Gli 11 canali di marketing inbound che possono far crescere la tua attività di e-commerce
Pubblicato: 2022-06-30Il marketing è impegnativo. Tuttavia, conoscere i passaggi che devi compiere non è così difficile.
Il marketing inbound può essere vantaggioso e sostanziale in termini di marketing per te.
In questo post del blog, ti forniremo indizi su cosa sono i canali di marketing inbound e su come possiamo utilizzare il marketing inbound in modo efficace .
Che cos'è il marketing in entrata?
L'inbound marketing è il metodo di promozione per attirare visitatori utilizzando alcuni canali con lo scopo di fornire relazioni a lungo termine e soddisfare le esigenze del pubblico target .
I canali di marketing inbound funzionano per il bene dell'azienda che si candida perché gli sforzi vengono mostrati e i visitatori ti trovano come ricompensa dei tuoi sforzi.
Il focus del marketing inbound è posto sui suoi passaggi come segue:
- Analizza → È la parte essenziale per familiarizzare con il marchio stesso e la prima impressione è sempre importante.
- Attrazione → Gli elementi che usi cambieranno tutto. I canali qui sono blog, social media, SEO e sito web.
- Converti → Il fatto che sia fondamentale convertire i tuoi visitatori in clienti è significativo per ottenerli. CTA, landing page e moduli possono essere forniti come canali di esempio.
- Chiudi → La soddisfazione dei tuoi clienti dipende da te e puoi ottenerlo utilizzando e-mail, CRM, lead e analisi.
- Delizia →L'ultimo passaggio è classico ma efficace nel mantenere l'effetto. Dovresti usare saggiamente i social media, CTA ed e-mail.
Con l'inbound marketing, non disturbiamo il pubblico di destinazione; presentiamo ciò che miriamo e raggiungiamo . Quindi, il pubblico di destinazione decide se è sufficiente o meno per loro.
Inoltre, puoi pensare al marketing inbound come una calamita per i visitatori perché il suo scopo è attirare.
Va tutto bene, ma per quanto riguarda i canali?
11 canali di marketing in entrata
Ci sono i canali di marketing inbound di cui puoi beneficiare e che puoi utilizzare per la tua attività di e-commerce.
È obbligatorio approfondire l'argomento e speriamo che tutti possano aiutarti con il miglioramento e la conversione della tua attività.
Iniziamo!
1. Pagina di destinazione
Una pagina di destinazione è la prima cosa che un cliente può vedere e prendere in considerazione il marchio.
Pertanto, dovrebbe essere accattivante per fare appello ai clienti.
Puoi considerare la pagina di destinazione come la tua introduzione ed è considerata nella parte di generazione di lead.
Inoltre, sarebbe meglio se ti ricordassi che i tuoi clienti trovano la tua pagina come risultato dei tuoi canali di invito all'azione.
Ad esempio, se il tuo motto può suscitare interesse nelle persone, visiteranno assolutamente la tua pagina. Quindi, dovresti stare attento al processo prima di fare clic sulla pagina di destinazione.
Ci sono alcuni punti a cui prestare attenzione come
- Devi mantenerlo semplice ma efficace .
- Devi dare le cose direttamente e chiaramente per non creare confusione.
- Il contenuto della pagina di destinazione dovrebbe essere al punto .
- Devi concentrarti sull'ottenere una conversione dalla tua pagina di destinazione.
- Se hai qualcosa relativo a CTA , dovresti darlo sulla pagina di destinazione.
- Dovresti mostrare la tua sensibilità alla politica di consenso dei cookie .
- L'aggiunta di una prova sociale può aiutarti.
- La tua pagina di destinazione dovrebbe guidare i visitatori per ulteriori passaggi .
- I colori dovrebbero essere ardenti.
Ecco le migliori pratiche di landing page per l'ispirazione!
2. Sito web
Può sembrare che la pagina di destinazione e il sito Web siano la stessa cosa.
Tuttavia, non è così semplice perché la tua landing page crea il primo impatto e il tuo sito web lo mantiene.
Sebbene ci siano punti simili che dovresti considerare, dovresti pensare che il sito Web sia il centro dell'esperienza dei tuoi utenti.
- Il tuo sito web non dovrebbe affaticare gli occhi dei visitatori.
- Più organizzata è la tua pagina di destinazione, migliore è il tuo sito web.
- Devi pensare prima ai tuoi clienti perché se hai un sito web facile da usare , i tuoi clienti saranno più propensi a visitarti.
- Devi essere meticoloso sulla velocità del tuo sito Web perché può anche influenzare l'esperienza dell'utente e dovresti ottimizzare il tuo sito Web.
- I media e i colori dovrebbero essere pertinenti al tuo marchio e alla tua pagina di destinazione.
- Poiché il nostro focus è sui visitatori, potresti voler aggiungere una pagina delle FAQ al tuo sito web.
- Non dimenticare di aggiungere le tue reti di social media aziendali perché è un altro canale di marketing inbound che ti aiuterà.
- Gli elementi chiave della tua attività dovrebbero essere facilmente raggiungibili.
- A condizione che tu disponga di una casella di chat , dovresti rendere visibile che se i tuoi visitatori hanno domande, dovrebbero sentirsi liberi di consultare.
Se pensi che tutti questi punti siano eccessivi, abbiamo qualcosa per aiutarti! Sei sempre il benvenuto! ;) 10 migliori costruttori di siti Web per le piccole imprese (con recensioni oneste)
3. Blog
Come uno dei passaggi coinvolti nell'inbound marketing, i blog e i blog sono piuttosto cruciali.
Il concetto di blog dà l'idea della tua attività e del suo interesse.
Ad esempio, se sei un B2B, te ne occupi e dai suggerimenti ai tuoi clienti al riguardo. Altrimenti, non ti farà bene.
Inoltre, gli scritti sono la tua voce per dimostrare che conosci la professione e sei una delle autorità , quindi le persone dovrebbero tenerti in considerazione per questo campo.
Sebbene i blog sembrino non essere bisogni essenziali, hanno molti vantaggi. Diamo un'occhiata ad alcuni di loro!
- I blog mostrano la tua esperienza sulle questioni relative alla tua attività.
- Se promuovi il tuo prodotto nei tuoi blog, questo è un modo per convertire i tuoi visitatori in clienti.
- Scrivere blog aumenterà il tuo traffico in entrata.
- L'ottimizzazione dei post del tuo blog ti aiuterà a stare al passo con i tempi e ad ottenere più traffico.
- L'uso della SEO nei tuoi blog ti farà ottenere posizioni più alte nei motori di ricerca.
4. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
La SEO è una delle tue mani per ottenere traffico e fornire marketing inbound.
Con la SEO, raggiungi il pubblico di destinazione e il pubblico di nicchia specifico a cui miri.
Poiché utilizzerai le parole chiave target per i lettori, troverai quelli che vogliono trovare un marchio come te.
La SEO è anche efficace nel determinare la qualità del tuo lavoro e dei tuoi clienti. Quelli che si concentrano su determinati argomenti cercheranno quelli che lavorano con parole chiave specifiche.
Dovresti sapere che la SEO ti tiene sveglio e in vita . Questo perché vedrai che la SEO influenzerà l'intera pagina, dalla velocità del tuo sito Web ai tempi di attività e di inattività.
Avere la SEO come una delle tue guide aiuterà i tuoi clienti perché le descrizioni dei meta titoli, i meta tag e altri dettagli correlati forniranno informazioni della massima importanza e ti troveranno direttamente.
L'ultimo ma non meno significativo punto è che la SEO si preoccupa del tuo aggiornamento perché se hai contenuti obsoleti, dovresti riconsiderare la validità della tua esistenza.
Se consideri la SEO e ne aumenti l'efficacia con i popup, puoi avere una prova da qui: un popup può influire sulla tua SEO? & Requisiti di Google per la visualizzazione dei popup
5. Analisi
Analytics è la polestar qui da seguire nell'inbound marketing perché ti indirizzano.
Vedere tutte le tue prestazioni ti aiuterà a ottenere risultati migliori e a migliorare la qualità del tuo lavoro.
Per assicurarti di avere del potenziale e di usarlo molto bene, l'analisi è il metodo per capirlo.
Ti danno la conoscenza di dove hai successo e dove fallisci. Quindi, fai i tuoi passi di conseguenza.
Dovresti analizzare il tuo sito Web e avere regolarmente le tue analisi per assicurarti di essere sulla strada giusta.
Come promemoria, devi ricordare che devi confrontarti attraverso l'analisi per vedere il tuo sviluppo.
Per farlo non è così difficile perché ci sono molti strumenti per aiutarti; dai un'occhiata al link: 15 migliori strumenti di analisi dei siti Web da utilizzare nel 2022
6. Social media
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram... Questi sono i termini più attuali che abbiamo sentito e utilizzato in questi giorni.
Come canale di marketing inbound, i social media possono essere il più comune ed efficace perché ogni singola persona ha almeno un account di social media.
Sui social media, a volte i clienti trovano il marchio e le cose relative ai social media promuovono il prodotto e il servizio che offri.
Poiché sappiamo che l'interazione tra i canali è molto significativa, non è troppo presto per citare l'uso della SEO sui social media .
Non solo aiuta con il branding, ma consente anche ai clienti di raggiungere il pubblico di destinazione con parole chiave target.
Inoltre, sarebbe d'aiuto se prendessi in considerazione la collaborazione che avrai con gli altri marchi. Pertanto, l'impatto sarà più significativo del previsto.
7. E-mail
L'inbound marketing racconta i dettagli della comunicazione e l'e-mail è uno di questi.
C'è, tuttavia, un piccolo problema che l'invio di e-mail è considerato complicato perché è considerato sia in entrata che in uscita.
La cosa che dovresti assolutamente sapere è che se il processo di invio di e-mail viene eseguito dopo che l'abbonamento è stato completato, si tratta di e-mail marketing in entrata . Tuttavia, la maggior parte considera l'e-mail fredda come marketing in uscita.
La sfumatura vitale tra di loro è ottenere l'interesse/traffico organico. Inbound non ti obbliga a fare qualcosa, a differenza di outbound.
E nell'email marketing, quando gli abbonati si occupano del prodotto, i proprietari delle aziende si sentono più sicuri quando inviano e-mail che li riguardano.
Se vuoi imparare in che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia inbound complessiva? , puoi raggiungere il nostro articolo per concentrarti specificamente su questo.
8. Gestione delle relazioni con i clienti
Nel B2B, il tuo cliente è un'altra attività, ma devi comunque avere a che fare con le persone nel mondo degli affari.
Avviare una conversazione o rimanere in contatto con i tuoi clienti è fondamentale. Pertanto, è necessario disporre di un eccellente sistema di gestione delle relazioni con i clienti.
Il CRM è un modo per convertire i visitatori in clienti perché, poiché gli altri canali rappresentano il marchio, il CRM può essere più rappresentativo di tutti loro.
Oltre a mantenere la parte marketing, il CRM controlla anche il sistema di vendita. Effettua la segmentazione del cliente e determina alcune caratteristiche essenziali del lavoro di squadra.
Se desideri interagire con i tuoi clienti, ti consigliamo vivamente lo strumento di chat gratuito Popupsmart per creare un popup e utilizzarlo in modo da poter creare un legame diretto con i tuoi clienti.
9. Recensioni
Le recensioni rappresentano la prova sociale nell'inbound marketing .
È essenziale ricordare l'importanza della prova sociale per i visitatori per farli diventare clienti.
Più il tuo prodotto e servizio ottengono buone recensioni, migliore è il marketing che un'azienda deve aver fornito.
Come per tutti gli altri canali di marketing inbound , le recensioni sono solo un modo per presentare il marchio ma nient'altro.
10. Podcast
Ascoltare i podcast è divertente; tuttavia, potrebbe essere interessante anche utilizzarli per scopi di marketing.
Per quanto riguarda l'uso degli account dei social media, i podcast sono modi per fornire la prova che sei autorevole e ben informato sulla professione che svolgi .
I podcast forniscono la voce con la parte delle parole e, sebbene non tutte le aziende utilizzino questo canale come strategia efficace, il loro utilizzo può cambiare la vita.
Puoi pensare a podcast che potrebbero non mostrare l'impatto che ti aspetti, ma dipende da cosa parlare, con chi parli o quando trasmettere in streaming.
Quindi, sarebbe meglio se fossi attento ai podcast e a cosa farne.
11. Invito all'azione (CTA)
CTA è un metodo incluso in ogni canale di marketing inbound .
Tuttavia, è significativo parlare dell'importanza della CTA.
CTA chiama letteralmente i tuoi clienti al tuo prodotto; tuttavia, mentre i canali di marketing in uscita lo fanno in modo chiaro, il marketing in entrata si avvicina con diligenza e non viene fatto in modo esplicito.
Non così sorprendentemente, i clienti hanno la tendenza a scegliere i contenuti relativi all'azione e l'utilizzo con il tuo marchio sarà utile.
Come fornire il marketing in entrata con i popup
Anche se i popup non sono molto apprezzati da molti, sappiamo che lo fai ;)
Che tu lo sappia prima o meno, i popup possono anche essere inclusi nella strategia di inbound marketing.
Seguire i passaggi che abbiamo menzionato prima sarà efficace nel far agire i tuoi clienti e avrai molti contatti .
È importante essere coinvolgenti e di supporto riguardo all'efficacia del tuo servizio.
Puoi creare questo effetto con le tecniche CTA mentre costruisci il tuo popup.
Inoltre, abbiamo alcuni suggerimenti per te se vuoi considerare;
- Dovresti determinare il tuo obiettivo e il tuo pubblico di destinazione per costruire il tuo popup in questo senso.
- Dovresti organizzare bene il tuo sito Web in modo che il tuo popup non dia al tuo target un momento terribile.
- Il tuo sito web dovrebbe essere ottimizzato per i dispositivi mobili in modo da poter migliorare la qualità dell'esperienza utente.
- Dovresti scegliere i popup che invitano i visitatori a utilizzare il tuo prodotto .
Anche se non consideri i popup in questo momento, sentiti libero di controllare la pagina di creazione dei popup di Popupsmart registrandoti e dando una rapida occhiata al divertente mondo del design dei popup!
Domande frequenti
Poiché tutte le domande relative al marketing inbound dovrebbero trovare risposta, siamo qui per aiutarti!
Quali sono i lati positivi dell'Inbound Marketing?
Se pensi che un marketing efficace sia naturale, sarai assolutamente d'accordo con il lato affermativo del marketing inbound.
Perché ecco i motivi per cui:
- Qualità → Creerai ogni singolo dettaglio con attenzione e delicatezza, ed è impossibile che fallisca in termini di qualità.
- Finanza → Se sei abbastanza paziente da aspettare per vedere l'impatto, avrai una migliore esperienza di ROI con il marketing in entrata.
- Interazione → Sviluppare la tua relazione con i tuoi clienti attraverso il marketing inbound è la cosa migliore che puoi fare perché così facendo otterrai più di quanto ti aspettassi.
- Generazione di lead → Conoscere gradualmente il pubblico di destinazione e raggiungerlo aumenterà la tua consapevolezza e avere più informazioni su di esso ti porterà a guadagnare più traffico.
- Auto-miglioramento → Come caratteristica totale di tutti, hai un vantaggio nel migliorare te stesso per questo. Puoi conoscere la tua attività, i suoi alti e bassi e anche le sfumature del business.
Quali sono i lati negativi dell'Inbound Marketing?
Quanto sia prezioso il marketing in entrata è indiscutibile; ha anche alcuni lati opposti per alcuni motivi.
È possibile ordinarli, come ad esempio:
- Tempo → Il marketing inbound è influente, ma ci vuole tempo per crescere e soddisfare le necessità.
- Equipaggio → Più ci sono, meglio è nel marketing inbound, ma può costarti dei soldi e dovresti essere preparato a gestire il tuo budget.
- Qualità → La qualità di un prodotto è la cosa più importante qui perché ogni singolo dettaglio è fatto per esso. Pertanto, devi stare attento che sia il tuo team che le tue strategie dovrebbero essere raffinatori.
- ROI → Può essere difficile misurare con il marketing inbound, a differenza del marketing in uscita, perché non è così facile seguire le cose come in outbound poiché alla fine sono necessari tempo e reazione.
- Che la gara abbia inizio! → Dato che tutti fanno marketing inbound, devi essere creativo e consequenziale, altrimenti rischi di fallire - dispiacendoti dirlo-.
Cosa significa marketing in uscita?
Il marketing in uscita è il metodo di marketing che tradizionalmente ci abituiamo a vedere ovunque.
L'azienda è più disposta ad avviare la comunicazione con i clienti perché è considerata un metodo estroverso.
Non è l'opposto dell'inbound marketing, ma ha uno stile diverso di indirizzamento con canali diversi.
Per i canali di marketing in uscita, possiamo fornire come esempi spot televisivi, supporti di stampa (giornali, riviste, ecc.), cartelloni pubblicitari, chiamate a freddo, e-mail a freddo e fiere.
Qual è la principale differenza tra Inbound Marketing e Outbound Marketing?
Nel marketing inbound, fai il trucco e i clienti vengono da te. Tuttavia, i clienti in uscita desiderano essere desiderati, quindi vengono.
In genere vediamo che gli annunci di marketing in uscita cercano di attirarci come clienti in molti modi tradizionali diversi . D'altra parte, i clienti cercano i canali dell'inbound marketing e i canali li servono.
Pertanto, è necessario sapere che il marketing inbound è efficace sia a lungo termine rispetto al marketing in uscita sia per la varietà di raggiungere i clienti.
Per riassumere
Abbiamo coperto i punti significativi del marketing inbound e offriamo i canali di marketing inbound che potresti voler prendere in considerazione per la tua attività di eCommerce.
Puoi scegliere di mostrare il tuo prodotto e servizio, con contenuti o qualsiasi cosa relativa al mondo digitale che abbiamo presentato sopra.
Dipende totalmente da te, ma farai il marketing di proposito e in modi pratici con il marketing in entrata.
Vedrai il loro impatto dopo un po', come diciamo, perché ci vorrà del tempo.
Ci auguriamo che i suggerimenti che hai ti aiutino nel percorso e faccia crescere il tuo business come desideri!
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