5 consigli degli esperti per migliorare le tue inserzioni organiche su Amazon

Amazon ha dato a tutti, dai grandi marchi ai genitori casalinghi, l'opportunità di guadagnare un reddito redditizio dalla vendita di beni online. La possibilità per chiunque di decidere semplicemente di iniziare a vendere un prodotto utilizzando la base di utenti di Amazon di oltre 300 milioni di acquirenti e un'eccellente infrastruttura ha reso l'eCommerce accessibile a milioni di utenti.

L'opportunità ha attirato venditori di tutti i ceti sociali e la concorrenza per apparire nelle prime pagine degli elenchi di prodotti organici di Amazon è diventata sempre più affollata.

Per distinguerti dalla massa di prodotti simili nel tuo settore, significa che devi portare il tuo miglior gioco se vuoi vincere.

1. Motore di ricerca di Amazon

Conosciuto come A9, il motore di ricerca di Amazon ha un'interfaccia intuitiva che consente ai venditori di popolare tutte le informazioni sui loro prodotti. Ciò semplifica l'ottimizzazione delle pagine, ma anche A9 ha i suoi fastidi. A9 è gestito da un algoritmo in fase di maturazione noto per i suoi aggiornamenti imprevedibili e frequenti.

Questo è il motivo per cui è importante rimanere aggiornati sull'ultimo aggiornamento ed essere pronti a muoverti rapidamente quando arriverà il prossimo.

2. La regola d'oro: concentrarsi sui tassi di conversione

Potresti avere familiarità con il concetto teorico di ottimizzazione dei motori di ricerca, ma la conoscenza SEO tradizionale utilizza principalmente Google come esempio principale. Ciò non significa che le tattiche SEO tradizionali non funzioneranno su Amazon; significa solo che vogliamo concentrarci su criteri diversi.

In questo caso, vogliamo sottolineare la complessità del motore di ricerca di Amazon. Google ha creato il suo motore di ricerca per sfruttare enormi quantità di traffico a cui vendere annunci. Amazon, d'altra parte, ha costruito il proprio motore di ricerca per vendere prodotti.

Il successo per Google significa che un utente ha trovato rapidamente ciò che stava cercando e avrà più fiducia nel proprio motore di ricerca per utilizzarlo di nuovo e potenzialmente fare clic sugli annunci. Il successo per Amazon significa che un utente ha trovato un prodotto al prezzo che desiderava e l'ha acquistato, creando credibilità in Amazon come piattaforma di e-commerce in modo che l'utente torni ad acquistare più prodotti.

Le metriche di successo della ricerca di Amazon ruotano attorno alle entrate e al margine lordo per ricerca, con obiettivi di ottimizzazione incentrati sul miglioramento dei tassi di conversione. Ciò significa che non solo vuoi posizionarti in alto nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon, ma vuoi anche che il traffico si converta in clienti paganti. Le tue pagine verrebbero quindi premiate, poiché ogni conversione fa più soldi per Amazon.

3. Fattori di classifica

I clienti Amazon utilizzano principalmente la ricerca per trovare i prodotti che stanno cercando. Cercano una parola chiave specifica che corrisponde ai termini di ricerca per il tuo prodotto. Le parole chiave a coda lunga potrebbero aiutare il tuo prodotto a classificare meglio ricerche più specifiche, al contrario di una parola chiave come "camicia".

I fattori di ranking aggiuntivi includono prezzo, selezione, disponibilità e cronologia delle vendite. Più un prodotto viene venduto, più tende a comparire in alto nell'elenco dei risultati. Questo ti dà un po' di spazio per utilizzare strategie al di fuori dell'ottimizzazione dei prodotti Amazon sulla pagina per vendere più prodotti, il che aiuterà efficacemente il posizionamento dei tuoi prodotti.

Tutto, dai social media alle liste di posta elettronica, può essere utilizzato per spingere i visitatori alle pagine dei tuoi prodotti con l'obiettivo di migliorare questi cinque fattori di ranking.

4. Cerca fattori rilevanti

Poiché la ricerca è il metodo principale con cui i clienti trovano le pagine dei tuoi prodotti, devi assicurarti che il tuo prodotto sia pertinente alle loro esigenze di ricerca. Potresti avere esattamente quello che stanno cercando, ma, se la loro ricerca di "Ray-Ban vintage tartaruga" non li porta alla tua, non ne avrai mai l'opportunità.

Titolo
I titoli dei tuoi prodotti sono il posto più importante per includere le parole chiave. Un titolo con parole chiave pertinenti non solo aiuta il traffico interessato a trovarti, ma tende a convertire a un tasso molto più elevato rispetto a titoli più ambigui.

Il suggerimento di Amazon per gli attributi del titolo del prodotto include:

• Materiale o ingrediente chiave
• Colore
• Quantità
• Dimensione
• Marca e descrizione
• Linea di prodotto

Concentrati sull'inclusione degli attributi che contano di più per i tuoi prodotti per evitare il riempimento delle parole chiave. Ad esempio, "Ray-Ban Tartaruga vintage" è sufficientemente descrittivo (linea di prodotti, colore, marchio) per una ricerca invece di "Ray-Ban Tartaruga media in plastica vintage".

Dal momento che vuoi concentrarti sulla conversione, un titolo eccessivamente descrittivo potrebbe inviare traffico che altrimenti verrebbe convertito altrove.

Marca
È molto probabile che i clienti inseriscano un marchio se ne hanno in mente uno per il loro prodotto, quindi assicurati di includere il marchio del tuo prodotto. Il campo del marchio viene visualizzato nella pagina del prodotto e di solito si collega ad altri prodotti dello stesso marchio.

Proiettili
I punti elenco forniscono un modo semplice e veloce per un visitatore di leggere rapidamente gli attributi del tuo prodotto e prendere una decisione se l'acquisto è giusto per loro. Includi dettagli rilevanti, oltre a parole chiave mirate, nelle tue descrizioni puntate per ottenere prestazioni migliori dalle tue inserzioni organiche su Amazon.

Termini di ricerca
Questi termini di ricerca sono i cinque diversi campi che accettano 50 caratteri ciascuno. Vai alla pagina della guida Cerca e Sfoglia di Amazon per avere un'idea del tipo di termini di ricerca che è più probabile che vengano visualizzati (è necessario un account Seller Central per l'accesso).

I tradizionali consigli SEO potrebbero farti sbagliare da questa parte. Non è necessario ripetere le parole, le virgole verranno ignorate, le virgolette sono limitazioni non necessarie per le parole chiave e non è necessario includere errori di ortografia comuni.

Scopri come posizionarti più in alto su Amazon.

5. Fattori di classifica delle prestazioni

Amazon determina essenzialmente i posizionamenti organici delle inserzioni in base ai quali i prodotti li renderanno più redditizi. Tutti questi fattori ruotano attorno al tasso di conversione del prodotto. Per visualizzare i dati di conversione in Seller Central, vai su Reporter, quindi Report aziendali, quindi Pagina dettagli Vendite e traffico. Migliore è il tuo tasso di conversione, più è probabile che ti classificherai più in alto nelle inserzioni organiche. Le recensioni sono anche un modo fenomenale per aumentare il tasso di conversione.

immagini
Le immagini sono anche incredibilmente importanti per mostrare il prodotto. La pagina dei requisiti delle immagini incoraggia i venditori a utilizzare immagini di dimensioni superiori a 1000×1000 pixel. Immagini migliori possono aumentare la fiducia dei clienti nel tuo prodotto e più acquisti hai, meglio è.

Prezzo
Il prezzo è uno dei fattori più distintivi di un prodotto per i clienti. Poiché le classifiche di Amazon sono determinate dai tassi di conversione e i prodotti meno costosi superano costantemente i loro concorrenti più costosi, le prime pagine delle classifiche sono generalmente occupate dalle opzioni più economiche più vendute.

Valuta le tue merci in base alla pagina dei risultati di ricerca, ma assicurati di realizzare comunque un profitto e che ne valga la pena rimanere in attività. Prendi in considerazione l'utilizzo di un repricer automatico come Repricer.com per mantenere i tuoi prezzi competitivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e vincere più Buy Box!