Come utilizzare il rapporto sui termini di ricerca di Google Ads

Con l'aiuto del fondamentale rapporto sui termini di ricerca di Google Ads, aumenta la redditività della tua campagna pubblicitaria. Scopri come migliorare il targeting, ottimizzare l'approccio alle parole chiave e aumentare il ritorno sull'investimento.

Raggiungere le persone appropriate con il messaggio corretto al momento giusto della giornata mentre stanno effettuando una ricerca è uno dei componenti più importanti di una strategia Google Ads di successo.

Per raggiungere questo obiettivo in modo efficace, devi essere pienamente consapevole del rendimento dei tuoi annunci e dei termini di ricerca utilizzati dai potenziali acquirenti.

Il rapporto sulle parole chiave di ricerca di Google Ads è utile in questa situazione.

Questo rapporto è un vero gioiello e un'aggiunta inestimabile a qualsiasi account Google AdWords.

Grazie agli approfondimenti sulle frasi esatte utilizzate per attivare i tuoi annunci, il rapporto sui termini di ricerca può aiutarti a:

• Apporta miglioramenti significativi al tuo piano di parole chiave.
• Migliora il modo in cui ti rivolgi.
• Aumenta il tuo ROI (ritorno sull'investimento).

Esaminiamo i motivi per cui l'ottimizzazione della redditività di Google Ads richiede l'uso del rapporto sui termini di ricerca oltre alla sua utilità.

Che cos'è il rapporto sui termini di ricerca di Google Ads?

Uno strumento di performance che mostra il rendimento del tuo annuncio quando richiesto da query reali sulla rete di ricerca di Google è il rapporto sui termini di ricerca.

Puoi scoprire su quali parole chiave fare offerte e quali tipi di corrispondenza utilizzare con l'aiuto del rapporto, che fornisce termini e frasi dettagliati che hanno causato la visualizzazione del tuo annuncio.

Puoi aggiungere rapidamente termini di ricerca che ritieni non pertinenti per la tua azienda al tuo archivio di elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.

Ciò garantisce che la tua pubblicità venga visualizzata solo in risposta a ricerche pertinenti e utili effettuate da potenziali clienti, il che ti aiuta a spendere i tuoi soldi in modo più saggio.

Ricorda che un termine di ricerca e una parola chiave non sono la stessa cosa.

• Termine di ricerca: visualizza la parola o la frase precisa che un utente digita nella rete di ricerca di Google per visualizzare un annuncio pubblicitario.
• Parola chiave: il termine o l'espressione su cui gli inserzionisti di Google AdWords fanno offerte e scelgono come target per visualizzare i propri annunci pubblicitari agli utenti.

Come creare un rapporto sui termini di ricerca

È facile creare un rapporto sui termini di ricerca nel tuo account Google Ads e può anche essere automatizzato.

• È necessario: per visualizzare il rapporto sui termini di ricerca.
• Apri il tuo account Google Ads ed effettua l'accesso.
• Vai alla pagina “Campagne”. “Rapporti e approfondimenti” >> “Frasi di ricerca”

Di seguito è riportato un esempio di dove navigare nel tuo account Google Ads per trovare il rapporto sui termini di ricerca.

Come operatore di marketing, hai diverse opzioni dopo aver eseguito questo rapporto:

• Come parole chiave, aggiungi le ricerche più popolari ai rispettivi gruppi di annunci.
• Quando aggiungi termini aggiuntivi, scegli il tipo di corrispondenza desiderato (precisa, a frase, generica, ecc.).
• Includere frasi di ricerca inutili in un elenco di parole chiave vietate.

3 modi per utilizzare i dati del report sui termini di ricerca

Puoi ottimizzare l'efficacia della campagna in vari modi utilizzando i dati del report sui termini di ricerca, come discusso in precedenza.

Per aiutarti a ottenere il massimo valore da questo rapporto, esaminiamo tre esempi.

1. Perfezionare gli elenchi di parole chiave esistenti

Il primo caso d'uso del rapporto sui termini di ricerca è il miglioramento degli elenchi di parole chiave già esistenti.

Puoi identificare le possibilità esaminando il rapporto sulle parole chiave di ricerca e identificando luoghi come:

• Quali ricerche danno luogo ad acquisti.
• Quali ricerche non hanno nulla a che fare con il bene o il servizio.
• Quali query ricevono molte impressioni ma pochi clic.
• Come le parole chiave e i gruppi di annunci correnti vengono associati alle ricerche.

Probabilmente ha senso aggiungere le parole chiave di tali ricerche a un gruppo di annunci già esistente o crearne uno nuovo se generano conversioni.

È meglio aggiungere tali query come parole chiave a corrispondenza inversa se ritieni che non siano correlate a ciò che stai vendendo. Ciò impedisce al tuo annuncio di apparire per quella particolare ricerca in corso.

Ad alcune query verrà data maggiore attenzione se hanno molte impressioni ma pochi clic. Se la parola chiave ha un interesse sufficiente da giustificare un'offerta, può significare che l'approccio di offerta non è abbastanza aggressivo, nel qual caso dovresti modificare la tua strategia di offerta.

L'inquinamento incrociato delle parole chiave si verifica quando più parole chiave e gruppi di annunci attivano la stessa frase di ricerca. Poiché essenzialmente stai facendo offerte per numerose parole chiave per quel termine di ricerca, il che potrebbe aumentare i costi, ciò potrebbe comportare un minore ritorno sull'investimento. In tal caso, hai le seguenti scelte:

• Esamina e modifica i tipi di corrispondenza delle parole chiave correnti secondo necessità.
• Per evitare l'inquinamento incrociato, aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa a livello di gruppo di annunci o di campagna, secondo necessità.

Alla fine, questo metodo di utilizzo del rapporto sui termini di ricerca ti consente di identificare ciò che sta andando bene e di sbarazzarti di quelli con prestazioni inferiori.

2. Comprendi come il tuo pubblico sta effettivamente cercando il tuo prodotto

Osservo spesso discrepanze tra il modo in cui un'azienda descrive la propria offerta e il modo in cui un acquirente la cerca effettivamente online.

Potresti impostare aspettative non realistiche se fai offerte per termini che ritieni rappresentino accuratamente il tuo bene o servizio ma che non stanno ricevendo alcuna popolarità.

Le frasi di ricerca che generano conversioni sono spesso quelle per le quali non avresti considerato di fare offerte se non avessi esaminato il rapporto sui termini di ricerca.

Scoprire metodi oscuri che i clienti utilizzano per cercare e scoprire i tuoi prodotti è uno dei casi d'uso più trascurati in questa ricerca.

Se trovi questo tipo di parole chiave, potresti dover avviare una nuova campagna perché le frasi di ricerca non si adattano alle strutture dei gruppi di annunci esistenti.

Poiché diversi temi di ricerca hanno valori di parole chiave diversi, è possibile creare campagne in base a ciascuno di essi e utilizzare tecniche di offerta appropriate per ciascuno!

Oltre ad agevolare l'approccio alle parole chiave, sapere come un cliente esprime la propria richiesta di un bene o servizio può aiutare a posizionare il prodotto in modo più allineato.

Ciò fa emergere il nostro terzo vantaggio derivante dall'utilizzo del rapporto sulle frasi di ricerca per i tuoi annunci.

3. Ottimizza il testo pubblicitario e le pagine di destinazione

Come spiegato al punto 2, le parole e le espressioni utilizzate dai clienti possono rivelare dettagli importanti sui loro desideri e preferenze.

Gli esperti di marketing possono personalizzare meglio il testo dell'annuncio e renderlo più pertinente e allettante per i potenziali acquirenti utilizzando il rapporto sulle parole chiave di ricerca.

Da non trascurare è la landing page corrispondente!

Un utente si aspetta di vedere una corrispondenza tra ciò che ha cercato e ciò che viene visualizzato su un sito web dopo aver fatto clic su un annuncio pubblicitario.

Assicurati che il contenuto della pagina di destinazione venga aggiornato frequentemente per adattarsi meglio all'intento del ricercatore.

Da ciò potrebbero derivare esperienze utente migliori e tassi di conversione più elevati.

In che modo l'utilizzo del rapporto sui termini di ricerca può aiutare il ROI

Il ROI della campagna può essere migliorato dal rapporto sui termini di ricerca in ciascuno dei tre scenari sopra menzionati.

In quale modo?

Esaminiamo ogni scenario in modo più dettagliato.

In che modo il perfezionamento delle parole chiave aiuta il ROI

Negare eventuali termini di ricerca inutili che risultano in una pubblicità fa parte del miglioramento delle parole chiave già esistenti.

La spesa per parole chiave irrilevanti può essere eliminata con una forte strategia di parole chiave negative.

Il denaro che una volta veniva “sprecato” viene successivamente dirottato verso sforzi che producono costantemente maggiori ritorni sugli investimenti.

Inoltre, hai maggiore influenza sulla tua strategia di offerta quando includi frasi di ricerca ad alto rendimento.

Un ROI migliore è alla fine il risultato della conoscenza di quali leve agire e di come costruire strategie di offerta basate sui temi di ricerca.

In che modo la comprensione delle intenzioni del pubblico aiuta il ROI

Gli inserzionisti possono modificare la formulazione degli annunci e le pagine di destinazione per corrispondere più fedelmente alla lingua e ai termini di ricerca utilizzati dai potenziali clienti.

In Google Ads, ciò potrebbe aumentare la pertinenza e il ranking dell'annuncio.

Man mano che il tuo punteggio di qualità aumenta, questi prodotti possono aiutarti a ridurre i CPC migliorando il punteggio di qualità delle tue parole chiave.

Percentuali di clic più elevate da annunci più mirati probabilmente aumentano la possibilità che quegli utenti si convertano!

In che modo l'aggiornamento del testo pubblicitario e delle pagine di destinazione aiuta il ROI

Questa illustrazione integra il consiglio fornito sopra.

La pertinenza degli annunci migliora quando aggiorni i siti di destinazione e il testo pubblicitario in modo che corrispondano all'intento di ricerca del pubblico man mano che riesci a comprenderlo meglio.

Quando un utente fa clic su un annuncio pertinente, scopre che il contenuto della pagina di destinazione si adatta maggiormente alla query di ricerca.

In ultima analisi, il ROI può essere aumentato grazie a questa maggiore rilevanza, che può anche aumentare considerevolmente la probabilità di conversione.

Utilizza questo report per prendere decisioni basate sui dati

Qualsiasi strategia di marketing digitale deve includere Google Ads, che spesso consuma una parte considerevole del budget di marketing.

L'esame regolare del rapporto sui termini di ricerca può aiutarti a ottimizzare il budget di marketing per campagne Google Ads di maggior successo.

La spesa pubblicitaria può essere allocata in modo più efficiente, le conversioni possono essere aumentate e il ROI può essere eventualmente aumentato utilizzando questo report per prendere decisioni basate sui dati che ottimizzano vari aspetti della gestione della campagna.

Domande frequenti