9 Esempi IBM: come ottimizzare per le conversioni pubblicitarie

Pubblicato: 2017-07-31

Riesci a immaginare di utilizzare l'analisi predittiva di IBM per compilare il girone del tuo torneo NCAA dieci anni fa? La piattaforma IBM Watson è stata sviluppata in uno strumento che gli utenti possono applicare nella loro vita quotidiana. IBM è una delle più grandi aziende del mondo, ma sta ancora innovando e trovando nuovi modi per influenzare le persone e le aziende che utilizzano i loro prodotti.

L'investimento di IBM nello sviluppo di nuove tecnologie ha giocato un ruolo enorme nel loro successo. Tuttavia, i progressi tecnologici da soli non possono spiegare la crescita della società. IBM impiega un esperto team di marketing digitale che sfrutta le pagine di destinazione post-clic come parte importante della propria strategia per generare lead.

le pagine di destinazione post-clic sono pagine autonome progettate per uno scopo: la conversione. le pagine di destinazione post-clic utilizzano elementi persuasivi come titoli accattivanti, segnali visivi e prove sociali per convincere un potenziale cliente ad agire. Le pagine di destinazione post clic di IBM chiedono ai potenziali clienti di agire su offerte come e-book, prove gratuite, newsletter e white paper.

Ecco alcuni modi in cui il team di marketing IBM ottimizza le pagine di destinazione post-clic per la conversione e massimizza la generazione di lead.

9 Esempi di pagine di destinazione post-clic IBM

1. Per promuovere il loro documento sulla sicurezza informatica

Una rapida ricerca su Google per "IBM cyber security" visualizzerà annunci IBM con collegamenti alla tecnologia Watson dell'azienda e offerte di pagine di destinazione post-clic. Il collegamento "Sicurezza nell'era cognitiva" porta i visitatori alla pagina di destinazione post-clic di seguito:

Cosa fa bene la pagina:

Corrispondenza del messaggio tra l'annuncio IBM e la pagina di destinazione post-clic. Entrambi usano "la sicurezza nell'era cognitiva" nel titolo.
La copia minima consente ai visitatori di valutare rapidamente se il giornale vale o meno il loro tempo.
Il collegamento all'informativa sulla privacy direttamente sopra il CTA può dare tranquillità ai potenziali clienti preoccupati per i propri dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo dell'intestazione è collegato, offrendo ai visitatori una facile opportunità di lasciare la pagina senza considerare l'offerta.
Il menu dell'hamburger e la funzione di ricerca nell'intestazione sono distrazioni dall'offerta della pagina di destinazione post-clic. I collegamenti di intestazione dovrebbero essere rimossi per limitare i punti di uscita e mantenere l'attenzione sulla carta.
Il link "No grazie" direttamente sotto la copia offre ai visitatori un modo per uscire dalla pagina proprio mentre stanno imparando di più sull'offerta.
La mancanza di prove sociali significa che questa offerta non si collegherà emotivamente con i potenziali clienti. L'aggiunta di una testimonianza sul documento sulla sicurezza informatica potrebbe migliorare le conversioni.
La mancanza di immagini significa che i potenziali clienti non sono sicuri dell'aspetto del documento che viene loro chiesto di scaricare. L'aggiunta di un'anteprima consentirebbe ai potenziali clienti di dare un'occhiata a come appare il documento, se scelgono di scaricarlo.
Lo spazio bianco direttamente sotto la copia rende la pagina sbilanciata. Questo spazio può essere riempito con una testimonianza o un'immagine della copertina del giornale.
La mancanza di copia non consente ai lettori di sapere esattamente cosa stanno scaricando. L'aggiunta di elenchi puntati o un breve paragrafo descrittivo potrebbe portare a più conversioni.
Il colore CTA viene ripetuto sulla pagina, il che rende più difficile distinguersi. Il passaggio a un colore come il rosso o il verde potrebbe aumentare le conversioni.
I collegamenti a piè di pagina sono un'altra opportunità per i potenziali clienti di lasciare la pagina senza convertirsi.

2. Incoraggiare gli spettatori a registrarsi per una prova di Blueworks Live

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione aiuta a mantenere i potenziali clienti sulla pagina di destinazione post clic e concentrati sull'offerta.
La parola "GRATIS" nel titolo attira l'attenzione dei potenziali clienti e fa loro sapere che non dovranno pagare nulla per l'offerta.
La copia puntata consente ai visitatori di determinare rapidamente se l'offerta vale il loro tempo.
La citazione della testimonianza sotto la copia puntata è forte, ma potrebbe essere ancora più efficace con un colpo alla testa.
Il collegamento all'informativa sulla privacy sopra l'invito all'azione offre tranquillità ai potenziali clienti preoccupati per i propri dati.
Il colore dell'invito all'azione è distinto e non viene ripetuto in nessun'altra parte della pagina. Questo aiuta a farlo risaltare e catturare l'attenzione dei visitatori.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo Blueworks Live è collegato, il che offre ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza convertirsi all'offerta.
Non ci sono immagini su questa pagina di destinazione post-clic. Un'immagine di Blueworks Live utilizzata su un computer o un primo piano per la testimonianza in questa pagina potrebbero entrambi aiutare a ottimizzare la pagina di destinazione post-clic.
I sigilli di fiducia potrebbero ispirare maggiore fiducia in questa pagina e nella sicurezza di Blueworks Live, ma nessuno viene utilizzato qui.
La sezione "Non ancora pronto per la tua prova gratuita" sotto la piega si collega a un'altra offerta. Ciò distoglie l'attenzione dalla prova gratuita e probabilmente riduce le conversioni. La rimozione di questo secondo invito all'azione potrebbe aiutare a ottimizzare le conversioni su questa pagina di destinazione post-clic.

3. Aumentare le iscrizioni alla loro newsletter

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo consente ai visitatori di sapere esattamente per cosa è stata progettata questa pagina di destinazione post-clic non appena arrivano.
La copia puntata consente ai potenziali clienti di apprendere rapidamente quali sono i punti chiave della newsletter.
L'immagine della newsletter mostra ai potenziali clienti cosa possono aspettarsi di vedere in caso di conversione.
Il modulo a 5 campi è abbastanza breve da non spaventare i potenziali clienti che sono stanchi di inviare molte informazioni personali.
L'informativa sulla privacy nel piè di pagina dà ai potenziali clienti la certezza che IBM non utilizzerà in modo improprio i propri dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

I loghi collegati nell'intestazione danno ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza leggere l'offerta.
Un uso improprio dello spazio bianco fa apparire la pagina above the fold un po' fuori posto. Poiché la copia sopra la piega è centrata, lo spazio bianco su entrambi i lati sembra uno spazio sprecato. IBM potrebbe spostare la copia sul lato sinistro mentre aggiunge un altro elemento, come una testimonianza, a destra.
Il colore del pulsante CTA viene ripetuto sulla pagina, quindi non risalta. Cambiarlo in un colore come l'arancione potrebbe avere un effetto positivo sulle conversioni. Una rapida occhiata alla ruota dei colori può aiutare a scegliere un colore contrastante appropriato.
La copia dell'invito all'azione "Invia" è molto poco interessante. "Ricevi la tua newsletter IBM oggi" potrebbe produrre risultati migliori.
I collegamenti ai social media nel piè di pagina offrono ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza convertire l'offerta.

4. Offrire il loro ebook di archiviazione di file e oggetti

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo danno ai visitatori un'idea chiara di cosa possono aspettarsi dall'ebook.
L'immagine di copertina dell'ebook offre ai potenziali clienti una visuale, in modo che sappiano esattamente cosa scaricheranno se si convertono.
La forma a 6 campi è abbastanza breve da non creare attriti che impediscono le conversioni.
L'informativa sulla privacy sopra la CTA consente ai visitatori di accedere alla dichiarazione completa in modo che possano sapere come le loro informazioni saranno condivise, se non del tutto.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Passando il mouse sopra il logo dell'intestazione viene visualizzato il menu di navigazione completo. Questo menu di navigazione dovrebbe essere rimosso per mantenere i visitatori concentrati sull'offerta di questa pagina di destinazione post-clic.
Il link "No grazie" sotto la copia offre ai visitatori un'altra possibilità di lasciare la pagina senza considerare completamente l'offerta.
L'immagine di sfondo è occupata, non aggiunge nulla alla pagina e distrae dall'offerta.
Questa pagina di destinazione post-clic manca di prove sociali, una testimonianza o un video di qualcuno che ha trovato l'ebook perspicace potrebbe aiutare ad aumentare le conversioni.
Il colore dell'invito all'azione può essere modificato perché sulla pagina sono già presenti diverse tonalità di blu.
I collegamenti nel piè di pagina offrono ai visitatori un'altra opportunità di lasciare questa pagina senza convertire l'offerta.

5. Aumentare le iscrizioni al loro webcast

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nei menu mantiene i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
La copia nell'abstract è descrittiva e offre ai visitatori un quadro chiaro di cosa tratta il webcast di 60 minuti.
I presentatori del webcast sono accompagnati da ritratti, titoli e nomi di società. Questo aiuta a stabilirli come figure autorevoli in materia di infrastruttura di archiviazione.
La forma incapsulata attira naturalmente lo sguardo del prospetto.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

La forma a 12 campi è travolgente e probabilmente aumenta l'attrito, riducendo in ultima analisi il numero di conversioni.
I collegamenti ai social media offrono ai visitatori la possibilità di andarsene senza convertire l'offerta. La pagina dovrebbe essere completamente focalizzata sul webcast, non sulla promozione dei loro canali social.
Il testo dell'informativa sulla privacy non è collegato, il che significa che i potenziali clienti interessati a come IBM utilizza i propri dati non saranno in grado di ottenere alcuna informazione prima di prendere la decisione di conversione.
Il colore dell'invito all'azione viene ripetuto più volte e non "salta" fuori dalla pagina. Potrebbe essere cambiato in rosso o giallo per risaltare di più.
La copia CTA "Submit" è noiosa e non ispira l'azione. Cambiarlo in qualcosa di più personalizzabile come "Registrati per il webcast" probabilmente ispirerebbe più azione.
I collegamenti nel piè di pagina consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza convertire.

6. Generare interesse per il loro libro di analisi ESG

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo descrivono l'offerta della pagina di destinazione post-clic.
L'immagine della copertina dell'ebook consente ai visitatori di sapere esattamente cosa riceveranno se convertiranno in questa offerta.
Il collegamento all'informativa sulla privacy dà tranquillità ai potenziali clienti preoccupati per come verranno utilizzati i loro dati personali.
La copia CTA è gradevole. "Ottieni la mia analisi ESG" è molto più persuasivo di "Invia".

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo IBM nell'intestazione è collegato e anche il menu dell'hamburger apre collegamenti di navigazione. I collegamenti dovrebbero essere rimossi dall'intestazione per mantenere i visitatori concentrati sull'offerta.
L'immagine della copertina dell'ebook potrebbe essere più grande e centrata per risaltare maggiormente sulla pagina.
Questa pagina è priva di prove sociali La copia parla del ROI di VersaStack e una testimonianza che verifica l'impatto finanziario dell'ebook su un'azienda potrebbe essere molto efficace qui.
L'immagine dell'uomo sullo sfondo potrebbe fargli guardare verso la CTA, come segnale visivo. Inoltre, è un'immagine molto movimentata che potrebbe distrarre.
I collegamenti nel piè di pagina dovrebbero essere rimossi, in quanto offrono ai visitatori un'altra opportunità di lasciare la pagina di destinazione dopo il clic senza convertire.

7. Promuovere il loro webcast sulla migrazione a SAP HANA

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione del menu nell'intestazione significa che è più probabile che i visitatori rimangano sulla pagina e considerino l'offerta.
La copia descrive ciò che i potenziali clienti possono aspettarsi dal webcast, senza costringerli a leggere blocchi di testo.
La forma incapsulata attira gli occhi del potenziale cliente, aumentando la probabilità di conversioni.
Gli oratori hanno il loro nome, titolo e una foto alla testa elencati, il che dà loro una migliore credibilità con i potenziali clienti.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

L'informativa sulla privacy non è collegata, il che significa che i visitatori preoccupati per i propri dati non avranno la possibilità di leggere la politica di IBM prima di decidere sulla conversione.
I collegamenti ai social media offrono ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza convertirsi.
Il colore CTA non risalta perché è ripetuto più volte sulla pagina. Progettare il pulsante in giallo aiuterebbe ad attirare più sguardi sulla CTA.
La copia CTA non è convincente. "Invia" potrebbe essere sostituito con "Diventa un esperto di migrazione oggi" o qualcosa di più stimolante.

8. Per incoraggiare i download del loro ebook di gestione dei contenuti

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine del whitepaper offre ai visitatori un'idea di cosa aspettarsi se convertono e scaricano il paper. Tuttavia, la carta potrebbe essere un po' più grande.
La copia puntata consente ai visitatori di determinare rapidamente se il white paper sulla gestione dei contenuti vale o meno il loro tempo.
La freccia del segnale visivo nella parte superiore della pagina aiuta a richiamare l'attenzione sul modulo in cui desiderano che i potenziali clienti inseriscano le loro informazioni.
L'informativa sulla privacy offre ai visitatori la sicurezza di compilare il modulo e fornire informazioni personali a IBM.
La copia dell'invito all'azione è personalizzabile "Ottieni il mio white paper" è molto più convincente di "invia".

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Passando il mouse sopra il logo IBM nell'intestazione viene visualizzato un menu di navigazione. Questi collegamenti di intestazione dovrebbero essere rimossi per mantenere i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
Il link "Non interessato" sotto la copia allontana i visitatori dalla pagina prima che possano convertire. La rimozione di questo collegamento aumenterà probabilmente le conversioni.
L'aggiunta di un'immagine sul tablet riempirebbe ulteriormente l'immagine di sfondo e incorporerebbe il marchio.
Il colore dell'invito all'azione è una tonalità di blu simile a quella degli altri elementi sulla pagina di destinazione post-clic. Cambiare questo colore in rosso o verde lo aiuterebbe a risaltare di più.
I collegamenti a piè di pagina offrono inoltre ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina e dovrebbero essere rimossi per massimizzare le conversioni.

9. Per fare in modo che i visitatori si registrino per un webcast IBM Cloud

Cosa fa bene la pagina:

Nessun menu di navigazione nell'intestazione mantiene i visitatori concentrati sull'offerta.
La copia in astratto consente rapidamente ai visitatori di sapere cosa possono aspettarsi convertendo e guardando il webcast.
Gli oratori hanno il loro nome, titolo e un colpo alla testa tutti visualizzati. Questo aiuta a stabilirli come una figura autorevole su IBM Cloud.
Il collegamento all'informativa sulla privacy dà tranquillità ai visitatori preoccupati per come verranno utilizzati i loro dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

I collegamenti ai social media danno ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza considerare l'offerta.
L'aggiunta di un modulo incapsulato potrebbe aiutare ad attirare gli occhi del potenziale cliente, aumentando la probabilità di conversioni.
La copia CTA è blanda. "Invia" potrebbe essere modificato in "Visualizza il tuo webcast cloud IBM" o qualcosa di simile.
Il colore Black CTA è troppo comune in questa pagina. Si vede dappertutto e non attira gli occhi dei visitatori. Un CTA arancione o rosso potrebbe essere più efficace nell'aumentare le conversioni.
I collegamenti a piè di pagina consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza convertire.

Progetta pagine di destinazione post-clic per attirare l'attenzione dei potenziali clienti

IBM utilizza elementi persuasivi per convincere i potenziali clienti a convertire le loro offerte di newsletter, white paper, prove gratuite ed ebook. Il team di marketing di IBM ha dimostrato di essere abile nell'ottimizzare le pagine di destinazione post-clic con gli elementi giusti per massimizzare le conversioni.

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