10 modi per utilizzare il marketing dei contenuti video B2B nel 2021

Dopo aver incoraggiato i clienti industriali a includere i video nella loro strategia di marketing inbound, la prima domanda che di solito sentiamo è: "A proposito di cosa?"

Il marketing dei contenuti video è un modo fantastico per condividere informazioni interessanti sulla tua azienda e sui suoi prodotti, servizi e cultura. Se eseguita correttamente, la combinazione di vista, suono e movimento può essere molto più coinvolgente della parola scritta e consente un racconto più approfondito delle "storie" che desideri condividere.

Una maggiore probabilità di coinvolgimento non solo aiuta ad aumentare il numero di occhi sui tuoi contenuti, ma aiuta anche ad aumentare il ROI:

• L'87% dei marketer di video afferma che il video offre loro un ROI positivo (rispetto a solo ⅓ di chi si è sentito così nel 2015!)
• L'86% delle aziende utilizza i video come strumento di marketing
• Il 74% dei marketer di video prevede di utilizzare più video (FONTE)

Non convinto? Fai clic qui per ulteriori statistiche sui video B2B

Va bene, quindi il marketing dei contenuti video è una buona idea, ma torniamo alla domanda "A proposito di cosa?" Di seguito forniremo un'istantanea di 10 tipi di contenuti di marketing video che puoi creare per attirare potenziali clienti e dimostrare l'esperienza della tua azienda offrendo soluzioni utili:

1. Video di vendita personalizzati
2. Teaser sociali
3. Profili dei dipendenti
4. Vlog
5. Supporto per fiere
6. Webinar
7. Chi siamo
8. Demo
9. Spiegatore animato
10. Reclutamento/cultura

1. Video di vendita personalizzati

Dopo aver inviato la tua proposta a un potenziale cliente, hai un'altra opportunità per convincerlo che sei il partner di cui ha bisogno. Una pagina Web personalizzata che include video ti consente di condividere di più sulla tua azienda, presentare i membri chiave del team, mostrare il tuo prodotto in azione, spiegare i motivi per cui sei adatto alle loro esigenze e altro ancora.

I video di vendita personalizzati non devono necessariamente essere una produzione video importante. Un semplice video registrato con la fotocamera del computer o dello smartphone può fungere da eccellente follow-up individuale a una proposta di vendita o persino a una presentazione. Invia il collegamento tramite e-mail e hai appena aumentato le tue possibilità di aumentare la percentuale di clic. Abbiamo utilizzato la semplice piattaforma online di Wistia Soapbox con ottimi risultati.

CORRELATI: Come accorciare i cicli di vendita per le aziende B2B

2. Teaser sociali

Crea video teaser social che stuzzichino l'interesse degli spettatori e fai in modo che facciano clic su un link che li porti al contenuto del tuo sito. La chiave è mantenerli brevi, idealmente intorno a un minuto o giù di lì. Ancora una volta, usa la fotocamera del tuo computer per registrare un'introduzione informale a un'offerta di contenuti o al tuo ultimo blog, oppure usala per annunciare il tuo nuovo sito Web o il lancio di un prodotto con un link per verificarlo.

Ecco un esempio di un influencer HubSpot che condivide una nuova opportunità educativa in HubSpot Academy.

Ecco un'altra condivisione su come utilizzare i video di YouTube nella tua strategia di content marketing.

3. Profili dei dipendenti

Le persone vogliono sapere con chi stanno lavorando e puoi dare un volto ai nomi dei tuoi clienti e potenziali clienti con brevi video "chi sono e cosa faccio". Questi possono essere presenti sul tuo sito web come biografie dell'autore del blog o su una pagina "Incontra il nostro team".

Considera anche di includere i video come firme e-mail per i membri del team rivolti ai clienti. Includi un'immagine in miniatura del video nella tua firma e-mail che si collega a una pagina di destinazione dedicata per ciascun dipendente. Puoi anche includere CTA pertinenti sulla pagina di destinazione per coinvolgerli ulteriormente.

4. Vlog

I video blog, o vlog, danno più dimensione ai tuoi contenuti, con una combinazione di suono e movimento più facile da consumare rispetto ai post di blog scritti. A volte possono essere anche più facili da creare: non tutti hanno l'abilità (o il livello di comfort) per scrivere articoli di 800 parole. Strumenti come Otter possono aiutarti a trascrivere il video per migliorare la SEO.

Nota, tuttavia, che non tutti hanno nemmeno il livello di comfort per essere sulla fotocamera. Quindi, scegli attentamente il tuo "talento" per assicurarti che il tuo marchio sia rappresentato correttamente.

Guarda tutti i vlog di Weidert mai creati!

(O uno. Uno lo farà.)

5. Supporto per fiere

Ricordi le fiere? Promettiamo che torneranno un giorno, una volta che la pandemia sarà un ricordo (per favore!). E, quando torneranno le fiere, come si distinguerà la tua azienda? Non è facile attirare l'attenzione in un'area fieristica affollata, ma quando hai un video che mostra il tuo prodotto (o anche solo come sfondo vivace e colorato) , dai ai passanti un motivo per fermarsi e interagire con il tuo staff.

La pandemia ha anche sottolineato l'importanza del video poiché molte convention e fiere sono diventate virtuali. Ogni anno, partecipiamo alla fiera della Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance, Manufacturing First, e l'anno scorso dovevamo trovare un modo per far risaltare il nostro stand virtuale e la nostra sessione di approfondimento ai partecipanti virtuali, e il video ci ha aiutato a farlo.

In effetti, un video ha svolto un triplice compito : abbiamo promosso la nostra sessione ai contatti nel nostro database via e-mail, l'abbiamo condivisa sui social media per invitare il nostro pubblico a partecipare e l'abbiamo inserita nella nostra cabina virtuale per invogliare i partecipanti alla conferenza a partecipare alla nostra sessione.

6. Webinar

Parlando di webinar, nel 2020 il 62% degli esperti di marketing ha sfruttato i webinar per rimanere in contatto con potenziali clienti e clienti rispetto al solo 46% dell'anno prima. Inoltre, il 91% dei webinar marketer ha segnalato il successo!

Potresti essere sorpreso di quanto sia facile organizzare un webinar. Potrebbe essere semplice come premere "record" quando si fornisce una presentazione online su Zoom o un'altra piattaforma di chat video (con il permesso di tutti, ovviamente) e quindi aggiungerla al tuo sito Web con una pagina di destinazione. Oppure puoi registrare una o più persone del tuo team che discutono di un argomento o spiegano un concetto o un processo, quindi programmare un webinar affinché potenziali clienti e clienti lo vedano. Questo ti dà la flessibilità di connetterti con i tuoi contatti a loro piacimento.

Ecco il suddetto webinar della convenzione di produzione virtuale sull'utilizzo del volano invece dell'imbuto di vendita, quindi dai un'occhiata!

7. Chi siamo

Sapendo che è molto più probabile che le persone guardino un video che leggere un testo, perché non raccontare la tua storia in questo modo? I video Chi siamo in genere forniscono panoramiche pertinenti della storia, delle strutture, dei prodotti, delle capacità e altro di un'azienda. Il video può essere utilizzato sul tuo sito Web, nelle presentazioni di vendita e come strumenti di reclutamento. Ricorda che le storie sono avvincenti e conoscere il "perché" dietro il "cosa" aiuta a costruire un'affinità tra te e i tuoi clienti.

Ecco un esempio di uno dei nostri clienti, Kaysun Corporation:

8. Demo del prodotto

I video che mostrano il tuo prodotto in azione offrono agli spettatori uno sguardo di prima mano su come funziona il tuo prodotto. Anche un confronto o una recensione fianco a fianco che contrappone il tuo prodotto alla concorrenza può essere molto interessante. Le persone credono a ciò che vedono e, se vedono che il tuo prodotto fa ciò di cui hanno bisogno, la tua attività di vendita è diventata più efficace.

9. Spiegatore animato

Alcuni concetti e processi sono difficili da catturare su video (il funzionamento interno di attrezzature scientifiche per lo stampaggio a iniezione o strategie finanziarie, per esempio) ma possono essere facilmente rappresentati utilizzando l'animazione. Indipendentemente dal fatto che ciò avvenga digitalmente (che richiede un produttore video esperto) o videoregistrato che mostra l'animazione della lavagna, le immagini semplici aiutano il tuo pubblico a cogliere più facilmente idee complesse. I video esplicativi sono il tipo di video più comune utilizzato dai professionisti del marketing e per una buona ragione. I clienti che guardano un video dimostrativo hanno quasi il doppio delle probabilità di acquistare rispetto a quelli che non l'hanno fatto.

Visualizza altre statistiche video esplicative  

10. Reclutamento/Cultura

Nonostante la disoccupazione record nell'ultimo anno, alcune industrie non hanno ancora abbastanza lavoratori giusti per occupare posti di lavoro aperti. Presenta video sul tuo sito web che presentano le persone in cerca di lavoro ai loro potenziali colleghi, mostrano loro la tua struttura con un tour virtuale, forniscono una panoramica di vantaggi e vantaggi e spiegano "un giorno nella vita" di un tipico dipendente. Presentare con orgoglio il tuo posto di lavoro aiuterà a convincere i lavoratori che la tua azienda è quella giusta per loro.

Ecco un esempio dal nostro cliente, GMI Solutions:

BONUS: Testimonianze dei clienti

Uno dei modi migliori per convincere un potenziale cliente che sarà soddisfatto dei tuoi prodotti o servizi è presentarlo ad altri clienti che lo sono già. Mentre molte tattiche video si concentrano sulle fasi di consapevolezza, considerazione e decisione nella canalizzazione di vendita e marketing, i video delle testimonianze dei clienti aiutano a enfatizzare la fase del piacere, il piacere che un potenziale cliente può aspettarsi di provare se sceglie la tua azienda.

Non solo i potenziali clienti apprezzeranno le prospettive di un'approvazione di terze parti, ma probabilmente anche il cliente presente nel video non si preoccuperà dell'esposizione extra per la sua azienda. Questo tipo di case study video è sicuramente vantaggioso per tutti.

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È ora di iniziare

Indipendentemente dal tipo di contenuto video che scegli di creare, assicurati che il messaggio che stai inviando sia focalizzato esattamente sul tuo cliente e su come il tuo prodotto o servizio può aiutarli . Sebbene ciascuna di queste idee presenti parte della storia della tua azienda, ciò che interessa agli spettatori è ciò che puoi fare per loro .

Hai bisogno di ragioni più convincenti per utilizzare i video nella tua strategia di marketing digitale? Dai un'occhiata alla nostra infografica qui sotto!