Come aumentare la precisione della tua SEO locale attraverso il targeting iperlocale

Non è raro che le aziende che sono nuove alla SEO si concentrino su prestazioni generali, ma quando si tratta di spostare effettivamente l'ago per la maggior parte delle aziende, il nome del gioco è targeting iperlocale. Con l'avvento della ricerca mobile, gli utenti ora cercano attività commerciali locali sui propri smartphone, spesso quando sono in giro, pronti a visitare quelle che attirano la loro attenzione.

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Infatti, secondo Google, il 76% delle persone che cercano qualcosa nelle vicinanze sul proprio smartphone visitano un'attività correlata entro un giorno e il 28% di tali ricerche si traduce in un acquisto (Google). Utilizzando il targeting per iperlocalizzazione, puoi aiutare i tuoi clienti di piccole e medie dimensioni (PMI) ad aumentare la loro visibilità presso il pubblico che conta: i clienti locali.

Che cos'è esattamente il targeting iperlocale?

Anche se i tuoi clienti PMI probabilmente hanno una certa familiarità con i principi della SEO, il targeting iperlocale è un approccio più recente all’ottimizzazione. Grazie ai suoi risultati impressionanti, negli ultimi anni ha preso piede. Questo approccio alla SEO consiste nel focalizzarsi sui potenziali clienti all’interno di un’area locale specifica, spesso piuttosto piccola. Arrivare in cima a una determinata SERP è fantastico, ma se le persone che lo vedono non sono nella posizione di supportare effettivamente il business, non è di grande utilità per loro. Puoi pensare al targeting per iperlocalizzazione come a dare priorità alla qualità rispetto alla quantità, garantendo che un numero maggiore di persone che vedono l'attività del tuo cliente nei risultati di ricerca abbiano maggiori probabilità di diventare clienti paganti.

L'importanza del targeting iperlocale nella SEO locale

Il targeting iperlocale aumenta il valore della SEO perché ti consente di indirizzare il pubblico che ha maggiori probabilità di conversione. Invece di sprecare i soldi del marketing digitale in metriche di vanità, questo approccio può massimizzare il ROI concentrando gli sforzi di marketing sui probabili acquirenti. Sebbene sia bello poter condividere impressionanti metriche SEO tradizionali con i tuoi clienti, istruirli sul valore del targeting per iperlocalizzazione può preparare entrambi a una relazione fruttuosa e redditizia. Comprendere gli approfondimenti del profilo aziendale di Google e come interpretarli può essere particolarmente utile a questo scopo.

Un altro vantaggio di questo approccio alla SEO è che, poiché è più recente, ci sono ancora buone probabilità che i concorrenti locali non lo utilizzino tutti. Per il tuo cliente, ciò significa maggiori possibilità di distinguersi e farsi notare. Ad esempio, un concorrente potrebbe essere impegnato a concentrarsi sul raggiungimento del primo posto in una determinata SERP per un'intera città, mentre viene comunque battuto in un quartiere chiave dal tuo cliente.

Per ottenere questo approccio corretto è necessaria una comprensione ancora più granulare del pubblico target: dove lavorano, vivono e trascorrono il loro tempo, quali sono i loro interessi e quali sono le loro caratteristiche principali. Tra poco parleremo del "come" del targeting iperlocalizzato, ma la cosa fondamentale da ricordare è che quando si tratta di ottenere risultati con la SEO per le attività locali, diventare superlocali con il targeting può fare una differenza significativa.

Targeting per iperlocalizzazione: come funziona

Abbiamo stabilito ciò che sostanzialmente distingue questo tipo di targeting dal targeting SEO più tradizionale: concentrarsi su aree geografiche piccole, dove il numero totale di ricerche potrebbe essere inferiore ma la loro rilevanza sarà molto più elevata. Diamo un'occhiata alla tecnologia che lo rende possibile.

Geofencing

Proprio come suggerisce il nome, il geofencing è l’atto di stabilire una sorta di recinzione attorno all’area geografica che si desidera prendere di mira. Invece di una staccionata bianca, una geo-recinzione è un confine virtuale stabilito utilizzando GPS o RFID.

Il geofencing è già ampiamente utilizzato per cose come le promozioni basate sulla posizione. Quando si tratta di SEO iperlocale, il geofencing può essere utilizzato per ottimizzare la rilevabilità nell'area geografica proprio intorno alla posizione del tuo cliente.

Tecnologia dei fari

Un altro modo per implementare il targeting iperlocale è attraverso la tecnologia beacon. Ciò comporta il posizionamento di piccoli dispositivi chiamati beacon in una determinata posizione in modo che quando qualcuno con uno smartphone si trova nel raggio d'azione, possa essere attivata una notifica. Ciò consente di proporre offerte personalizzate che hanno maggiori probabilità di essere utilizzate, poiché il cliente è già vicino al luogo in cui potrebbe utilizzarle.

I vantaggi di diventare iperlocali

Non stiamo dicendo che devi eliminare tutti i tuoi approcci SEO tradizionali, ma aggiungere alcune strategie di targeting per iperlocalizzazione al mix può aiutarti a fornire risultati più impressionanti per i tuoi clienti. Diamo un'occhiata ad alcuni motivi per cui questo tipo di targeting merita parte della tua attenzione.

Coinvolgimento del cliente più ricco

Dato il numero di messaggi di marketing che il consumatore medio riceve in un giorno, fare un’impressione memorabile su di lui è sempre più difficile. Il targeting iperlocale può aiutare in questo reparto, offrendo alle PMI un modo per interagire con i propri clienti quando conta davvero.

Invece di rivolgersi a un potenziale cliente quando potrebbe essere impegnato con altre 10 cose, utilizzare un approccio iperlocale significa poterlo indirizzare esattamente quando è più ricettivo. Ciò può aumentare le vendite, ma, cosa altrettanto importante, crea anche un sentimento positivo nei confronti dell’azienda, contribuendo a creare un senso di fiducia e buona volontà nei suoi confronti.

Tassi di conversione potenziati

Il parametro fondamentale che interessa ai tuoi clienti PMI è, ovviamente, il loro tasso di conversione. E il targeting per iperlocalizzazione fa un ottimo lavoro nel incrementare questa cifra. Concentrando gli sforzi di marketing su un'area geografica altamente rilevante, ad esempio proprio attorno a un negozio, le aziende possono garantire che il loro messaggio raggiunga gli acquirenti desiderosi e motivati ​​nelle loro vicinanze.

Migliori prestazioni SEO locali

Se lavori con clienti PMI che fanno molto affidamento su clienti locali, ovvero che hanno bisogno che le persone entrino nel loro negozio o acquistino il loro servizio localmente, la loro performance nei risultati SEO locali è particolarmente importante. Ottimizzando i contenuti per le loro specifiche posizioni geografiche, puoi aiutarli a comparire nei risultati della Ricerca Google locale e di Google Maps, il che può portare ad acquisire più clienti sia di persona che online.

Strategie per un efficace targeting per iperlocalizzazione

Utilizza queste strategie per massimizzare l'efficacia dei tuoi sforzi di targeting iperlocale.

Ottimizza il profilo della tua attività su Google

Se stai cercando di ottimizzare la rilevabilità nelle schede locali e nei risultati di ricerca, ricorda che il profilo dell'attività su Google del tuo cliente potrebbe essere la prima impressione che hanno i suoi clienti. Questo elemento chiave del patrimonio immobiliare su Internet dovrebbe essere completo, accurato e aggiornato, con dati NAP accurati, foto recenti, alcune parole chiave pertinenti e, si spera, molte recensioni positive. Assicurati che non ci siano più GBP in giro e, se ce ne sono, unisci o elimina quelli irrilevanti.

Se i tuoi clienti non hanno ancora GBP, inizia creandone uno e verificandolo. Questo spesso viene fatto ricevendo una cartolina presso la sede dell'attività, ma ci sono anche modi per farlo anche senza cartolina. Una volta attivato, compilalo con informazioni e foto e incoraggia i clienti a lasciare recensioni. Evita semplicemente di acquistarli o di generare in altro modo recensioni false, poiché ciò può portare alla sospensione dell'account Google.

Combina gli sforzi SEO con gli annunci di ricerca locali

Proprio come la SEO tradizionale, la SEO locale in genere funziona meglio se utilizzata in sinergia con le tecniche di marketing a pagamento. Gli annunci di ricerca locale rappresentano un ottimo complemento al targeting iperlocale, poiché lavoreranno insieme per aumentare le possibilità che gli acquirenti interessati vedano l'attività del tuo cliente al momento opportuno. Assicurati di ottenere il numero CID Google del tuo cliente, poiché può essere utile per le integrazioni di marketing di terze parti che potresti utilizzare.

Ottimizza per dispositivi mobili

Al giorno d'oggi interagiamo tutti con Internet sugli schermi dei dispositivi mobili, ma quando si tratta di targeting per iperlocalizzazione, i dispositivi mobili sono particolarmente importanti. Il problema degli esempi di geofencing e tecnologia beacon di cui abbiamo discusso in precedenza: i clienti esposti a tali messaggi di marketing sarebbero quasi certamente in giro, utilizzando i loro dispositivi mobili per cercare attività commerciali o ricevere messaggi di marketing.

Ciò può significare concentrare gli sforzi SEO sugli utenti mobili, ma dovrebbe anche includere la garanzia che il sito web del tuo cliente sia ottimizzato per i dispositivi mobili.

Diventa personale e locale

Approfitta della natura iper-nicchiata di questo tipo di marketing per creare messaggi che non funzionerebbero su larga scala. Ad esempio, supponiamo che il tuo cliente sia una catena di caffetterie locali con 3 sedi. I tuoi sforzi di targeting potrebbero concentrarsi sui termini gergali locali per ciascun quartiere, il che non funzionerebbe su larga scala ma potrebbe essere molto efficace a livello iperlocale.

Dovresti anche gestire elenchi separati per ogni sede, in modo che i clienti non si confondano. Utilizzando il generatore di elenchi di Vendasta o la gestione di elenchi in white label è possibile attivare questo processo con il pilota automatico.

Valuta la possibilità di sponsorizzare eventi locali

Essere coinvolti a livello locale in eventi sportivi, festival ed eventi di networking può rafforzare l'efficacia degli sforzi di marketing digitale, soprattutto quando si tratta dei clienti PMI locali. In questo modo puoi aumentare il riconoscimento del nome, rendendo le tue strategie SEO più efficaci.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC), come recensioni e post sui social media, possono aiutare altri potenziali clienti a sentirsi più a proprio agio nell'effettuare un acquisto perché altre persone come loro hanno già convalidato l'attività. Utilizza tecniche per incoraggiare i clienti a condividere UGC e integrali in altre tecniche di marketing, come gli annunci della rete di ricerca locale. Assicurati solo di ottenere prima il permesso, in particolare per le immagini.

Scegli come target e monitora le parole chiave locali

Il targeting e il monitoraggio delle parole chiave locali sono una parte importante di qualsiasi strategia di targeting iperlocale. Utilizza strumenti come Google Keyword Planner per identificare parole chiave pertinenti per la tua attività e monitorare il posizionamento per tali parole chiave nel tempo.

Incorpora il monitoraggio del posizionamento tramite geolocalizzazione

Il monitoraggio del ranking della geolocalizzazione ti consente di monitorare il posizionamento nei motori di ricerca per posizioni specifiche. Ciò è particolarmente utile per le aziende che hanno più sedi, poiché ti consente di vedere come variano le tue classifiche nelle diverse aree. Utilizza strumenti come la nuova griglia SEO di Vendasta per ottenere informazioni approfondite sul monitoraggio del ranking della geolocalizzazione. Sarai in grado di vedere esattamente come si posizionano i tuoi clienti nelle diverse aree, in modo da poter definire la strategia perfetta per ogni area geografica rilevante per loro.