Porta i clienti da te: come utilizzare le pagine di destinazione del marketing in entrata

Non tutte le strategie di marketing devono essere costose. Invece di sprecare il tuo budget con i tradizionali metodi di marketing in uscita, la combinazione di marketing in entrata e pagine di destinazione post-clic può aiutarti a creare campagne di marketing convenienti.

L'inbound marketing è una tecnica di marketing che si concentra sul portare i clienti da te, piuttosto che raggiungerli. Le strategie di marketing in entrata includono lo sfruttamento della presenza sui social media, la creazione di contenuti utili o virali e l'utilizzo di parole chiave forti/pratiche SEO nei contenuti per aumentare il posizionamento su Google.

Che tu lavori per un'agenzia o possiedi una piccola impresa, probabilmente hai esperienza in tutte queste strategie di marketing in entrata. La prossima volta che avvii una campagna di marketing in entrata, il collegamento a una pagina di destinazione post-clic potrebbe aumentare le conversioni. Esaminiamo alcuni esempi di best practice della pagina di destinazione post-clic per le tue campagne di marketing in entrata a partire dai social media, creazione di contenuti e SEO.

Perché utilizzare una pagina di destinazione post-clic?

le pagine di destinazione post-clic hanno molti usi e dovrebbero essere una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing in entrata. Forniscono molti preziosi vantaggi rispetto all'invio di clienti alla tua home page. Il motivo principale per utilizzare le pagine di destinazione post-clic nelle tue attività di marketing in entrata è che aumentano le conversioni e ti fanno risparmiare denaro.

Elimina le distrazioni

le pagine di destinazione post-clic aumentano la conversione perché eliminano le distrazioni. Non hanno una FAQ, una pagina di contatto o qualsiasi altra immagine o informazione su di loro tranne il messaggio che vuoi che il tuo cliente riceva. È più probabile che ti iscrivi a una newsletter se questo è l'unico messaggio sulla pagina. Se le informazioni sono sepolte nei post del blog, nelle biografie e nelle descrizioni dei prodotti, è molto facile perdersi o distrarsi. Fornisci ai tuoi clienti un invito all'azione chiaro e conciso, quindi ripetilo su una pagina di destinazione post-clic autonoma per aumentare le conversioni.

Corrispondenza messaggio

La corrispondenza dei messaggi è un'altra strategia importante da utilizzare sulle pagine di destinazione post-clic con il marketing in entrata. Quando i clienti fanno clic su un annuncio, sono interessati a interagire con la tua offerta. La corrispondenza dei messaggi rende più facile farlo. le pagine di destinazione post clic possono essere personalizzate in modo che corrispondano all'annuncio, utilizzando lo stesso marchio, colori, caratteri e messaggio dell'annuncio iniziale, per garantire ai clienti che si trovino nel posto giusto e incoraggiare la conversione. La corrispondenza dei messaggi è un passo significativo nell'eliminare qualsiasi distrazione o dubbio che il tuo cliente possa trovarsi nel posto sbagliato o richiedere un'offerta diversa.

Utilizzo di pagine di destinazione post-clic di marketing in entrata

Quindi, sei pronto per utilizzare il marketing in entrata con pagine di destinazione post-clic, ma non sai da dove cominciare? Quando dovresti indirizzare i clienti al tuo sito web e quando invece dovresti creare una pagina di destinazione post-clic personalizzata? Ecco alcuni esempi di quando dovresti utilizzare le pagine di destinazione post-clic nelle tue campagne di inbound marketing.

• Iscrizioni via e-mail
• Voci omaggio
• Download gratuiti
• Iscrizioni a webinar o corsi online
• Abbonamenti o prove gratuite

Tutte queste offerte richiedono un'azione da parte dei tuoi clienti. Come regola generale, se stai chiedendo qualcosa ai visitatori del tuo sito web, devi fornire loro una pagina di destinazione post-clic per farlo. Utilizza un invito all'azione per una registrazione, un modulo di indirizzo e-mail o per scaricare un documento o avviare una prova gratuita, il tutto su una pagina di destinazione post-clic corrispondente per aumentare la conversione.

Le strategie di marketing in entrata includono SEO, creazione di contenuti e social media. le pagine di destinazione post-clic possono essere utilizzate in ciascuno di questi verticali di marketing per aumentare le conversioni. Ecco alcuni esempi di inbound marketing su quando, perché, dove e come utilizzarli.

Utilizzo di social media e pagine di destinazione post-clic

Oltre 2,4 miliardi di persone utilizzano i social media nel 2017. Questo è un grande mercato che non vuoi perdere di raggiungere. Il modo migliore per farlo è attraverso il marketing in entrata con i social media. Ciò include la creazione di profili Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn e il loro utilizzo per far crescere il tuo pubblico e connettersi organicamente con i clienti coinvolti. Costruire un seguito su queste piattaforme è quasi gratuito, quindi è importante dedicare del tempo a coltivare una community reattiva a cui fare pubblicità con il marketing in entrata e le pagine di destinazione post-clic.

La pagina Facebook di Digital Marketer è un esempio di marketing in entrata di un'azienda che sfrutta la propria presenza sui social media e utilizza una pagina di destinazione post-clic per aumentare le conversioni. L'azienda ha inviato la sua pagina di destinazione post-clic direttamente ai suoi 300.000 fan di Facebook.

Quando fanno clic sul collegamento elencato nel post, viene visualizzata una pagina di destinazione post-clic corrispondente. Ha un video personalizzato che ricorda ai follower esattamente perché sono lì e un grande pulsante CTA verde brillante che dice "Prenota il tuo posto ora" alla prossima conferenza.

Cosa fa bene la pagina:

• I titoli sfruttano la corrispondenza del messaggio, elencando sia Traffic che Conversion Summit in grassetto
• Anche il sottotitolo "Prezzo Super Early Bird" corrisponde, senza lasciare dubbi nella mente del consumatore su ciò che sta acquistando.
• I pulsanti di invito all'azione sulla pagina Facebook e sulla pagina di destinazione post-clic corrispondono. Sono di colore verde brillante e hanno un messaggio personalizzato breve ma forte.
• La pagina di destinazione post-clic utilizza il video, che è una delle nostre migliori pratiche per la pagina di destinazione post-clic.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• I colori dell'annuncio e della pagina di destinazione post clic non corrispondono esattamente, il che potrebbe indurre un cliente a pensare di aver fatto clic sull'offerta sbagliata o di trovarsi sulla pagina sbagliata.
• Il testo, il grassetto e i colori vivaci prima del pulsante "Prenota il tuo posto" sono eccessivi. Sembra disordinato e potrebbe distrarre il cliente. Il titolo e il pulsante CTA dovrebbero essere più grandi del resto del testo.

Quando utilizzare il content marketing e le pagine di destinazione post-clic

Il content marketing è un "modo strategico di creare e distribuire contenuti che coinvolga il tuo pubblico di destinazione e lo convinca ad agire". Il content marketing include più comunemente post di blog, ma include anche podcast, webinar, video, e-book e altro. Fornire contenuti utili e coinvolgenti è importante per creare fiducia nel tuo marchio e creare una comunità tra il tuo pubblico.

Un ottimo esempio di inbound marketing dell'utilizzo del content marketing e delle pagine di destinazione post clic per aumentare le conversioni può essere trovato nel popolare podcast "The #AskGaryVee Show". I podcast sono file audio digitali trovati online, ma Gary ha portato il suo al livello successivo e utilizza video anche. I podcast sono un ottimo modo per coinvolgere nuovi clienti e ci sono molti vantaggi nell'usarli nella tua strategia di inbound marketing.

Gary Vaynerchuk è un grande imprenditore e usa i suoi podcast di YouTube per raggiungere il suo pubblico, familiarizzando e creando fiducia con loro. Risponde alle domande del pubblico e interagisce con loro in modo reale e autentico. Per questo motivo, i consumatori sentono di conoscerlo personalmente e possono fidarsi dei suoi consigli.

Il canale YouTube di Gary ha quasi 800.000 iscritti e utilizza questi contenuti video per raggiungere il suo pubblico per le iscrizioni via e-mail. Secondo statistiche recenti, l'email marketing genera più conversioni rispetto a qualsiasi altro canale di marketing. Gary lo sa e usa una forma abbreviata per farlo.

Gary utilizza il content marketing creando popolari podcast di Youtube. Quindi inserisce un collegamento a un semplice modulo di acquisizione dei lead su ciascun video e un invito all'azione per le migliaia di persone che guardano il suo podcast per iscriversi anche alla sua newsletter via e-mail. Diamo un'occhiata.

Cosa fa bene la pagina:

• Semplice modulo per i lead con solo le informazioni necessarie
• Non ci sono distrazioni , pulsanti, link di uscita o altre cose che possono togliere le conversioni

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• I colori sono solo bianco e nero e non corrispondono al suo marchio. Questo potrebbe confondere alcuni clienti.
• Nessun titolo corrispondente. Su ogni video di Youtube, l'invito all'azione di Gary afferma "Iscriviti alla mia newsletter VIP per contenuti esclusivi e omaggi settimanali". Tuttavia, su questo modulo, non ci sono titoli, immagini o testo corrispondenti che ricordino al cliente perché sono lì.
• L'invito all'azione potrebbe essere molto più chiaro; i clienti vedono solo un piccolo pulsante che dice "Iscriviti alla lista". Potrebbe portare a più conversioni dicendo qualcosa come "Iscriviti alla mia newsletter VIP" per abbinare l'invito all'azione sul video.

SEO e pagine di destinazione post clic

Cos'è la SEO? Moz lo spiega meglio: "L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pratica di aumentare la quantità e la qualità del traffico verso il tuo sito web attraverso i risultati organici dei motori di ricerca". Google sta esaminando tutti i contenuti online e spostando i migliori in cima alla sua coda di ricerca. La SEO è importante perché il sito numero uno elencato sotto una ricerca su Google riceve circa il 30% del traffico di ricerca.

Una volta che hai una pagina web elencata nella parte superiore di una ricerca su Google, devi sfruttare il traffico che sta generando inserendo un invito all'azione e un collegamento a una pagina di destinazione post-clic.

Ecco un esempio di inbound marketing dal nostro blog Instapage. A causa di buone pratiche SEO, questa pagina viene visualizzata per prima ogni volta che si cerca "outstream video" su Google. Instapage sta ora sfruttando l'aumento del traffico verso la pagina inserendo un grande invito all'azione a "Registrati per una prova gratuita di 14 giorni" nella parte inferiore della pagina.

Quando si fa clic, questo porta a una pagina di destinazione post clic che non potrebbe essere più chiara. L'unica opzione sulla pagina è registrarsi nel modulo Google. L'aggiunta di un invito all'azione e di una pagina di destinazione post-clic nella parte inferiore delle pagine con il traffico più elevato è un ottimo modo per aumentare le conversioni sul tuo sito.

Dai un'occhiata a questo esempio di inbound marketing dal blog di Moz. Questa pagina è il risultato numero uno per il termine di ricerca "best blogging practices".

Sapendo questo, hanno posizionato un pulsante giallo brillante nell'angolo in alto a destra della pagina con un invito all'azione. Il CTA è chiaro: "Inizia la mia prova gratuita di 30 giorni". Una volta che gli utenti fanno clic su di esso, conduce a una pagina di destinazione post-clic.

Cosa fa bene la pagina:

• I colori corrispondono al sito Web, garantendo una transizione graduale dall'offerta all'accettazione.
• La pagina di destinazione post-clic vanta anche una proposta di valore unica, una dichiarazione di valore che distingue un'azienda dalla concorrenza. In questo caso, è la loro offerta per una prova gratuita di 30 giorni.
• Anche il loro modulo di acquisizione dei lead è in primo piano e al centro, con nient'altro sulla pagina che possa distrarre dall'attività da svolgere.
• Il breve modulo di iscrizione richiede solo le informazioni necessarie sul modulo di iscrizione per garantire il completamento.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il collegamento ipertestuale "Domande sulla fatturazione" dovrebbe trovarsi nella parte inferiore della pagina anziché in alto. Potrebbe distrarre i clienti e allontanarli dalla pagina di registrazione prima del completamento.
• Il titolo e il sottotitolo sono entrambi grigi, che si fondono con lo sfondo blu e bianco. Una scelta di dimensioni o colori diversi potrebbe farli risaltare di più e aumentare le conversioni.

Utilizza le pagine di destinazione post-clic del marketing in entrata nella tua prossima campagna

Qualunque sia la tua attività, trarrà vantaggio dal marketing in entrata. Nell'era di Internet, le aziende hanno bisogno del marketing inbound per sopravvivere. Sfruttare i social media, le pratiche SEO e la creazione di contenuti nelle tue campagne di marketing porterà a migliori connessioni con il tuo pubblico e, si spera, a più conversioni.

Qualunque sia la strategia di marketing in entrata che utilizzi, le pagine di destinazione post-clic ti aiuteranno a migliorarle. Utilizza i consigli di questo articolo e i nostri esempi di pagine di destinazione post-clic di marketing in entrata per eliminare le distrazioni, creare messaggi corrispondenti, semplici moduli per i lead e combinare forti inviti all'azione per rendere più semplice che mai la conversione dei clienti per la tua attività. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.