Strouse aumenta la SEO del 100% e realizza un progetto da $ 80.000 con la prima campagna inbound

Un nuovo sito Web, una strategia SEO e una campagna pubblicitaria a pagamento aiutano la messaggistica di un convertitore di adesivi a restare fedele ai clienti e ad avviare nuovi affari.

SOMMARIO:

• Oltre il 100% di crescita in diverse metriche SEO chiave
• 4 mesi consecutivi di sessioni organiche di siti Web da record
• Aumento del 90% delle richieste di preventivo
• Un progetto da $ 80.000 dalla prima campagna pubblicitaria a pagamento

SU STROUSE

Con oltre 34 anni come fustellatrice di precisione e convertitore di adesivi per materiali flessibili, Strouse fornisce risultati per i clienti che richiedono prodotti complessi e multistrato, tolleranze strette, produzione efficiente in termini di costi e qualità leader del settore. Il fatto che Strouse produca oltre 800 prodotti adesivi personalizzati all'anno dimostra che il loro valore per i clienti è aiutarli a risolvere i loro problemi unici utilizzando l'ingegneria e la produzione di esperti.

Strouse si rese conto che avevano bisogno di trasmettere i propri vantaggi di mercato utilizzando messaggi moderni e aggiornati. Hanno iniziato a collaborare con Weidert Group, un Hubspot Diamond Partner, nell'aprile 2020 con l'obiettivo di sfruttare l'esperienza di progettazione del sito Web dell'agenzia e la capacità di scrivere contenuti accattivanti basati sulla SEO.

LA SFIDA

Il sito Web e i programmi di marketing di Strouse non comunicavano ciò che l'azienda stava offrendo: prodotti, ingegneria e supporto davvero di livello mondiale. Strouse aveva bisogno di un partner HubSpot per applicare le competenze del settore e inbound a:

• Valuta la messaggistica del marchio Strouse esistente e aggiornala per comunicare in modo efficace ciò che l'azienda offre: soluzioni per la risoluzione dei problemi e prodotti adesivi per soddisfare le esigenze dei clienti
• Sfrutta l'esperienza di Strouse per coinvolgere le prospettive giuste, rivolgendoti alle grandi imprese rispetto alle startup
• Analizza la strategia SEO di Strouse e crea tattiche per migliorare le prestazioni
• Portare gli sforzi di marketing inbound di Strouse a un livello superiore per raggiungere i KPI e raggiungere obiettivi di generazione di lead a breve e lungo termine
• Aggiorna il sito Web di Strouse per comunicare correttamente le capacità dell'azienda e promuovere il motivo per cui è il principale convertitore di adesivi
• Genera più SQL e nuove opportunità di vendita

"Ci siamo rivolti all'esperienza del Gruppo Weidert per la sua conoscenza generale del marketing inbound, l'attenzione alla messaggistica del marchio e la capacità di aiutarci a far crescere le nostre metriche SEO". — Scott Chambers, responsabile dello sviluppo aziendale

LA SOLUZIONE

UTENSILI A VOLANO PER IL SUCCESSO

Strouse ha capito che avevano bisogno di ottenere risultati in tutte le fasi del volano, quindi la suite di strumenti di marketing e CMS di HubSpot era l'ideale. HubSpot Marketing Hub e CMS Hub Professionals sono stati implementati per implementare una triplice soluzione per aiutarli ad attrarre, coinvolgere e soddisfare potenziali clienti e clienti:

1. Implementazione di un programma di marketing inbound completo, a partire da un lavoro strategico e fondamentale;
2. Un nuovo potente sito Web che ha trasmesso il pensiero visionario di Strouse per risolvere i problemi di visitatori e clienti, inclusa una soluzione di e-commerce rapidamente implementata durante una pandemia globale; e
3. Una campagna pubblicitaria a pagamento per accelerare la lead gen di MQL, SQL e, in definitiva, le vendite.

RINNOVAMENTO DEL SITO:

Weidert Group ha iniziato analizzando il sito esistente di Strouse, rivedendo i contenuti e altri fattori che influenzano le prestazioni complessive del sito.

Abbiamo quindi esaminato gli obiettivi di crescita dell'azienda e identificato ciò che era necessario affinché il sito soddisfacesse le aspettative, sia dell'azienda che dei visitatori. Abbiamo sfruttato la tecnologia — HubSpot CMS e strumenti SEO, nonché integrazioni come LuckyOrange, Google Search Console e Databox — per identificare le aree di miglioramento al fine di offrire ai visitatori un'esperienza più solida e snella.

Il nuovo sito web di Strouse:

• Ha contenuti aggiornati che riflettono i punti di forza di Strouse e un design che migliora l'esperienza dell'utente, entrambi fattori che influenzano le prestazioni complessive del sito
• Risponde agli obiettivi di crescita dell'azienda
• Sfrutta la tecnologia per offrire ai visitatori un'esperienza più solida e snella
• Riflette l'esperienza e la posizione di leader del settore dell'azienda
• Coinvolge i visitatori con titoli drammatici e immagini accattivanti che comunicano i punti di forza di Strouse
• Presenta i fattori di differenziazione dell'azienda in un breve video su Strouse
• Shopify/eCommerce implementato per aiutare Strouse a trarre vantaggio da un nuovo prodotto: un'offerta di protezione per il viso durante le prime fasi della pandemia

PROGRAMMA INBOUND (FONDAZIONE):

Durante il terzo trimestre del 2020 abbiamo fornito un lavoro strategico approfondito per completare il piano di marketing inbound e il playbook di Strouse e generare alcune vittorie rapide. Ciò includeva:

• Analisi delle parole chiave della concorrenza
• L'ottimizzazione dei contenuti esistenti per una rapida SEO e la conversione dei lead vince
• Casi di studio rinnovati
• L'abilitazione alle vendite lavora per allineare i team con criteri MQL e SQL definiti
• Implementazione del punteggio dei lead e una strategia di modulo progressivo per acquisire e qualificare i lead
• Strategia sui social
• Analisi dei backlink
• Messaggistica, posizionamento e sviluppo della persona aggiornati
• Ha aiutato a lanciare un nuovo programma di prodotti (protezioni per il viso) quando l'opportunità era fondamentale a causa della domanda urgente a seguito di una pandemia globale
• Riprogettazione e avvio completi del sito Web utilizzando HubSpot CMS per la personalizzazione basata su CRM e la lead gen in corso

PROGRAMMA IN ENTRATA (MENSILE):

Dal terzo trimestre del 2020 Weidert Group e Strouse hanno lavorato fianco a fianco su un programma inbound in corso che include:

Attrarre

• Blog settimanale incentrato sulla SEO
• Social media
• La SEO tecnica lavora per migliorare i parametri vitali del sito web
• Campagna pubblicitaria a pagamento

Impegnarsi

• Contenuti recintati per aumentare le conversioni tramite landing page
• Ottimizzazione della conversione tramite CTA grafici slide-in, CTA con intenzione di uscita e CTA inline

Deliziare

• Continui miglioramenti web basati sui dati UX sui comportamenti dei visitatori
• Percorsi di sviluppo dei lead incentrati sul percorso dell'acquirente e flussi di lavoro automatizzati

Il programma inbound in corso include un budget di $ 2.500 al mese per campagne pubblicitarie a pagamento utilizzato per gli annunci di Facebook, Instagram e Google. Il Gruppo Weidert gestisce attivamente queste campagne per conto di Strouse, apportando continui aggiornamenti alle parole chiave, alla grafica degli annunci e allocando la spesa tra le tre piattaforme per ottimizzare i risultati.

SEO e annunci a pagamento sono strettamente collegati tra loro. L'aver svolto il lavoro fondamentale e strategico per identificare i percorsi degli acquirenti di Strouse ha un grande impatto sull'esperienza e sui risultati degli annunci a pagamento: sapere cosa stanno cercando gli acquirenti e avere contenuti straordinari che soddisfano le loro esigenze rende gli annunci utili , pertinenti e quindi di maggior successo .

I RISULTATI

Strouse ha registrato un aumento del traffico organico e dei lead grazie al nuovo sito Web e alle strategie SEO. Il modo più semplice per vedere i risultati è confrontare le statistiche del sito web di Strouse anno dopo anno:

Confronta le parole chiave organiche e il traffico da giugno 2020...

… fino ad agosto 2021 …

… che rivela un aumento delle parole chiave totali del 189%.

Sessioni del sito web da giugno 2020 ad agosto 2021:

L'impatto dell'adozione degli strumenti HubSpot non si sente solo, ma si vede:

• Intensa crescita SEO per Strouse nei primi 12 mesi della partnership con Weidert Group
• Richieste di preventivo in aumento del 55% da marzo a maggio 2021 rispetto a gennaio-febbraio
• La prima campagna pubblicitaria a pagamento di Strouse ha portato a un progetto immediato da $ 80.000 da un'importante azienda di attrezzature per esercizi/fitness con il potenziale per molto di più

L'IMPATTO

GUARDANDO AL FUTURO

Strouse continua a lavorare con Weidert Group sul loro programma mensile inbound e insieme stiamo cercando di integrare gli annunci video, manterremo blog settimanali, effettueremo aggiornamenti SEO tecnici coerenti, miglioreremo l'esperienza dell'utente e implementeremo tattiche di ottimizzazione del tasso di conversione e flussi di lavoro di nutrimento pertinenti per massimizzare il numero di lead ottenuti dall'aumento del traffico del sito web.