4 modi intelligenti per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie Google

Proprio come creare una pagina di destinazione perfettamente ottimizzata, esiste una scienza nella creazione di campagne Google Ads ad alta conversione e basso costo per clic.

È importante conoscere alcune best practice di base in modo da poter iniziare alla grande senza sprecare budget e rivolgersi al pubblico giusto.

Quando accedi per la prima volta al tuo account AdWords, ti viene mostrata la dashboard. La dashboard ha otto diverse schede che coprono la parte superiore, una barra di ricerca e una moltitudine di altre opzioni per impostare la tua campagna appena creata.

Può essere travolgente, da dove inizi?

Un annuncio AdWords standard è composto da quattro righe:

• Titolo
• 2 righe di copia
• URL

Con l'approccio e il targeting giusti fin dall'inizio, le tue campagne AdWords possono fare soldi veri per la tua attività, senza spendere troppo.

Inizia con "Solo rete di ricerca"

Le campagne AdWords offrono una varietà di tipi di campagna, ma la maggior parte degli inserzionisti opta per la rete di ricerca o la rete display.

La rete di ricerca è un gruppo di siti web correlati alla ricerca in cui possono essere pubblicati i tuoi annunci, inclusi i siti di ricerca di Google e altri siti che collaborano con Google per pubblicare annunci (partner di ricerca).

Poi c'è la rete display, una raccolta di siti web, inclusi i siti web di Google come Gmail, Google Finance, YouTube e Blogger (siti mobili e app inclusi).

Dei due, la rete display ha una copertura più ampia e ti dà più impressioni, ma in genere percentuali di clic e clic inferiori, anche se scegli come target i siti web in cui desideri che i tuoi annunci vengano mostrati.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un fornitore di garanzie di assegni e il tuo pubblico di destinazione sia costituito da concessionari di automobili (perché accettano molti assegni per acconti). Potresti scegliere come target la sottosezione "automobili" di Forbes Business, per questi tipi di lettori. Se lo fai, potresti ottenere molte impressioni perché è una pagina web molto vista, ma la percentuale di clic (CTR) sarà probabilmente molto bassa e probabilmente non otterrai molte conversioni sulla pagina di destinazione da essa.

Alla fine, tutto potrebbe dipendere solo dal tipo di attività, dall'obiettivo pubblicitario e da dove vive il tuo pubblico online. Un buon punto di partenza generale è attenersi a Solo rete di ricerca.

Quando crei una nuova campagna, fai clic sulla scheda "Impostazioni" e sul pulsante rosso "Campagna":

Quindi, se hai appena iniziato, non complicarlo troppo: mantienilo semplice. Inizia solo con la ricerca, soprattutto se sei limitato dal budget e stai testando la piattaforma AdWords. Una volta verificato il rendimento dei tuoi annunci, puoi espanderli successivamente alla Rete Display per aumentare l'esposizione.

Fai offerte su parole chiave pertinenti

Sembra un gioco da ragazzi, vero?

Se le parole chiave sono alla base delle campagne AdWords, l'offerta per le parole chiave più appropriate dovrebbe essere ovvia.

A volte, però, non è così semplice.

La selezione delle parole chiave da pubblicizzare (ed evitare la pubblicità) può essere ciò che crea o distrugge il ROI di AdWords. Ad esempio, supponiamo che tu sia un'agenzia pubblicitaria che offre ai clienti la gestione degli account pay-per-click. Probabilmente non vorrai fare offerte per parole chiave correlate allo sviluppo di siti web.

Ti consigliamo vivamente di sfruttare lo strumento di pianificazione delle parole chiave di AdWords per trovare termini correlati. In effetti, faresti meglio a fare offerte per alcune di queste frasi, in base alla media delle ricerche mensili:

Inoltre, tieni presente che le persone navigano in Internet utilizzando il linguaggio naturale, ovvero il modo in cui parlano.

• "Qual è la definizione di..."
• “Biglietti aerei economici”
• "Il miglior software di email marketing"

Questo ci porta alle opzioni di corrispondenza delle parole chiave. Questi sono i segni più, le virgolette e le parentesi che gli inserzionisti possono utilizzare sulle parole chiave (solo con AdWords) per indirizzare meglio il pubblico:

Poi ci sono gli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa (il segno meno). Le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole e frasi che hai scelto per impedire la pubblicazione dei tuoi annunci perché non vuoi che ti venga addebitato se gli utenti fanno clic. È anche uno dei modi migliori per risparmiare denaro nelle tue campagne AdWords. Gli elenchi di parole chiave escluse possono essere impostati a livello di campagna o di gruppo di annunci. Qualunque sia la tua scelta, continua ad aggiungere altre frasi di ricerca e perfeziona la tua campagna di conseguenza.

Pianifica i tuoi annunci

Analogamente all'offerta per parole chiave pertinenti, è consigliabile pubblicare i tuoi annunci solo quando è più vantaggioso per te. Ad esempio, se la tua attività opera solo durante l'orario standard (dalle 8:00 alle 17:00), potresti non voler pubblicare annunci a mezzanotte.

Per impostare i giorni e gli orari in cui desideri pubblicare la tua campagna, scegli "Solo rete di ricerca" e poi "Tutte le funzioni". Una volta che la tua campagna è stata creata, puoi impostare manualmente la pianificazione della campagna nel modo che ritieni opportuno facendo clic sulla scheda "Impostazioni" e quindi su "Pianificazione annunci:"

estensioni AdWords

Le estensioni rendono il tuo annuncio più grande, ti danno più righe con cui lavorare, attirano più attenzione e ti consentono di evidenziare più funzionalità e vantaggi.

Google visualizza solo un massimo di 10 annunci per pagina. A seconda del tuo settore e delle relative frasi di ricerca per parole chiave, guadagnare uno di quegli ambiti posti può essere incredibilmente competitivo.

Essere classificati in prima pagina (e in alto nella prima pagina) fa la differenza quando si tratta della probabilità che le persone che effettuano ricerche facciano clic sul tuo annuncio. È qui che le estensioni AdWords possono aiutarti a distinguerti e scalare le classifiche. Infatti, AdWords potrebbe "penalizzarti" (per così dire) se non includi estensioni nel tuo annuncio. Questo perché vogliono che le persone abbiano l'esperienza di navigazione più piacevole possibile e l'inclusione di una varietà di estensioni aiuta in tal senso. Per configurare le estensioni, vai qui.

Diciamo che stavo cercando un'agenzia di web design. L'annuncio in alto utilizza le estensioni sitelink, evidenziate qui:

Ogni estensione indirizza l'utente a una pagina diversa sul proprio sito web. Condurre le persone alla home page o a qualsiasi pagina web non è una buona pratica per il PPC e l'ottimizzazione delle conversioni (dovrebbero andare a una pagina di destinazione dedicata). Tuttavia, le estensioni rendono l'annuncio più grande e lo aiutano a posizionarsi al primo posto.

Un'estensione che manca è un'estensione di chiamata, soprattutto perché la loro copia dell'annuncio dice "chiama per una consulenza gratuita:"

Se Bay Creative aggiungesse un'estensione di chiamata, gli utenti vedrebbero il numero di telefono di Bay Creative visualizzato sul desktop e l'icona di un telefono se l'utente effettua la ricerca su dispositivo mobile (click-to-call).

Naturalmente, non tutte le estensioni si applicano a tutte le attività. Caso in questione, una caffetteria o un fioraio. Questi tipi di attività potrebbero aggiungere un'estensione di località. D'altra parte, una startup SaaS molto probabilmente non troverebbe un'estensione di località preziosa per la sua attività.

Scegli le tue estensioni con saggezza e inizia a farti notare più spesso.

Riassumendo

Google Ads è uno dei metodi migliori per generare traffico sulla pagina di destinazione e convertire i potenziali clienti in lead e portarli a una vendita. L'impostazione di una nuova campagna può sembrare noiosa e opprimente, ma una volta che hai le basi, non è poi così male.

Una volta che le tue campagne sono state attive e hanno generato dati, analizza quali parole chiave hanno prodotto per te, a che ora del giorno dovrebbero essere pubblicate, quali estensioni stanno fornendo valore e altro ancora.

Ricorda, le campagne Google Ads sono solo una piccola parte dell'equazione di conversione. Anche la creazione di una pagina di destinazione ottimizzata è un elemento cruciale. Crea oggi una pagina di destinazione professionale e guarda la tua spesa Google Ads generare lead di alta qualità!