Come controllare le prestazioni della tua pagina di destinazione

Una volta ottimizzate le pagine di destinazione, abbinate i messaggi ai tuoi annunci e impostato il funnel di conversione, inizia la parte entusiasmante: osservare il traffico in arrivo e vedere le conversioni pubblicitarie. E se vuoi che questo processo funzioni come un orologio, devi controllare regolarmente le tue pagine di destinazione.

Senza capire come sta andando la tua pagina, non sarai in grado di ottimizzare le pagine di destinazione per ottenere i migliori risultati, quindi imparare come controllare correttamente le tue pagine è una componente fondamentale della tua strategia.

Diamo un'occhiata a come dovresti controllare il rendimento della tua pagina di destinazione e quali metriche devi considerare.

Come calcolare il tasso di conversione della pagina di destinazione

L'obiettivo principale delle pagine di destinazione è convertire il tuo pubblico target in clienti, quindi è logico che i tassi di conversione siano una metrica chiave da monitorare quando controlli la tua pagina.

Allora, qual è il tasso di conversione?

Un tasso di conversione rappresenta la percentuale di visitatori delle pagine di destinazione che completano l'azione desiderata, come compilare un modulo, effettuare un acquisto, richiedere una demo, fare clic su un pulsante di invito all'azione e così via.

Per calcolare il tasso di conversione della pagina di destinazione, utilizzeresti la seguente formula:

Tasso di conversione (CVR) = (Conversioni totali ÷ Visitatori totali) x 100

Ad esempio, se 10.000 visitatori sono arrivati ​​alla tua pagina di destinazione e 500 di loro hanno completato e inviato un modulo, il tuo CVR sarebbe del 5%.

E questo potrebbe portarti a pensare: “È un buon tasso di conversione? Quale dovrebbe essere il mio tasso di conversione?” La risposta a questa domanda non è del tutto in bianco e nero.

Innanzitutto, qualsiasi miglioramento del CVR è una vittoria. Se hai iniziato con un CVR del 2% e l'ottimizzazione della pagina di destinazione ha portato a un CVR del 5%, allora questo è un ottimo esempio di CVR di successo.

Tuttavia, potresti dover capire come ti collochi rispetto alla concorrenza.

Dati recenti mostrano che Google Ads registra un tasso di conversione medio del 4,45%, mentre Facebook Ads registra un tasso di conversione medio del 7,44% in 11 settori.

Come misurare il successo della pagina di destinazione: 6 metriche aggiuntive della pagina di destinazione da monitorare

Quando controlli il rendimento delle tue pagine di destinazione, i tassi di conversione sono un parametro chiave, ma ci sono molti altri parametri che dovresti considerare durante il controllo. Di seguito sono riportate sei metriche della pagina di destinazione che è importante monitorare.

1. Frequenza di rimbalzo

Gli esperti di marketing che monitorano le visite al sito web hanno familiarità con le frequenze di rimbalzo, che si riferiscono alla percentuale del pubblico target che lascia il tuo sito web senza intraprendere alcuna azione. Quando i visitatori del sito web lasciano (rimbalzano dal) tuo sito, non si convertono, quindi mantenerli sulla tua pagina può aiutarti ad aumentare il tasso di conversione.

Probabilmente stai utilizzando la tua pagina di destinazione per un obiettivo di conversione specifico, quindi ti consigliamo di ottimizzare la tua pagina per garantire che meno persone rimbalzino e più persone eseguano l'azione desiderata.

In genere, la frequenza di rimbalzo viene calcolata analizzando il numero di sessioni che coinvolgono solo una delle tue pagine. La formula è simile alla seguente:

Frequenza di rimbalzo = (Numero totale di visite a sessione singola ÷ Numero totale di visite al sito Web) x 100

Per essere più specifico sulla tua pagina di destinazione, puoi dividere il numero totale di sessioni che non generano conversioni (sessioni che non portano a una seconda pagina) per il numero totale di visite alla pagina di destinazione.

Frequenza di rimbalzo della pagina di destinazione = (Numero totale di sessioni che non generano conversioni ÷ Numero totale di visite alla pagina di destinazione) x 100

Pertanto, se 10.000 persone visitano la tua pagina di destinazione e 9.000 di loro lasciano la pagina senza intraprendere alcuna azione, la frequenza di rimbalzo sarà del 90%.

Secondo dati recenti, le pagine di destinazione registrano una frequenza di rimbalzo media del 70-90%.

2. Visualizzazioni di pagina

La metrica delle visualizzazioni di pagina misura quante pagine vengono visualizzate e/o caricate in una sessione e include visualizzazioni ripetute di una pagina. Gli esperti di marketing analizzano questa metrica in qualsiasi audit, ma è meglio utilizzarla insieme ad altre metriche che dipingono un quadro più ampio della storia della tua pagina di destinazione.

Il motivo per cui le visualizzazioni di pagina non dovrebbero essere una metrica autonoma è perché ogni volta che un utente arriva su una pagina e la aggiorna, ogni istanza viene conteggiata come una visualizzazione di pagina.

Molti esperti di marketing utilizzano strumenti come Google Analytics per monitorare facilmente e rapidamente le visualizzazioni di pagina. Quando analizzi questa metrica per la tua pagina di destinazione, è utile monitorare anche il numero di visitatori unici in modo da poter capire quante visualizzazioni di pagina vengono accreditate al nuovo traffico.

3. Sessioni per fonte

La maggior parte delle campagne di marketing coinvolge diversi punti di contatto: potresti pubblicare annunci a pagamento sui social media, video di YouTube, annunci display, un post sul blog e marketing via e-mail che rimandano tutti alla tua pagina di destinazione.

Comprendere l'origine dei tuoi lead è molto utile per migliorare le prestazioni della pagina di destinazione. Ad esempio, supponi di sapere che la maggior parte dei tuoi contatti provengono tramite annunci sui social media, ma quasi nessuno proviene dalle tue e-mail. In tal caso, puoi ottimizzare aumentando la spesa pubblicitaria sui social media e aumentando le pause nelle e-mail future.

Tieni traccia delle sessioni per fonte per ottenere queste informazioni. Questo ti dice da dove proviene il traffico sulla tua pagina di destinazione e può essere facilmente trovato in Google Analytics.

Sapere cosa funziona e cosa non funziona è fondamentale per aumentare le conversioni della pagina di destinazione.

4. Costo per conversione

La generazione di lead è solo una parte della storia quando si tratta di best practice sulla pagina di destinazione e di ottimizzazione del tasso di conversione. È anche importante capire quanto ti costa ogni conversione.

Il costo per conversione (CPC) misura quanto costa convertire un lead in un cliente. Per misurarlo, prendi il costo totale della tua campagna di marketing e il numero totale di conversioni risultanti da tale campagna. La formula è simile alla seguente:

Costo per conversione (CPC) = Costo totale della campagna di marketing ÷ Numero totale di conversioni

Ad esempio, se la tua campagna di marketing per la tua pagina di destinazione ti costa $ 5.000 e sei riuscito a convertire 500 nuovi clienti, il tuo CPC sarà $ 10.

Vuoi tenere d'occhio il tuo CPC perché se diventa troppo costoso convertire un cliente, dovrai adattare le tue strategie. Allo stesso modo, se il tuo CPC aumenta nel tempo, ti consigliamo di capire come ridurre nuovamente i costi.

5. Abbandono della forma

Gli elementi della tua pagina di destinazione probabilmente includono un modulo che idealmente verrà completato dai visitatori. Se vuoi sapere se il modulo della tua pagina di destinazione sta svolgendo il suo compito di raccolta di informazioni sui lead, l'abbandono del modulo è una metrica importante da tenere d'occhio.

L'abbandono del modulo si riferisce a un utente che interagisce con un modulo (ha cliccato su di esso o lo ha compilato) ma non ha completato il modulo fino in fondo. Come suggerisce il nome, questa metrica tiene traccia delle persone che hanno abbandonato il tuo modulo.

Tieni presente che questa non è la stessa cosa della frequenza di rimbalzo, in cui i visitatori lasciano la tua pagina di destinazione senza completare un'azione. In questo caso, i visitatori hanno iniziato a compilare il modulo ma non l'hanno finito.

Se il tasso di abbandono del modulo è elevato, è importante esaminarne il motivo.

Hai pagine a caricamento lento? Hai pagine di destinazione più lunghe che richiedono molto scorrimento? Hai elementi non necessari che ostacolano il completamento del modulo? Il messaggio della pagina di destinazione e l'invito all'azione sono chiari e evidenti? Chiedi troppo nel modulo o non colleghi la tua politica sulla privacy per garantire ai visitatori che le loro informazioni sono al sicuro?

Comprendere il comportamento degli utenti è fondamentale e troppi abbandoni di moduli potrebbero indicare che il modulo della pagina di destinazione necessita di ottimizzazione.

6. Ritorno e nuovi visitatori

Per comprendere ulteriormente il comportamento degli utenti e creare buone pratiche di ottimizzazione della pagina di destinazione, è una buona idea osservare il numero di visitatori di ritorno rispetto ai nuovi visitatori.

I visitatori di ritorno sono gli utenti che sono già stati sul tuo sito web, mentre i nuovi visitatori sono quelli che arrivano sul tuo sito per la prima volta.

Se hai un volume elevato di visitatori che ritornano sulla tua pagina di destinazione, ciò non è necessariamente negativo. Qualcosa ha catturato la loro attenzione e li ha spinti a ritornare, ma perché non si sono convertiti la prima volta?

Com'è per loro l'esperienza sulla pagina di destinazione? Approfondire queste informazioni può aiutarti a modificare i tuoi messaggi, la velocità di caricamento della pagina e il modo in cui trasmetti la tua proposta di valore in modo da poter ottenere conversioni più rapidamente e più spesso.

Quando osservi i tuoi nuovi visitatori, se il numero di nuovi visitatori a settimana è basso o in calo, dovrai esaminare l'intera campagna di marketing.

• Cosa è performante e cosa deve essere migliorato?
• Come puoi attirare più potenziali clienti sulla tua landing page?
• Il motore di ricerca della tua landing page è ottimizzato?
• Hai considerato l'ottimizzazione mobile?
• Hai bisogno di aumentare o diminuire la spesa pubblicitaria?

Capire chi sta visitando e chi non sta visitando la tua pagina di destinazione può aiutarti a ottimizzare gli elementi della tua pagina di destinazione e portare il giusto rapporto tra visitatori di ritorno e nuovi visitatori.

Come utilizzare la campagna Performance Max di GA4 per analizzare la tua pagina di destinazione

Utilizzare gli strumenti giusti per comprendere il percorso del cliente può contribuire notevolmente a fornire le informazioni necessarie per ottimizzare le pagine di destinazione.

Molti esperti di marketing scelgono di utilizzare Google Analytics perché è facile da usare e copre molti aspetti. Google Analytics 4 (GA4) offre agli esperti di marketing un maggiore accesso a report approfonditi e funzionalità di analisi, comprese metriche sul coinvolgimento degli utenti come il tempo trascorso sulla pagina, la frequenza di rimbalzo, il tasso di conversione e altro ancora.

Performance Max è un tipo di campagna in GA4. È una campagna basata su obiettivi che consente agli esperti di marketing di accedere a tutto il proprio inventario Google Ads in un'unica campagna. È progettato per fornire più conversioni sui canali di Google, come YouTube, Display, Ricerca e altro.

Performance Max utilizza l'intelligenza artificiale di Google per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari specifici. Ad esempio, se hai un obiettivo CPC specifico, l'intelligenza artificiale di Google farà offerte e ottimizzerà budget, pubblico, creatività, attribuzione e altro ancora per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.

Una campagna Performance Max può essere un'ottima scelta se desideri ottenere più conversioni e ottenere informazioni approfondite mentre esegui il controllo della pagina di destinazione.

Per impostare e ottenere il massimo da una campagna Performance Max, dovrai utilizzare il monitoraggio delle conversioni ed elenchi per il remarketing aggiornati.

In GA4, le campagne Performance Max possono essere legate a obiettivi di vendita, lead, traffico e visite in negozio. Puoi anche creare una campagna senza la guida di un obiettivo.

Una delle campagne Performance Max più comunemente utilizzate è quella di incentivare le vendite online o generare lead, il che probabilmente è in linea con gli obiettivi della tua pagina di destinazione.

GA4 ti consente di impostare i parametri della tua campagna, comprese le preferenze di offerta, la strategia di offerta, la località target, la lingua della campagna e altro ancora. GA4 genererà anche automaticamente risorse creative per la tua campagna.

Se utilizzi una campagna Performance Max per la tua pagina di destinazione, trarrai vantaggio dalla creazione di report personalizzati incentrati sul rendimento della pagina di destinazione. Questi rapporti saranno fondamentali per controllare e ottimizzare la tua pagina di destinazione per ottenere i migliori risultati.

Poiché Performance Max è semplicemente un tipo di campagna all'interno di GA4, seguirai la stessa procedura per accedere ai rapporti personalizzati come fai con altri tipi di campagne di Google Analytics.

Accedi ai report accedendo a Google Analytics, facendo clic su Campagne, quindi su Approfondimenti e report.

Scopri di più sulle campagne Performance Max guardando il video di Google:

Come analizzare i dati e i report della pagina di destinazione nella dashboard di Instapage

Instapage è una potente piattaforma di landing page progettata per massimizzare le conversioni pubblicitarie. Quando utilizzano Instapage, gli esperti di marketing hanno accesso ai dati della pagina di destinazione come traffico, sorgente di traffico, tassi di conversione e altro ancora.

La piattaforma della pagina di destinazione ti consente inoltre di eseguire mappe di calore sulla tua pagina di destinazione per capire dove si trovano gli immobili più preziosi della tua pagina di destinazione e come i visitatori interagiscono con esso.

Guarda questo video per scoprire come comprendere le mappe di calore può aiutarti ad aumentare le conversioni della pagina di destinazione:

Fai un ulteriore passo avanti effettuando un test A/B sulle tue pagine per vedere quali messaggi, design, posizionamenti dei moduli e altro funzionano meglio.

Le informazioni ottenute dai report sui dati visivi di Instapage possono essere immensamente preziose quando si controlla la pagina di destinazione e si apportano modifiche per massimizzare le prestazioni.

Per accedere al dashboard di analisi dalla scheda Pagine di destinazione della dashboard, fai clic sui tre punti e seleziona "Analisi".

Qui puoi visualizzare le metriche sulle prestazioni per gli utenti desktop e mobili. Puoi anche applicare filtri, visualizzare i risultati per un intervallo di date personalizzato e collegare il tuo account Google Ads.

Un grafico delle prestazioni ti offre un'istantanea dei tuoi visitatori, delle conversioni e della frequenza di rimbalzo in un determinato periodo di tempo, in modo da poter analizzare rapidamente se la tua pagina di destinazione è sulla strada giusta. Puoi anche scaricare il rapporto in formato .txt, .csv o .xlsx.

Se utilizzi Google Analytics e desideri metriche avanzate, puoi personalizzare e aggiungere script alla tua pagina di destinazione utilizzando Instapage.

Puoi anche utilizzare codici personalizzati per monitorare le conversioni attivate dai clic sui pulsanti, dall'invio di moduli e dai clic sulla pagina di ringraziamento e attribuire le conversioni alle varianti del test A/B. Scopri di più sui codici personalizzati qui.

Migliorare le prestazioni della pagina di destinazione

La velocità della pagina, il design della pagina di destinazione, il contenuto della pagina di destinazione e la messaggistica sono tutti importanti per una pagina di destinazione di successo. Tuttavia, sapere come controllare correttamente la tua pagina di destinazione e utilizzare le metriche giuste per analizzare le prestazioni può aiutarti a ottimizzare le conversioni e ottenere i migliori risultati dalla tua campagna.

Instapage non solo ti aiuta a creare pagine di destinazione belle e potenti, ma ti offre anche gli strumenti per analizzare le prestazioni delle tue pagine e sperimentare modi per migliorarle.

Lavorare come marketer nel clima attuale richiede essere agili, adattabili e analitici. Instapage ti consente di avere successo nel marketing e di creare pagine di destinazione che portino risultati reali alla tua attività. Inizia con una prova gratuita di 14 giorni e osserva le conversioni aumentare.