovato dai clienti.

Gli annunci pertinenti possono aumentare le vendite .

I prodotti sponsorizzati possono aiutarti ad aumentare le vendite su Amazon raggiungendo i clienti che cercano prodotti simili ai tuoi e reindirizzandoli alla pagina del tuo prodotto.

Gli annunci CPC possono aiutarti a controllare i costi

Solo i clienti che fanno clic sui tuoi annunci pagano. Impostando il tuo budget e scegliendo l'importo da offrire per clic, puoi controllare quanto denaro spendi.

Il successo pubblicitario può essere misurato .

Puoi monitorare una serie di parametri di performance e vendita per aiutarti a misurare l'impatto della pubblicità sull'attività di Amazon e ottimizzare le tue campagne.

Come creare una strategia Amazon PPC Ads

Questi sono gli aspetti fondamentali della costruzione di una strategia di gestione Amazon PPC.

1. Puoi testare ogni tipo di campagna PPC e sperimentare il targeting per parole chiave manuale e automatico per trovare quella migliore per te.
2. Puoi condurre una ricerca dettagliata delle parole chiave con strumenti di ricerca delle parole chiave, concentrandoti sia sulle parole chiave correlate che sui concorrenti.
3. Imposta budget giornalieri e offerte predefinite del 50-100% superiori a quelle consigliate da Amazon.
4. Consenti la pubblicazione delle campagne pubblicitarie per un massimo di due settimane prima di iniziare a eseguire rapporti o apportare modifiche.
5. Per trovare le parole chiave per le campagne manuali, puoi utilizzare i rapporti sugli annunci generati dalle tue campagne automatiche.
6. Assicurati che la parola chiave riceva almeno 10 clic prima di modificarla o rimuoverla da una campagna manuale.
7. Continua a rivedere i rapporti sugli annunci almeno una volta alla settimana. Aggiungi, sottrai e modifica le parole chiave secondo necessità.

Tipi di annunci Amazon PPC

Esistono tre tipi di campagne pubblicitarie PPC che puoi avviare su Amazon. Ecco la panoramica

1. Annunci di prodotti sponsorizzati

Si tratta di pubblicità Amazon che appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine di elenco dei prodotti. Gli annunci di prodotti sponsorizzati possono essere creati da qualsiasi venditore di terze parti. Questo è il tipo più popolare di pubblicità PPC su Amazon.

Puoi dividere ulteriormente gli annunci di prodotti sponsorizzati in due tipi.

• Targeting automatico: il targeting automatico ti consente di prendere il volante. L'algoritmo di Amazon troverà le parole chiave pertinenti nella tua scheda di prodotto. Amazon utilizzerà i dati raccolti da clic e vendite per migliorare le tue conversioni nel tempo. Gli annunci con targeting automatico non possono essere ottimizzati manualmente.

• Targeting manuale: il venditore inserisce le parole chiave e le offerte per una campagna con targeting manuale. L'intero processo è manuale. Dovrai monitorare e modificare le parole chiave e le offerte secondo necessità. L'ottimizzazione manuale a lungo termine è più efficiente dell'ottimizzazione automatizzata.

2. Annunci di marchi sponsorizzati

Questi annunci possono essere utilizzati solo per prodotti Amazon registrati con un marchio. Questi banner pubblicitari includono il logo, il messaggio e le informazioni sul prodotto di un marchio nei risultati di ricerca di Amazon. Questi annunci vengono mostrati nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon, insieme alla guida di sinistra e nella parte inferiore delle pagine dei risultati di ricerca.

Gli annunci di brand sponsorizzati possono essere un ottimo modo per raggiungere i clienti migliori della canalizzazione.

3. Annunci display sponsorizzati

Gli annunci display sponsorizzati sono ben lontani dagli altri tipi di annunci PPC. Questi annunci non hanno come target parole chiave. In base al comportamento del cliente, verranno visualizzati gli annunci Sponsored Display.

Gli annunci display sponsorizzati possono essere un ottimo modo per attirare i clienti nella parte inferiore della tua canalizzazione dai tuoi concorrenti. Gli annunci Sponsored Display possono essere utilizzati da venditori professionisti iscritti al Registro marche Amazon, fornitori e agenzie con clienti che vendono prodotti Amazon.

Scegliere quale tipo di annuncio Amazon PPC è adatto alla tua attività

Amazon offre ai venditori molti diversi tipi di annunci PPC con opzioni di targeting personalizzabili. Ti consigliamo di testare tutti i tipi di annunci disponibili, inclusi gli annunci con targeting automatico e prodotti sponsorizzati. Questi due tipi di annunci ti aiuteranno a determinare le parole chiave e i termini di ricerca che dovresti scegliere come target su Amazon.

Di seguito, discuteremo tutte le tue opzioni PPC. È utile pensare alla tua strategia in termini di ritorno previsto sulla spesa pubblicitaria, soprattutto se hai un budget limitato. Ciò significa che dovresti considerare quante entrate genereranno i tuoi annunci per ogni dollaro speso.

Alcuni tipi di annunci o strategie hanno un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato. Gli annunci di marchi sponsorizzati, che sono vicini e vagamente correlati, generano le vendite più elevate tra tutti i tipi di PPC.

Anche il prezzo dei tuoi prodotti è importante. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria aumenta con il prezzo del prodotto. Tuttavia, i prodotti con un prezzo compreso tra $ 21 e $ 30 hanno un ritorno sulla spesa pubblicitaria maggiore rispetto ai prodotti meno costosi.

Può essere difficile determinare quale strategia PPC sia la migliore per il tuo marchio. Il 42% afferma che gestire le proprie offerte PPC è la sfida principale che devono affrontare nella gestione della propria attività. Puoi testare ogni tipo di annuncio per trovare cosa funziona e cosa no. Una volta che hai abbastanza dati, puoi rimuovere gli annunci che non ti piacciono e aumentare quelli che funzionano.

Una guida passo passo alla creazione di annunci PPC di prodotti sponsorizzati

Tratteremo come impostare annunci di prodotti sponsorizzati in base alla tecnica target. Come creare un annuncio di prodotto sponsorizzato con targeting automatico.

1. Accedi ad Amazon Seller Central e scegli Pubblicità > Campaign Manager.

2. Scorri verso il basso i grafici e fai clic sul pulsante giallo "Crea una campagna".

3. Fai clic sul pulsante grigio "Crea" dell'annuncio di Sponsored Products.

4. Successivamente, compila le informazioni nella sezione Impostazioni della pagina Crea campagna

Nome della campagna
Il nome della tua campagna dovrebbe essere univoco. Puoi nominare la tua campagna in qualsiasi modo ti aiuti a ricordare lo scopo. La tua campagna dovrebbe prendere il nome dal prodotto. Il nome del gruppo di annunci deve quindi essere utilizzato con il tipo di campagna, le varianti del prodotto e, se applicabile, il nome del gruppo di annunci.

Data
Scegli le date di inizio e fine della tua campagna. Puoi lasciare vuota la data di fine se desideri che la tua campagna continui a tempo indeterminato.

Budget giornaliero
Amazon ti consente di impostare l'importo massimo che desideri spendere al giorno per gli annunci. Amazon afferma che se la tua spesa pubblicitaria scende al di sotto del limite alla fine della giornata, puoi utilizzare l'importo rimanente per aumentare gli annunci del 10% più avanti nel mese.

I costi degli annunci possono essere addebitati anche se hai più di $ 500 in annunci o all'inizio di ogni mese.

Il saldo del tuo account viene utilizzato per pagare i tuoi annunci. Se non hai abbastanza soldi, Amazon addebiterà la carta di credito che hai registrato al momento della registrazione.

Targeting

Seleziona "automatico" per creare una pubblicità di prodotti sponsorizzati con targeting automatico.

5. Scegli la strategia di offerta della tua campagna

Le strategie di offerta della campagna sono disponibili per gli annunci di prodotti sponsorizzati con targeting automatico.

Solo le offerte dinamiche sono in ribasso
Amazon abbasserà le tue offerte quando hai meno probabilità di vendere. Ciò interrompe la visualizzazione del tuo annuncio su ricerche di prodotti irrilevanti.

Offerte dinamiche: su e giù
Amazon aumenterà la tua offerta del 10% se il prodotto sponsorizzato con targeting automatico è più probabile di un'offerta "solo in ribasso".

Offerte fisse
Amazon non modificherà la tua offerta una volta impostata, a meno che tu non lo faccia tu stesso

6. Crea un gruppo di annunci

Inserisci le seguenti informazioni nella stessa pagina "Crea una campagna":

Nome del gruppo di annunci
Il nome del gruppo di annunci viene utilizzato per identificare i prodotti che condividono lo stesso budget e la stessa offerta. Il nome del tuo gruppo di annunci può essere qualsiasi cosa, ma dovrebbe aiutarti a ricordarne lo scopo. Il tuo gruppo di annunci deve essere denominato in base al tipo di campagna (automatica, manuale) e alla variante.

Esempio:

• Nome della campagna : spiedini di bambù
• Gruppo di annunci : confezione da 50

Prodotti
Scegli i prodotti che vuoi pubblicizzare. Quando inizi, ti consigliamo di scegliere un solo prodotto per ogni gruppo di annunci.

7. Imposta le tue offerte

Esistono due modi per impostare le offerte per gli annunci di prodotti sponsorizzati con targeting automatico:

• Imposta l'offerta predefinita
• Imposta le offerte per gruppo di targeting

8. Facoltativo: aggiungi parole chiave con targeting a corrispondenza inversa

Puoi aggiungere parole chiave all'elenco di targeting automatico se non desideri che il tuo prodotto venga visualizzato in ricerche di parole chiave specifiche. Ti consigliamo di lasciarlo vuoto.

9. Lancia la campagna

Ricontrolla tutte le informazioni. Una volta che sei soddisfatto delle tue informazioni, fai clic sul pulsante giallo "Avvia campagna" in basso. Se devi tornare all'elenco in un secondo momento, puoi salvare la bozza.

Amazon in genere impiega dai 30 ai 60 minuti per la visualizzazione del tuo annuncio su Amazon.

Come ottimizzare l'annuncio di prodotti sponsorizzati con targeting automatico

Dopo che la pubblicità del tuo prodotto sponsorizzato è stata pubblicata per un massimo di una settimana, è il momento di esaminare i dati e apportare eventuali modifiche.

1. Riporta la tua campagna in automatico

Torna a Seller Central > Marketing > Gestore della campagna. Scorri verso il basso fino ai grafici per trovare la campagna che desideri modificare. Successivamente, scegli il gruppo di annunci che desideri ottimizzare.

2. Rivedere i dati

Puoi rivedere rapidamente le informazioni nei tuoi gruppi di annunci per ottenere un'istantanea istantanea del rendimento del tuo annuncio con targeting automatico per il targeting per prodotto sponsorizzato.

3. Crea un rapporto sull'annuncio

Dopo aver esaminato i dati generali, crea un rapporto pubblicitario. Un report pubblicitario è un foglio di calcolo Excel che contiene i dati di tutte le tue campagne pubblicitarie.

1. Seleziona "Prodotti sponsorizzati"
2. Crea un tipo di rapporto "Termine di ricerca".
3. Seleziona "Riepilogo"
4. Esegui un rapporto per l'ultimo mese (o qualsiasi momento rilevante per la tua campagna)
5. Assegna un nome alla tua campagna
6. Pubblica la tua campagna ogni volta che funziona meglio per te
7. Fai clic sul pulsante di segnalazione giallo "Esegui".
8. Vai a "Cronologia"
9. Scarica il tuo rapporto e aprilo

4. Rivedi il tuo rapporto pubblicitario

Il rapporto sulla pubblicità contiene molti dati importanti sulle parole chiave e sui termini di ricerca utilizzati dai clienti Amazon in relazione al tuo annuncio di prodotto sponsorizzato con targeting automatico.

5. Crea un elenco di parole chiave con scarso rendimento

6. Crea un elenco di parole chiave ad alto rendimento utilizzando lo stesso rapporto

7. Continua a pubblicare il tuo annuncio sponsorizzato con targeting automatico

Continua a pubblicare il tuo annuncio sponsorizzato con targeting automatico per un'altra settimana dopo averlo ottimizzato. Continua il processo per la seconda settimana.

Annunci di prodotti sponsorizzati con targeting manuale

Dovrai eseguire una ricerca per parole chiave prima di poter lanciare il tuo primo annuncio di prodotto sponsorizzato con targeting manuale.

Come eseguire la ricerca di parole chiave per annunci di prodotti sponsorizzati con targeting manuale

Dovrai eseguire una ricerca per parole chiave prima di poter lanciare il tuo primo annuncio di prodotto sponsorizzato con targeting manuale.

1 – Accedi a Jungle Scout, una piattaforma all-in-one per la vendita su Amazon, quindi seleziona Parole chiave > Keyword Scout

2 – Cerca in Keyword Scout

Keyword Scout offre due opzioni per la ricerca di parole chiave pertinenti. Puoi prima eseguire una ricerca utilizzando una parola chiave simile.

3 – Creare un elenco di parole chiave

Sopra l'elenco delle parole chiave, fai clic sul pulsante per scaricare CSV. Questo creerà un foglio di calcolo che ti consentirà di organizzare i dati in base alle tue esigenze.

Puoi copiare e incollare da questo elenco quando crei un annuncio di prodotti sponsorizzati con targeting manuale.

Come creare annunci di prodotti sponsorizzati con targeting manuale (targeting per parole chiave)

1 – Crea una nuova campagna pubblicitaria

Ripeti i passaggi da 1 a 6, descritti in "Come creare annunci di prodotti sponsorizzati con targeting automatico", ma invece di "Automatico, scegli "Manuale" nella sezione Targeting.

2 – Imposta il targeting

Esistono due tipi di targeting manuale: targeting per prodotto e targeting per parole chiave. Seleziona il targeting per parola chiave per questo annuncio.

3 – Aggiungi parole chiave alla tua campagna di prodotti sponsorizzati con targeting manuale

4 – Modifica le offerte iniziali per le tue parole chiave

Amazon mostra le tue parole chiave dopo che le hai aggiunte alla finestra di targeting per parole chiave. La colonna di destra mostra i tipi di corrispondenza selezionati e le offerte suggerite.

Hai la possibilità di modificare le offerte come preferisci.

5 – Lancio della campagna

Ricontrolla tutte le informazioni. Una volta che sei soddisfatto delle tue informazioni, fai clic sul pulsante giallo "Avvia campagna" in basso. Se devi tornare all'elenco in un secondo momento, puoi salvare la bozza.

Amazon in genere impiega dai 30 ai 60 minuti per la visualizzazione del tuo annuncio su Amazon.

Hack Amazon PPC

Questa è una domanda difficile a cui rispondere. La definizione di una buona strategia varia a seconda dei tuoi obiettivi. Per avere successo, ogni campagna PPC deve seguire alcune strategie comprovate.

1. Usa le campagne automatizzate

Le campagne con targeting manuale ti consentono di ottimizzare i tuoi annunci, mentre le campagne automatiche offrono maggiori vantaggi. Questi sono ottimi per trovare parole chiave a coda lunga ad alta conversione che portano a conversioni.

La ricerca per parole chiave gioca un ruolo cruciale nell'ottimizzazione dei tuoi elenchi PPC. Per ogni gruppo di annunci, dovresti eseguire contemporaneamente una campagna automatica e una manuale. Le campagne dovrebbero durare almeno due settimane. La campagna visualizzerà automaticamente parole chiave che possono portare a conversioni.

2. Struttura le tue campagne

Assicurati sempre di organizzare correttamente le tue campagne. Spendere soldi contro te stesso è la cosa peggiore che puoi fare. Quando crei gruppi di annunci, puoi raggruppare i tuoi prodotti in una delle seguenti categorie.

• Per tipo di prodotto
• Marca
• I più venduti/I tuoi migliori concorrenti

Per evitare qualsiasi sovrapposizione, sii coerente nella tua categorizzazione.

3. Mantieni prodotti simili nel tuo gruppo di annunci .

Le scarpe da corsa da donna e le sneakers da uomo sono nella stessa categoria? Sebbene non esista una risposta universale, è molto probabile che non si uniscano. Assicurati che i tuoi gruppi di annunci abbiano parole chiave di destinazione simili durante la loro creazione. Questo è ancora più vero se hai un portafoglio di grandi dimensioni.

4. Usa parole chiave a corrispondenza inversa

Potresti notare parole chiave con percentuali di clic elevate ma conversioni basse. Questo è probabile perché non sono rilevanti per il tuo prodotto. Dovresti assicurarti che il tuo prodotto non venga visualizzato per questi termini di ricerca.

È meglio contrassegnare le parole chiave non pertinenti come "parole chiave a corrispondenza inversa". Dopodiché, i tuoi prodotti non verranno pubblicizzati per queste parole chiave. Evita di contrassegnare troppe parole chiave come parole chiave "negative", soprattutto se si riferiscono al tuo prodotto. Potrebbe essere un'idea migliore ridurre l'offerta per la parola chiave in questione se le conversioni basse sono un problema.

Hai due opzioni per mettere a punto la tua campagna con parole chiave a corrispondenza inversa.

• Frase negativa Non vedrai i tuoi annunci per il termine di ricerca o qualsiasi sua variazione simile.

• Esatto negativo Non vedrai annunci per il termine di ricerca esatto.

Le parole chiave negative sono fondamentali per ridurre la spesa pubblicitaria e migliorare il tuo ACoS.

5. Decisioni informate sui dati

I dati sono il nuovo petrolio. Senza dati utilizzabili e coerenti, ottimizzare le tue campagne Amazon PPC è difficile. Sebbene Amazon offra tutte le informazioni rilevanti sulle tue campagne, separare le informazioni utili dal rumore può essere difficile.

6. Fai offerte per il tuo marchio

Ti starai chiedendo perché dovresti lanciare campagne PPC mirate al tuo marchio perché i tuoi concorrenti stanno facendo la stessa cosa. È fondamentale proteggere i tuoi clienti e impedire che la tua quota di mercato venga rilevata dai tuoi concorrenti se sei un marchio affermato.

Fai offerte per i marchi dei tuoi concorrenti se vuoi far crescere la tua base di clienti e il tuo marchio. Ciò garantirà che i tuoi prodotti vengano trovati quando i clienti li cercano.

7. Elimina i non performer

La pubblicità su Amazon riguarda l'aumento delle vendite o il riconoscimento del marchio. Vendere su Amazon è tutto incentrato sul prodotto giusto. È una buona idea smettere di pubblicizzare il tuo prodotto se non viene venduto anche dopo un programma PPC dedicato. Potrebbe essere necessario rimuovere l'elenco in alcuni casi per risparmiare i soldi guadagnati duramente.

Vali i tuoi soldi, quindi assicurati di investirli solo in prodotti che forniranno rendimenti elevati.

8. Ottimizza le tue campagne regolarmente .

Le tue campagne dovrebbero essere controllate regolarmente. Questo vale sia per le campagne manuali che automatizzate. Controlla alla fine di ogni settimana quali parole chiave hanno portato più traffico e convertito di più. Le tue offerte devono essere modificate per riflettere il rendimento delle parole chiave. I dati dovrebbero guidare le tue decisioni.

• Riduci l'offerta se l'ACoS di una parola chiave è superiore al tuo target.
• Se vedi che una parola chiave ha un buon rendimento, ma l'ACoS è inferiore al valore target, dovresti prendere in considerazione un'offerta più alta.
• Puoi aumentare l'offerta per una settimana se sono presenti parole chiave che non generano traffico.
• Puoi contrassegnare le parole chiave che non sono pertinenti alla tua scheda come parole chiave a corrispondenza inversa.

Per determinare la migliore strategia pubblicitaria per il tuo venditore, è fondamentale prima identificare l'obiettivo finale. Per ottimizzare il tuo funnel di vendita, è essenziale comprendere il percorso del cliente. Le campagne pubblicitarie Amazon sono ottime perché puoi indirizzare i clienti in diverse fasi della tua canalizzazione di vendita. Questi suggerimenti avanzati per la pubblicità su Amazon ti aiuteranno a mettere i tuoi clienti al primo posto e a concentrarti sulle loro intenzioni di acquisto.

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