Come aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita?

Come aumenti le conversioni della canalizzazione di vendita? Questo può sembrare un compito impossibile quando il numero di conversioni che stai ricevendo è così basso. Tuttavia, ci sono molte cose che puoi fare per raggiungere i tuoi obiettivi e aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita. Ecco dieci suggerimenti che ti aiuteranno a raggiungere il successo con i tassi di conversione della tua canalizzazione di vendita oggi.

introduzione

Le conversioni della canalizzazione di vendita sono vitali per il successo di qualsiasi attività, ma molte aziende hanno difficoltà a portarle al livello desiderato. Se sei una di queste aziende e desideri migliorare o aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita, dai un'occhiata a questo elenco di 10 suggerimenti per aumentare le conversioni dalle vendite alla canalizzazione.

1. Inizia con un problema.
2. Offri qualcosa di avvincente.
3. Crea un'offerta solida.
4. Semplifica l'acquisto.
5. Usa la prova sociale
6. Trova gli acquirenti giusti.
7. Mostra loro quello che vogliono.
8. Invitali ad agire.
9. Mantieni ciò che hai promesso.
10. Pensa come un cliente.
11. Chiedi referenze.

Questi trucchi ti aiuteranno ad aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita e ottenere maggiori entrate in pochissimo tempo!

Inizia con un problema

Stai tentando di chiudere una vendita online e hai bisogno che le tue vendite vengano canalizzate per convertire più clienti. La buona notizia è che ci sono una serie di cose che puoi fare per aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita.

In effetti, ci sono ottimi suggerimenti che possono aiutarti ad aumentare il tuo tasso di conversione e mantenerlo alto, il che porterà a più vendite!

Eccoli:

• Quante volte sei stato su un sito Web e hai cliccato via perché non si caricava rapidamente?

Le persone odiano dover aspettare, motivo per cui la velocità gioca un ruolo così importante nell'aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita.

Le persone lasceranno il tuo sito se impiega troppo tempo a caricarsi e perderai il tuo utente.

Assicurati invece che il tuo sito venga caricato in modo che i visitatori non siano tentati di andarsene prima di effettuare un acquisto.

• Quando qualcuno fa clic su uno dei tuoi annunci o post sui social media, dove va dopo?

Se arriva su una pagina senza informazioni su ciò che stai vendendo o quanto costa, potresti perdere potenziali vendite.

Assicurati che ogni pagina di destinazione contenga tutte le informazioni di cui le persone hanno bisogno prima di prendere una decisione di acquisto (compreso il prezzo).

Dovrebbe anche essere facile per loro trovare ciò che vogliono, non li costringe a cercare in giro! La tua home page dovrebbe spiegare chiaramente quale problema risolvi e in che modo avvantaggia i potenziali clienti.

Offri qualcosa di avvincente

Se vendi qualcosa, offrire qualcosa di gratuito aumenterà quasi sempre le conversioni della canalizzazione di vendita.

• Cosa puoi offrire ai potenziali clienti che sono preziosi ma non ti costano molto?
• Offrire un download, una guida o un ebook, essenzialmente qualsiasi cosa digitale, può aiutare ad aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita attirando più persone interessate a ciò che hai da vendere.
• Offrire rimborsi aiuta anche a promuovere la fiducia tra te e i potenziali clienti che stanno pensando di acquistare la tua attività.

Se qualcuno sente di avere il tempo di provare qualunque cosa tu stia vendendo, sarà più propenso a fare un acquisto lungo la linea.

Crea un'offerta solida

La tua offerta è tutto. Questo è tutto ciò che la gente lo vede per primo, anche se hai un titolo stravagante. Se è debole o generico (aumenta le conversioni della canalizzazione di vendita oggi!), le persone a volte faranno clic sui tuoi concorrenti. Tu non lo vuoi.

Devi creare un'offerta specifica e attraente che parli direttamente al tuo pubblico di destinazione e lo incoraggi ad agire.

Quando crei un'offerta con fiducia, credibilità e urgenza integrate, accadono due cose:

1) Le persone si sentono più a loro agio nel fornirti le loro informazioni di contatto perché sanno in cosa si stanno cacciando.

2) Comprano da te perché riconoscono quanto valore offre la tua offerta.

Semplifica l'acquisto

Assicurati che il tuo sito sia facile da navigare. Avere una procedura di pagamento semplice e il carrello degli acquisti aumenta le conversioni della canalizzazione di vendita se vendi un prodotto.

Consenti di pagare con PayPal o le principali carte di credito, in modo che le persone non debbano inserire le proprie informazioni finanziarie più di una volta.

E se puoi, consenti ai clienti di acquistare da dispositivi mobili; questo migliorerà anche i tassi di conversione. (Le persone stanno effettuando più acquisti sui telefoni cellulari che mai.)

Assicurati che anche i tuoi prodotti arrivino rapidamente. Le persone si aspettano una spedizione veloce in questi giorni ancora più veloce di quanto si aspettino un buon servizio clienti. Quindi, considera il tempo di transito quando pianifichi i livelli di inventario.

Anche se molti acquirenti online effettuano ordini dopo l'orario lavorativo, la maggior parte delle aziende fa ancora affidamento sui propri servizi postali locali per consegnare i pacchi durante la notte; promettono semplicemente la consegna entro le 10:30 del giorno successivo.

In caso di dubbio su quanto tempo ci vorrà per spedire qualcosa dal tuo magazzino, aggiungi due giorni a ciò che ritieni sarà il più veloce che i clienti apprezzeranno sapendo quando dovrebbe arrivare il loro pacco. Potrebbero persino perdonare i tempi di spedizione lenti se sanno cosa sta succedendo dietro le quinte della tua azienda!

Usa la prova sociale

La prova sociale è un potente strumento per aumentare le conversioni di vendita. Può essere utilizzato per migliorare il tasso di conversione del tuo sito Web e aumentare il numero di conversioni.

La prova sociale è un concetto che le persone usano per prendere decisioni su cosa dovrebbero fare o credere. Spesso si basano sulle opinioni degli altri per prendere decisioni o formare opinioni.

Il primo passo per utilizzare la prova sociale in modo efficace è comprenderne l'impatto sul processo decisionale. Il secondo passo è identificare quando dovresti usarlo e quando non dovresti.

Strumenti come WiserNotify possono aiutarti a creare fiducia e aumentare i tassi di conversione con l'automazione della prova sociale. Puoi visualizzare popup di vendita, notifiche di conversione, recensioni, annunci e altro ancora. Offre anche widget per creare urgenza e si integra direttamente con oltre 200 strumenti. Ti consente anche di indirizzare in modo intelligente il pubblico in base al loro comportamento.

Correlati: oltre 50 esempi reali di prove sociali

Trova gli acquirenti giusti

• Chi sta comprando il tuo prodotto o servizio?
• Chi vuoi che lo compri?

Per creare un funnel di vendita che converta, devi prima avere un acquirente mirato al laser.

Costruisci una persona acquirente: meglio conosci i tuoi acquirenti, le loro esigenze e i loro problemi, più efficacemente puoi creare contenuti e offerte per convincerli ad acquistare.

Uno dei nostri modi preferiti per approfondire gli acquirenti è utilizzare gli annunci di Facebook.

Ecco come:

Annota alcune domande campione dell'acquirente target (ad esempio, cosa sta facendo la mia concorrenza che non sono io?). Vai su Facebook e imposta un annuncio rivolto a tutti coloro che sono stati taggati in qualsiasi post con quei termini.

Mostra loro quello che vogliono

Una canalizzazione di vendita efficace per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Ma cosa succede se non hai idea di quali siano questi requisiti?

Uno dei modi migliori per scoprirli è usare qualcosa chiamato mappa dell'empatia.

Per crearne uno, prima scrivi un elenco di punti deboli che il tuo mercato di riferimento potrebbe riscontrare, quindi crea un diagramma ad albero che mostri come questi problemi si relazionano tra loro e da dove derivano.

In tal modo, capirai meglio la visione del mondo del tuo potenziale cliente e vedrai le cose dalla loro prospettiva, il che ti aiuterà a capire esattamente cosa vogliono.

Ciò aiuterà anche a creare messaggi che risuonino con le persone a livello emotivo.

Ad esempio, invece di dire a qualcuno che la sua attività potrebbe utilizzare più contatti, spiega perché un numero maggiore di contatti risolverebbe il suo problema o migliorerebbe la sua vita in qualche modo.

Invitali ad agire

Innanzitutto, devi aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita. Per fare ciò, devi convincere i tuoi visitatori ad agire; hanno bisogno di interagire con i tuoi contenuti o prodotti in qualche modo.

Alcuni modi per farlo includono:

• Devi utilizzare i moduli sulle pagine di destinazione.
• Includendo chiari inviti all'azione (CTA) nelle e-mail e nei post del blog, offri preziosi contenuti gratuiti come ebook o white paper sul tuo sito web.
• Assicurati che sia facile per loro scoprire eventi imminenti come webinar o workshop dal vivo.

Quindi ricorda che è importante non solo quello che dici loro, ma come glielo dici!

Mantieni ciò che hai promesso

I referral sono un ottimo modo per espandere rapidamente la tua base di clienti se sei disposto a dedicare un po' di tempo e fatica.

Il modo più semplice per aumentare i referral è chiedere in modo proattivo ai clienti se sarebbero disposti a indirizzarti ad altri. Anche se può sembrare imbarazzante, inviare una semplice e-mail come una richiesta di input su potenziali servizi o prodotti è un ottimo punto di partenza.

Puoi anche fare un salto di qualità chiedendo ad amici e parenti se conoscono qualcuno che cerca il tuo tipo di lavoro.

Non dimenticare: un vecchio adagio di vendita sostiene che tutti conoscono almeno sei persone che potrebbero utilizzare il tuo prodotto o servizio; non lasciare che questo fatto non venga sfruttato!

Pensa come un cliente

Una volta che hai uno o due clienti, chiedi loro se conoscono qualcun altro che potrebbe essere interessato al tuo prodotto.

Anche se qualcuno non è immediatamente interessato, condividere il tuo prodotto lo farà sentire bene nel fare affari con te e quella sensazione può alimentare le vendite future.

Oltre ai referral, raggiungere i clienti tramite newsletter via e-mail, Twitter o Facebook ti consente di creare consapevolezza del marchio.

Man mano che più persone diventano consapevoli del tuo marchio e di quanto sia eccezionale, più persone vorranno fare affari con te. Pensa come un cliente e dai loro quello che vogliono!

Chiedi referenze

C'è un vecchio adagio che afferma che i referral sono i migliori. Potresti pensare, ma aspetta un minuto: non devo conoscere davvero le persone che trarrebbero beneficio dal mio prodotto o servizio? La risposta è si; tuttavia, le tue fonti di riferimento non devono necessariamente essere i tuoi amici e familiari più stretti.

Il modo più efficace per assicurarti di ottenere più referral è chiedere a coloro con cui hai già una relazione (ad esempio, i clienti).

Quando è stata l'ultima volta che hai fatto di tutto per dare a qualcuno un rinvio?

Questo approccio aumenterà le conversioni della canalizzazione di vendita invece di aspettarsi che le persone vengano a bussare alla tua porta e ad offrire la loro attività perché ti amano così tanto.

Conclusione

Non importa quanto sia grande la tua idea di business se non riesci a convincere nessuno a comprarla. Anche se non sarai in grado di rendere perfetta la tua canalizzazione, ci sono cose che puoi fare per massimizzare le conversioni in ogni fase del tuo processo di vendita. Le strategie in questo post ti aiuteranno a ottimizzare i tassi di conversione e ottenere di più da ogni vendita. Tuttavia, tieni presente che nessuna strategia funzionerà il 100% delle volte. Provane alcuni diversi finché non trovi ciò che funziona meglio per la tua azienda. Questi suggerimenti ti aiuteranno ad aumentare le conversioni della canalizzazione di vendita e ad aumentare i tuoi profitti se usati insieme.