Come scrivere una descrizione del prodotto

Molte responsabilità sono riposte sulle spallette delle descrizioni dei prodotti. Se fai una qualsiasi quantità di acquisti online, la descrizione di un prodotto è quella parte dello scenario digitale che sai essere lì ma potresti dare per scontata fino a quando non è disponibile. Come consumatore, ti affidi alle descrizioni dei prodotti per aiutarti a decidere se acquistare. Ma come azienda online, fai affidamento sulle descrizioni dei prodotti per convertire i visitatori dei tuoi siti Web in clienti acquirenti.

Come puoi scrivere una descrizione del prodotto convincente che svolga il lavoro correttamente? Inizi col capire cos'è e cosa fa.

Che cos'è una descrizione del prodotto?

Una descrizione del prodotto è un tipo di contenuto di marketing e-commerce che spiega i dettagli di un prodotto a un potenziale cliente. Mentre le descrizioni delle categorie descrivono un gruppo di prodotti, le descrizioni dei prodotti descrivono un solo prodotto. L'obiettivo è trasmettere le informazioni vitali di cui un cliente ha bisogno per decidere se acquistarlo. In sostanza, quando crei una descrizione di un prodotto, stai cercando di dire al lettore qual è l'articolo e cosa ne vale la pena acquistarlo.

A differenza di come funziona lo shopping in un luogo fisico, non puoi tenere un prodotto in mano mentre fai acquisti online. Se eseguita correttamente, la descrizione del prodotto è la cosa migliore per tenere in mano l'oggetto che stai pensando di acquistare. In effetti, il Nielsen Normal Group rileva che fino al 20% dei fallimenti delle attività in uno dei loro studi di e-commerce era dovuto a una descrizione del prodotto insufficiente.

Dovresti essere in grado di trovare esempi di descrizioni di prodotti su qualsiasi sito con un sistema di carrello degli acquisti che ti consente di effettuare acquisti. Se fai clic su un prodotto sul sito, dovrebbe esserci una spiegazione di cosa sia il prodotto, se il contenuto del sito è stato creato correttamente. Naturalmente, ci sono buone descrizioni e cattive descrizioni. Se ti imbatti in una descrizione del prodotto scadente o inesistente, potresti essere sfortunato. Impara dall'esperienza non lasciando mai vuote le descrizioni dei tuoi prodotti.

Qual è la differenza tra scrivere una descrizione del prodotto buona e una cattiva?

Sì, c'è differenza tra una descrizione efficace e una scritta male. La rapida è la seguente:

• Buono: contiene dettagli descrittivi, informazioni sulle taglie, specifiche del prodotto e vantaggi.
• Cattivo: contiene poche o nessuna informazione o le informazioni sono irrilevanti per il prodotto e il lettore.

La misura definitiva della qualità della descrizione di un prodotto è il numero di visualizzazioni che attira e le vendite che converte. È più probabile che gli acquirenti vengano attirati verso descrizioni che rispondono alle loro domande sul prodotto, quindi assicurati che la tua sia attraente.

Come puoi scrivere una fantastica descrizione del prodotto?

Sai cos'è la descrizione di un prodotto e la sua importanza, quindi come si scrive una descrizione efficace per i tuoi beni e servizi? Ecco alcuni suggerimenti che molti professionisti esperti del settore comprendono sull'approccio a questo tipo di scrittura.

Comprendere il pubblico di destinazione

La prima parte dell'approccio alla scrittura della descrizione del prodotto è sapere chi leggerà la descrizione. Vendi scarpe eleganti da uomo o scarpe da basket? Il lettore sta cercando abiti da cerimonia da donna o pantaloni da yoga? Più conosci il tuo pubblico di destinazione, più puoi perfezionare la formulazione per attirare il lettore. Ecco alcune domande da porsi mentre restringi il pubblico di destinazione:

• Quanti anni ha il lettore?
• Perché il lettore dovrebbe cercare questo prodotto?
• In che modo il prodotto migliorerà la vita del lettore?

Sebbene non sia necessario rispondere a queste domande nella descrizione stessa, comprendere le risposte aiuterà a guidare la scelta delle parole e la direzione del contenuto.

Evidenzia i vantaggi

La descrizione del prodotto è un passo di vendita veloce. Vuoi far sapere al lettore perché ha bisogno di questo prodotto in questo momento e come migliorerà le loro vite. È importante ricordare che è necessario concentrarsi su caratteristiche accurate per il prodotto; non inventare cose. Ad esempio, se stavi scrivendo una descrizione per le pantofole da casa in memory foam, potresti discutere delle seguenti caratteristiche, se applicabili:

• Il tessuto ultra morbido mantiene le dita dei piedi calde in qualsiasi momento dell'anno
• La suola testurizzata impedisce lo scivolamento su pavimenti in legno, laminato e piastrelle
• L'imbottitura in memory foam ti fa sentire come se stessi camminando su una nuvola

Puoi presentare le specifiche del prodotto in un formato elenco puntato o come frasi complete in un paragrafo. Dipende dalle tue preferenze di presentazione e da cosa renderà più facile la lettura per il tuo pubblico di destinazione.

Mantienilo facile da leggere

Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere in grado di scansionare rapidamente la descrizione per trovare le informazioni esatte che stanno cercando. Potrebbe trattarsi di colore, dimensioni, stile, caratteristiche o qualsiasi altra cosa importante sul prodotto. È inoltre indispensabile mantenere la descrizione ottimizzata per i dispositivi mobili, il che significa che deve essere facile da leggere e navigare per telefono. Business Insider prevede che l'e-commerce mobile salirà al 45% e oltre del mercato dell'e-commerce statunitense nel 2021. Mantieni una formulazione concisa ma informativa. La scelta delle parole non è mai stata così importante. Fai contare ogni personaggio.

Includi la storia e i dettagli

Secondo Search Engine Journal, le descrizioni dei prodotti sono tra i tipi di contenuti in cui è meglio essere più specifici. Ciò non significa esporre a lungo le virtù del prodotto, ma piuttosto essere concisi e descrittivi al riguardo. In questo caso, investi nei dettagli più che nel conteggio delle parole. Ciò include la storia del marchio.

Come è nato il prodotto? Qual è la storia del produttore e come influisce sulla qualità del prodotto? Raccontare al lettore la storia del marchio e del prodotto può aiutarlo a sentirsi più connesso e investito nell'oggetto.

Incorpora parole chiave

Sapevi che dovresti incorporare la SEO nelle descrizioni dei tuoi prodotti? In effetti, secondo gli esperti di Amazon, inserire le parole chiave nei punti elenco è particolarmente vantaggioso per il posizionamento nei motori di ricerca. Ci vuole solo un piccolo sforzo per scoprire quali parole chiave potrebbero essere le migliori per i tuoi prodotti, quindi devi solo includerle nel contenuto scritto.

Come puoi semplificare la scrittura di molte descrizioni di prodotti?

Scrivere buoni contenuti richiede uno sforzo maggiore di quanto molte persone si rendano conto. Potresti essere un mago degli affari, ma ciò non significa che hai il tempo, le abilità grammaticali o anche il desiderio di scrivere descrizioni per centinaia o migliaia di prodotti. Se ti trovi in ​​questa barca, usa i seguenti suggerimenti per semplificare il tuo processo.

Trova una lunghezza che funzioni

Una descrizione di un prodotto di qualità non deve essere molto lunga, ma può anche essere dannoso che sia troppo breve. Il trucco qui è che non esiste una risposta valida per tutti per quanto tempo dovrebbe essere la tua descrizione. In effetti, potrebbe essere necessario sperimentare descrizioni di diverse lunghezze per trovare qual è il punto debole per determinati tipi di prodotti e per il tuo pubblico di destinazione. Ricorda che la tua descrizione dovrebbe anche essere sufficientemente lunga per discutere i vantaggi e includere la storia del prodotto o del marchio. La tua descrizione attira il lettore con le giuste parole sensoriali? È pieno di lanugine o diciture che non aggiungono valore al contenuto? Fai in modo che ogni parola guadagni il suo posto.

Crea un modello

Una volta trovata una lunghezza che funzioni, crea un modello facile da seguire. Ad esempio, la tua introduzione potrebbe includere dettagli sul marchio, quindi un elenco puntato delle specifiche del prodotto e un paragrafo di chiusura sui vantaggi aggiuntivi e un invito all'azione per l'acquisto.

Mantieni i tuoi riferimenti accessibili

A meno che tu non stia scrivendo una descrizione del prodotto per un prodotto proprietario non venduto da nessun'altra parte online o in negozi fisici, probabilmente devi cercare informazioni al riguardo. Più descrizioni scrivi, più è probabile che tu raccolga siti Web specifici e fonti di conoscenza da cui estrai le tue informazioni. Fai un elenco e tieni questi riferimenti a portata di mano in modo da poterli consultare rapidamente per ogni contenuto che scrivi.

Trova uno scrittore

Se il tuo obiettivo è costruire la tua attività o servizio e hai difficoltà a trovare il tempo per scrivere tutte le tue descrizioni, allora potresti considerare di farle scrivere da qualcun altro per te. Ogni azienda è diversa, quindi potresti dover valutare se hai il budget per trovare uno scrittore. Solo perché non sei in grado di assumerne uno subito non significa che non sarai in grado di assumerne uno lungo la strada man mano che la tua attività cresce.

Dove puoi assumere scrittori di descrizioni di prodotti?

Se decidi che è il momento di assumere scrittori per concentrarti sulla creazione di descrizioni di prodotti di qualità, hai alcune opzioni a tua disposizione:

In casa

Uno scrittore interno ha vantaggi specifici rispetto all'esternalizzazione dei tuoi contenuti scritti. Gli scrittori interni possono specializzarsi nella voce del tuo marchio perché possono acquisire maggiore familiarità con i tuoi prodotti. Hai anche un maggiore controllo su come lo scrittore si avvicina al contenuto perché supervisioni direttamente il lavoro. D'altra parte, assumere un tale scrittore tende ad essere l'opzione più costosa perché devi preventivare salari e benefici. Tuttavia, se hai spazio nel tuo budget per indurre un dipendente a concentrarsi specificamente sulla creazione di contenuti scritti o online, può essere un modo efficace per assicurarti che le tue descrizioni siano scritte nel modo desiderato.

Libero professionista

Uno scrittore freelance è una persona che assumi per creare il contenuto a una tariffa negoziata, che potrebbe essere una tariffa forfettaria cent per parola o una tariffa oraria. I liberi professionisti possono essere meno costosi rispetto all'assunzione di uno scrittore interno a tempo pieno, ma tendi ad avere meno controllo sul prodotto finito. Inoltre, i freelance hanno diversi livelli di esperienza e la qualità della scrittura non è sempre garantita. Tuttavia, molti liberi professionisti lavoreranno a stretto contatto con te per determinare quali sono le tue linee guida per scrivere la descrizione del prodotto e lavoreranno verso un prodotto finito che, si spera, soddisfi le tue esigenze. Dovresti ricercare attentamente qualsiasi freelance che stai considerando di assumere. Assicurati di controllare il loro portafoglio di progetti precedenti e le recensioni che altri clienti hanno lasciato online.

Azienda di contenuti

Una società di contenuti tende a essere il punto a metà tra uno scrittore interno e un libero professionista. Di solito, le società di contenuti hanno il proprio pool di scrittori con cui lavorano per creare contenuti per aziende come la tua. Alcune aziende offrono servizi gestiti, il che significa che lavori con un punto di contatto per dettagliare il tipo di contenuto di cui hai bisogno, quindi il manager supervisiona gli autori e la consegna del prodotto finito. Potresti sempre essere in grado di ordinare i contenuti direttamente dall'azienda senza preoccuparti dei servizi gestiti. Dovresti comunque ricercare l'azienda per assicurarti di ottenere contenuti di qualità.

Ci sono molti posti dove assumere scrittori per tutti i tuoi contenuti online. Ricorda solo di valutare il budget che hai a disposizione per un tale servizio e di cercare prodotti da una fonte affidabile di creazione di contenuti.

Da dove vai da qui con le descrizioni dei tuoi prodotti?

Hai tutte le informazioni necessarie per iniziare a scrivere le descrizioni dei tuoi prodotti, quindi cosa fai ora? Puoi iniziare creando un elenco di elementi che richiedono la scrittura di descrizioni. La tua prossima mossa sarebbe quella di raccogliere tutti i riferimenti per le informazioni che la descrizione deve includere. Quindi devi decidere se scriverai tu stesso il contenuto o assumerai qualcuno che lo faccia per te.

La descrizione di un prodotto potrebbe sembrare una piccola parte dell'e-commerce, ma il suo ruolo ha un notevole impatto. Prendersi un po' di tempo in più in anticipo per creare un modello e un approccio forti ti farà risparmiare un sacco di tempo lungo la strada, anche se decidi di affidare il ruolo di sceneggiatore a qualcun altro. Con potenti descrizioni a tua disposizione, le prestazioni del tuo negozio online potrebbero migliorare nel tempo. Se stai cercando aiuto con le descrizioni dei tuoi prodotti, lascia che i nostri maestri scrittori facciano il lavoro per te.