In che modo la tua azienda può sopravvivere alla guerra del blocco degli annunci su YouTube

Se stai promuovendo la tua azienda con annunci video su YouTube, a una parte del tuo pubblico target potrebbe mancare il messaggio a causa del software di blocco degli annunci.

Il blocco degli annunci sta crescendo in tutto il mondo. Sul desktop, un numero crescente di utenti blocca gli annunci tramite i plug-in del browser. Sui dispositivi mobili, l'iOS di Apple lo scorso anno ha iniziato a consentire l'uso di app di blocco degli annunci. E sul sistema operativo Android di Google, i browser che bloccano gli annunci sono in circolazione da un po' di tempo.

Blocco degli annunci Utenti precoci, giovani, esperti di tecnologia

Come per molte tendenze tecnologiche, i primi ad adottare il blocco degli annunci sono generalmente utenti più giovani o più esperti di tecnologia che sono generalmente più interessati ai contenuti relativi alla tecnologia. Ma il blocco degli annunci è in aumento in tutte le fasce d'età.

Perché gli utenti bloccano gli annunci? Nel complesso, le persone utilizzano principalmente i blocchi degli annunci a causa della preoccupazione per l'uso improprio delle proprie informazioni personali. Bloccando gli annunci, sentono che meno dei loro dati e delle loro abitudini verranno rivelati se utilizzano i blocchi degli annunci. Edward Snowden è uno dei grandi sostenitori di questa logica.

Inoltre, per i millennial, sono semplicemente sopraffatti dalla visualizzazione di troppi annunci: cercano solo un'esperienza online più fluida.

Blocco degli annunci in crescita di quasi il 50% ogni anno

Secondo l'Ad Blocking Report 2015 di PageFair e Adobe, l'utilizzo di ad blocker negli Stati Uniti è cresciuto del 48% rispetto all'anno precedente, raggiungendo una media di 45 milioni di utenti attivi mensili.

Oltre a soffocare banner e altri tipi di annunci illustrati e tecnologici, il software di blocco degli annunci può anche bloccare gli annunci pre-roll di YouTube.

Il rapporto del 2015 copriva principalmente l'utilizzo del desktop, ma quest'anno PageFair e Adobe hanno proseguito con un rapporto sui dispositivi mobili. Le cose non sembrano ancora essere così disastrose per gli inserzionisti mobili statunitensi: la maggior parte della crescita globale per il blocco degli annunci mobili finora è in Asia. E mentre Apple ha consentito le app di blocco degli annunci su iOS, la scarsa adozione negli Stati Uniti attualmente ha ancora solo un effetto minore su YouTube, dove avviene circa la metà di tutte le visualizzazioni di YouTube. Su Internet, tuttavia, il cambiamento può sempre avvenire molto rapidamente. Quindi, come rimanere preparati?

Preparati per il blocco degli annunci Ageddon

Potresti utilizzare YouTube solo per contenuti multimediali a pagamento. Ma questo dovrebbe essere solo un pezzo del puzzle. Lo dice anche lo stesso YouTube.

YouTube guadagna solo dalle aziende attraverso la pubblicità. Eppure sostiene anche che le aziende facciano molto di più che fare pubblicità sul proprio canale: suggerisce di creare contenuti che non solo promuovono te stesso, ma video che aiutano i tuoi potenziali clienti a risolvere i loro problemi.

YouTube suggerisce di avere una strategia "Hero, Hub, Help". Gli "eroi" sono le grandi promozioni e gli eventi tent-pole (la tua spesa pubblicitaria ad alto budget). "Hub" si riferisce ai contenuti che i fan più accaniti del tuo brand possono coinvolgere regolarmente, come le web serie brandizzate. E la guida è un contenuto che attira le persone che cercano su Google e YouTube come fare le cose. Questo può essere chiamato il "viaggio del cliente del marketing dei contenuti di YouTube".

Questo è un approccio equilibrato per qualsiasi azienda, ma in particolare per quelle che hanno attività legate alla tecnologia.

Best practice per i "contenuti della guida" di YouTube

Ecco cosa consiglia YouTube per portare nuovi iscritti al tuo canale. Ricorda, YouTube non fa assolutamente soldi se segui questi consigli - guadagnano solo dalle aziende vendendo annunci - ma lo consigliano perché questi sono la chiave del successo su YouTube.

• Usa Google o YouTube Trends per determinare le ricerche ad alto volume nella tua categoria target.
• Crea un video di aiuto che risponda in modo chiaro e semplice a una specifica query di ricerca ad alto volume.
• Stabilisci perché il marchio dovrebbe essere quello che risponde alla domanda, ma mantieni il tono di vendita al minimo.
• Includi sequenze di branding e packaging, se necessario, ma solo più avanti nel video. Dopo aver risposto alla domanda, includi un invito a iscriverti. Fornisci buone ragioni: "Creiamo video come questo ogni settimana".
• Hai catturato l'intenzione dei tuoi spettatori e stai rispondendo alle loro domande. Ma come si fa a far tornare uno spettatore occasionale? È ora di indirizzare gli spettatori al tuo "hub"

Marketing dei contenuti per i video

Il "contenuto di aiuto" di YouTube è noto anche come content marketing e molte aziende lo hanno adottato come approccio fondamentale per portare nuovi affari tramite i propri blog aziendali. In breve, questa strategia di generazione della domanda porta le persone nel tuo mondo fornendo la tua esperienza al web più ampio. Il cliente ti scopre attraverso la ricerca, quindi inizia a conoscerlo, apprezzarlo e fidarsi di lui perché gli hai dato valore.

E questo metodo, che prevede pochissime vendite o proposte esplicite, funziona altrettanto bene su YouTube come sui blog, con alcune variazioni sul tema. Certo, inizialmente è difficile pensare all'idea di non vendere su YouTube, ma alcuni dei migliori marchi stanno adottando l'approccio. Ad esempio, B&H Photo Video, un popolare canale di e-commerce che vende tutti i tipi di prodotti tecnologici, ha un canale YouTube pieno di molti video di content marketing. Un esempio è questa presentazione di quasi due ore sulla fotografia di un noto fotografo, che è stata vista più di 8.000 volte nella prima settimana in cui è stata caricata. Questo non era un video di vendita, piuttosto era una formazione gratuita per le persone che volevano conoscere la fotografia.

Nel corso del tempo, il nuovo pubblico inizierà a conoscere, apprezzare e fidarsi di B&H e visiterà il loro sito Web quando prenderà una decisione di acquisto.

Video dimostrativi CPG

Anche i marchi CPG stanno iniziando a farlo, come Gillette con la loro serie "come radersi". Noterai che in questo video “Come farsi crescere la barba e mantenerla | Gillette Styler", allo spettatore viene detto che ha bisogno di "uno strumento in grado di tagliare, radere e definire come il Gillette Styler" (ma non il loro strumento, in particolare). Questa è una raccomandazione incorporata in un utile video dimostrativo, non una vendita difficile.

Quindi, come hai intenzione di vincere le guerre di blocco degli annunci su YouTube? Con video fantastici e utili che migliorano la vita dei tuoi clienti o rendono più facile per loro svolgere il proprio lavoro in modo più abile. Certo, puoi vendere ai tuoi clienti. Ma prima aiutali e guadagnerai la loro lealtà e fiducia.

Quindi, se diventano uno degli ad blocker, cercheranno i tuoi video, invece di provare a bloccarli.