Strategie di marketing inbound utilizzando i social media

Le tecniche di marketing di massa non sono più efficaci come una volta. Gli annunci pop-up e le vendite forzate hanno più probabilità di infastidire i consumatori che di attirarli. Al giorno d'oggi, alle persone piace decidere se, quando e come ricevere comunicazioni di marketing.

Ecco perché l'inbound marketing è importante. Le aziende possono raggiungere potenziali acquirenti attirandoli organicamente invece di interrompere la loro esperienza di visualizzazione o lettura. L'inbound marketing consiste nel fornire i contenuti giusti alla persona giusta al momento giusto.

In questo articolo, esamineremo le strategie di marketing inbound che puoi utilizzare con i social media. Ma prima, diamo un'occhiata ad alcuni dei suoi vantaggi, nel caso non ne fossi ancora del tutto convinto.

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing inbound offre alla tua azienda un modo per attirare più lead di alta qualità. Questo perché con le strategie di marketing inbound, dai ai consumatori il potere di decidere. Utilizzi i contenuti per attirare l'attenzione dei potenziali clienti in modo che vengano da te.

Diamo un'occhiata a tre vantaggi del marketing inbound per la tua azienda:

1. Spese ridotte

Dimentica di spendere fino a $ 115.000 per uno spot di 30 secondi trasmesso a livello nazionale! Quando implementi strategie di marketing inbound, tutto ciò di cui hai bisogno sono contenuti di alta qualità.
Anche se potresti dover spendere un po' per promuovere il tuo sito web, non è niente in confronto alle migliaia di dollari che dovresti pagare per il marketing in uscita. Spendere meno soldi e ottenere risultati migliori? È una vittoria per tutti!

2. Traffico di qualità

Poiché i potenziali clienti che vengono da te lo fanno di loro spontanea volontà, è più probabile che siano interessati a ciò che hai da offrire. Ciò significa che tutto ciò che devi fare è convincerli che i tuoi prodotti o servizi affrontano i loro punti deboli.

Con il marketing in uscita, stai inviando messaggi che potrebbero o meno avere risonanza con il tuo pubblico. La maggior parte degli esperti di marketing ora riconosce che il marketing in uscita attira meno lead di alta qualità rispetto al marketing in entrata.

3. Relazioni significative

Con l'inbound marketing, inizi con il piede giusto con il tuo pubblico. Questo perché non invii loro messaggi in faccia per convincerli a fare un acquisto. Invece, fornisci valore e dai loro la possibilità di venire da te.

Dal momento che inizi le tue relazioni con i potenziali clienti nel modo giusto, puoi coltivarli ulteriormente e costruire relazioni significative basate sulla fiducia. Puoi persino trasformare alcuni di loro in ambasciatori del marchio che garantiranno per te in futuro.

Perché i social media sono una parte importante dell'inbound marketing?

Facebook da solo ha oltre 60 milioni di pagine aziendali attive e si prevede che entro il 2025 ci saranno oltre 4,4 miliardi di utenti di social media in totale. I social media sono una parte importante dell'inbound marketing perché sono il punto di riferimento del tuo pubblico per il coinvolgimento e il feedback C2B.

Pertanto, è essenziale che tu sappia cosa dicono del tuo marchio, anche quando non interagisce direttamente con te, utilizzando i migliori strumenti di ascolto sociale e che crei contenuti eccezionali che siano influenzati dalle tendenze attuali.

Quattro strategie di marketing inbound utilizzando i social media

In questa sezione, esamineremo quattro tipi di strategie di marketing inbound utilizzando i social media. Non è necessario utilizzarli tutti in una volta. Scegli le piattaforme in cui è più probabile che si trovi il tuo pubblico di destinazione e concentrati su quelle.

Dopotutto, non puoi ottenere i tuoi consumatori target da te se stai promuovendo i tuoi contenuti su una piattaforma che non stanno nemmeno utilizzando.

1. Sfrutta le storie di Instagram

Le storie di Instagram sono ottime per la narrazione visiva e poiché durano solo 24 ore, a meno che non le aggiungiate ai momenti salienti, incoraggiano l'interazione costante in modo che il pubblico non si perda.

Secondo DevShop, l'agenzia di consulenza per l'inbound marketing, le storie di Instagram sono utili per l'inbound marketing per molte ragioni, tra cui:

• Le storie di Instagram sono progettate per occupare l'intero schermo del dispositivo di un utente, riducendo le distrazioni da altre fonti nel feed. L'obiettivo è creare un senso di vicinanza tra l'utente e il tuo marchio, senza la distrazione di altri contenuti (concorrenti).
• Incoraggia il coinvolgimento. Strumenti come sondaggi, cursori e caselle delle domande sono modi per distinguersi su Instagram poiché invitano i tuoi clienti e follower a interagire direttamente.

I marchi possono diventare creativi quanto vogliono con le storie di Instagram per ottenere contatti di qualità. Se hai 10.000 follower o più, puoi anche utilizzare la funzione di scorrimento verso l'alto per inviare gli utenti direttamente a una pagina web.

Suggerimento: sapevi che puoi programmare le storie di Instagram? Ciò ti farà risparmiare tempo e renderà il tuo marketing più efficiente.

2. Crea video

I video virali sono un ottimo modo per attirare l'attenzione. I video che si diffondono a macchia d'olio non solo genereranno tutti i lead di qualità di cui hai bisogno. Inoltre, aumenteranno notevolmente le vendite, la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento. Bonus: puoi persino guadagnare su YouTube se i tuoi video vanno bene!

Non esiste una formula fissa per far diventare virale un video sui social media. È più probabile che i contenuti con le seguenti caratteristiche funzionino bene:

• Risuona con un pubblico di destinazione
• Utilizza una strategia visiva avvincente compatibile con il marchio e il pubblico di destinazione
• Trasuda creatività
• Fa appello alle emozioni del pubblico di destinazione
• È condivisibile
• Viene pubblicato in un momento in cui le persone sono sui social media

Il video "Stop the Beauty Test" di Dove si adatta a tutte queste caratteristiche. La campagna lanciata nel febbraio 2021 in India ha cercato di porre fine alle nozioni stereotipate di bellezza. Ha esortato le persone a capire che ogni persona è bella di per sé.

3. Avvia una campagna di influencer marketing

Gli influencer possono aiutarti ad attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e inviarli a modo tuo. Quando lavori con gli influencer, è più facile attirare l'attenzione del tuo pubblico e interagire con loro perché l'influencer ha già una relazione consolidata con loro.

In effetti, il tasso medio di coinvolgimento dei contenuti per gli influencer di Instagram è del 5,7%, che è quasi il doppio di quanto visto dai contenuti pubblicati dai marchi stessi. Ma devi collaborare con l'influencer giusto per la tua campagna. La persona che scegli dovrebbe soddisfare il tuo pubblico di destinazione. Presta attenzione a:

• Numero di follower online
• Nicchia
• Il livello di attività sui social media

Anche la reputazione dell'influencer è essenziale. Vuoi un influencer noto per la professionalità. I valori di quella persona dovrebbero anche adattarsi alla missione e alla visione della tua azienda.

Non dimenticare di scegliere la piattaforma giusta. Se i tuoi consumatori target sono principalmente utenti di Facebook, scegli un influencer di Facebook. Se sono utenti di Instagram, allora un influencer di Instagram è la soluzione migliore. In altre parole, il tuo influencer dovrebbe utilizzare una piattaforma utilizzata dai tuoi consumatori target.

Dior è noto per sfruttare gli influencer per promuovere i suoi prodotti:

Dal momento che voleva rivolgersi alle nuove generazioni, ha contattato giovani influencer di Instagram come Iga Wysocka per promuovere la sua collezione Autunno/Inverno 2021.

4. Usa la pubblicità a pagamento

Puoi generare lead qualificati sui social media utilizzando strategicamente gli annunci a pagamento. Con gli annunci a pagamento, i tuoi contenuti possono essere presentati alle persone giuste più velocemente. Sebbene i post organici sui social media siano strumenti utili per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, gli annunci sui social media a pagamento sono ancora migliori. Puoi concentrarti su membri specifici del tuo pubblico di destinazione quando paghi.

Se decidi di eseguire una campagna pubblicitaria a pagamento, assicurati di scegliere la piattaforma in cui si trovano i tuoi consumatori target. I tuoi annunci dovrebbero anche essere pertinenti, tempestivi e fornire valore. Vuoi che le persone facciano clic sull'annuncio? Quindi dai loro una ragione per farlo.

Suggerimento per professionisti: usa una prima riga che attiri l'attenzione. I social media sono un mezzo passivo, quindi dovrai interessare abbastanza le persone da far sì che smettano di scorrere e prestino attenzione a ciò che hai da dire.

Quando pubblichi annunci sui social media, dovresti creare una pagina di destinazione per ogni campagna. La tua agenzia di web design o il dipartimento interno possono sempre aiutarti in questo! Non inviare il tuo pubblico di destinazione alla tua home page. Se lo fai, è probabile che si perdano o si distraggano. La tua pagina di destinazione dovrebbe essere l'estensione del tuo annuncio. Dovrebbe contenere un invito all'azione semplice e facile che rifletta il tuo obiettivo per la campagna.

L'asporto

I social media sono uno strumento potente per aumentare le tue prestazioni di marketing inbound. Puoi utilizzare le piattaforme dei social media per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione fornendo ottimi contenuti. Invece di costringere le persone a visualizzare i tuoi contenuti attraverso strategie di marketing in uscita aggressive, fai loro desiderare di consumarli. Puoi farlo offrendo materiale prezioso e coinvolgente.

In questo articolo, ti ho fornito quattro strategie di inbound marketing utilizzando i social media. Ora tocca a te. Scegli il tuo approccio con saggezza. Comprendi il tuo pubblico di destinazione. Conosci i momenti migliori per pubblicare sui social media. E, naturalmente, monitorare i risultati e modificare le cose di conseguenza. Se fai tutte queste cose, puoi ottenere rapidamente quei contatti di qualità che potrebbero essere i tuoi prossimi clienti fedeli.