10 modi per valutare un'agenzia HubSpot in base al suo sito Web

Una volta stabilito che l'inbound marketing è la linea d'azione giusta per la tua azienda, scegliere un'agenzia partner HubSpot con cui lavorare può essere un processo difficile.

Per cominciare, ti consigliamo di assicurarti che l'agenzia soddisfi il tuo pubblico di destinazione e la nicchia del settore. Ad esempio, qui a Weidert Group, siamo concentrati su complessi settori B2B tra cui produttori, fornitori di tecnologia, finanza e altri servizi che in genere hanno cicli di vendita più lunghi.

Dopo aver determinato che un'agenzia è esperta nel marketing inbound per il tuo tipo di attività, come scegli quella giusta? Inizia facendo una crociera attraverso il loro sito Web e cercando indizi (e forse anche alcune bandiere rosse) per aiutarti a restringere la tua lista.

Perché il sito web di un'agenzia inbound è così importante

Prima di incontrare il team di un'agenzia, uno dei modi migliori per comprenderne le capacità, i servizi e le priorità è esaminare criticamente il loro sito web. In poche parole, se lavorerai con un'agenzia che afferma di conoscere i dettagli di HubSpot e comprende appieno la metodologia inbound, è meglio che abbia un sito Web che lo dimostri.

Il sito web di un'agenzia dovrebbe mostrare chiaramente ed eseguire al meglio i principi dell'inbound marketing. Il suo design e la sua funzionalità possono dirti quali sono i punti di forza e di debolezza di un'agenzia, oltre a ciò che pensano sia importante.

Pensa al sito web come allo showroom di un'agenzia; fai una passeggiata, dai un calcio alle gomme e guarda cosa c'è sotto il cofano. Dovrebbe funzionare senza problemi, fornire valore e contenere sezioni dedicate ai loro servizi e risorse. Dovresti essere in grado di ottenere le risposte alle tue domande più difficili con una sana dimostrazione di fiducia e autorità (ma senza che ti sembri uno squallido discorso di vendita).

Il sito web è progettato per aiutare te , potenziale cliente? Si concentra sul tuo settore? Lo “showroom” è facile da navigare o è un labirinto con angoli nascosti e vicoli ciechi?

Con queste considerazioni in mente, ecco alcune specifiche da cercare quando si esamina il sito Web di un'agenzia.

1. Ti piace come appare il loro sito web?

Sembra ovvio, ma le prime impressioni contano. Sebbene ogni agenzia abbia il proprio marchio, il modo in cui comunicano quel marchio attraverso il proprio sito Web può dire molto sulla capacità dei loro designer di coinvolgere gli spettatori e di eseguire solidi principi di progettazione. Chiedilo a te stesso:

• Il design è complementare ai tipi di industrie che servono o c'è una disconnessione?
• Stanno al passo con le ultime tendenze del web design o ti sembra poco brillante e obsoleto?
• Presentano con gusto e strategicamente CTA, titoli, immagini, video e altri elementi o sei deluso?

Un'altra cosa importante da cercare è quanto sia reattivo il loro sito web. Visualizza il sito web dell'agenzia su più dispositivi (smartphone, tablet, laptop, desktop, ecc.) per vedere come appare e come risponde su ciascuno. Circa la metà di tutto il traffico online avviene su dispositivi mobili e quel numero probabilmente aumenterà. Un'agenzia dovrebbe essere all'avanguardia quando si tratta di design reattivo.

2. L'agenzia promuove il proprio status di partner HubSpot?

Una cosa principale da cercare nel sito Web di un'agenzia HubSpot è il modo in cui promuovono il loro stato di partner HubSpot certificato. Un'azienda che supporta e comprende pienamente la piattaforma di HubSpot promuoverà il proprio status, incluso il proprio livello (partner, oro, platino, diamante o élite). HubSpot assegna questi livelli in base al numero di clienti gestiti da un'agenzia e all'attività nei conti di quei clienti.

Se stai cercando un'agenzia esperta che comprenda davvero la piattaforma, ti consigliamo di cercarne una con uno stato di livello platino o superiore .

Verifica anche se sono stati riconosciuti da HubSpot in alcun modo. Hanno vinto premi per i loro sforzi inbound per conto dei clienti? Possono dimostrare i loro risultati attraverso casi di studio, recensioni e testimonianze? Se un'agenzia non promuove il suo status con HubSpot o i suoi successi come risultato della sua partnership HubSpot, dovrebbe fungere da bandiera rossa.

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3. Il sito web ti guida e mostra chiaramente chi è il pubblico di destinazione?

I potenziali clienti apprezzano il fatto di non dover giocare a indovinelli e la messaggistica semplice e diretta aiuta a guidare i visitatori per la prima volta. Il sito Web di un'agenzia dovrebbe aiutarti a trovare ciò di cui hai bisogno e dimostrare chiaramente ciò che il loro team può fare per te in modo mirato e valorizzando il tuo tempo.

Ad esempio, la nostra home page ti dice esattamente cosa facciamo e per chi lo facciamo nel titolo "Aiutiamo le industrie complesse a crescere utilizzando l'inbound marketing". Non ci sono dubbi su quale sia la nostra missione e aiuta a qualificare i lead con una prima impressione.

Se il sito di un'agenzia ti lancia tutto in una volta, potrebbe significare che stanno cercando di essere un tuttofare che è anche un partner. Se l'agenzia non può definire chiaramente il proprio pubblico e aiutarli a trovare ciò di cui hanno bisogno, è probabile che avranno difficoltà ad aiutare il tuo sito web a fare lo stesso.

4. Il loro sito web è facile da navigare?

Il sito web di un'agenzia dovrebbe essere facile da capire e navigare. Il menu è facile da trovare e il contenuto è strutturato in un formato semplice oppure è necessario navigare in diversi livelli di menu per trovare informazioni?

I layout di siti Web unici possono essere divertenti da costruire e belli da vedere, ma se non servono l'utente, potrebbe essere il risultato che i designer vedano "se potessero" invece di "se dovrebbero". Allo stesso modo, i siti Web con molti campanelli e fischietti tendono a impiegare più tempo per caricarsi e interrompersi sui browser meno recenti. Ciò allontanerà potenziali contatti e si tradurrà in frequenze di rimbalzo elevate e scarsa SEO.

5. Amico, scrivi anche un blog?

Poiché il blog e la creazione di contenuti sono una parte così importante di una strategia di marketing inbound, è importante che l'agenzia con cui lavori capisca cosa serve per creare contenuti coerenti e di qualità.

Il blog dell'agenzia dovrebbe essere aggiornato regolarmente con contenuti freschi e tempestivi e dovrebbe dimostrare la loro esperienza e comprensione delle sfide del tuo settore e di come il marketing inbound può affrontarle. Si immergono in profondità nei vari aspetti dell'inbound e mostrano la loro competenza nell'uso della piattaforma HubSpot, o ogni blog si sente come una "guida per principianti?" Ci dovrebbe essere un sano equilibrio per affrontare tutte le fasi del percorso dell'acquirente.

Solo perché sono un partner HubSpot non significa che ne comprendano appieno le capacità e sappiano come sfruttarle . Il loro blog può indicare il loro livello di competenza. Assicurati che coprano argomenti pertinenti, tra cui:

• Strategie di prospezione di vendita
• SEO
• Creazione di roadmap in entrata
• Sviluppo e progettazione web
• Flussi di lavoro e-mail
• Creazione di contenuti
• Marketing basato sull'account (ABM)
• Analisi e metriche
• Video marketing/contenuti
• Integrazione di altri strumenti oltre a HubSpot
• E altro ancora

Weidert Group pubblica contenuti più volte alla settimana. Comprendiamo lo sforzo monumentale che può essere, ma comprendiamo anche il valore che il regolare blog offre ai nostri clienti e alla nostra SERP.

6. Hanno pagine pilastro?

Il modo in cui gli acquirenti ricercano soluzioni nel mercato odierno è cambiato rispetto a qualche anno fa. Un tempo i contenuti erano preferiti e presentati in brevi post digeribili sul blog e copie di pagine web. Un blog che una volta raggiungeva le 300-500 parole, ad esempio, ora potrebbe richiedere tre volte quella lunghezza affinché i motori di ricerca lo considerino nelle loro classifiche.

Questo perché i comportamenti degli acquirenti sono cambiati, così come gli algoritmi dei motori di ricerca. Google, ad esempio, cerca specificamente pagine web che possano fornire una sorta di sportello unico per i suoi utenti, uno che fornisca quante più informazioni possibili su un argomento.

Le pagine pilastro costruite attorno a cluster di argomenti contengono collegamenti interni a contenuti all'interno di quell'ombrello di argomenti e possono indirizzare i visitatori alle risposte di cui hanno bisogno. Nel caso di un'agenzia inbound, potresti voler cercare le pagine dei pilastri che trattano argomenti come i siti Web di progettazione guidata dalla crescita (GDD), una spiegazione del marketing inbound, l'importanza della SEO e come funziona e altro ancora.

VIDEO: In che modo le pagine del pilastro ci hanno aiutato ad aumentare il traffico organico del 74%

Il modo in cui tutto questo contenuto è organizzato e strutturato è importante. Invece di avere enormi blocchi di testo, guarda come l'agenzia presenta le informazioni. È ancora digeribile e facile da afferrare? È abbastanza esauriente da mostrare che afferrano fermamente l'argomento?

7. Usano più strumenti di conversione?

Fornire opportunità di conversione è una strategia fondamentale del marketing inbound e HubSpot offre numerosi modi per coinvolgere i potenziali clienti e spostarli ulteriormente nella canalizzazione di vendita. Oltre alla pagina di contatto obbligatoria, ai moduli di iscrizione al blog e ai moduli della pagina di destinazione, esistono numerosi strumenti di conversione da considerare altrove.

Ad esempio, è possibile stabilire flussi di lavoro di chatbot per indirizzare i visitatori al contenuto che stanno cercando o a una persona reale che sarà felice di aiutare. Anche le CTA in linea, le barre laterali e i popup con intento di uscita posizionati strategicamente possono servire come modi per acquisire lead.

Guarda come l'agenzia che stai prendendo in considerazione utilizza gli strumenti di conversione: sono invadenti e fastidiosi insistendo per ottenere le tue informazioni di contatto prima ancora che tu abbia la possibilità di avere un'idea di chi sono e cosa fanno, o invitano e intrigano tu per saperne di più?

8. Il loro sito Web offre servizi che ti interessano?

Un sito web dovrebbe identificare chiaramente le loro aree di competenza al di là del web design e della funzionalità. Ad esempio, hanno un reparto video e copywriter interni o esternalizzano queste funzioni critiche a liberi professionisti e fornitori di terze parti? Potresti anche voler indagare se offrono formazione HubSpot, servizi di branding, sessioni strategiche, consulenza e altro. Scopri altri elementi importanti da cercare in un'agenzia di marketing inbound in questo articolo.

9. Seguono le migliori pratiche SEO?

Puoi fare alcune indagini per determinare se un'agenzia segue i propri consigli quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca. Strumenti web crawler esterni come SEOptimer o Website Grader di HubSpot possono darti molte informazioni sulle prestazioni del sito web dell'agenzia.

Quando esegui il loro sito Web tramite uno strumento di valutazione SEO, cerca quanto segue:

• Le pagine dovrebbero avere titoli di pagina, meta descrizioni e intestazioni univoci
• Dovresti trovare facilmente la loro mappa del sito
• Le immagini dovrebbero avere il testo ALT
• Ci sono molti collegamenti interrotti? In tal caso, è un grande segnale di avvertimento che il sito non viene mantenuto correttamente
• I tipi di immagine errati sono un altro segnale di avvertimento (ad esempio, l'utilizzo di PNG in cui dovresti utilizzare un JPEG e le icone dovrebbero essere SVG)

Ecco un esempio dei tipi di risultati che dovresti cercare. Già...questi sono i nostri:

10. Mette in pratica ciò che predicano?

Una cosa è stupirti con l'aspetto di un sito web, un'altra è avere quel sito web che genera lead e guida qualcuno lungo il percorso del suo acquirente. Un buon sito Web inbound farà entrambe le cose (e molto di più). Valuta se il sito web dell'agenzia attrae, coinvolge e delizia i visitatori (che saresti tu) con un'esperienza senza attriti. Soprattutto, valuta se fornisce valore e aumenta la tua fiducia nelle capacità del loro team.

Scegliere il giusto partner dell'agenzia HubSpot può essere una decisione difficile e ci piacerebbe essere in corsa (supponendo che siamo adatti alla tua azienda B2B). Sarei negligente se non sfruttassi l'occasione per offrirti un'opportunità di conversione per metterti in contatto con noi. Quindi, vai alla nostra pagina di richiesta di consulenza gratuita, guarda il nostro breve video e compila il modulo.

Quindi, mettiti al lavoro per preparare il tuo sito Web per l'inbound marketing con la nostra utile lista di controllo facendo clic sul collegamento in basso. Andare avanti. Capiamo.