Aumenta le vendite online attraverso il tuo sito web aziendale di coaching

Come allenatore, non stai solo vendendo i tuoi servizi. Stai anche cercando di vendere alle persone l'idea che possono cambiare le loro vite in meglio lavorando con te.

Quando i potenziali clienti visitano il tuo sito web, cercheranno la prova che hai quello che serve per aiutarli a uscire dalla situazione in cui si trovano e in qualcosa di meglio. Il tuo sito web dovrebbe mostrare loro come hai aiutato gli altri a fare proprio questo.

Potresti aver letto tutti i fantastici suggerimenti e trucchi che puoi utilizzare per commercializzare i tuoi servizi di coaching e aumentare le tue vendite. Ma funzionano? E funzionano per ogni allenatore?

Ecco alcuni modi migliori per aumentare le tue vendite come allenatore che aiutano ogni allenatore indipendentemente dalla loro nicchia.

Investi nel tuo sito web: veloce, pulito e facile

Avere una solida presenza online è la chiave per guidare le vendite online nell'era digitale. Il problema non è solo non avere un sito Web, ma anche qualsiasi vecchio sito Web non funzionerà. Un buon sito web significa traffico costante di lead promettenti, mentre una pagina web sbagliata può danneggiare maggiormente le tue vendite online.

Le pagine che impiegano troppo tempo a caricarsi vengono abbandonate dai potenziali visitatori che ottengono ordini brevi. I visitatori atterrano sul tuo sito con uno scopo e il tuo compito è rendere il sito Web il più semplice possibile da navigare. Assicurati che il sito Web si carichi più velocemente e sia facile da usare per aumentarne l'usabilità.

La ricerca mostra che dovresti scattare per tempi di caricamento della pagina non superiori a quattro secondi; più breve è il tempo, migliore è la tua conversione. La riduzione del tempo di caricamento della pagina garantisce minori frequenze di rimbalzo e migliora le vendite online per la tua attività di coaching.

Strumenti come PageSpeed ​​Insight di Google, GTmetrix e molti altri possono mostrare quanto è veloce o lento il tuo sito. Un altro modo è ottenere un hosting web più veloce e affidabile come Bluehost, GoDaddy, Hostinger, ecc.

Aggiungi testimonianze/prova sociale

Se i tuoi clienti sono già soddisfatti dei tuoi servizi di coaching, c'è un altro modo per trarne profitto. I clienti soddisfatti sono il modo migliore per pubblicizzare la tua attività di coaching e trasformare la loro esperienza in una prova sociale per il tuo sito web. Successivamente, queste prove sociali possono convertire i visitatori freddi in nuovi clienti e aumentare le vendite per il tuo coaching.

Alcuni dei tipi più comuni di prove sociali includono testimonianze video, recensioni, contatori di condivisioni sui social media, menzioni sui media, popup FOMO e molti altri. Un altro modo è implementare la prova sociale nella canalizzazione di marketing in ogni fase del percorso del cliente.

Esistono diversi modi in cui puoi utilizzare la prova sociale per migliorare le vendite sul tuo sito web. Ricorda, l'idea alla base della prova sociale è che le persone tendono a seguire l'azione degli altri, quindi molte persone cercano le esperienze degli altri.

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Pagina di vendita

Aumentare le vendite significa convincere i visitatori ad acquistare i tuoi corsi. E la copia di vendita è meglio di qualsiasi altra cosa. La pagina di vendita o la pagina di destinazione è uno dei motivi principali per cui le persone acquistano il tuo sistema o se ne vanno senza alcuna azione. Il problema potrebbe essere trovare un costruttore di pagine di destinazione creativo o un copywriter, che non deve essere necessariamente un problema.

Ecco tre elementi per aumentare le vendite online utilizzando la conversione della pagina di vendita:

• Un'offerta interessante: questo è ciò che alla fine farà sì che i visitatori si uniscano al tuo corso. Potrebbe essere un breve video di formazione o una guida alle risorse. Potrebbe anche essere la promessa di aggiungere valore al tuo cliente ideale. La copia deve essere chiara e indicare i vantaggi della tua offerta.
• Un invito all'azione: è qui che chiedi ai visitatori di intraprendere un'azione. Vuoi che compilino un modulo di contatto e facciano clic su un pulsante per ricevere una chiamata da un rappresentante di vendita. Oppure vuoi che acquistino un corso offrendo offerte scontate per un periodo di tempo limitato.
• Controlla le analisi: devi continuare a migliorare la tua pagina di vendita controllando le analisi sulle tue pagine di destinazione. Google Analytics è uno strumento fantastico per ottenere analisi sul numero di visitatori, tasso di conversione, analisi delle parole chiave e molti altri.

Fai un ulteriore passo avanti utilizzando strumenti come Leadpages, ClickFunnel, Elementor Plugin per utenti WordPress e molti altri. Con pagine di vendita accattivanti e complete, puoi convertire i visitatori in clienti e aumentare le vendite per te.

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Promuovi usando Podcast

Come allenatore, il tuo obiettivo principale è attirare clienti, ma a causa di limiti di tempo o di un pubblico ristretto, non sei in grado di raggiungerlo. Quando avvii un podcast per la tua attività di coaching, parli con il tuo pubblico e i tuoi clienti.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un podcast sulle vendite. In ogni episodio puoi condividere storie, consigli di vendita, intervistare esperti di aziende e condividere storie su come hai aiutato i clienti a crescere. Il tuo ascoltatore potrebbe prendere provvedimenti e prenotare in anticipo i tuoi servizi.

Oltre alle vendite online, dal momento che condividi valore, contenuti utili e senza consigli, hai creato fiducia con loro e ti sei posizionato come un esperto.

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Inizia a creare e-mail marketing

Ogni allenatore non può vendere tramite un'e-mail, ma ogni allenatore deve avere un elenco di e-mail in qualche modo. È un dato di fatto che il ROI dell'email marketing è incredibile.

Il primo passo per iniziare è raccogliere le email. Sta a te scegliere come raccogliere le email: puoi offrire abbonamenti alla newsletter o offrire loro uno sconto sull'abbonamento o sugli ebook gratuiti o in qualsiasi altro modo.

Una volta che hai una buona lista di e-mail, è il momento di inviare alcune e-mail e attirare l'attenzione del tuo lead. Esistono innumerevoli app, tra cui MailChimp, ConvertKit e molte altre. Ricorda, la prima e-mail dovrebbe essere il saluto di benvenuto per i tuoi iscritti, dopodiché puoi utilizzare strumenti di posta elettronica automatizzati per aumentare le vendite o migliorare la tua lista e-mail.

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Fornire sessioni a pagamento

Fornire una sessione iniziale gratuita è diventata una pratica comune nel settore del coaching. Queste sono chiamate "sessioni di scoperta".

La strategia della sessione gratuita è quella di consentire al cliente di scoprire tutto il lavoro che le aziende o i clienti devono svolgere e il coach è specializzato in questo. Ma una volta che il cliente ottiene il coaching gratuito, potrebbe non tornare o fare sessioni a pagamento poiché ha ottenuto ciò che stava cercando.

D'altra parte, le sessioni a pagamento funzionano in modo diverso. Il cliente ottiene un quadro chiaro della tua esperienza tramite sessioni a pagamento e non perderà la sessione. Consente al tuo cliente di ottenere una risposta alle sue domande e di determinare se sei l'allenatore giusto per loro.

Se vuoi migliorare la tua attività di coaching, è fondamentale iniziare ad addebitare i tuoi contatti dalla prima sessione stessa. Ti aiuta ad aumentare le vendite e a far tornare i clienti per sessioni più approfondite.

Per cominciare, strumenti per sessioni come Zoom, Vimeo e molti altri possono essere una scelta eccellente. Puoi anche utilizzare Calendly per pianificare le tue sessioni o riunioni e integrarlo con diverse piattaforme di siti Web come WordPress, Wix e molti altri.

Come aumentare le vendite tramite il sito Web?

Ci sono innumerevoli modi per massimizzare le tue vendite online come coach. Puoi utilizzare questo elenco come ispirazione per fare il primo passo per iniziare con una strategia specifica. Dai ai tuoi potenziali clienti la sensazione che puoi aiutarli a risolvere i loro problemi o raggiungere obiettivi e come puoi aiutarli a raggiungerli.