Come scrivere titoli efficaci per la pagina di destinazione

Ogni elemento che va sulla tua pagina di destinazione svolge una funzione unica per il tuo visitatore. Per esempio:

• Il titolo cattura la loro attenzione e li invita a rimanere sulla pagina
• La copia li informa della tua offerta
• La testimonianza li rassicura del successo del tuo prodotto o servizio
• Il modulo di acquisizione dei lead raccoglie informazioni sui visitatori
• Il pulsante di invito all'azione ti fa ottenere la conversione

Raccogliere un lead e ottenere una conversione sembrano le funzioni più importanti in questo elenco, vero?

In realtà, nessuna di queste funzioni è possibile senza prima convincere il visitatore a rimanere sulla tua pagina, ovvero lo scopo del titolo della pagina di destinazione.

Perché i titoli della pagina di destinazione sono così importanti?

Il grande David Ogilvy ha detto questo sui titoli.

“In media, il numero di persone che leggono il titolo è cinque volte superiore a quello del body copy. Quando hai scritto il titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro.

Ottanta centesimi!

Il tuo titolo è la prima cosa che i tuoi visitatori vedono quando atterrano sulla pagina. Fai un'ottima prima impressione con il tuo titolo e il visitatore rimane, fai una brutta impressione e rimbalzano. E 'così semplice.

Quindi, quali tipi di titoli fanno grandi impressioni?

Questa è la domanda da un milione di dollari a cui abbiamo cercato di rispondere e il motivo per cui abbiamo analizzato innumerevoli titoli di pagine di destinazione.

La nostra analisi mostra che tutti i titoli efficaci condividono alcune caratteristiche di base e che alcuni titoli hanno un rendimento migliore di altri.

Ecco il piano di gioco per oggi: per prima cosa discuteremo delle caratteristiche comuni condivise da tutti i grandi titoli. Quindi, mostreremo esempi dei tipi di titoli che aiuteranno le tue pagine di destinazione a convertire.

3 caratteristiche dei titoli delle pagine di destinazione efficaci

Ci sono molte altre cose da considerare quando si scrivono titoli efficaci. Ma, indipendentemente dal fatto che la tua pagina di destinazione promuova una prova gratuita per il tuo SaaS o un buono sconto per il tuo salone di bellezza, il titolo sarà efficace solo se possiede le seguenti tre caratteristiche:

1. Chiarezza

   Un titolo non dovrebbe mai essere ambiguo, vago, o girare intorno al cespuglio con metafore. Arriva dritto al punto e si connette con il visitatore non appena atterra sulla pagina.

2. Rilevanza

   Come è arrivato il tuo visitatore sulla tua pagina di destinazione? È stato un annuncio display su cui hanno fatto clic o un annuncio della rete di ricerca di Google? Il titolo e l'annuncio ad esso collegato devono corrispondere al messaggio ed essere pertinenti l'uno con l'altro. Se il tuo annuncio dice "prova gratuita" e il titolo della tua pagina di destinazione non menziona una prova, allora puoi scommettere che i tuoi visitatori rimbalzeranno.

3. Empatia

   Tutti i grandi titoli si identificano con il problema del visitatore. I titoli dimostrano i vantaggi del prodotto e rassicurano i visitatori che il loro problema può essere risolto.

Quando crei grandi titoli, è più probabile che i tuoi visitatori rimangano sulla pagina e convertano la tua offerta. Se il tuo titolo non riesce a impressionare, i tuoi visitatori abbandoneranno la pagina.

I migliori titoli non si basano su clickbait. Non dovrebbero nascondere intenzionalmente le informazioni. Piuttosto, offrono ai visitatori qualcosa di promettente che passano attraverso il resto della pagina di destinazione e alla fine fanno clic sul pulsante di invito all'azione.

Questo è ciò che fa Disruptive Advertising con la landing page dei suoi servizi PPC. Tecnicamente, è una pagina di servizio ma l'agenzia utilizza la pagina per molte delle sue campagne Google Ads e PPC. Anche se non siamo d'accordo con così tante distrazioni (link) sulla pagina, il titolo include il giusto mix di emozioni e prove statistiche.

Innanzitutto, attirano il visitatore con questo titolo dell'annuncio display:

"Il 68% dei budget AdWords viene sprecato". Questa statistica è qualcosa che chiunque investa in campagne pay-per-click vorrà sapere in modo da non commettere lo stesso errore. Pertanto, fanno clic sull'annuncio, proprio come abbiamo fatto noi.

La pagina di destinazione collegata all'annuncio offre ai visitatori un'altra terrificante statistica:

"Il 61% della spesa pubblicitaria PPC non riesce a produrre una singola conversione" mostra ai potenziali clienti che Disruptive Advertising ha svolto la ricerca e implica che sanno cosa stanno facendo con la gestione degli account PPC.

Inoltre, il sottotitolo integra perfettamente il titolo qui.

Il titolo principale era abbastanza chiaro di per sé. Tuttavia, dire "ti meriti di meglio" la pubblicità dirompente crea empatia con il visitatore. Inoltre, sia l'annuncio che il titolo della pagina di destinazione menzionano entrambi statistiche PPC fallite. Questa è la tripletta del titolo : un titolo chiaro, la corrispondenza dei messaggi e la prova numerica.

Questo è esattamente ciò che dovresti mirare a fare con i titoli della pagina di destinazione.

I titoli efficaci devono anche avere un chiaro collegamento tra l'annuncio e la pagina. Non dovrebbero commettere l'errore che fa Clever Zebo con la loro pagina di destinazione.

Questo è un annuncio di Clever Zebo che abbiamo trovato mentre facevamo delle ricerche:

Il titolo dell'annuncio è allettante perché Clever Zebo promette di poter risolvere il tuo problema di pubblicità su LinkedIn.

Tuttavia, quando fai clic sull'annuncio, è qui che atterri:

Questa non è una landing page dedicata. Invece, è una pagina di testimonianze che si collega a diversi casi di studio degli utenti. Questo non è quello che ci aspettavamo e sono sicuro che nemmeno gli altri visitatori che hanno fatto clic sull'annuncio.

Puoi ottenere il titolo trifecta con diversi tipi di titoli, alcuni dei quali sono elencati di seguito e spiegati con gli esempi di titoli di aiuto.

Il titolo "al punto".

Questo tipo di titolo è diretto e viene fuori e dice di cosa si tratta senza essere intelligente.

Al punto che i titoli funzionano alla grande se il tuo pubblico di destinazione non ha il tempo di apprezzare i titoli umoristici. In questo caso, analizza le tue buyer personas e crea i tuoi titoli di conseguenza.

Avere questo tipo di titolo sulla pagina di destinazione del tuo webinar è una buona idea, perché trasmette facilmente l'argomento al tuo pubblico di destinazione.

Il titolo della pagina di destinazione del webinar di Uberflip è un buon esempio:

"Segreti del successo del marketing dei contenuti B2B con gli influencer", è un titolo cristallino. Spiega tutto ciò che il webinar ha da offrire in una sola riga. Anche se non leggi il resto della copia, saprai comunque di cosa tratta il webinar. Quindi, puoi essenzialmente decidere se vuoi o meno fare clic sul pulsante di invito all'azione semplicemente leggendo il titolo.

Il tuo titolo dovrebbe anche rivolgersi al tuo visitatore e non commettere il peccato capitale di parlare della tua azienda.

Questo è l'errore che TopRank Marketing fa con il titolo della pagina:

"Lascia che l'approccio di TopRank Marketing al content marketing porti il ​​tuo pubblico da potenziali clienti a clienti " non farà alcun favore a questa pagina di destinazione.

Non dimenticare che la tua pagina di destinazione è dove parli dei tuoi clienti. Non c'è "nostro e noi" nel titolo, ecco a cosa serve il tuo sito web. Il titolo della pagina di destinazione dovrebbe parlare solo dei tuoi clienti.

Il titolo potrebbe essere scritto meglio se leggesse semplicemente "Scopri come portare il tuo pubblico da potenziali clienti a clienti", perché in tal caso parlerebbe del cliente e non si vanterebbe dell'azienda.

La pagina di destinazione del nostro webinar settimanale utilizza questa tecnica nel titolo della pagina:

Invece di parlare di Instapage, il titolo e il sottotitolo della pagina parlano di come tu, visitatore, beneficerai di questo webinar di 30 minuti, impegnandoti in una conversazione con il visitatore.

Il titolo "come".

Questo tipo di titolo fornisce una risposta a un problema molto specifico riscontrato dai tuoi visitatori. Stabilisce empatia con i tuoi visitatori perché dice loro come sbarazzarsi di qualcosa che li addolora.

Il titolo "come fare" non deve necessariamente includere questa frase nel titolo, tuttavia, dovrebbe fornire una soluzione praticabile al problema dei visitatori.

Ad esempio, quando qualcuno che esegue una ricerca su Google per "come impostare un carrello della spesa sicuro" vede un annuncio Shopify e fa clic su di esso, verrà indirizzato alla pagina di destinazione sottostante. Una volta sulla pagina, viene immediatamente fornita una risposta alla loro domanda "come fare":

Il titolo "numero".

Un titolo "numerico o statistico" attribuisce un valore numerico alla tua proposta di valore. Certo, i titoli narrativi funzionano, ma i titoli numerati consentono ai potenziali clienti di visualizzare esattamente ciò che otterranno dal tuo prodotto o servizio.

Salesforce mostra il successo del proprio servizio con questo titolo numerico:

Instapage include anche un titolo numerato sulla sua landing page PPC:

Questo titolo è efficace per due motivi principali. In primo luogo, i visitatori ottengono la risposta alla domanda quanto tempo impiegherebbero a creare una pagina di destinazione e, in secondo luogo, apprendono quanto può essere facile creare una pagina di destinazione Instapage.

Il titolo "azione".

Un titolo di "azione" ordina ai tuoi visitatori di compiere un'azione specifica, un atto che porterà loro qualche beneficio o impedirà loro di subire qualche perdita. È noto che questo approccio autorevole fa miracoli per le conversioni.

Il titolo SumoMe fa questo:

Così fa il titolo di Moz:

Entrambi i titoli sono ricchi di azione perché dicono al visitatore di eseguire un'attività specifica dicendogli di fare clic sul pulsante di invito all'azione.

Non dimenticare di testare A/B i tuoi titoli

L'unico modo infallibile per scrivere il miglior titolo della pagina di destinazione è testare A/B le variazioni del titolo e vedere a quale i tuoi visitatori rispondono di più. Ogni tipo di titolo esaminato sopra ha i suoi vantaggi, quindi è importante scoprire quale tipo guida la maggior parte delle azioni dei tuoi visitatori.

Quando eMove ha testato il titolo della pagina di destinazione, ha scoperto che i visitatori non rispondevano bene a un titolo basato su domande.

Questo era il titolo originale:

Questa era la variazione creata:

Modificando il titolo e il sottotitolo, eMove ha aumentato il tasso di conversione del 67,8% con un tasso di confidenza del 98,7%.

eMove ha rimosso il "noi" dal sottotitolo e ha parlato con il visitatore di "ottenere loro" tre citazioni gratuite che in cambio hanno ottenuto loro qualcosa: più conversioni.

VenueSphere è un'attività di referral di terze parti online e quando hanno testato il sottotitolo per qualcosa di più orientato all'azione, il risultato è stato un aumento del 69% dei lead.

Questo era il sottotitolo originale:

Questa era la variante:

Scrivi titoli migliori per tassi di conversione migliori

Vuoi che il titolo della tua pagina di destinazione induca i tuoi visitatori a rimanere? Assicurati che i tuoi titoli siano pertinenti, chiari ed empatici (e non dimenticare di testare diversi titoli per vedere quale funziona meglio).

I titoli non dovrebbero venire come un ripensamento per te, quindi non lasciarli per ultimi. Ricorda, sono la tua unica possibilità di fare una buona prima impressione sui futuri clienti.

Se sei preoccupato per il test A/B dei tuoi titoli, non esserlo. La nuova dashboard di analisi di Instapage ti offre la possibilità di visualizzare facilmente i tuoi dati di conversione e ottenere preziose informazioni che ti aiutano con le tue campagne.

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