Identificazione di un mercato target B2B efficace per gli annunci

C'è un termine molto popolare nel mondo del marketing che dice qualcosa del tipo "parlare con tutti è parlare con nessuno". Questa massima è particolarmente vera nel mondo B2B eccessivamente competitivo, dove la capacità di capire esattamente a chi ti rivolgi con il tuo marketing semplifica i tuoi sforzi.

Rendi la tua strategia di marketing più efficace adattando le tue comunicazioni e i tuoi materiali al pubblico giusto. Questo processo implica il perfezionamento del modo di parlare con loro in un modo che risuoni. Sai come adattare la tua produzione ai loro bisogni e desideri? Puoi affinare i tuoi prodotti e servizi in base a ciò che vogliono i tuoi clienti target?

Continua a leggere i nostri semplici consigli per posizionarti correttamente sul mercato e attirare più clienti. Smetti di prendere di mira tutti, ovunque oggi!

Comprensione delle esigenze del tuo prodotto o servizio

Scegliere un mercato di riferimento significa parlare con le persone che probabilmente investiranno nei tuoi prodotti o servizi. La domanda fondamentale è: in che modo i tuoi prodotti o servizi aiutano i tuoi clienti a risolvere i loro problemi?

Scopri la risposta elencando le caratteristiche principali del tuo prodotto o servizio. Evidenzia i vantaggi di ciascuno e decodifica il problema che risolvono. Ad esempio, se vendi una forma di automazione, stai lavorando per far risparmiare tempo ai tuoi clienti.

Questo elenco di vantaggi è il primo passo per identificare il tuo mercato di riferimento. Il secondo passo è pensare a chi potrebbe trarre vantaggio da queste funzionalità. Nell'esempio sopra, il tuo mercato di riferimento sono le aziende con processi manuali che richiedono tempo. Dopo aver identificato i vantaggi del tuo marchio e il mercato di destinazione, personalizza le tue comunicazioni e la pagina di destinazione per garantire un funnel di vendita efficace. Hai bisogno di aiuto per creare landing page? Utilizza una piattaforma di landing page che offre oltre 500 modelli personalizzabili creati per aiutarti ad aumentare le conversioni pubblicitarie.

Che aspetto ha la tua attuale base di clienti?

Hai già alcune informazioni molto utili che ti diranno molto sul pubblico a cui dovresti rivolgerti: la tua attuale base di clienti. Le persone che già acquistano da te probabilmente hanno qualcosa in comune, ed è importante identificare questa comunanza. Armati di queste informazioni, puoi impegnarti in strategie di marketing come la creazione di annunci Facebook B2B che effettivamente convertono.

Puoi conoscere i tuoi clienti in diversi modi, tra cui:

• Parlando direttamente con loro
• Esecuzione di sondaggi per raccogliere maggiori informazioni
• Guardando le vendite, la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) o altri dati
• Valutazione dei profili sui social media

Quando impari a conoscere i tuoi clienti, tieni d'occhio eventuali caratteristiche, posizioni, interessi e somiglianze di settore simili. Raccogli i parallelismi e classificali in base a quali clienti sono più redditizi.

Comprendere la concorrenza

Indipendentemente dall'attività commerciale che stai cercando di padroneggiare, una buona comprensione della concorrenza è fondamentale. Questa comprensione è particolarmente rilevante quando si cerca di scoprire il proprio pubblico di destinazione. A quali aziende si rivolgono i tuoi concorrenti? Identifica circa cinque dei più grandi marchi del tuo settore, quindi osserva i tipi di attività a cui si rivolgono.

Rivolgono i loro prodotti e servizi alle piccole imprese? Locali? Dipartimenti marketing o finanza? È probabile che abbiano fatto un po' di lavoro per capire tutto questo, quindi risparmia tempo e fatica seguendo il loro progetto. Identifica a chi si rivolgono e assicurati di cercare il pubblico che potrebbero aver trascurato. Le organizzazioni più grandi avranno budget più elevati, quindi mentre segui il loro esempio, tieni d'occhio i settori a cui non si rivolgono.

Immergiti nei tuoi dati

Se sei un copywriter, hai bisogno di un ottimo portfolio di copywriting; se sei un marketer B2B, hai bisogno di set di dati straordinari. Sebbene le informazioni di alto livello sul tuo pubblico siano utili, probabilmente otterrai risultati migliori se acquisisci una comprensione più profonda dei tipi di persone che il tuo prodotto o servizio può aiutare.

Inizia con una panoramica di un potenziale mercato di riferimento, quindi immergiti nella psicografia dei tuoi clienti. Ciò include le caratteristiche personali del tuo pubblico, come personalità, valori, hobby, comportamenti e stile di vita. Identifica le somiglianze in questi aspetti e il tipo di attività che hanno e quindi determina in che modo le tue offerte si collegano al loro personaggio di marketing.

Considera quali caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi sono più attraenti e vantaggiose per questo tipo di persone.

La tua perfetta persona cliente

Tutte le informazioni che trovi dai metodi di cui sopra ti danno la possibilità di creare la persona del cliente definitiva per la tua attività. Più approfondisci il tuo personaggio cliente, più facile è creare comunicazioni di marketing su misura e progettare prodotti e servizi migliori per soddisfare le loro esigenze.

Assicurati che il tuo personaggio del cliente includa informazioni demografiche e psicografiche per ottenere un quadro accurato dei tipi di persone e aziende con cui dovresti parlare. Abbina queste informazioni all'automazione creativa, il processo di automazione di parti della produzione di risorse creative, e risparmierai tempo sulle tue strategie di marketing rendendole anche più efficaci.

Qual è il modo migliore per contattare i potenziali acquirenti?

Ora che sei armato di tutte queste informazioni utili, come raggiungi i clienti che hai identificato? Ci sono ovviamente molti canali. Annunci a pagamento, social media e persino la semplice ma efficace strategia di email marketing B2B.

Sebbene non esista un'unica risposta corretta, i dati demografici che hai scoperto ti indicheranno la giusta direzione. Forse ci sono gruppi di social media che prendono di mira i personaggi che hai identificato. Forse puoi scrivere domande frequenti utili che colpiscano le lacune in determinati settori per dimostrare che il tuo marchio è un'autorità nel tuo campo. Qualunque sia l'opzione che scegli, l'analisi approfondita dei tuoi clienti ti rivelerà i posti migliori in cui trovarli.

Mercato più intelligente, non più difficile

Dedica un po' più di tempo e impegno alle azioni di cui sopra e noterai un netto miglioramento della portata del tuo marketing. Leggi il nostro articolo sui suggerimenti per la pubblicità sui social media per affinare ulteriormente le tue comunicazioni. Più tempo dedichi alla pianificazione del marketing, maggiori saranno i risultati!

Come sempre, il nostro Hero Blog è una risorsa utile in cui puoi approfondire le tue conoscenze, affinare le tue strategie e ottenere di più dai tuoi sforzi di marketing.