Come aumentare le vendite nel tuo business online senza interruzioni: 11 strategie
Pubblicato: 2022-06-14Caldo da portare avanti.
Quello che insegna il mondo del marketing tradizionale su come aumentare le vendite è assolutamente sbagliato. (Non c'è da meravigliarsi se il 70% delle aziende si accumula nei primi anni.)
Diamine, anche l'istruzione superiore non sta al passo.
Le tattiche di vendita datate sono progettate per il massimo rendimento. In teoria suona intelligente, ma come imprenditore online sai che fallirà.
Per far durare il tuo marchio, devi trovare un modo per aumentare le vendite senza rompersi... senza esaurirsi.
A 19 anni ho preso $ 75 e ho avviato un'attività online. Nei successivi 10 anni, ho costruito da zero un team di oltre 80 persone e ho fatto crescere il mio marchio fino a oltre $ 5 milioni di vendite.
Come ho fatto ad aumentare le mie entrate così velocemente?
Una volta che ho messo in atto una solida strategia che coinvolge i miei processi specifici costruiti per tentativi ed errori, le mie vendite sono aumentate come un matto... Sinceramente, tutta la mia vita è cambiata.
Tutto perché ho utilizzato un piano strategico per ridimensionare e assumere. Ha funzionato così bene che alla fine abbiamo raggiunto il 50% di margini di profitto in più... e sono stato in grado di lavorare solo tre ore a settimana prima di uscire con successo per un ROI di 13.000 volte su quell'attività.
Non ho preso scorciatoie. Non ho ceduto alle nuove tendenze più calde.
Mi sono semplicemente concentrato solo su metodi sostenibili per aumentare le vendite , sostituendo me stesso nel processo di vendita con sistemi automatizzati che vendono mentre dormo, gioco, sogno e lavoro sulla strategia della mia attività con completa chiarezza.
In questo post, ti mostrerò anche come farlo. Queste sono idee pratiche e realistiche su come aumentare le vendite che puoi applicare al tuo business online e ripetere più e più volte.
Immergiamoci subito, vero?
Come aumentare rapidamente le vendite (senza burnout)
Dovendo vendere tutto da soli equivale a perdere tempo, frustrazione e può far diminuire le vendite. Allora come aumentare le vendite (a breve ea lungo termine)?
Ecco come farlo facendoti conoscere, sostituendoti e creando veicoli di vendita sempreverdi che ti consentono di allontanarti e continuare a scalare la tua attività come un matto.
1. Usa il flusso in avanti
Nella voce del tuo marchio, in tutte le tattiche in questo elenco, in tutto ciò che il tuo marchio tocca: dovresti utilizzare il flusso in avanti se vuoi vedere grandi risultati.
Leggi il mio blog sul flusso in avanti.
Il Forward Flow è il fiume che porta il tuo vantaggio ad agire. Si qualifica , informa , racconta la tua storia e dimostra competenza attraverso contenuti orientati al funzionamento e convertire il tuo lettore in avanti attraverso ciascuna di queste fasi. (Proprio come andare in canoa attraverso un fiume con la corrente, piuttosto che contro di essa.)
Tutto inizia con un'introduzione mirata che qualifica i tuoi lead (così mirati, allontana chiunque al di fuori del tuo pubblico ideale - non perdiamo tempo/risorse con non ideali). Questo è ciò che crea contatti che sono follemente qualificati prima ancora che tu abbia parlato con loro. Quando hai parlato con loro, dei loro punti deboli e dei loro risultati ideali durante l'intero percorso di vendita, otterrai conversioni e aumenterai le vendite.
Quindi, devi informare il tuo pubblico. Dai valore. Condividi con loro suggerimenti e strategie che li aiuteranno davvero e avranno un impatto sulla tua vita.
Di pari passo, devi dimostrare di essere un esperto. Non limitarti a dare valore, mostra loro che il tuo processo funziona. Dì loro i risultati che puoi aiutarli a raggiungere. Dipingere un quadro.
L'ultimo pezzo è creare un invito all'azione. Chiedi loro di agire e dai loro l'opportunità di farlo. Puoi parlare del costo dell'inazione qui, ma concludere sempre con una nota positiva e incoraggiante.
Quando utilizzi il flusso di inoltro nei tuoi contenuti aziendali, il messaggio e la conversazione principali devono seguire questi quattro pilastri del flusso di inoltro:
- Qualifica
- Informa, condividi la tua storia ed educa (dai valore)
- Dimostrare competenza (valore strategico)
- Chiama ad agire
Ricordalo mentre ti sposti nel nostro elenco. La struttura e l'esattezza nella tua copia sono ciò che rende una macchina per i contenuti ben oliata.
2. Fai ricerche di mercato sul tuo pubblico
Come attiri i clienti se non conosci i punti deboli dell'esatto personaggio commerciale a cui stai vendendo? Beh, non puoi.
Non riuscirai nemmeno a superare la prima parte del flusso in avanti se non sai chi è il tuo pubblico e quali sono i suoi punti deboli.
Rendi l'apprendimento una priorità: l'utilizzo delle persone per informare e migliorare la personalizzazione nel tuo marketing aumenta le conversioni del 10% e le percentuali di clic delle e-mail del 14%.
Fonte: HubSpot
Condurre ricerche di mercato dal vivo è così importante qui. È il modo in cui raccogli i dati che riflettono gli interessi, i problemi e le abitudini del tuo acquirente e inietti quella personalizzazione nel tuo marketing.
Preoccupato di perdere se riduci la nicchia? Guarda il mio video qui sotto per sapere come è fatto.
3. Sfrutta la potenza dei veicoli di vendita sempreverdi
La più grande lezione di business che ho imparato su come aumentare le vendite non viene dall'avere team più grandi o dal lavorare più ore. È così che rompi.
Come imprenditore online, devi sempre concentrarti sulla sostenibilità. Ed è esattamente ciò che sono i veicoli di vendita evergreen. ️️
Sebbene sempre più persone lo scoprano entro un secondo, uno dei modi più esclusivi per aumentare le vendite (e anche il più sostenibile) è costruire veicoli di vendita sempreverdi per la tua attività online.
Perché funzionano così bene?
Agiscono come un veicolo di costruzione della fiducia (con la tua "impronta digitale") che ti sostituisce nel processo di vendita . Ti presenti ancora come te nel tuo webinar, libro o blog degli ospiti che scrivi — sta solo prendendo il tuo posto nel processo di vendita mentre stai avendo un impatto duraturo — questa è una chiave per i lead e le vendite con il pilota automatico.
I veicoli di vendita sempreverdi aprono le porte per il tuo business online a una realtà in cui c'è un flusso costante di lead altamente qualificati, enormi entrate e più tempo per te per allontanarti.
4. Delega e crea una squadra
Potresti aver sentito dire che uno dei modi generali per aumentare le vendite è assumere più venditori.
Non più.
Gli imprenditori online che utilizzano veicoli di vendita sempreverdi con Forward Flow non devono utilizzare venditori. Perché se eseguiti correttamente, i tuoi contenuti e i tuoi veicoli sempreverdi verranno venduti per te.
Invece, delega e automatizza le tue attività aziendali ad altri. Inizia con l'assunzione di uno scrittore di contenuti, così puoi concentrarti sulla strategia e iniziare a costruire il tuo team (grafici, CPA, produttori di video di YouTube, ecc.) da lì.
Trovare un appaltatore intelligente e affidabile disposto a lavorare per te a un prezzo accessibile sta diventando più facile. Perché da gennaio a ottobre 2021, oltre 38 milioni di lavoratori hanno lasciato o cambiato lavoro solo negli Stati Uniti.
…E molti di questi ex dipendenti si stanno trasformando in liberi professionisti creativi! Quindi attingere a questo enorme e desideroso pool di talenti è un'enorme tendenza di contenuti per il 2022 e oltre da sfruttare.
Questo è esattamente ciò che sta accadendo quando si sente parlare di imprenditori online che guadagnano $ 10.000, $ 50.000 o $ 100.000 al mese mentre lavorano poche ore al giorno. Rimani coinvolto nella tua strategia aziendale, ma fai un piano per delegare il lavoro quotidiano e mantieniti a vista sulla tua attività e su dove sei diretto.
SUGGERIMENTO PRO: molti imprenditori online che sono abituati a essere uno spettacolo personale si rattristano quando parlo per la prima volta di assumere una squadra per aiutare. Non lasciare che questo ti fermi! Ci sono molti ottimi modi per lavorare su questo per te stesso, iniziando con la costruzione della tua autostima e affrontando la mentalità.
Ma devi farlo se vuoi ridimensionare. È come aumentare le vendite nel tuo business online senza interruzioni.
Una volta che avrai formato la tua squadra da rockstar, desidererai di averlo fatto prima.
Pronto a ottenere di più dalla vita creando un potente business online? Ho liberato tempo per le mie passioni e ho creato più siti Web da milioni di dollari diventando strategico, e puoi farlo anche tu. Ti darò le strategie esatte che ho utilizzato per aumentare le vendite e gestire un team che quasi gestisce la tua attività con il pilota automatico. Iscriviti oggi stesso al Content Transformation System.
5. Registra un webinar per offrire formazione gratuita
Un modo fantastico per aumentare le vendite (e un altro veicolo di vendita sempreverde) è registrare una formazione gratuita. Offro due versioni del mio veicolo di formazione gratuito: una per imprenditori in erba e una per marchi affermati.
Quando crei il tuo webinar con il Forward Flow, ricorda che i tuoi veicoli di vendita dovrebbero offrire ai tuoi lead un'esperienza , quella in cui sono "seduti" con te.
Puoi anche cercare opportunità per ospitare corsi di formazione gratuiti su altre piattaforme per espandere la visibilità del tuo marchio. Ad esempio, di recente ho partecipato come ospite e ho offerto un seminario di formazione dal vivo gratuito con Teachable che è stato registrato.
6. Aiuta le persone gratuitamente
Non aver paura di rivelare troppo della tua conoscenza nei tuoi contenuti. Non sai mai chi aveva davvero bisogno di trovare il tuo articolo quando lo ha fatto, e cosa farà per creare fiducia con te e loro. Questo è il potere di Internet, giusto?
Offri quasi l'intera enchilada gratis. Non regalare i tuoi prodotti o servizi, ma dai con le conoscenze che hai — nei tuoi blog, nelle tue e-mail e ogni volta che puoi. Il tuo tempo, che vivi in qualsiasi ambiente, è ciò per cui dovresti addebitare e ciò per cui le persone si aspettano principalmente di pagare.
Perché quando sei autentico nei tuoi contenuti, usando Forward Flow e aiutando sinceramente le persone, aumenterai le tue vendite. Troverai i tuoi clienti in modo organico costruendo la fiducia del marchio e ti saranno grati per l'aiuto gratuito che hai offerto.
Aiutare le persone non solo è fantastico, ma ha un impatto positivo sulla tua attività in quanto:
- Aiuta i tuoi blog ottimizzati per la SEO a posizionarsi più in alto: Google e i lettori adorano i post utili scritti con cura e qualità. ️
- Crea fiducia con il tuo pubblico e crea lead altamente qualificati: quando risolvi un grosso problema per le persone, gratuitamente, ti saranno molto grate. E se lo fai più e più volte nei tuoi contenuti usando Forward Flow, vedrai una valanga di contatti entusiasti.
- Ti stabilisce come un'autorità nella tua nicchia: quando altri leader nel tuo spazio guardano i tuoi contenuti, sapranno che sei una forza da non sottovalutare se stai dimostrando di sapere di cosa stai parlando.
Se sei un coach, non puoi sostituire la consulenza 1:1 con contenuti gratuiti. Le persone vorranno comunque pagare per i tuoi servizi (soprattutto se li hai impressionati con i tuoi contenuti non controllati).
Se vendi prodotti digitali, puoi comunque offrire frammenti di quel contenuto gratuitamente. Molti prodotti possono essere creati riutilizzando i relativi contenuti gratuiti che hai già scritto in formati organizzati e facili da digerire.
7. Scrivi una pagina di destinazione per le vendite killer
Qual è il modo più rapido per aumentare le vendite?
Mi occupo di crescita sostenibile a lungo termine. Ecco come aumentare le entrate della tua attività e non prendere fuoco mentre lo fai.
Ma se vuoi vedere un afflusso impressionante di lead, crea una pagina di destinazione delle vendite che utilizzi il flusso in avanti. Quindi, automatizzalo nella tua strategia di contenuto in modo che le persone vengano inviate facilmente alla pagina. Boom.
Puoi dare un'occhiata a un esempio di questo sulla pagina di destinazione del mio programma di coaching. Ecco una sbirciatina in azione sul mio sito:
8. Autopubblica un libro
Come attiri i clienti che muoiono dalla voglia di comprare da te?
Scrivi un libro.
Ma quando lo fai, assicurati di...
- Fallo bene
- Ottieni un'esperienza del mondo reale nell'argomento del libro
- Siediti e guarda i contatti che si riversano
Anche se richiedono più tempo, i libri sono i miei esempi preferiti di veicoli di vendita sempreverdi. Non solo sono divertenti, ma poiché mi assicuro di scrivere solo su argomenti che ho effettivamente svolto, i miei libri si uniscono molto facilmente.
Ma le vendite di libri da sole non saranno il motivo per cui dovresti scrivere un libro.
Riguarda il rapporto che costruirai con il lettore. Gli venderai un libro, spenderai centinaia di pagine insieme e poi quella persona sarà molto più propensa a buttare soldi nel tuo business online per avere la possibilità di consumare di più da te.
Ecco COME i libri autopubblicati portano agli imprenditori online contatti così altamente qualificati... anni dopo la loro pubblicazione. Ad esempio, di recente mi è stato detto: " Quindi pensi di poter scrivere mi ha salvato la vita, Julia! Mi ha dato le competenze di marketing rilevanti di cui avevo bisogno quando ho ottenuto un lavoro come scrittore di contratti!
...quel libro è uscito anni fa. ️
Ho scritto sei libri dal 2016 e ho guadagnato oltre $ 20.000 in royalty (più MOLTO di più dalle vendite dei clienti). Ho passato molti tentativi ed errori, quindi mi sono assicurato che il mio programma di coaching includesse un sistema, modelli e un percorso semplice per pubblicare un libro ad alto ROI senza esaurirsi. Ecco un'anteprima di ciò che trattiamo nel Content Transformation System per quanto riguarda la promozione del tuo libro autopubblicato:
Pubblicare un libro autopubblicato è un'arte e una scienza, ed è per questo che spiego esattamente come ideare, scrivere (o ottenere un ghostwriter), autopubblicare su Amazon e lanciare un libro di successo che incendi il tuo obiettivo di vendita.
9. Lascia che i lead prenotino le chiamate con il tuo team
Hai un'offerta ad alto prezzo e ti stai chiedendo come aumentare le vendite con i clienti esistenti?
Le tue strategie di vendita dovrebbero includere lasciare che i lead prenotino chiamate con il tuo team. Assicurati che siano chiamate a pressione zero e super chiarificatrici, in modo che le persone sappiano esattamente in cosa stanno investendo e dì al tuo team di essere onesto se non sono adatti!
10. Raddoppia il tuo marketing dei contenuti
Il mio obiettivo è insegnare agli imprenditori la sostenibilità negli affari attraverso i contenuti.
Come mai?
Perché il content marketing è il futuro. Il valore del settore sta per salire alle stelle a 600 miliardi di dollari entro il 2024.
Prima di tutto, il biologico ha sempre battuto e batterà sempre i social. Non possiedi il tuo seguito sulle tue piattaforme di social media: possono (e lo fanno!) Chiudere account enormi senza preavviso. Ho assistito con orrore mentre le attività commerciali sono svanite all'istante in questo modo.
Il blog sulla tua piattaforma domina. È un elemento fondamentale per liberare il potere del marketing dei contenuti nel processo di vendita. Perché quando desideri aumentare le vendite, devi tenere conto della durata dei contenuti.
Ma il blogging è una strategia a lungo termine non per i deboli di cuore. Richiede pazienza, abilità e coerenza per vedere un ritorno sui tuoi sforzi. Ma quando guardi le statistiche sul ROI del marketing dei contenuti, capisci perché il marketing dei contenuti deve far parte della tua definizione degli obiettivi a lungo termine.
11. Creare una strategia aziendale per la chiarezza
Se oggi te ne vai con qualcosa, è che hai bisogno di una strategia aziendale se vuoi vedere vendite esplosive.
È d'obbligo una strategia che includa strategie di grande impatto come il Forward Flow, incentrato sul marketing dei contenuti e la delega. E uno che includa veicoli di vendita sempreverdi nella tua strategia di marketing dei contenuti.
Se costruiti con il Forward Flow, i veicoli di vendita sempreverdi venderanno un sacco di tuoi prodotti e servizi. Ma per ottenere più vendite online, tutto si riduce a strategia e chiarezza .
Pronto a creare il tuo veicolo di vendita sempreverde che aumenti alle stelle le entrate online?
Non dormire nel realizzare i tuoi fantastici veicoli di vendita sempreverdi: sono un modo fantastico per aumentare le vendite.
Che tu stia avviando un'attività online o cercando di scalarne una, posso aiutarti.
La fase 4 del mio programma di coaching copre esattamente come aumentare le vendite utilizzando il Forward Flow, incluso un modello collaudato per la creazione di un webinar ad alto ROI strutturato per vendere e mostrare la tua esperienza. (I miei studenti di coaching hanno accesso a oltre 30 modelli plug-n-play da collegare direttamente alla loro attività e crescere rapidamente.)
Assicurati il tuo posto in The Content Transformation System e otterrai la formazione, i collaudati sistemi ripetibili e il tutoraggio 1:1 necessari per costruire un business sostenibile a sette cifre dai contenuti. Ti manca solo un'applicazione per sperimentare enormi cambiamenti con la guida di un mentore aziendale online che è stato lì, l'ha fatto.
Mi piacerebbe essere il mentore che è orgoglioso di vedere e tifare per il tuo successo.
