5 dei modi più efficaci per aumentare le conversioni attraverso l'influencer marketing

Se sei un professionista del marketing, probabilmente sei già consapevole del potere del passaparola. Questo è esattamente ciò che l'influencer marketing è su scala più ampia.

Quando qualcuno che ammiri parla o pubblica in modo positivo su un prodotto, è più probabile che tu creda alla sua opinione su di esso. Ecco perché l'influencer marketing può aiutarti a trovare lead e aumentare le conversioni.

Non sei sicuro di come?

In questo articolo, diamo un'occhiata a come puoi sfruttare l'influencer marketing per aumentare il tuo tasso di conversione.

Come ottenere più conversioni con l'Influencer Marketing

Ottenere più contatti non è difficile se sai come gestire una campagna di influencer marketing di successo. Se vuoi unirti al carrozzone dell'influencer marketing, ecco alcuni suggerimenti per iniziare.

1. Cerca gli influencer giusti

Il prerequisito per condurre una campagna di influencer marketing di successo è trovare gli influencer giusti per il tuo marchio. Quindi, è una buona idea investire tempo nella verifica degli influencer prima di concludere qualsiasi accordo.

Oltre a cercare un influencer in linea con la tua nicchia, devi trovarne uno che possa aiutarti a raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Ad esempio, se aumentare le conversioni è il tuo obiettivo principale, dovresti cercare un influencer con un alto tasso di coinvolgimento.

Certo, trovare gli influencer giusti non è facile.

Può essere un processo lungo e faticoso. Idealmente, dovresti scegliere influencer che credono nei tuoi stessi valori.

Per semplificare il processo di verifica degli influencer, puoi utilizzare piattaforme di marketing di influencer come Fourstarzz Media. Utilizzando questo strumento, puoi personalizzare la tua ricerca di influencer con filtri come categoria, posizione, posizione sui social media, sesso del pubblico, età, ecc.

La parte migliore è che puoi anche cercare influencer in base all'affinità del marchio, alla descrizione biografica, alle parole chiave e altro ancora.

Questo strumento ti fornisce anche rapporti dettagliati sugli influencer che possono aiutarti a scoprire di più sul loro pubblico, sul tasso di coinvolgimento, sul punteggio dei follower falsi e su altre metriche importanti.

Se stai cercando specificamente influencer di Twitter, Social Animal può aiutarti. Sulla base delle parole chiave, puoi trovare influencer di Twitter e autori di articoli.

2. Educa il tuo pubblico con i contenuti dell'influencer

La salsa segreta per ottenere vendite per qualsiasi azienda è avere un pubblico che capisca il tuo prodotto.

È qui che i contenuti educativi possono aiutare i marchi a raggiungere i consumatori. È responsabilità del marchio evidenziare come risolvono i punti deboli del proprio pubblico. Devono assicurarsi che il loro pubblico sia consapevole di tutto ciò che hanno da offrire.

Tuttavia, solo elencare i fatti potrebbe non essere abbastanza coinvolgente per attirare l'attenzione del tuo pubblico.

È qui che entrano in gioco gli influencer.

La maggior parte degli influencer crea regolarmente contenuti per il proprio pubblico. Sanno come trovare il polso del pubblico. E sanno come intrecciare naturalmente la storia di un marchio nei loro contenuti.

Sanno cosa serve per attirare l'attenzione del pubblico. Attraverso tutorial, guide e contenuti visivi divertenti, gli influencer possono parlare di:

• Come utilizzare un prodotto
• Perché il tuo prodotto è necessario
• Perché il tuo prodotto è migliore di quelli dei tuoi concorrenti

Ad esempio, l'influencer di bellezza di Instagram, Carrie, ha mostrato come utilizzare Green Clean per rimuovere il trucco in un vlog.

3. Ospita concorsi e omaggi

Sei riuscito a raggiungere potenziali clienti e a istruirli sul tuo prodotto. Bravo!

Ma come fai a farli convertire?

Devi motivarli a fare un acquisto. Uno dei modi migliori per convincerli ad agire è fornire loro un incentivo.

I codici sconto possono aiutarti a spostarli ulteriormente nella canalizzazione di vendita.

Ti chiedi come puoi incorporare codici sconto nei tuoi post sponsorizzati?

Ecco un esempio di un marchio che collabora con influencer per annunciare sconti e omaggi:

Il superstore di saloni e spa, Beauty Brands, ha collaborato con l'influencer di Instagram, Ashley White, per un post sponsorizzato. Come parte della promozione, ha incluso anche codici sconto nella sua didascalia.

Allo stesso modo, omaggi e concorsi sono una tattica senza stress per amplificare le vendite online.

Come mai?

Siamo onesti: le persone adorano le cose gratis! Se stanno ricevendo un omaggio, è probabile che vogliano interagire con il tuo marchio.

Allora, come funzionano i giveaway?

Gli influencer possono chiedere al loro pubblico di seguire le maniglie dei social media del tuo marchio, taggare i loro amici sul post sponsorizzato e persino lasciare un commento.

Oltre ad aumentare le conversioni, questa strategia può aiutarti a ottenere maggiore visibilità e coinvolgimento del prodotto. Inoltre, è un ottimo modo per far crescere il tuo account Instagram.

Allo stesso tempo, puoi anche restituire qualcosa ai tuoi fan.

Ecco un esempio di omaggio di EMU Australia in collaborazione con l'influencer di viaggi e lifestyle, Alex Grant:

La cosa interessante da notare è che mentre la maggior parte dei post di Alex ha meno di 100 commenti, questo, in particolare, ne ha più di 2.100.

4. Convinci gli influencer a recensire i tuoi prodotti

Hai mai controllato le recensioni dei ristoranti su Yelp o Google prima di uscire per un pasto?

Se ce l'hai, non sei solo.

Molti consumatori si affidano alle recensioni online prima di effettuare un acquisto.

Ma in che modo le recensioni sono correlate al marketing degli influencer e ai tuoi sforzi complessivi di promozione dei social media?

Quando le recensioni provengono da celebrità e leader di pensiero, è probabile che abbiano un impatto più significativo.

Questo è il tuo segnale: influencer!

Per aumentare le tue conversioni, puoi convincere gli influencer a recensire i tuoi prodotti.

Ad esempio, YouTuber Benji, alias "The Coffee Concierge", ha collaborato con Home and Above per rivedere la sua macchina per il caffè a freddo.

Oltre a spiegare perché il prodotto è eccezionale, il video discute anche gli aspetti che non sono così buoni. Ad esempio, l'influencer tocca anche il fatto che la caffettiera è piuttosto difficile da pulire.

Gli influencer devono mantenere le loro recensioni autentiche.

Quando un influencer non continua a delirare solo per gli aspetti positivi di un prodotto, è più probabile che i clienti si fidino della recensione.

5. Testimonianze di influencer in primo piano

Non essere timido quando si tratta di mostrare le tue collaborazioni con influencer sul tuo sito Web e sugli handle dei social media. Per massimizzare le tue conversioni, mostra in primo piano le conferme fatte dagli influencer.

Oltre a questo, chiedi loro delle testimonianze al termine di una campagna promozionale. Questa è una strategia eccellente per guadagnare la fiducia del tuo pubblico e attirare la sua attenzione.

Puoi inserire post e testimonianze di influencer sulla tua home page o persino creare una pagina di testimonianze separata. Inoltre, puoi anche aggiungere testimonianze di influencer alle e-mail promozionali che invii.

Prendi una foglia dalla homepage di Foundr. Come puoi vedere nello screenshot qui sotto, hanno presentato testimonianze di importanti influencer nello spazio di avvio. Questo è un ottimo modo per aggiungere alcune prove sociali e creare fiducia nel tuo marchio.

Pronto ad aumentare le conversioni?

Se vuoi aumentare le tue conversioni, devi sfruttare l'influencer marketing. Può portare il tuo tasso di conversione al livello successivo.

Per iniziare, trova gli influencer giusti con cui collaborare. Fidati di loro per creare contenuti accattivanti e guarda come il tuo pubblico cade perdutamente per il tuo prodotto.

Assicurati di mettere in evidenza le loro testimonianze sul tuo sito web e sui canali dei social media per ottenere il massimo dalla tua strategia di influencer marketing.