Come scrivere una descrizione del prodotto che funzioni (con esempi)

Quando stai pensando di acquistare un prodotto o un servizio online, ci sono due fattori che ti aiutano a sapere esattamente cosa stai ricevendo: l'immagine e la descrizione del prodotto.

Se l'immagine stuzzica la tua curiosità, il passo successivo nel tuo percorso di acquisto è leggere la descrizione del prodotto. Durante quel breve momento di lettura, decidi tu se chiudere la pagina, leggere di più o effettuare un acquisto.

Se non sai come scrivere le descrizioni dei prodotti per la tua attività, è probabile che la maggior parte dei tuoi visitatori scelga la prima opzione.

Fortunatamente, non è necessario che sia così. Imparare a scrivere una buona descrizione del prodotto è un'abilità che può essere appresa e praticata. Investire del tempo per imparare potrebbe aiutarti ad aumentare le tue vendite con un margine significativo.

Perché è necessario scrivere una descrizione del prodotto efficace

Una descrizione del prodotto è più di una semplice spiegazione dell'articolo. È anche un'opportunità per vendere il prodotto a un potenziale cliente.

Pensa alla scrittura della descrizione del prodotto come se fossi un addetto alle vendite in un negozio. Se un cliente chiede informazioni su un prodotto, lo descriveresti ma evidenzieresti anche le caratteristiche e i vantaggi che potrebbero essere rilevanti per quel cliente.

La ricerca di Salsify ha rilevato che l'87% dei consumatori considera il contenuto del prodotto estremamente o molto importante per le proprie decisioni di acquisto. In altre parole, le descrizioni dei prodotti hanno un enorme impatto sulle vendite. Se hai descrizioni inefficaci, immagina quanti clienti stai perdendo.

Un altro studio ha rilevato che un quinto degli acquisti falliti derivava da informazioni poco chiare o mancanti. Se potessi correggere una vendita fallita su cinque semplicemente scrivendo una descrizione del prodotto migliore, allora cosa ti impedisce?

Abbiamo alcuni suggerimenti efficaci che possono trasformare descrizioni mediocri dei prodotti in proposte persuasive. Ora hai l'opportunità di imparare a scrivere una descrizione del prodotto.

Come scrivere le descrizioni dei prodotti (8 suggerimenti e 8 esempi)

Imparare a scrivere descrizioni di prodotti che vendono non è un compito facile. Ci sono miliardi di prodotti disponibili online. Quindi, anche all'interno della tua categoria di prodotti, potresti competere contro centinaia o addirittura migliaia di marchi.

Tuttavia, come stabilito sopra, la scrittura di descrizioni dei prodotti efficaci è importante. I seguenti otto suggerimenti su come scrivere descrizioni di prodotti che vendono ti aiuteranno a massimizzare l'impatto delle pagine dei tuoi prodotti. Abbiamo anche otto esempi che ti mostrano come possono apparire fantastiche descrizioni di prodotti.

1) Definisci il tuo pubblico di destinazione

Tutto il marketing dovrebbe essere creato pensando al pubblico di destinazione. In definitiva, è il tuo pubblico che devi convincere con la descrizione del tuo prodotto. Pertanto, la tua scrittura dovrebbe essere adattata a quel pubblico (o più pubblici).

Come scrivere una descrizione del prodotto per il tuo pubblico

Aiuterà in modo significativo se scrivi una definizione chiara del tuo pubblico di destinazione. Le persona sono ottimi strumenti per definire un pubblico. Il processo di creazione delle persone ti costringerà a pensare più chiaramente al tuo pubblico di destinazione. Di seguito sono elencate alcune caratteristiche che puoi definire in una persona:

• Il nome, l'età e l'immagine della persona
• Una descrizione di come la persona trova la descrizione del tuo prodotto
• Gli interessi della persona (mantenerli generali e relativamente ampi - la persona rappresenta un gruppo)
• Altri dettagli rilevanti che possono influenzare il comportamento di acquisto

Usando la persona, puoi stabilire una comprensione più significativa del tuo pubblico di destinazione. Puoi anche iniziare a farti domande come quali caratteristiche e vantaggi entusiasmerebbero di più la persona. Inoltre, potresti pensare a come la persona descriverebbe il tuo prodotto ai suoi amici. In altre parole, puoi raccontare la storia dell'acquirente di ogni persona a cui pensare e capire il tuo pubblico.

Descrizione del prodotto Esempio n. 1

Questo è un ottimo esempio di descrizione di un prodotto incentrato sul pubblico di destinazione. Pampers è noto per pannolini di eccellente qualità e altri prodotti per bambini. Il pannolino ibrido Pampers Pure Protection è chiaramente rivolto alle madri che si prendono cura sia dei loro bambini che producono meno rifiuti. Nota lo slogan mirato "Buono per il bambino, Buono per il pianeta" insieme alla descrizione semplice ma chiara del prodotto.

2) Connettiti con i desideri e le esigenze del lettore

Ora che stai pensando al tuo pubblico di destinazione, dovresti considerare i desideri e le esigenze delle persone che probabilmente leggeranno la descrizione del tuo prodotto. Queste esigenze dovrebbero essere informate dalla ricerca e dall'analisi che hai utilizzato per i tuoi personaggi.

Come scrivere le descrizioni di un prodotto tenendo conto delle esigenze di un lettore

Prima di iniziare a scrivere la descrizione del prodotto, prendi nota di come il tuo prodotto soddisferà i desideri e le esigenze del lettore. In alcuni casi, potrebbero esserci funzionalità specifiche che possono aiutare con un'esigenza. Tuttavia, la descrizione del tuo prodotto potrebbe estendersi oltre le funzionalità. Spesso i clienti vogliono trovare prodotti che si adattino e migliorino il loro stile di vita.

Ad esempio, se hai un marchio di articoli da campeggio, potresti scrivere una descrizione per una tenda di fascia alta. Il pubblico di questo è probabilmente alla ricerca di informazioni abbastanza approfondite sul prodotto. Conoscono le tende e non vogliono vedere una descrizione del prodotto eccessivamente soffice. Tuttavia, probabilmente stanno anche cercando l'avventura. Quindi, la sfida sarebbe bilanciare la fornitura di informazioni dettagliate sul prodotto stesso mentre si parla anche dello stile di vita che probabilmente i tuoi clienti stanno cercando.

Può essere utile pensare alle descrizioni dei prodotti come se stessi dipingendo un'immagine. Vuoi che il lettore sia in grado di immaginarsi mentre usa il prodotto ed è soddisfatto.

Descrizione del prodotto Esempio n. 2

Il nostro prossimo esempio viene da Converse, un marchio che ha decisamente voce e stile bassi. Con questo prodotto, Converse mette in risalto la personalità della Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Frasi come "sguardi iconici delle band femminili degli anni '90" e "vibrazione tagliente" conferiscono personalità alle scarpe, il che incoraggia qualsiasi ragazza che desideri uno stile di vita iconico e spigoloso a comprarsi un paio.

3) Usa un linguaggio naturale e orientato ai benefici

Scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti come se stessi parlando dell'articolo a un cliente di persona. In altre parole, mantieni il linguaggio naturale.

Alcuni scrittori sono tentati di essere eccessivamente formali o asciutti. Va bene divertirsi un po' con le descrizioni dei prodotti. Prova a leggere la bozza ad alta voce a te stesso o a qualcuno nelle vicinanze. Se non sembra una conversazione normale, considera una riscrittura. Ovviamente, vuoi mantenere il tuo tono sul marchio, ma assicurati che sia riconoscibile e dal suono naturale.

Come scrivere una descrizione del prodotto che suoni naturale

Quando impari a scrivere una descrizione di un prodotto, ricorda questo: la maggior parte delle descrizioni non richiede alcun linguaggio tecnico o gergo. Tuttavia, se hai un pubblico molto esperto, prendi in considerazione la creazione di una sezione delle specifiche del prodotto. Ciò ti consentirà di includere i dettagli tecnici senza doverli stipare nella descrizione principale.

Inoltre, vuoi concentrare la tua lingua sui vantaggi. Per un marchio di abbigliamento, potresti assumere il ruolo di un amico incoraggiante. In altre parole, le tue descrizioni mettono in evidenza ciò che ami dell'oggetto e perché starà benissimo al lettore.

Pensare alla tua parola scelta da questa prospettiva ti aiuterà a evitare di creare descrizioni che suonano generate dal computer. Ti aiuterà anche a stare lontano da un linguaggio eccessivamente gonfio che ricorda ai lettori un venditore troppo invadente.

Descrizione del prodotto Esempio n. 3

Il linguaggio naturale è importante per i lettori di qualsiasi fascia demografica. Dai un'occhiata al Lasse Dante Watch di TrendHim, un orologio progettato per gli uomini. L'elegante orologio è perfettamente integrato da una descrizione altrettanto fluida e accattivante del prodotto stesso. Nota come sia le caratteristiche che i vantaggi sono evidenziati senza che sia eccessivamente tecnico o, d'altro canto, eccessivamente fluido.

4) Sfrutta le parole di potere

Puoi aumentare l'impatto delle descrizioni dei tuoi prodotti usando parole potenti. Queste sono parole e frasi forti che suscitano una risposta emotiva da parte del lettore. Aiutano a evocare un'immagine mentale più allettante dell'utilizzo del prodotto.

A seconda del contesto e dell'uso, parole diverse possono adattarsi a questo disegno di legge. Questi sono alcuni esempi comuni:

• Mozzafiato
• beato
• edificante
• Grinta
• Ribelle
• Senza paura
• Conquistare

Come probabilmente puoi intuire, usare queste parole non è così semplice come sceglierne alcune e aggiungerle alla descrizione del tuo prodotto. Ad esempio, un paio di stivali da lavoro possono essere grintosi e aiutarti a vincere la giornata. Tuttavia, non sarebbero beati o mozzafiato. Una torta deliziosa, d'altra parte, potrebbe essere beata.

Come scrivere una descrizione di un prodotto con parole di potere

Le giuste parole di forza possono aumentare significativamente l'efficacia della descrizione di un prodotto. Tuttavia, è importante evitare che facciano sembrare innaturale la tua descrizione. Inoltre, dovresti evitare di essere troppo generico. Se ogni paio di stivali sul mercato è grintoso, la descrizione non significa più nulla. Una buona parola potente dovrebbe essere sia evocativa che degna di nota.

Descrizione del prodotto Esempio n. 4

Ecco una descrizione del prodotto che usa le parole di potere a suo vantaggio. La palette di ombretti Soft Glam di Anastasia utilizza parole come "essenziale" e "glamour" per descrivere i vantaggi del prodotto. Per andare ancora più in profondità, usano parole ricche come "beige vellutato" e "marrone cioccolato caldo" per descrivere le sfumature che otterrai. Chi non vorrebbe acquistare un ombretto con una descrizione del genere?

5) Formato per una facile lettura

Puoi usare il linguaggio più allettante e persuasivo del mondo e avere comunque una descrizione del prodotto inefficace se nessuno la legge. La formattazione è una delle parti più importanti della creazione di una buona descrizione ed è anche una delle più facili da modificare (in altre parole, non hai scuse per non usare una buona formattazione).

Mettiti nei panni del lettore. Probabilmente stanno esaminando alcune opzioni per un determinato prodotto e confrontandole. Ciò significa anche che vogliono ottenere le informazioni di prima linea sul tuo prodotto senza dover leggere troppo attentamente. La scelta di un formato altamente scansionabile può aiutare in modo significativo.

Come formattare una descrizione del prodotto

La giusta formattazione dipende dalla quantità di informazioni che devi trasmettere. I punti elenco possono essere molto utili. Inoltre, avere una descrizione divisa con una breve descrizione immediatamente sotto il nome del prodotto e una descrizione separata e più lunga leggermente più in basso nella pagina può aiutare la leggibilità.

Indipendentemente dal layout che scegli, assicurati che le tue frasi siano brevi e al punto. Cerca di includere prima le informazioni più rilevanti.

Potrebbe essere utile testare la tua descrizione. Regalalo ad alcune persone che non hanno mai visto il tuo prodotto e concedi loro un breve lasso di tempo per leggere la descrizione (10 secondi, ad esempio). Quindi, chiedi loro di descrivere o disegnare il prodotto. Puoi vedere se le persone stanno ottenendo l'idea giusta o meno.

Descrizione del prodotto Esempio n. 5

Le descrizioni dei prodotti Amazon sono spesso ottimi esempi di come formattare in modo semplice e chiaro. Questo altoparlante Bluetooth impermeabile di Loyfun è ben formattato in punti elenco, ma è comunque ricco di dettagli importanti.

Naturalmente, Amazon ha il suo modo di formattare le descrizioni dei prodotti. Se vendi tramite Amazon, consulta la nostra guida alla descrizione dei prodotti Amazon per migliorare facilmente le tue descrizioni.

6) Usa immagini di alta qualità

I suggerimenti di cui sopra si sono concentrati principalmente sulle parole utilizzate per descrivere il prodotto. Tuttavia, tutte le descrizioni dei prodotti dovrebbero includere anche foto e, a volte, includere video del prodotto può fare una grande differenza.

Torna ai tuoi personaggi e considera cosa vorrebbero probabilmente sapere sul tuo prodotto. Inoltre, dai un'occhiata al tuo prodotto e pensa a quali aspetti sarebbero interessanti. Ogni descrizione del prodotto dovrebbe includere almeno un'immagine di alta qualità del prodotto dalla parte anteriore. Tuttavia, potresti aver bisogno anche di scatti posteriori e di profilo. Se ci sono dettagli intricati, considera alcuni primi piani.

Se hai un prodotto che è probabile che i tuoi clienti vogliano dare un'occhiata da vicino, prendi in considerazione l'aggiunta di un modo per ingrandire le immagini del prodotto. Questo aiuterà i lettori a ispezionare tutte le aree a cui sono interessati.

Come scattare foto per le descrizioni dei prodotti

Le foto devono essere tutte ad alta risoluzione ed essere scattate da un fotografo esperto. Ci sono alcuni approcci alla fotografia del prodotto. Puoi avere un'immagine dell'oggetto da solo, messa in scena con alcuni elementi complementari o nel contesto. Indipendentemente dall'approccio scelto, assicurati che ci sia almeno una foto in cui il prodotto sia facilmente e completamente visibile (ad esempio, potresti avere una foto del solo prodotto e un'altra in uso).

Descrizione del prodotto Esempio n. 6

Siamo innamorati delle immagini dei prodotti di Harry, in particolare del set Winston. Gli eleganti rasoi neri sullo sfondo rosa tenue sono molto attraenti e il loro uso unico di ombre e colori aggiunge fascino a ogni immagine. Le cinque immagini mostrano ciascuno dei prodotti e lo slogan "Un lussuoso set di prodotti per la rasatura, in una scatola" si adatta perfettamente alle immagini.

7) Applicare le migliori pratiche SEO

Come tutti i contenuti di marketing online, le descrizioni dei prodotti dovrebbero essere fatte tenendo presente le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca. Dopotutto, vuoi che le persone trovino i tuoi prodotti e ne leggano. Una buona SEO è la chiave per aumentare la visibilità online dei tuoi prodotti.

Come scrivere le descrizioni dei prodotti con SEO

Le parole chiave sono al centro della SEO. Dedica un po' di tempo alla ricerca dei tipi di termini che il tuo pubblico di destinazione cerca. Tieni presente che le parole chiave generiche saranno in genere più competitive rispetto a termini più specifici. Quindi, dovrai competere con più marchi se stai perseguendo "pantaloni neri" che se ti concentri su "pantaloni professionali neri da donna a vita media".

Inoltre, parole chiave più specifiche possono essere più utili perché rappresentano una maggiore intenzione di acquisto. Nell'esempio sopra, la parola chiave più lunga attirerà solo i visitatori che cercano un tipo di pantaloni molto rilevante piuttosto che tutti i tipi di pantaloni neri. La selezione delle parole chiave implica il bilanciamento delle dimensioni del pubblico, del budget e dell'intenzione di acquisto.

In genere, i motori di ricerca classificano i contenuti utili e pertinenti più in alto. Quindi, non preoccuparti troppo del gioco del sistema. Concentrati invece sulla selezione di parole chiave pertinenti e sulla loro applicazione in un'utile descrizione del prodotto.

Tuttavia, è una buona idea utilizzare alcune best practice come l'inclusione di tag alt nelle immagini e una meta descrizione e titolo nella pagina. Inoltre, assicurati che le intestazioni canoniche siano ben formattate.

Descrizione del prodotto Esempio n. 7

Nike è un pioniere nel settore dell'abbigliamento sportivo. L'ampio marchio che hanno fatto nel corso degli anni aiuterà l'azienda a farsi conoscere negli anni a venire. Usano la SEO per filtrare il loro ampio inventario. Se un cliente desidera una Nike Windrunner, vengono visualizzate dozzine di opzioni. Tuttavia, se qualcuno stava cercando un windrunner in pile XL, le descrizioni dei prodotti accuratamente progettate di Nike lo includono nei metadati, rendendolo facile da trovare per i clienti interessati.

8) Adatta la descrizione al prodotto

Questo suggerimento può sembrare ovvio, ma è più profondo di quanto potresti aspettarti. Tutti i suggerimenti di cui sopra possono aiutare a scrivere una buona descrizione del prodotto. Tuttavia, in definitiva, deve funzionare bene per il prodotto specifico.

Alcuni articoli vendono meglio con solo un nome di prodotto e un'immagine sorprendente. Altri hanno bisogno di dati tecnici approfonditi per attirare i clienti. Quando crei una descrizione del prodotto, assicurati di seguire le esigenze dei tuoi clienti e del prodotto, non solo le linee guida generali.

Come accennato in precedenza, puoi utilizzare il test per determinare se una descrizione del prodotto funziona. Puoi anche utilizzare il test per decidere se hai bisogno di una descrizione.

Descrizione del prodotto Esempio n. 8

Il nostro ultimo esempio sono le luci a fiori di fata a energia solare di Best Solar Lighting. Adoriamo la combinazione delle immagini e della descrizione del prodotto di facile lettura.

Ci auguriamo che questo ti aiuti a capire che, indipendentemente dal fatto che vendi orologi, pannolini o illuminazione paesaggistica, puoi creare descrizioni di prodotti sorprendenti che attirino l'attenzione dei tuoi lettori.

Collabora con uno scrittore professionista per scrivere descrizioni dei prodotti migliori

Anche se ora sai come scrivere le descrizioni dei prodotti, scriverle non è un'impresa da poco. Come spiegato sopra, possono avere un impatto significativo sulle tue vendite. Inoltre, non sono facili da scrivere bene. Prendi in considerazione l'assunzione di un servizio di scrittura professionale per creare le tue descrizioni per te. Scrittori esperti sanno come scrivere descrizioni di prodotti che vendono. L'investimento in un servizio di scrittura si ripagherà da solo.

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