Aumenta le vendite su Amazon: resta un passo avanti rispetto alla concorrenza nel 2022

Come aumentare le vendite su Amazon nel 2022

Amazon ha oltre il 40% di tutte le vendite online, il che lo rende una piattaforma aziendale essenziale per le attività online. Quindi non sorprende che le aziende su Amazon stiano cercando modi per aumentare le vendite di Amazon.

Dal lancio dell'azienda, Amazon ha continuamente premiato i venditori che eccellono nella vendita. L'ostacolo per avere successo sulla piattaforma di Amazon è piuttosto alto. Dopo che è stato superato, tuttavia, i vantaggi potrebbero essere maestosi.

In questo articolo, esploreremo le strategie per aumentare le vendite e anche come creare una solida base nel negozio Amazon.

1. Fai ricerche per parole chiave

Per farlo correttamente, è essenziale condurre una ricerca di parole chiave e riempire la tua pagina con parole chiave efficaci. Questa sezione è incentrata sul primo pezzo dell'uno-due pugno per aumentare il posizionamento nei motori di ricerca. I termini di ricerca molto ricercati e pertinenti ai tuoi prodotti dovrebbero essere il primo passo che ogni venditore Amazon dovrebbe compiere.

Per ottenere i migliori risultati, utilizza queste strategie:

• Usa la funzione di completamento automatico della barra di ricerca
• Utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave
• Spia i tuoi concorrenti

2. Scopri come funziona l'algoritmo di Amazon

Poiché Amazon funziona come un motore di ricerca e fornisce risultati ai suoi utenti in base alle loro ricerche e preferenze, la tua azienda deve conoscere gli algoritmi alla base di Amazon. Altrimenti, è impossibile escogitare un piano praticabile per aumentare le vendite.

Ricerca: l'algoritmo che determina la posizione del tuo prodotto nei risultati di ricerca. L'algoritmo di ricerca di Amazon si basa su vari fattori correlati al tuo prodotto. Questi includono le sue recensioni e le parole chiave mirate, come categoria, prezzo e. Amazon sta anche monitorando fattori relativi al fornitore come i tempi di spedizione e le tariffe di reso.

Buy Box: questo algoritmo determina se il tuo prodotto vincerà o verrà rimosso dalla Buy Box: la Buy Box si trova sul lato destro delle schede dei prodotti e renderà la tua azienda la scelta predefinita per gli utenti quando fanno clic su "Aggiungi al carrello". In questo processo, Amazon considera vari aspetti, come la revisione del prezzo, la spedizione e altri metodi.

3. Assicurati di ottimizzare la tua scheda Amazon

In questo articolo parleremo di come puoi ottimizzare il tuo elenco di prodotti Amazon, inclusi i titoli dei tuoi prodotti, i punti elenco descrizioni, le immagini e le parole chiave di back-end.

Primo passo: ottimizza i tuoi titoli

I titoli nei titoli delle tue inserzioni su Amazon dovrebbero riflettere le caratteristiche distintive del prodotto e le tue parole chiave principali. Inoltre, Amazon Seller Central ha caricato Style Guide per aiutare i venditori a formattare i loro titoli in modo più efficace.

Passaggio 2: ottimizzazione delle descrizioni dei prodotti

Nella descrizione del prodotto Amazon, informa gli acquirenti del motivo per cui dovrebbero effettuare l'acquisto. Fornisci una visione unica di ciò che le persone cercano nel prodotto e spiega come può migliorare le loro vite.

Scrivi una descrizione breve e concisa che includa alcune parole chiave che non hai incluso come titolo. Ma assicurati di creare la descrizione del tuo prodotto per le vendite, non il motore di ricerca.

Se il tuo nome è testo H1 e i tuoi punti elenco H2, potresti pensare al titolo del tuo prodotto come H3. Può influenzare le tue classifiche molto più piccole del tuo titolo e dei punti elenco; tuttavia, aumentare le conversioni è fondamentale. Pertanto, dovresti includere un chiaro invito all'azione, ad esempio Acquista ora, Ordina oggi.

In termini di formato, Amazon consente l'HTML di base per facilitare la comprensione della tua descrizione. Ad esempio, include interruzioni di riga, virgolette e un'interruzione di pagina in grassetto e corsivo.

Passaggio 3: ottimizza i punti elenco Amazon

Nei bollettini Amazon puoi evidenziare i vantaggi e le caratteristiche dei tuoi prodotti. Ad esempio, i sedili in pelle sono una caratteristica importante e la sensazione di lusso è un vantaggio. Inoltre, i punti elenco possono includere parole chiave pertinenti che non vengono utilizzate nel titolo.

Hai cinque proiettili. Usa i primi tre punti elenco per enfatizzare le caratteristiche chiave del tuo prodotto. Quindi, utilizza il 5° e il 4° punto elenco per rispondere alle domande frequenti o superare le preoccupazioni che potrebbero indurre un individuo a scegliere di non acquistare il tuo prodotto.

Passaggio 4: ottimizzazione delle immagini

Amazon richiederà che l'immagine sia di almeno 1.000 per 1.000 pixel. Con la funzione di zoom, i clienti possono spostare il cursore sulle immagini per ingrandirle. Si consigliano immagini con una risoluzione superiore a 2.000 pixel per una maggiore granularità.

L'immagine principale del tuo prodotto dovrebbe essere limitata al prodotto che stai vendendo (deve riempire l'85% dello spazio) con sfondo bianco.

Amazon consente da 5 a 9 immagini per la tua inserzione, a seconda del prodotto e della tua categoria. Le immagini che carichi dovrebbero essere di alta qualità e alta risoluzione e riprese da varie angolazioni.

Passaggio 5: parole chiave di back-end Amazon

Le parole chiave per il back-end in Amazon includono termini chiave "nascosti" che non è possibile integrare sul lato utilizzato dai clienti. Ad esempio, se offri accessori per cani come collari, puoi aggiungere le 50 o 100 razze di cani più popolari poiché la maggior parte dei proprietari utilizza termini di ricerca come "collare per cani per Labrador" e così via.

Le parole chiave del backend vengono indicizzate come le parole che usi nei punti elenco o nelle descrizioni. Questo è un ottimo punto per inserire qualsiasi termine in competizione con errori di ortografia, ricerche a coda lunga e termini comunemente usati nel tuo campo.

4. Scegli come target parole chiave a coda lunga

Se desideri aumentare quelle vendite tramite Amazon, è essenziale migliorare le tue schede di prodotto utilizzando frasi chiave a coda lunga.

Quali sono le parole chiave a coda lunga?

• Parole chiave con tre o quattro parole
• Parole chiave specifiche per l'intenzione di un utente
• Parole chiave con un volume di ricerca, concorrenza e costo per clic (CPC) inferiore

5. Utilizza la ricerca per aumentare le vendite su Amazon

Puoi fare ricerca in 2 modi:

• Manualmente
• Strumenti automatici

1.   Metodo manuale

Se preferisci farlo da solo, Amazon è un'ottima risorsa per eseguire alcune procedure. Ciò richiede due semplici passaggi:

Passaggio 1: controlla l'elenco dei best-seller

Amazon fornisce molta assistenza nell'analisi dei prodotti, che è dalla pagina dei più venduti di Amazon. Questo è il primo passo perché Amazon mette in mostra tutti gli articoli più venduti.

Puoi cercare i prodotti in base alle loro categorie e sottocategorie. Quindi, guarda i risultati per vedere quali articoli sono più venduti. Questo può aiutare a decidere la nicchia giusta (magari nel caso in cui non sei sicuro di quale nicchia scegliere).

Sulla base delle informazioni di vendita di un prodotto, puoi determinare quali articoli attireranno il tuo pubblico previsto. Inoltre, puoi dare un'occhiata ai prodotti ad esso correlati per avere un'idea delle aree in cui puoi far crescere la tua attività.

Scegli gli articoli che non hanno un prezzo troppo alto o troppo basso. Inoltre, avere una concorrenza più piccola fornirà anche maggiori possibilità di commercializzare il prodotto.

Realizzare un'idea di prodotto è possibile anche attraverso questi metodi:

• Gli articoli più venduti di Amazon
• Guardando attraverso i negozi al dettaglio
• Nozioni di base su Amazon
• Guardando alcuni articoli su Pinterest
• Esplora i negozi di Shopify su Shopify
• Guardando l'elenco delle tendenze di eBay
• Sfogliando l'elenco settimanale dei best-seller di AliExpress

Una volta che ti sei fatto un'idea della nicchia e del prodotto che stai considerando, controlla se l'articolo è popolare o meno con i seguenti metodi:

1. Pianificatore di parole chiave di Google
2. Tendenze di Google
3. Semrush
4. Ahref

Passaggio 2: guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti

Il terzo passo è studiare le strategie dei tuoi concorrenti per commercializzare il prodotto che hai scelto. Ancora una volta, la pagina dei più venduti di Amazon ti consente di guardare i tuoi principali rivali.

Puoi cercare i loro elenchi di prodotti sulle loro pagine e sul loro sito Web ufficiale, se disponibile. Le informazioni ti daranno un'idea degli articoli più popolari da vendere e degli articoli che hanno ricevuto buone recensioni e recensioni dai clienti.

Inoltre, puoi anche osservare la tua concorrenza al di fuori di Amazon inserendo il termine di ricerca corretto in Google o in qualsiasi altro motore di ricerca e quindi verificare se i risultati vengono visualizzati.

Inoltre, puoi acquistare il prodotto da un concorrente (se è conveniente per te) e determinare il tipo di servizio fornito. È sempre possibile imparare da loro i metodi migliori e trovare modi per migliorarli quando si vende il proprio.

Cose da tenere a mente durante la ricerca del prodotto

Quando esamini in modo approfondito il sito Web di un articolo, probabilmente scoprirai varie nuove idee. Con migliaia e migliaia di articoli disponibili, è facile perdersi. È essenziale conoscere esattamente la cosa che stai cercando.

Se non sei sicuro, assicurati di seguire le seguenti linee guida:

• Innanzitutto, trova qualsiasi prodotto sulla pagina dei più venduti di Amazon poiché è sufficiente per aiutarti a trovare nuove idee.
• Presta attenzione alle sezioni Acquistati più spesso insieme e Acquistati anche dai clienti in quanto offrono maggiori informazioni sui dati e potresti cercare di aumentare o aumentare la vendita di inventario.

2. Metodo automatico

È sicuramente uno dei metodi più efficienti per condurre la ricerca sui prodotti. Ti faranno risparmiare tempo e possono essere molto utili.

Immagina di perlustrare le liste dei bestseller, guardare gli articoli più popolari, quindi studiare i criteri del prodotto e le descrizioni, le foto, i punti elenco, le inserzioni e i concorrenti può essere estremamente dispendioso in termini di tempo ed estenuante.

Inoltre, dovrai determinare se c'è una domanda adeguata per verificare se si venderà rapidamente. Inoltre, il prodotto è stagionale o è utile solo nei momenti di festa?

Qual è il tasso di rimborso o restituzione e quanto potrebbe costare inviarlo? Stanno cercando di esibirsi in modo impeccabile per molto tempo? Richiedono un servizio clienti adeguato?

Puoi fare tutto quanto sopra, oppure visitare tutti i siti Web e fare clic su tutti i possibili prodotti, inserire tutto il peso, il prezzo e altre specifiche menzionate in precedenza, visitare tutti i concorrenti e scorrere su e giù mentre scorri i vari prodotti andando tra una scheda e l'altra, quindi trascorri molte ore e non sviluppi ancora un unico concetto di prodotto.

6. Vendi al giusto prezzo

Dato il livello di concorrenza su Amazon, i prezzi giocano un ruolo enorme nelle decisioni di acquisto dei consumatori.

Considera il problema dal punto di vista del consumatore poiché tutti noi desideriamo trovare il prezzo più conveniente. Tuttavia, il prezzo è spesso l'aspetto principale se un acquirente sta considerando il tuo articolo rispetto a un altro.

Ciò è particolarmente vero quando sei in competizione con più venditori che si trovano sulla stessa pagina. Se vendi lo stesso articolo, gli acquirenti di solito selezionano l'articolo con il prezzo più basso. Le probabilità che la tua azienda abbia un profilo di feedback degli acquirenti superiore che induca qualcuno a scegliere il tuo prodotto sono scarse.

7. Fatti aiutare dagli influencer

Quando effettuano ricerche sui prodotti, in genere cercano recensioni da fonti affidabili, come utenti influenti dei social media, esperti del settore e celebrità che hanno utilizzato il prodotto. In uno studio condotto su un ampio gruppo di clienti, il 49% degli intervistati ha riferito di aver cercato consigli e raccomandazioni da persone influenti al momento di decidere quali prodotti acquistare. Tuttavia, un modo eccellente per aumentare il numero di vendite che vendi su Amazon è fare rete e utilizzare i servizi di importanti influencer nel tuo campo.

8. Prova divisa

Piccoli dettagli, come il titolo o la disposizione delle foto o i punti elenco, possono avere un impatto significativo su di te.

Senza condurre test, è difficile determinare cosa funziona e cosa no.

I modelli di business online ti consentono di testare ogni aspetto della tua attività. Titoli, prezzi delle immagini, righe dell'oggetto per le e-mail... devi costantemente testare, migliorare e determinare le migliori pratiche e cosa no.

Per condurre uno split test (denominato anche test AB), puoi eseguire due varianti identiche dell'articolo esatto (ad esempio un sito online o un mailer successivo di Amazon) con un solo fattore.

Se c'è una notevole distinzione nei risultati di queste due opzioni, attribuiscila al cambiamento nella variabile.

9. Usa gli annunci sponsorizzati

Come molti altri canali, avrai più successo su Amazon quando sarai disposto a pagare. La creazione di annunci sponsorizzati per i prodotti su Amazon aiuterà ad aumentare la visibilità del tuo marchio rispetto alla concorrenza. Ecco come:

Seleziona i prodotti che desideri promuovere, l'importo che sei disposto a spendere per clic per ciascun annuncio e le parole chiave che desideri collegare al tuo prodotto.

Amazon pubblicherà gli annunci in posizioni importanti, come nella prima pagina dei risultati di ricerca dell'acquirente o alla fine di una pagina dei dettagli.

In questo caso, potrebbe essere utile investire nell'uso di software di repricing automatizzato per modificare i prezzi e rimanere al passo con i concorrenti.

Sebbene sia più comune fallire valutando i tuoi prodotti eccessivamente, potrebbe essere vero anche il contrario.

Non è una buona idea offrire i tuoi articoli a un prezzo troppo basso. Molti venditori vendono i loro prodotti a un costo inferiore rispetto ai loro concorrenti anche se potrebbero ottenere la stessa quantità di vendite (e più soldi) aumentando un po' il prezzo.

10. Ottieni più recensioni

Il processo per ottenere un gran numero di recensioni positive dei clienti e avere queste recensioni accessibili agli acquirenti che potrebbero essere interessati a un metodo eccellente per aumentare la fiducia nella tua attività e di conseguenza aumentare le vendite tramite Amazon. Per raggiungere questo obiettivo, avrai bisogno di una strategia efficace per incoraggiare molti clienti che lasciano recensioni autentiche e utili sulla pagina del tuo prodotto.

Se si tenta di alterare eccessivamente il tono delle recensioni, i revisori sembrano essere sciatti. Cerca di raccogliere molte recensioni, in modo che i potenziali clienti abbiano un quadro completo ed esatto dei tuoi servizi.

• Segui i tuoi clienti via e-mail. Quando hai ricevuto una conferma che il tuo prodotto è stato consegnato al destinatario previsto, continua via e-mail per chiedere se desiderano lasciare una recensione sulla tua pagina Amazon per le inserzioni. Assicurati di far sapere all'acquirente quanto sia preziosa la sua recensione per la tua azienda.
• Includere una nota all'interno della confezione del prodotto . Includere una nota non scritta nel pacchetto per ringraziare i clienti per il loro supporto e invitarli a scrivere recensioni sui prodotti nell'elenco del sito Web Amazon. Questa è una mossa semplice, ma noterai che le persone sono molto reattive alle note scritte a mano.
• Informare le persone tramite i social media. Spesso puoi invitare i tuoi follower sui social media a valutare il tuo prodotto su Amazon. Non fornire alcun incentivo, ma fornisci semplicemente i motivi per cui le recensioni sono importanti e il motivo per cui stai cercando assistenza. La trasparenza è l'unico modo per rendere efficace questo metodo, quindi assicurati di essere trasparente e onesto con i tuoi clienti.

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