Inbound vs Outbound Marketing: cosa è meglio?

Quando siamo giovani, tendiamo a sapere pochissime cose. Ma man mano che cresciamo, iniziamo a conoscere varie cose. La stessa cosa è con il campo del marketing. Quando il campo era ingenuo, il marketing era legato solo a un termine. Ma mentre il campo spiegava le ali, iniziarono a salire varie verticali. Devi aver sentito questi termini che molte persone in questi giorni stanno lanciando in giro, Inbound Marketing e Outbound Marketing. Ma ne conosci davvero il significato?

Posso capire perfettamente quanto sia bello quando qualcuno ti dice che lui o lei è un marketer inbound o un marketer outbound. Ma dobbiamo capire la differenza tra entrambi i termini e come funzionano nel mondo del marketing digitale . Ecco perché sto scrivendo questo blog per farvi conoscere il cambiamento culturale nel marketing e come questi verticali siano importanti. E, soprattutto, quale è meglio.

Data: 30 settembre 2019 – Thomas Cook, uno dei giganti dei viaggi è sprofondato in debiti inesigibili ed è diventato insolvente. Cosa ha portato all'estinzione di un'azienda di 178 anni? Non è riuscito a innovare nel mondo digitale . Seguiva ancora il vecchio modello di negozio nel mondo dello tsunami digitale. Questa è una lezione per tutti noi e per ogni azienda, rinomata o start up. L'innovazione è la chiave del successo. Tieni il passo con le ultime tendenze del mercato e l'ultima è "Marketing digitale" - Fonte LinkedIn

Che cos'è il marketing in entrata?

Questo è il concetto più recente nel campo del marketing in cui i marketer cercano di attirare il pubblico e convertirlo in clienti attraverso contenuti interessanti. Questo è anche chiamato content marketing che include post di blog, social media, infografiche, white paper, newsletter via e-mail e altri contenuti che le persone vogliono effettivamente leggere. L'intero processo di marketing, come tutti sappiamo, si connette tra loro. Fino a quando ea meno che tu non stia ottimizzando i tuoi contenuti per il motore di ricerca, le persone non saranno in grado di trovarli.

E se le persone non lo troveranno, non saranno in grado di leggerlo. E se non lo stanno leggendo non verranno convertiti in clienti. Quindi assicurati di seguire tutti i processi relativi ai motori di ricerca e di incorporare le parole chiave apt . Se i tuoi contenuti sono coinvolgenti e possono interagire con il pubblico, allora sicuramente lo leggeranno e lo condivideranno sui loro canali di social media. Ciò creerà un'impressione positiva del tuo marchio e in seguito influenzerà gli utenti a effettuare l'acquisto.

Come dice anche il nome, quel marketing inbound è molto indiretto, quindi non è un passo di vendita evidente. Il marketing inbound manda i clienti lungo il funnel di vendita aumentando il tasso di coinvolgimento con il marchio.

Il viaggio del compratore

1. Fase di sensibilizzazione: il potenziale cliente ha un problema che vuole risolvere o un'opportunità che vuole cogliere.
2. Fase di considerazione: il potenziale cliente ha studiato il proprio problema, lo ha compreso ed è consapevole delle potenziali soluzioni.
3. Fase decisionale: il potenziale cliente ha ristretto i prodotti/servizi e deve decidere quale acquistare.

Che cos'è il marketing in uscita?

Il marketing in uscita è esattamente l'opposto del marketing in entrata. L'intera idea del marketing in uscita riguarda l'interruzione e l'invasione piuttosto che il semplice aiuto. Questo è talvolta definito come marketing di " interruzione ". Questo perché questo processo di marketing è nel processo continuo di rendere i potenziali clienti consapevoli del messaggio dell'azienda sperando che risuoni con pochi potenziali acquirenti. Alcune cose comuni relative al marketing in uscita sono chiamate a freddo, posta diretta, pubblicità per citarne alcuni.

In questa forma di marketing, gli inserzionisti utilizzano gli strumenti dei mass media per spingere il loro messaggio e i loro prodotti sul mercato. C'è sempre la speranza che coloro che si trovano nella tua zona target rispondano sicuramente al messaggio che stai inviando. In parole semplici, il marketing in uscita consiste nell'uscire e fare cose per rendere le persone consapevoli del marchio.

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Scegliere tra marketing inbound e outbound

Come ho detto anche prima, il marketing è un processo interconnesso. Non puoi preferire nessun aspetto del tuo marchio. Coloro che ti stanno dando una risposta che l'inbound è la forma migliore o l'outbound è la migliore sono prevenuti. E non è giusto da parte della commercializzazione del tuo prodotto. Spetta a te e all'obiettivo, al mercato, alle preferenze e al pubblico della tua attività scegliere il meglio per te stesso.

Cosa rende l'inbound marketing il migliore?

Secondo me, uno dei maggiori punti di forza dell'inbound marketing è il valore che fornisce al suo pubblico. Il contenuto dovrebbe essere completamente educativo e non promozionale. L'inbound marketing si prende cura del percorso dell'acquirente poiché costruisce una forte relazione del potenziale cliente con il marchio e quindi attrae il pubblico di destinazione verso il marchio al momento giusto.

E poiché il contenuto è il re, molti dei marketer preferiscono il marketing inbound per educare il pubblico e nutrirlo nel modo giusto possibile. Invece di infastidirli, questo processo di marketing li educa . La cosa importante del marketing inbound è il ROI a lungo termine. I risultati di questo processo non sono immediati, ci vogliono diversi mesi per avere una buona presenza online, posizionarsi più in alto nei motori di ricerca e aumentare il traffico verso i contenuti che si stanno producendo. Inizierai a ricevere contatti dai post del tuo blog dopo un certo periodo di tempo.

Cosa rende il marketing in uscita il migliore?

Il punto di forza del marketing in uscita è che può distinguersi rapidamente di fronte a un gran numero di persone per creare consapevolezza del tuo marchio. Se tutto va bene e secondo un processo adeguato, puoi lanciare la tua campagna di marketing in uscita. Una volta che la campagna sarà attiva, sarà vista da milioni di persone grazie alle quali potrai ottenere nuovi clienti rapidamente in pochi giorni. Inoltre, i risultati dipendono da quanti soldi stai versando nella campagna. Poiché sono necessari molti soldi, molti esperti di marketing sono un po' riluttanti a implementare questo processo.

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Qual è la soluzione migliore per la tua attività?

A seconda del tipo di attività e della necessità che hai, sceglierai i processi di marketing inbound o outbound. Ti darò un esempio. Se hai un bar, allora puoi benissimo promuoverlo digitalmente, registrarlo su Google My Business, scrivere blog sul tuo sito web relativi a vari tipi di cibo e prelibatezze e poi sicuramente lo promuoverai sui social media. Qui il marketing inbound farà miracoli per te. Ma se stai tenendo, ad esempio, lezioni di insegnamento, l'outbound funzionerà sicuramente per ottenere lead ma allo stesso tempo dovrai anche eseguire alcune delle tattiche di marketing inbound.

Pertanto, per trovare la soluzione giusta per la tua attività, dovrai capire il tuo mercato, gli obiettivi, il marchio, il pubblico e quindi decidere quale è la soluzione giusta per la tua attività. Ma secondo me, entrambi i processi di marketing inbound e outbound vanno di pari passo.