L'importanza del SEO per il B2B e come iniziare

Pubblicato: 2023-09-01

L'ottimizzazione dei motori di ricerca utilizza contenuti di alta qualità per aumentare il posizionamento nei risultati di ricerca della tua azienda per le parole chiave target. I rivenditori online si affidano ogni giorno alla SEO per attirare nuovi clienti, ma che dire delle aziende come distributori, produttori, appaltatori commerciali e sviluppatori SaaS? Considerando che la stragrande maggioranza (~80%) degli esperti di marketing B2B lo utilizza, è impossibile negare l’importanza della SEO per il B2B.

L'importanza della SEO per le aziende B2B

In fondo, la SEO significa creare un sito web che offra esattamente ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Gli imprenditori che necessitano di prodotti commerciali, servizi, attrezzature o materie prime di solito cercano online le migliori opzioni. La SEO è essenziale affinché la tua azienda si distingua nei primi risultati di ricerca. Ha un ruolo praticamente in ogni fase del percorso del cliente B2B, dalla generazione di lead alle vendite.

Incredibili statistiche SEO per il B2B

Vuoi vedere i dati concreti? Prova queste incredibili statistiche di marketing B2B per dimensioni:

  • La SEO offre almeno il doppio delle entrate di altri canali di marketing per il B2B
  • La ricerca organica è il principale motore del traffico online per le industrie B2B
  • L'ottimizzazione della ricerca genera circa il 65% delle visite alle pagine B2B, rispetto al 15% della pubblicità pay-per-click
  • La SEO è una delle vie di marketing con il più alto ritorno sull’investimento per il B2B

Cosa rende la SEO così importante per il marketing B2B?

Un investimento intelligente con grandi vantaggi

Il team aziendale celebra il successo del SEO.

I contenuti SEO sono sempre un investimento prezioso per le aziende:

  • Aumenta i clic, il traffico e il coinvolgimento dei visitatori: i buoni contenuti continuano ad attirare traffico per anni perché rispondono alle domande dei proprietari B2B e forniscono le soluzioni di cui hanno bisogno.
  • Contribuisce a generare lead preziosi: la SEO può aiutare la tua azienda ad attrarre il tipo specifico di potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti.
  • Costruisce la tua reputazione online: posizionarsi più in alto nelle ricerche di Google può aumentare la credibilità della tua azienda , aiutandoti a diventare un leader rispettato del settore online e facendo un'ottima impressione sui visitatori del sito web.
  • Espande enormemente le tue possibilità di vendita: il potere della SEO va oltre le vendite locali, dandoti accesso all'enorme cifra di 6 milioni di aziende negli Stati Uniti o a oltre 330 milioni di aziende in tutto il mondo.

Noi di BKA Content siamo esperti nella creazione di blog ottimizzati per la ricerca che fanno davvero la differenza per i tuoi clienti. Prenditi qualche minuto per vedere tu stesso la differenza .

6 passaggi per ottenere il massimo dal SEO per lead B2B

Conoscere l’importanza della SEO per il successo B2B è solo metà dell’opera. La tua azienda deve utilizzare l'ottimizzazione della ricerca nel modo giusto per massimizzare i risultati.

1. Diventa una risorsa affidabile con blog di alta qualità

I contenuti di alto valore sono vitali per un pubblico B2B. I clienti aziendali passano molto tempo a valutare i pro e i contro prima di impegnarsi con un fornitore. Se il tuo sito web presenta guide all’acquisto dettagliate, articoli di blog con SEO tecnico , whitepaper e video informativi, fa un’impressione positiva.

Permettici di impostare la tua ottimizzazione dei motori di ricerca B2B

Possiamo collaborare con te per creare un approccio SEO personalizzato che supporti i tuoi sforzi di marketing business-to-business.

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2. Ottimizza il tuo sito web per la SEO

Il cuore dell'ottimizzazione della ricerca è scegliere le parole chiave giuste per i tuoi contenuti. Per fare ciò, devi sapere quali termini sta cercando il tuo pubblico di destinazione. Hai almeno quattro modi per scoprirlo:

  • Controlla le abitudini di acquisto dei tuoi clienti.
  • Controlla le parole chiave che i tuoi concorrenti stanno prendendo di mira.
  • Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave (Google Keyword Planner, Ahrefs Keyword Explorer, ecc.) per visualizzare i termini di ricerca per il tuo settore.
  • Studia le pagine del tuo sito che ottengono costantemente più traffico.

Dopo aver creato un elenco di parole chiave che i lead B2B probabilmente cercheranno, è necessario creare i contenuti attorno ad esse. Le pagine Web dovrebbero utilizzare i termini di ricerca in modo naturale e fornire un valore reale ai visitatori.

3. Aggiorna i tuoi contenuti

Esistono numerose prove che dimostrano l’importanza della SEO per i professionisti del marketing B2B. In un sondaggio, il 53% dei professionisti ha affermato che l’aggiornamento dei contenuti ha migliorato il coinvolgimento degli utenti e il 49% ha visto aumentare le classifiche di ricerca e il traffico del sito web.

L'aggiornamento delle pagine Web più efficaci può fornire risultati simili per la tua attività. Segui questa lista di controllo:

  • Assicurati che le informazioni siano aggiornate.
  • Rivedere le statistiche con i dati attuali.
  • Controlla tutti i collegamenti.
  • Espandi gli articoli con nuovi contenuti.

In genere consigliamo di aggiornare i blog chiave e i contenuti del sito Web ogni anno o due.

4. Eseguire controlli e manutenzione SEO periodici

SEO per il B2B

Come ogni attività aziendale, la SEO richiede flessibilità e reattività. Per rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza, misura periodicamente le prestazioni del tuo sito web. Gli audit sono importanti nella SEO per il B2B perché rivelano le opportunità mancate e mostrano quali modifiche possono migliorare il traffico, i lead totali, la qualità dei lead o le vendite.

Tieni presente che per il B2B alcuni termini di ricerca a basso volume sono migliori per le conversioni, mentre le parole chiave ad alto volume possono generare più lead totali. Parole chiave di nicchia come “piattaforma del flusso di lavoro di produzione” possono ottenere solo poche centinaia di risultati al mese, ma questi utenti hanno un forte interesse. Il “software di contabilità aziendale” si rivolge a una più ampia varietà di piccole imprese, ma ha anche una maggiore concorrenza.

5. Collabora con esperti di link building

La creazione di link offre enormi dividendi in termini di autorità del sito web. Quando i tuoi contenuti attingono da fonti rispettabili per statistiche e informazioni, dice ai motori di ricerca e ai visitatori che sei affidabile. Nel corso del tempo, altri siti Web potrebbero collegarsi ai tuoi blog come riferimento, aumentando ulteriormente il tuo posizionamento nelle ricerche.

Per risultati duraturi, collabora solo con aziende SEO affidabili (come noi). Fai attenzione ai servizi di "link building" da $ 49,99, che utilizzano contenuti economici, parole chiave in eccesso e tecniche poco raccomandabili che danneggiano effettivamente la reputazione del tuo sito web.

6. Dai ai lead dei social media l'attenzione che meritano

LinkedIn ospita oltre 57 milioni di aziende e oltre 65 milioni di proprietari, manager e decisori. Questo è esattamente il pubblico che desideri come azienda B2B.

Il marketing sui social media per i lead aziendali prevede tre obiettivi principali:

  • Costruire un profilo sulla piattaforma frequentata dal tuo pubblico target
  • Raggiungere i lead e interagire con i clienti passati
  • Pubblicare regolarmente contenuti di alta qualità

Trovare il tempo può essere difficile se sei un piccolo imprenditore, ma siamo qui per aiutarti. Possiamo coordinare contenuti, orari di pubblicazione e altro ancora.

Scopri l'importanza della SEO per le aziende B2B di ogni dimensione

Noi di BKA Content possiamo aiutarti in ogni fase della strategia SEO della tua azienda, dalla ricerca di parole chiave e blog specifici del settore agli audit SEO dei siti web e alla gestione dei social media. Collaboriamo da oltre un decennio con grandi marchi e piccole imprese in innumerevoli settori. Scopri di più sull'importanza della SEO per il marketing B2B dai nostri esperti di contenuti.