Come migliorare Shopify Store per aumentare le vendite?

Oggi, circa 375.000 negozi online utilizzano Shopify per vendere i propri prodotti. La piattaforma stessa offre una serie di funzionalità in grado di soddisfare i requisiti sia dei nuovi rivenditori che dei marchi affermati, ma rimane comunque abbastanza semplice da consentire agli imprenditori non tecnici medi di avviare un'attività e guadagnare entrate aggiuntive.

In questi giorni, tuttavia, il mercato è così feroce che tagliare il rumore e produrre vendite può essere difficile. E se sei uno di quelli che hanno a che fare con questo problema, non sei solo. Ci sono molti proprietari di negozi là fuori che si sono grattati la testa, chiedendosi cosa possono fare per guadagnare maggiori entrate.

Questo è il motivo per cui, in questo articolo, affronterò pratici suggerimenti per l'ottimizzazione del sito Web Shopify su come aumentare le vendite nel tuo negozio eCommerce. Entriamo subito nei dettagli!

Prima di leggere:

• 9 migliori app per l'ottimizzazione della velocità di Shopify
• 13 modi per velocizzare il tuo negozio Shopify
• Come aumentare il tasso di conversione per Shopify Store?
• Oltre 22 migliori app per aumentare la conversione e le vendite di Shopify

Come migliorare il tuo sito Web Shopify: ottimizzazioni generali

Fai ricerche per parole chiave per il tuo negozio Shopify

Per attirare gli acquirenti giusti e generare più vendite, devi conoscere i tuoi clienti ideali. Imparare i termini di ricerca utilizzati dal tuo pubblico di destinazione è un passo nella giusta direzione per ottenere ulteriori vendite di prodotti. Inoltre, un marchio deve strutturare il proprio sito Web in base alle ricerche e ai dati acquisiti. In caso contrario, i primi risultati dei motori di ricerca non verranno visualizzati. Anche il "traffico organico" non arriverà da te. Quindi, quando si ricercano parole chiave, trovare e utilizzare le parole e le frasi giuste è importante.

Le parole chiave sono il fulcro di ogni campagna di ricerca. Ci sono molti strumenti per le parole chiave SEO disponibili per aiutarti a trovare parole chiave pertinenti:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google: lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è un luogo perfetto per iniziare a cercare parole chiave.
• KWFinder– KWFinder è uno strumento eccezionale per l'analisi delle parole chiave a coda lunga. Ti consente di monitorare la lunghezza della ricerca, il modello, il CPC e i livelli di difficoltà delle parole chiave nei suoi risultati. Ti consente anche di approfondire la ricerca di parole chiave locali, consentendoti di scegliere come target città, stati o paesi.
• Keyword Explorer di Moz: questo strumento ti offre una migliore comprensione del motivo per cui alcuni siti Web si classificano nelle SERP in base a collegamenti e dati social. Ti consente anche di sapere quanto sia importante una parola chiave per la tua campagna e ti offre un mix di metriche delle parole chiave a cui dare la priorità.

Utilizzare un'architettura del sito Web "piatta".

L'architettura del sito piatto è ottima per la SEO. Tale architettura significa che i crawler dei motori di ricerca e gli utenti possono accedere a qualsiasi pagina del tuo sito in soli quattro clic o meno. Ma perché è così importante?

Prima di tutto, un'architettura del sito piatta rende facile per i crawler dei motori di ricerca la ricerca in tutte le pagine web del sito. In secondo luogo, l'autorità del collegamento tende a fluire dalle pagine che ricevono molti backlink (come la tua home page) ad altre pagine del tuo Web che desideri classificare (come la pagina del tuo prodotto). Ecco perché hai bisogno che sia adeguatamente progettato in modo che i tuoi clienti target possano accedere ai tuoi contenuti in modo rapido e semplice.

Costruisci backlink

I motori di ricerca in genere utilizzano i backlink per valutare lo stato attuale di un sito di eCommerce. Ciò significa che se ci sono molti siti affidabili e di alta qualità che hanno collegamenti al tuo, anche il tuo sito Web sarà considerato importante in una comunità più ampia e sarà ben posizionato. Nel frattempo, la mancanza di backlink può ostacolare il tuo posizionamento. Si tratta di costruire un sano approccio di backlink.

Fai SEO on-page

La SEO on-page è lo sforzo di ottimizzare le singole pagine di contenuto (testo, immagini o video) sul tuo sito di eCommerce per le stesse parole chiave che hai precedentemente ricercato. Influisce anche sulle tue classifiche di ricerca.

Modi pratici per fare SEO on-page sul tuo sito web:

• Carica robots.txt. In questo modo sarà più facile per i robot di Google eseguire la scansione del tuo sito web.
• Avere una mappa del sito XML. Aiuterà Google con l'architettura generale del tuo sito.
• Configura Google Analytics sul tuo sito.
• Convalida HTML/CSS.
• Ottieni un certificato SSL, quindi aggiornalo su HTTPS.
• Controlla e correggi eventuali errori di scansione.
• Inserisci le parole chiave di destinazione nel titolo e nell'intestazione 1 per i tuoi contenuti.
• Ottimizza le meta-descrizioni poiché influiscono in modo significativo sui livelli di clic.
• Ottimizza la dimensione dell'immagine, il testo alternativo e il nome del file.
• Ottimizza le intestazioni (H1, H2, H3).

Devi aggiornare periodicamente i tuoi contenuti. Pertanto, puoi indirizzare le parole chiave con il maggior numero di conversioni. La SEO si evolve continuamente. Le modifiche sono necessarie man mano che gli algoritmi di ricerca migliorano. Oltre a ciò, anche i desideri, le aspettative e i comportamenti dei clienti cambiano continuamente.

Ottimizza la velocità di caricamento del tuo sito web

Dovresti dare la priorità alla velocità di caricamento del sito prima di ogni altra cosa. È perché circa il 40% lascia una pagina se il suo caricamento richiede più di 3 secondi. Solo un secondo di ritardo nel tuo sito fa sì che la conversione diminuisca del 7%.

Per il tuo negozio di eCommerce, questo può innescare migliaia di vendite mancate all'anno. Ricorda che la maggior parte degli utenti di Internet sta diventando sempre più frustrata in questi giorni. Il caricamento lento è terribile per la tua azienda. Ecco perché è essenziale massimizzare la velocità di caricamento del tuo negozio.

Ecco alcuni suggerimenti utili per aumentare il tempo di caricamento:

• Comprimi le immagini.
• Mantieni reindirizzamenti limitati.
• Abilita la memorizzazione nella cache del browser.
• Minimizza codice (JavaScript, CSS)
• Ottieni informazioni dettagliate sul comportamento dei visitatori nel tuo account Google Analytics

Per l'esperienza utente complessiva, la velocità di caricamento è importante. È anche il fattore di ranking più critico di Google. Quindi punta a far crescere un sito più velocemente senza perdere elementi che offrono un'esperienza utente ideale.

Crea contenuti di alta qualità

Uno degli errori più comuni commessi dagli utenti di Shopify è concentrarsi troppo sui cataloghi dei prodotti: le parole chiave che utilizzano, le immagini e le descrizioni. Sembrano trascurare un aspetto chiave della SEO, la produzione di contenuti di alta qualità e perspicaci.

Prendi, ad esempio, questo ibmk: Best Driftwood for Aquariums: questo Istituto di biologia marina educa i suoi clienti attraverso "guide all'acquisto", fornendo ai suoi consumatori un tutorial tecnico e consentendo loro di saperne di più sui vari tipi di articoli, accessori e componenti aggiuntivi prima di raggiungere la pagina di acquisto. Inoltre, quelli che continuano a fare bene nella ricerca sono quei siti che generano post approfonditi e molto dettagliati a cui la maggior parte degli utenti è solitamente interessata.

Ottimizzazione off-page

L'ottimizzazione della pagina è solo una parte dell'intero processo. Altrettanto essenziale è la tua presenza fuori pagina. La SEO off-page ottimizza l'impronta online e offline del tuo marchio attraverso contenuti, relazioni e connessioni che creano un'esperienza ottimale per i potenziali clienti e i bot dei motori di ricerca. Aumenta i nomi di marchi positivi, il traffico, il posizionamento sui motori di ricerca e le conversioni.

Collegamenti

I collegamenti sono fondamentali per migliorare il posizionamento delle pagine e il traffico. Idealmente, prova a evitare siti Web, schemi di collegamento e collegamenti a pagamento di bassa qualità.

Ecco alcuni suggerimenti per collegamenti di alta qualità:

• Lascia che i media parlino di te.
• Unisciti a directory di alta qualità.
• Entra in contatto con altri blogger e influencer del settore.
• Interagisci sui forum.
• Sviluppa post di blog di alta qualità e connettiti a blogger e siti web.
• Chiedi a fornitori, collaboratori e clienti di scambiarsi link.

Costruisci profili sui social media

Tieni presente che non tutte le piattaforme di social media sono adatte al tuo marchio. Idealmente, considera di identificare dove i tuoi potenziali clienti frequentano online e concentrarti su quei luoghi. Quando sai dove si trovano i tuoi clienti, produci video, post e altri moduli multimediali per creare una connessione con il tuo pubblico.

Ottieni Locale

Assicurati che il tuo profilo sia presente su YellowPages.com, Yelp, Google My Company, Bing, Yahoo, directory locali nella tua città e recensioni. Non dimenticare di menzionare la posizione del tuo sito.

Affiliazione ed e-mail marketing

Il marketing di affiliazione e l'email marketing possono aiutare ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Un segreto per qualsiasi strategia off-page è portare il tuo nome e le tue merci alle persone giuste di cui parlare.

Ottimizza il tuo sito web per i dispositivi mobili

I dispositivi mobili ora rappresentano quasi il 60% di tutte le ricerche. Quindi, se non hai un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, è improbabile che finirai in cima alle classifiche. Secondo le classifiche di Alexa, l'80% dei migliori siti Web sono ottimizzati per i dispositivi mobili. Ora, chiediti se la tua piattaforma di e-commerce si è adattata a questo requisito.

Se la tua risposta non è ancora arrivata, questo potrebbe essere il motivo principale per cui non detieni l'ambito primo posto nei risultati di ricerca. L'ottimizzazione della tua app web ti aiuterà a generare più traffico dagli utenti che navigano sui loro smartphone e dispositivi mobili.

Usa le app SEO di Shopify

L'utilizzo degli strumenti SEO di Shopify può rendere il tuo sito web il più compatibile possibile con i motori di ricerca. Alcune app ti aiutano a cercare parole chiave come alternative a Google Keyword Planner. Altri strumenti aiutano anche a migliorare fotografie e video. Usati correttamente, ti rendono più facile modellare il tuo negozio eCommerce.

• Ahrefs
• Keywordtool.io

Proprio come il software SEO Shopify, ci sono altre applicazioni per aiutarti a ottimizzare la tua piattaforma di eCommerce. Puoi usarli per identificare i problemi sul tuo sito web. Queste app funzionano come l'app Yoast SEO di WordPress. Non è disponibile l'app Yoast Shopify. Una cosa da tenere a mente è che devi aggiornare queste app frequentemente poiché la SEO si evolve costantemente.

Parlando di app SEO, abbiamo creato un'app dedicata per la SEO chiamata Shopify SEO Suite. Questa app ti aiuterà a ottimizzare le immagini e la struttura del tuo sito Web con un solo clic: non è richiesta alcuna esperienza di codifica per utilizzare questa app.

L'utilizzo della nostra SEO Suite migliorerà la velocità di caricamento del tuo sito web e renderà il tuo sito web friendly per i motori di ricerca. Ancora più importante, questa app è completamente gratuita! Puoi scaricarlo a questo link.

Come migliorare le pagine dei prodotti Shopify

Come negozio di eCommerce, ottenere traffico sul tuo sito Web è solo metà della battaglia. Questa è una missione enorme in sé, ma è necessario fare molto di più per aumentare le entrate. Prenditi un momento per metterti nei panni dei clienti.

Sono interessati a tutto ciò che offri. Forse ti hanno trovato da una ricerca online per un prodotto di cui hanno bisogno, o forse hanno cliccato su un annuncio PPC. Possono trovare il tuo sito da una campagna sui social media. Non importa come ti trovano. Ciò che è fondamentale è che sono atterrati sul tuo sito a causa del loro interesse.

Hai svolto un lavoro fantastico impostando la navigazione del sito Web, rendendo facile per i ricercatori trovare ciò che stanno cercando e, infine, vengono indirizzati alla pagina del prodotto. Ecco cosa devi sapere. Quando un ricercatore arriva sulla pagina del tuo prodotto, è a un clic di distanza dalla decisione di acquisto. Ma questo non accadrà se quelle pagine di destinazione non sono ottimizzate per la conversione. La mancata progettazione e personalizzazione delle pagine dei prodotti è un errore che vedo spesso commettere nei siti di eCommerce. Ecco perché è necessario ottimizzare la pagina del prodotto.

Prima di passare al punto successivo, voglio assicurarmi che tu capisca esattamente cosa deve essere incluso nella pagina del tuo prodotto. Tutte le pagine dovrebbero avere gli stessi elementi.

• Prodotto
• Marchio
• Disegno
• Copywriting

In secondo luogo, il prodotto deve essere sempre al centro dell'attenzione. Anche se questo può sembrare ovvio, ho visto diversi siti di eCommerce mettere i loro prodotti in un modo post-pensiero. Il marchio sarà disponibile sul sito web. Sebbene nella tua home page o in altre pagine interne potresti avere un marchio, non puoi dimenticare di applicarlo alle pagine dei tuoi prodotti. In base alla provenienza del traffico, non tutti nella pagina di un prodotto possono vedere la home page.

Il design del sito web è un aspetto fondamentale di un sito web. Se hai tutte le funzionalità nelle parole, ma il sito Web non è intuitivo, allora è inutile.

Infine, non sarai in grado di vendere nulla senza una buona copia dell'annuncio. Pertanto, la copia di vendita è importante. La scrittura scorrerà bene con il tuo design e il tuo marchio per legarlo insieme. Ora che sai cosa è necessario nelle pagine del prodotto, diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti più dettagliati per ottimizzare la pagina del prodotto.

Assicurati di avere un CTA chiaro

Perché qualcuno acquista un prodotto dal tuo sito web? Devono fare clic sul pulsante per effettuare il check-out. Se il pulsante è difficile da trovare sul sito web, perderai le conversioni. Guarda la pagina web di Blenders Eyewear.

Su questa intera pagina, è possibile fare clic su un solo pulsante: è il pulsante "aggiungi al carrello". È grande e audace. Come puoi vedere, a parte il prodotto stesso, il CTA qui è il componente più importante della pagina. Non può essere trascurato.

Vai al tuo sito web e guarda le pagine dei tuoi prodotti. Verifica se il tuo CTA è evidente come questo. Se i tuoi visitatori non riescono a trovare il pulsante all'istante, è un problema. Il tuo CTA deve attirare l'attenzione all'istante. Quando i visitatori devono trovarlo, ciò danneggerà il tuo tasso di conversione.

Non mettere la conversione CTA vicino ad altri CTA sul tuo web. Ad esempio, il pulsante "acquista ora" non deve essere posizionato accanto a un pulsante "iscriviti". Sebbene sia necessario raccogliere e-mail, non è above the fold sulla pagina del tuo prodotto e sicuramente non dovrebbe essere da nessuna parte lontano dal tuo CTA transazionale.

Non ti piace il tuo invito all'azione. Qualsiasi cosa come "acquista ora" o "aggiungi al carrello" è perfetta. Cercare di essere fantasiosi confonderà i tuoi clienti.

Usa la fotografia professionale

A differenza della vendita al dettaglio di mattoni e malta, i clienti online fanno molto affidamento sulle fotografie per le decisioni di acquisto. Il tuo smartphone potrebbe scattare una foto fantastica, ma non dovresti usarlo per scattare immagini di prodotti. Dovresti far scattare tutte le tue foto da professionisti.

È davvero un'ottima cosa avere un fotografo che si occupi dei tuoi servizi fotografici con attrezzature e strumenti di modifica professionali. Vale la pena investire soldi in questa roba per ottenere le foto migliori. Devi scattare foto da qualsiasi punto di vista. Devi assicurarti di scattare le foto "giuste" per le pagine dei tuoi prodotti.

Supponiamo che tu stia vendendo qualcosa come un orologio da polso. L'immagine di un orologio da sola su un tavolo non aggiunge molto valore al cliente. Ma se lo metti sulla mano di qualcuno, dà loro un'idea migliore di come appare il prodotto se lo acquistano. Dai un'occhiata alle foto sulla pagina web di MVMT.

È una fotografia molto ben fatta. Hanno usato foto "giuste" poiché tutti gli scatti mostrano il prodotto sulla mano di una persona. Puoi vederlo da qualsiasi prospettiva. La prima immagine mostra come appare da una prospettiva in prima persona per controllare l'orologio.

E ha molti altri scatti dal punto di vista di qualcun altro. Mostrano anche come appare l'orologio se cadi da un aereo. Tali immagini raccontano l'intera storia del prodotto. È alla moda, ha un aspetto fantastico e può essere indossato come abbigliamento casual e attivo.

Mostra la prova sociale sul tuo sito web

Non importa quanto indipendente o speciale un individuo affermi di essere, i consumatori seguiranno comunque l'esempio degli altri. Perché comprare una merce se nessun altro lo fa? Non possono dire se il tuo prodotto è bello, utile o solo una perdita di tempo. Se non è possibile rispondere a queste domande, probabilmente non compreranno. Pertanto, hai bisogno di prove sociali sulle tue pagine web.

Abbiamo un'app dedicata per mostrare la prova sociale sul sito Web Shopify ed è gratuita! Vai e prendilo!

L'84% degli acquirenti online si fida di una recensione online tanto quanto della raccomandazione di un amico. Dopo aver letto da una a sei recensioni, il 68% dei consumatori forma un'opinione sul marchio o sul prodotto. Dopo aver effettuato un acquisto, invia un'e-mail di follow-up chiedendo loro di valutare o recensire il prodotto. Più feedback ricevi, più affidabile sarà il tuo marchio.

Tuttavia, il 49% dei consumatori afferma di valutare il numero di recensioni online quando valuta un'azienda. Un'altra cosa che abbiamo visto prima, Blenders Eyewear aveva commenti sulla loro pagina web. Assicurati solo che i commenti non impediscano al consumatore di acquistare. Ecco un altro esempio di Brooks.

Questo paio di scarpe ha 68 valutazioni e i suoi clienti hanno valutato 5/5 stelle. Puoi vedere questi dettagli above the fold e sotto la definizione. Eppure i veri commenti non si vedono qui. Facendo clic su di essi si accede alla sezione di revisione.

A condizione che fossero inseriti altrove sul sito Web, il prodotto e l'invito all'azione sarebbero meno visibili. Ma fornendo alcune informazioni above the fold e offrendo ai consumatori un rapido accesso per trovare e leggere i feedback, aumenta le possibilità che prendano una decisione di acquisto. I visitatori possono avere tutto ciò di cui hanno bisogno senza andare su un'altra pagina di destinazione o pagine di recensioni di terze parti.

Aggiungi video alla pagina del tuo prodotto

Un video vale più di una tonnellata di immagini. Ho spiegato in precedenza l'importanza di consentire ai tuoi clienti di comprendere meglio le tue merci con le foto. Ma un video offre davvero ai tuoi potenziali clienti uno sguardo più da vicino ed evidenzia il tuo prodotto molto meglio delle foto.

In effetti, il 90% delle persone afferma che i video sui prodotti sono utili durante il processo di acquisto. Il 70% degli inserzionisti afferma che i video si convertono più velocemente di qualsiasi altro contenuto. Dopo aver visto un video, il 64% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto.

È un metodo diverso da qualsiasi altro caso che abbiamo esaminato finora. I video sono particolarmente rilevanti perché vendono una fotocamera su questo sito web. Il video rivela esattamente che tipo di materiale cattura questa fotocamera. I video sono utili per quelli di voi con elementi che richiedono ulteriori chiarimenti. Non è importante vendere qualcosa di semplice, come una semplice camicia.

Eppure dovresti anche avere video, anche se vendi qualcosa di semplice. Allbirds è un marchio di abbigliamento con foto che camminano nei loro panni sulle loro pagine web. Per quelli di voi con un prodotto un po' più complicato e che necessitano di maggiori chiarimenti, l'aggiunta di un video "come fare" o di una presentazione del prodotto può essere molto vantaggioso per l'utente.

Scrivi descrizioni dei prodotti accattivanti

La scarsa descrizione del prodotto è uno degli errori più comuni nelle pagine dei prodotti eCommerce. Tutto sembra fantastico fino a quando i visitatori non arrivano alla descrizione. Mentre la pagina del tuo prodotto dovrebbe essere visivamente accattivante con fotografie e video, hai bisogno di un po' di testo sul sito web. Tienilo breve. Non gettare lunghi paragrafi in mare. Nessuno vuole leggere lunghi blocchi di testo. Puoi utilizzare i punti elenco per semplificare il contenuto, rendendo la lettura più facile per le persone.

Comprendi il pubblico e scrivi la tua descrizione dal loro punto di vista. Quando il tuo pubblico di destinazione è costituito da professionisti con più di 50 anni, la definizione sarebbe diversa quando volevi attirare studenti universitari. Guarda le pagine dei prodotti del Dr. Squatch, un marchio di eCommerce che vende sapone da uomo.

La fragranza della birra ha ispirato questa particolare saponetta. Osserva da vicino un po' di testo in questo riassunto. Usano "trascina una sedia da giardino in piscina" e "sorseggia un paio di incrociatori freddi". Il loro prodotto non è per tutti. Sono sicuri di usare lo slang per raggiungere un pubblico particolare. Normalmente, eviterei questo fraseggio. Eppure, in questa situazione, fa parte del piano generale di branding.

Capire il cliente e cosa vuole. Quindi comunicalo nella descrizione. Non affrettarti nel processo.

Giustifica il tuo prezzo

La tua strategia di prezzo è una parte cruciale della pagina del tuo prodotto poiché il prezzo è ovviamente visualizzato. Questa è la tua occasione per spiegare i prezzi e dimostrare l'importanza della tua offerta. La definizione, le foto, le immagini e tutto il resto sul sito descriveranno esattamente il motivo per cui il prodotto ha comunque un prezzo. Si applica in particolare a quelli di voi che vendono beni a prezzi più elevati. Guarda l'esempio di Lululemon.

Hanno una spiegazione direttamente sotto l'oggetto, "perché l'abbiamo realizzato". In breve, descrive che il prodotto non ha cuciture, è realizzato con tecnologia anti-puzza, è ventilato e per l'allenamento. Non è solo una maglietta standard da indossare a letto o in casa. Il prezzo elevato di $ 68 per una maglietta relativamente semplice è giustificabile.

Senza quel dettaglio, i consumatori potrebbero essere più riluttanti all'acquisto. In verità, non saprai con certezza se la pagina del tuo prodotto è completamente configurata a meno che tu non provi vari approcci. Ecco perché ogni elemento della pagina dovrebbe essere costantemente testato e ottimizzato.

• dicitura CTA
• Posizionamento CTA
• Colore CTA
• Descrizione
• Rivedi il posizionamento
• Posizionamento del prezzo
• Dimensioni del prezzo

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Parole finali

Questa è davvero una lunga guida, ma contiene tutto ciò di cui hai bisogno per rendere il tuo Shopify uno dei migliori in circolazione. Ora è il momento di mettere in pratica ciò che hai imparato in questo articolo! Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni.