5 suggerimenti per il marketing dei contenuti sanitari per la generazione di lead

Come la maggior parte dei settori, il mercato sanitario è competitivo. Tra pubblicità tradizionale e metodi di marketing online in continua evoluzione, è difficile trovare il modo migliore per raggiungere i tuoi potenziali clienti. È qui che entra in gioco il marketing dei contenuti sanitari.

Man mano che sempre più persone cercano risposte online, è essenziale ottimizzare la tua strategia di lead generation nel settore sanitario per Internet. Le tendenze del marketing digitale possono superare di gran lunga i tuoi metodi di mattoni e malta passati. Una solida campagna di marketing di contenuti sanitari può assicurarti di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo coerente e contribuire a trasformare quei contatti in lead redditizi.

La necessità del marketing dei contenuti sanitari

Sebbene il content marketing sia una pratica standard nella maggior parte dei settori, molti operatori sanitari faticano a implementarlo in modo efficace e attento. Termini scientifici, procedure confuse e un lungo elenco di misure prevenibili rendono il settore sanitario un argomento difficile di cui scrivere.

Secondo Greystone.net, il marketing dei contenuti sanitari non è all'altezza rispetto alla maggior parte degli altri settori. Le strategie online stanno diventando più efficaci. Di conseguenza, il settore sanitario è in ritardo nello sviluppo del marchio, nel traffico e nella generazione di lead.

Quindi, come può la tua pratica andare avanti digitalmente? Con una migliore comprensione del marketing dei contenuti sanitari, puoi iniziare a posizionarti più in alto su Google. Ciò non solo migliorerà la generazione di lead nel settore sanitario, ma ti aiuterà anche a superare i concorrenti.

Con un piano ben organizzato, il marketing dei contenuti e l'assistenza sanitaria possono essere vantaggiosi sia per i fornitori che per i loro pazienti. Ecco solo alcuni esempi di ciò che una buona strategia può fare per la tua azienda:

• Migliora il coinvolgimento con pazienti e lead
• Sviluppare l'immagine e la voce del marchio
• Educare i lettori su argomenti di salute difficili
• Aumenta il traffico ed espandi la portata online

In qualsiasi piano di marketing sanitario digitale, è essenziale iniziare comprendendo l'obiettivo generale. Probabilmente vorrai migliorare la tua generazione di lead e fornire anche ai membri del tuo pubblico strumenti per gestire la loro salute. Esistono diverse strategie di marketing dei contenuti sanitari che possono supportare entrambi gli obiettivi.

Come posso generare lead di marketing per la sanità digitale?

La lead generation nel settore sanitario non è così robotica come sembra. Il successo richiede un duro lavoro e un'autentica cura per i pazienti.

I lead di marketing nel settore sanitario sono persone interessate a utilizzare i servizi di uno studio pubblicitario. Con il giusto sforzo, possono diventare pazienti. I potenziali clienti sono alla ricerca di pratiche che soddisfino le loro esigenze e, in ultima analisi, le esigenze dei loro amici e familiari.

Quindi, come puoi aiutare i lead a scegliere la tua pratica rispetto ad altri operatori sanitari concorrenti? Viene attraverso la fiducia, l'affidabilità e la trasparenza. Mentre utilizzi gli strumenti SEO disponibili per migliorare i risultati della tua ricerca, incorpora anche sincerità e cura in ogni articolo, pagina web e post sui social media.

Ora che sei pronto per iniziare, ecco cinque delle migliori strategie di marketing dei contenuti sanitari che puoi iniziare a padroneggiare oggi.

1. Usa la SEO locale per trovare contatti sanitari

La lead generation nel settore sanitario consiste nel dare ai potenziali clienti motivi per scegliere te rispetto ai concorrenti. In qualità di operatore sanitario, devi assicurarti che i pazienti sappiano quali servizi offri e capiscano come puoi aiutarli. Prima di ciò, però, devono sapere dove ti trovi. Nella maggior parte dei casi, i potenziali clienti non troveranno il tuo studio tramite un elenco telefonico; apriranno un motore di ricerca su Internet.

La maggior parte delle persone utilizza un motore di ricerca per trovare attività commerciali locali, compresi gli operatori sanitari. La ricerca di Google sul comportamento di ricerca locale dei consumatori mostra che gli utenti hanno in mente dei requisiti quando effettuano ricerche, i due più comuni sono la posizione e la vicinanza. Anche se il tuo servizio sanitario è eccezionale, i potenziali pazienti potrebbero scegliere un fornitore più vicino per comodità.

È fondamentale migliorare la lead generation nel settore sanitario più vicino alla tua attività fisica. Fortunatamente, Google ha reso ancora più facile per le persone trovare servizi locali. Tutto quello che devono fare è digitare il servizio di cui hanno bisogno e aggiungere "vicino a me" o termini simili, e Google mostrerà risultati locali, incluse informazioni di contatto, recensioni e indicazioni stradali.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca locali attraverso il marketing dei contenuti sanitari è un'opportunità d'oro per i lead locali per trovare la tua pratica. Devi semplicemente entrare nel radar locale.

Come migliorare le classifiche di ricerca SEO locale

Come le normali tattiche SEO, il modo migliore per salire nella scala del ranking è ottimizzare i tuoi contenuti, in particolare per le ricerche locali. Ciò significa utilizzare parole chiave specifiche per località nei post del tuo blog. Non solo dovresti pepare quelle parole chiave nei tuoi articoli, ma anche concentrare i tuoi contenuti sull'area. Parla della tua città, accenna alle notizie locali o crea una guida che evidenzi le migliori caratteristiche della zona. Sebbene le parole chiave facciano molta strada, i contenuti di qualità includono anche profondità e ampiezza locali.

Non dimenticare di aggiornare le informazioni di contatto su Google My Business. Il pratico strumento di promozione di Google è una risorsa chiave per posizionarsi più in alto. Puoi aggiungere informazioni, foto e offerte al tuo profilo per attirare lead di marketing sanitario digitale. L'uso più semplice di questo account è elencare chiaramente il tuo indirizzo e le informazioni di contatto sul tuo sito web e nelle directory online, come Google Maps. Raccogliere recensioni online da pazienti attuali può anche aiutare a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.

2. Pubblica sui social media per costruire l'immagine del tuo marchio

Sebbene tu possa essere riluttante a discutere argomenti seri di assistenza sanitaria sui social media, il fatto è che la maggior parte dei tuoi lead di marketing sanitario trascorre del tempo lì, quindi è un ottimo modo per raggiungerli. Stabilire profili sulle principali piattaforme di social media può migliorare la generazione di lead e far sembrare la tua pratica legittima e moderna, soprattutto per i clienti più giovani.

E, come detto prima, gli operatori sanitari faticano a migliorare le proprie strategie digitali. Rompi subito gli stereotipi e tuffati a capofitto nei social media. Questa incredibile risorsa può raggiungere pazienti di tutte le età e sviluppare in modo significativo l'immagine del tuo marchio.

Come condividere i tuoi contenuti sanitari

Il marketing dei contenuti sanitari può avvenire su Facebook, Twitter e altre piattaforme. Diventa creativo con ciò che condividi e non aver paura di essere personale con il tuo pubblico.

Diversi tipi di media possono essere un ottimo strumento sui social media. Ecco come puoi utilizzare alcuni dei tipi di media più popolari per coinvolgere i lettori e condividere le informazioni in un modo unico:

• Infografica: elenca le statistiche e altre informazioni importanti in modo colorato. Potresti elencare alimenti che supportano il sistema immunitario o visualizzare dati sul cancro al seno.
• Video: YouTube è il ^secondo dei 500 siti web più popolari. Fornisci tutorial o rimani aggiornato sulle tendenze sanitarie.
• Sondaggi: dare al marketing sanitario digitale l'opportunità di partecipare a un sondaggio su qualcosa che li aiuterà a comprendere meglio le loro esigenze di salute.
• Post: scrivi qualcosa di piccolo e accattivante che attiri l'attenzione dei lettori. Puoi anche dare uno scoop interno includendo immagini di membri del team e pazienti coraggiosi.

Potresti voler utilizzare le tendenze del marketing sanitario specificamente per le piattaforme di social media, ma puoi anche utilizzare il tuo profilo per creare collegamenti al tuo sito web. Assicurati che le tue informazioni di contatto e gli orari di apertura siano corretti su tutti i tuoi profili di social media.

3. Rispondi alle domande poste dai responsabili sanitari

Il Pew Research Center afferma che il 35% delle persone ha utilizzato Internet per cercare sintomi medici o cercare di trovare una diagnosi. Inoltre, oltre il 70% delle persone ha utilizzato Internet per cercare informazioni sanitarie. Ciò significa che fornire risposte a domande sulla salute comuni sul tuo sito Web potrebbe essere un'ottima fonte di lead generation.

Esistono diversi metodi di marketing dei contenuti sanitari che potresti utilizzare per soddisfare queste domande comuni. La prima opzione è avere una sezione del tuo sito Web in cui discuti problemi di salute comuni. Chiamalo Domande frequenti sulla salute o assegna un titolo accattivante a questa sezione in modo che le persone possano trovarla facilmente. Potresti pubblicare un nuovo argomento ogni settimana o mese. Quando lo condividi sui social media, può raccogliere un ampio seguito.

Puoi anche espanderti ad altri tipi di marketing di contenuti sanitari oltre ai post basati su testo. Usa il tuo account YouTube per realizzare brevi video che parlano di problemi o sintomi di salute. Il formato video è spesso il modo più semplice per descrivere determinati argomenti. Tieni presente che stai prendendo di mira persone normali che non hanno familiarità con grandi termini o teorie mediche.

Un podcast è un'altra ottima opzione per coinvolgere il tuo pubblico. Potresti discutere di argomenti incentrati sulla tua comunità locale, come eventi fieristici sulla salute o focolai di influenza nelle scuole del quartiere. Se desideri raggiungere un pubblico leggermente diverso, prendi in considerazione la possibilità di ospitare esperti per discutere di argomenti sanitari o notizie mediche attuali.

Fai le domande giuste

Se non sai quali domande vengono poste sulla tua specialità sanitaria, questa dovrebbe essere la massima priorità. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti SEO come Serpstat o SEMrush per trovare domande popolari nella tua nicchia. Puoi giocare con le parole chiave per vedere quali domande vengono visualizzate e quindi utilizzarle nella tua strategia di marketing dei contenuti sanitari.

Forse il modo più semplice è chiedere ai tuoi follower quali domande hanno. Chiedi a ex pazienti, lettori e lead di marketing sanitario le loro richieste di ricerca e come cercherebbero. Non dimenticare di monitorare i tuoi account sui social media per potenziali domande frequenti che puoi evidenziare.

4. Crea un blog sull'assistenza sanitaria

C'è un motivo per cui le migliori strategie di marketing dei contenuti sanitari includono il blog: è dove metti la maggior parte dei tuoi contenuti. La creazione di un blog sul tuo sito Web, come questo esempio del Monte Sinai, può avere innumerevoli vantaggi, dall'aumento della generazione di lead al miglioramento del posizionamento nei motori di ricerca.

Pubblicare contenuti utili e ben scritti può aiutarti a stabilire la tua pratica sanitaria come una risorsa affidabile e premurosa di cui le persone possono fidarsi. Un blog regolare ti dà anche la possibilità di affrontare questioni sanitarie che sono importanti per te e il tuo staff.

Come utilizzare il blog nel tuo piano di marketing dei contenuti sanitari

Una delle chiavi principali per un blog sanitario di successo è la coerenza. Prima di pubblicare il tuo primo articolo, decidi quanto spesso desideri creare nuovi post. Nella maggior parte dei casi, dovresti mirare almeno una volta alla settimana. La pubblicazione regolare di nuovi contenuti può migliorare la generazione di lead nel settore sanitario e incoraggiare il pubblico di destinazione a tornare a visitare il tuo sito web. Puoi anche utilizzare i post del blog in una campagna e-mail e collegarli ai tuoi account sui social media.

Un'altra chiave importante è la pertinenza. Il blog è molto più di un'opportunità per condividere conoscenze, è tutta una questione di SEO. I post del blog ottimizzati dovrebbero essere pertinenti alla tua pratica e includere parole chiave che si posizioneranno in alto nelle query di ricerca dei tuoi lettori.

Il formato aiuta le tue classifiche e la fidelizzazione dei lettori. Quando c'è troppo da leggere, grammatica scadente o design poco attraente, potresti perdere spettatori più velocemente di quanto li trovi. Come scrittore di marketing sanitario, tieni a mente questi tre suggerimenti di formattazione:

Crea spazio bianco

Lo spazio tra il testo e le immagini fa molto di più di quanto tu possa pensare.

UX Planet ha scoperto che l'uso dello spazio bianco promuove sia l'eleganza che l'equilibrio in tutti i tipi di situazioni, soprattutto come parte del piano di marketing dei contenuti sanitari. Dà abbastanza spazio ai lettori per godersi il post e si aggiunge al design. Assicurati di lasciare abbastanza spazio tra i blocchi di testo e rendi i tuoi paragrafi più brevi e concisi.

Usa le intestazioni

I post dei blog sull'assistenza sanitaria sono un tipo popolare di materiale di lettura, il che significa che è importante formattare il testo in modo che i lettori possano seguire naturalmente. Un ottimo modo per organizzare la tua scrittura è con le intestazioni. Le intestazioni aiutano a definire ciò che è più importante, sia per il lettore che per Google. Inserisci alcune parole chiave nelle intestazioni e rendile accattivanti per attirare più visitatori.

Trova immagini pertinenti

Gli spazi bianchi e le intestazioni fanno un ottimo lavoro per spezzare il testo, ma le immagini portano un livello completamente nuovo nel marketing dei contenuti sanitari. Il tocco di colore e il cambio di media possono fare molto per il tuo articolo. Infatti, BuzzSumo ha scoperto che un'immagine ogni 100 parole ha raddoppiato il numero di condivisioni. Sembra uno strumento potente, vero?

Un altro vantaggio del blogging su base regolare è la possibilità di creare rapidamente una libreria di articoli. Ciò offre ai visitatori del tuo sito ampi contenuti da leggere, incoraggiandoli a rimanere più a lungo. I post archiviati possono anche generare contatti sanitari; infatti, l'ottimizzazione dei post "più vecchi" può indirizzare il traffico e ottenere percentuali di clic elevate. L'aggiornamento costante del tuo blog può anche portare a un buon posizionamento nei motori di ricerca.

5. Sviluppare e commercializzare un sito Web sanitario

Insieme a un blog di qualità, ci sono altre parti del tuo sito Web che possono trarre vantaggio dalle tendenze del marketing dei contenuti sanitari. In effetti, l'intero sito Web può utilizzare una piccola ottimizzazione.

Come operatore sanitario, devi essere il più affidabile possibile. Puoi farlo ritraendo chiaramente l'identità del tuo marchio sul tuo sito web.

Come migliorare l'identità del tuo marchio

Le qualità, i valori e le esperienze che compongono l'identità del tuo marchio possono creare un'impressione sui lead di marketing sanitario. Puoi iniziare a formare il tuo marchio fin dall'inizio rendendo visibili le tue specialità e i tuoi ideali dal momento in cui un visitatore arriva sulla pagina.

Inizia facendo in modo che il tuo sito web appaia e si senta come la tua pratica. In qualità di operatore sanitario, puoi aiutare i lettori a comprendere la tua missione attraverso il marketing dei contenuti sanitari. Usa le immagini del tuo team e includi una forte dichiarazione di intenti che aiuti i potenziali lead a sapere cosa aspettarsi da te.

Concentrati sulla creazione di un sito che si carichi rapidamente, abbia un aspetto professionale e offra ai visitatori un'esperienza positiva. Dopo aver ottimizzato il tuo sito web, potresti voler includere un modulo di contatto online o consentire ai pazienti di richiedere gli orari degli appuntamenti attraverso il sito web. Offrire la possibilità ai pazienti di iscriversi ai messaggi per ricordare loro gli appuntamenti.

La sezione blog del tuo sito Web non è l'unico posto in cui hai bisogno di una copia accattivante e priva di errori. La pagina di destinazione del tuo sito crea spesso la prima impressione che i visitatori hanno della tua pratica. Una pagina di destinazione accattivante e interessante può anche incoraggiare i visitatori ad accedere ad altre parti del tuo sito e compilare un modulo di contatto. Titoli forti e scrittura concisa sono le chiavi per una pagina di destinazione efficace. È anche una buona idea incorporare alcune immagini o altri elementi visivi.

Inizia con il tuo piano di marketing dei contenuti sanitari

Una strategia di marketing dei contenuti sanitari ben definita può aiutare a garantire che la tua pratica rimanga rilevante e di successo nell'era di Internet. Raggiungere potenziali pazienti e fornire contenuti utili può portare a una generazione di lead coerente. Potresti scoprire che il modo più efficiente per aggiornare le tue pagine di destinazione e mantenere il tuo blog è esternalizzare la scrittura. Dai un'occhiata al nostro negozio di contenuti e ottieni articoli personalizzati e professionali per il tuo sito sanitario.