Come l'utilizzo sia di HubSpot che di Google Analytics 4 migliora l'inbound marketing

Il tuo sito web è la tua ancora di salvezza per nuove opportunità di business e clienti esistenti.

HubSpot è una potente piattaforma CRM per implementare le strategie di attrazione-coinvolgimento-delizia del marketing in entrata e produrre report e analisi correlati sul tuo sito web e sulle attività di marketing digitale.

Google Analytics 4 (GA4) sfrutta i flussi di dati dell'intelligenza artificiale (AI) e dell'apprendimento automatico per fornire metriche che riflettono il coinvolgimento e i comportamenti dei visitatori del sito web per comprendere meglio il percorso dell'acquirente.

A prima vista, l’utilizzo di entrambi gli strumenti sembra ridondante. Ognuno di essi fornisce dati utili sul sito Web, quindi non dovrebbe essere più uno scenario HubSpot rispetto a Google Analytics? Assolutamente no.

Gli utenti di HubSpot abbracciano i report HubSpot e GA4 perché ogni strumento si avvicina all'analisi dell'automazione del marketing in modo leggermente diverso e si completano a vicenda perfettamente.

Infatti, HubSpot offre l'integrazione GA4 per semplificare e incoraggiare l'uso del tandem.

Diamo un'occhiata a come l'utilizzo combinato di HubSpot e GA4 sia un modo affidabile per connettere e sfruttare informazioni approfondite che aiutano i tuoi potenziali clienti, i tuoi clienti e la tua azienda.

HubSpot Analytics per siti web e attività di marketing

Se sei un utente HubSpot allora sei sicuramente a conoscenza degli strumenti di analisi e reporting che accompagnano la tua licenza, che ti consentono di fare cose come:

• analizzare da dove proviene il traffico del tuo sito web
• rivedere le prestazioni di pagine specifiche e offerte di contenuti
• scopri le origini dei tuoi migliori lead, clienti e ROI di marketing utilizzando i report di attribuzione
• traccia l'attività di contatti e aziende specifici per personalizzare le tue comunicazioni: le analisi di HubSpot ti consentono di vedere esattamente cosa ha fatto ciascun contatto nel tuo CRM sul tuo sito durante ogni visita

Con HubSpot, puoi anche creare URL di tracciamento con tag UTM per raccogliere informazioni sui visitatori su una pagina specifica. Supponiamo, ad esempio, che tu voglia promuovere un webinar imminente eseguendo una campagna di sensibilizzazione che includa la promozione sui media posseduti, guadagnati e a pagamento. Per valutare l'efficacia della campagna, puoi creare un URL di monitoraggio per la pagina di destinazione della registrazione del webinar, includere il collegamento nelle promozioni esterne al sito (come organi di stampa locali e associazioni partner, fonti di notizie, ecc.) e monitorare esattamente quanti clic e nuovi iscritti hai ottenuto tramite tali canali.

CONTINUA A SCOPRIRE sui report HubSpot con queste risorse popolari:

• Leggi: 4 passaggi per determinare le esigenze di reporting dell'inbound marketing
• Guarda: i 3 report HubSpot più utili e quando utilizzarli

Google Analytics 4 – Coinvolgimento e flusso del sito

Google Analytics offre un'enorme quantità di personalizzazione per i report del tuo sito web, in particolare nell'analisi del modo in cui gli utenti interagiscono e navigano nel tuo sito. Google Analytics 4 (GA4) è l'attuale versione dello strumento e si concentra principalmente sugli aspetti di coinvolgimento del tuo sito, che in parte influenzano il modo in cui Google classifica il tuo sito nei risultati dei motori di ricerca .

Questo strumento di analisi ti consente di raccogliere dati specifici, ad esempio la percentuale di visitatori/visualizzazioni di pagina/ecc. provengono da dispositivi mobili. Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e vedere quale sistema operativo utilizza un utente, come iOS, Android e Windows. Un'altra serie di informazioni correlate fornite da Google Analytics è la gamma di browser Internet utilizzati sul tuo sito in modo da poter garantire che il design del tuo sito sia reattivo a tutti.

CORRELATO: Perché Databox è ideale per le metriche di marketing digitale visualizzate

Inoltre, GA4 fornisce dati rilevanti sul modo in cui gli utenti interagiscono con le tue attività sui social media e con gli annunci online : informazioni fondamentali per ottenere il massimo da tutte le risorse digitali nel tuo piano di marketing. Ecco un esempio:

È necessaria tutta la fanfara GA4 alla luce dell'eccezionale tracciamento dei lead di HubSpot? SÌ.

Se sai come le persone utilizzano il tuo sito, saprai come personalizzare meglio la funzionalità del tuo sito e dove applicare le tue risorse limitate. Il guru del marketing digitale Neil Patel concorda:

Con Google Analytics 4, tutte le misurazioni sono eventi. Invece di vedere dati generalizzati, ora puoi ottenere una comprensione più completa di come gli utenti interagiscono con la tua app e il tuo sito web”.

—Neil Patel, Una guida approfondita a Google Analytics 4

CONTINUA A SCOPRIRE GA4 con queste risorse popolari:

• Leggi: COS'È GA4? COSA DEVONO SAPERE I MARKETING
• Guarda: Prepararsi per GA4 - Presentazione del gruppo utenti HubSpot

Rapporti sul flusso del comportamento ed esplorazione del percorso

Un altro modo per sfruttare Google Analytics è utilizzare il rapporto Flusso di comportamento o Esplorazione del percorso. Entrambi i rapporti mostrano cosa succede su ciascun URL e come le persone fluiscono attraverso il tuo sito web.

Ad esempio, supponi di voler sapere quali altre pagine visualizzano le persone dopo aver controllato la pagina del tuo prodotto . Gli strumenti ti consentono di isolare la pagina del prodotto e vedere a quali altre pagine gli utenti tendono ad andare dopo averla visitata. Ciò è estremamente utile quando stai cercando di comprendere il percorso del tuo acquirente e quali informazioni sono più rilevanti per lui una volta che nota uno dei tuoi prodotti.

Riunendo tutto insieme

In fin dei conti, pensa a utilizzare HubSpot più come uno strumento "interno" per monitorare l'attività sul tuo sito (come lead e processo di vendita), perché è per questo che lo strumento è progettato e fa davvero bene. Utilizza Google Analytics per monitorare il marketing "esternamente". Puoi visualizzare analisi su come gli utenti si muovono attraverso le tue pagine, oltre alle suddette informazioni su dispositivi mobili e browser, per personalizzare meglio il tuo sito. L'abbinamento di HubSpot e GA4 riunisce il meglio di entrambi i mondi per gli operatori di marketing in entrata.

Altrettanto importante è capire come i tuoi sforzi complessivi di sviluppo aziendale si confrontano con quelli di altri produttori del tuo settore. Storicamente, la mancanza di dati completi sulle vendite e sulle prestazioni di marketing ha messo i produttori in una posizione di svantaggio.

Weidert Group ha riconosciuto la necessità e ha collaborato con Databox per creare un report basato su sondaggi che rifletta lo stato delle vendite e del marketing industriale . Fai clic di seguito per partecipare al breve sondaggio anonimo e ottenere l'accesso immediato ai risultati, inoltre ti invieremo via email un rapporto di analisi compilato quando verrà pubblicato.