Come utilizzare le strategie di marketing mirate in modo efficace [+ Esempi]

Le strategie di marketing mirate sono fondamentali per gestire un'azienda o un'agenzia di successo. Che tu stia facendo marketing per te stesso o per i clienti, più sei strategico, meglio è. Invece di lanciare un'ampia rete e sperare di catturare quanti più clienti possibile, la pubblicità mirata comporta l'identificazione e il raggiungimento di coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo prodotto o servizio. Essendo specifici, crei esperienze cliente più personalizzate ed efficaci che guidano le vendite.

Come scegliere una strategia di marketing mirata

Mirare al pubblico giusto non è scienza missilistica. Fare alcune ricerche di mercato di base ed esplorare il prodotto/servizio ti darà un'idea approssimativa del tuo cliente ideale. Da lì, dovrai scegliere come indirizzarli.

Demograficamente

Il targeting demografico funziona alla grande per le attività commerciali locali e i prodotti specifici per sesso o età. È più misurabile del targeting psicografico e spesso più diretto.

Psicograficamente

Questo è il più complesso dei due. È molto più semplice vendere rasoi da donna (e prendere di mira le donne) piuttosto che vendere qualcosa senza dati demografici prestabiliti, ad esempio un'app di meditazione per le persone che soffrono di ansia.

Il targeting demografico può aiutare le aziende a raggiungere un vasto pubblico all'interno di una determinata categoria (ad es. operatori sanitari). Il targeting psicografico presuppone che gli interessi e i comportamenti delle persone siano guidati dalla loro personalità, stile di vita, interessi e valori. Molti marchi fondono i due, ad esempio, prendendo di mira gli uomini con un insieme specifico di valori. Questo può definire meglio il tuo marchio e fornire un'esperienza cliente più ricca.

È impossibile ignorare lo spostamento globale verso un marketing più psicografico. Nel mondo di oggi, le persone si riuniscono in spazi digitali basati sulla loro psicografia. Gli algoritmi soddisfano gli interessi delle persone, i sistemi di credenze e il modo in cui si identificano. È molto più personale del marketing demografico della vecchia scuola. E sebbene sia più disordinato e complesso, molti marchi stanno riscuotendo successo.

Poo-Pourri

Cosa fai quando il tuo target di riferimento potrebbe essere... il mondo intero? Poo-Pourri è un marchio di proprietà femminile che vende uno spray per il bagno che elimina gli odori sgradevoli. Si rivolgono a un pubblico femminile con annunci video esilaranti che affrontano l'imbarazzante problema che il loro prodotto risolve con domande come "come fai a far credere al mondo che non fai affatto la cacca?" Che il loro pubblico voglia ammetterlo o meno, si sentono visti e probabilmente stanno effettuando un discreto acquisto online mentre parliamo. Da allora il marchio ha ampliato la sua linea di prodotti per offrire pet pourri, car pourri e pot pourri (per eliminare gli odori di fumo).

REI

REI è un ottimo esempio di strategia di marketing target psicografico. Il loro target di riferimento sono coloro che amano la vita all'aria aperta. La cosa interessante di questo è che i clienti non devono necessariamente essere atleti professionisti o viaggiatori del mondo. Forse alcuni dei clienti di REI amano semplicemente fare passeggiate nella natura e vogliono capispalla durevoli. Ma gli annunci video del marchio parlano della loro identità interiore: avventurosa. Il loro canale YouTube ha quasi 400.000 abbonati e consente agli spettatori di vivere indirettamente le avventure all'aria aperta che condividono. Le campagne del marchio evidenziano anche un impegno per la sostenibilità e pratiche commerciali responsabili, che probabilmente risuonano con un pubblico amante della natura.

Club di rasatura del dollaro

Dollar Shave Club è un servizio basato su abbonamento DTC che fornisce rasoi e altri prodotti per la cura personale. Il pubblico target dell'azienda sono gli uomini e fanno un ottimo lavoro dimostrando di comprendere l'umorismo degli uomini. Il marchio ha persino un proprio podcast chiamato I Learn A Thing In The Bathroom. Esplora argomenti stravaganti da un obiettivo storico/scientifico, come le vacanze più difficili sulla terra e l'origine dei mostri marini. Offrono un altro esempio di una strategia di marketing target creativa.

Come eseguire una strategia di marketing mirata

La chiave per un marketing mirato efficace risiede in due cose: la messaggistica e l'offerta. L'esecuzione di entrambi con ogni campagna otterrà risultati continui per il tuo marchio.

Scegli il tuo pubblico

La maggior parte dei marchi può identificare almeno due segmenti di pubblico unici. Ad esempio, REI potrebbe lanciare una campagna per le scarpe da corsa per i corridori e una campagna per i bagagli per i viaggiatori frequenti. Allo stesso modo, Dollar Shave Club potrebbe commercializzare separatamente gli uomini e le loro mogli (che sono alla ricerca di regali da fare). Dopo aver selezionato i segmenti di pubblico, puoi iniziare a fare marketing per ciascuno di essi in modo diverso. Qui è dove hai la possibilità di essere creativo con le tue promozioni.

Trova il punto di connessione naturale

Un punto di connessione è un punto di vista, una storia, un'offerta o un incentivo interessante che attirerebbe ogni segmento di clientela. Devi dare loro un motivo per interessarsi, impegnarsi e alla fine effettuare un acquisto. Ciò significa comprendere i tuoi clienti e il modo in cui il tuo marchio si relaziona con loro: che ruolo stai giocando nella loro vita? L'esplorazione degli archetipi del marchio aiuta le aziende a identificarlo ulteriormente. Non si tratta necessariamente del ruolo che pensi di interpretare. Riguarda il ruolo che pensano tu possa interpretare.

Coltiva il pubblico con contenuti solidi

Padroneggiare il target marketing è come padroneggiare la costruzione di relazioni. Non stai solo costruendo una relazione con un pubblico, ne stai costruendo diverse con diversi segmenti di pubblico. Come discusso negli esempi precedenti, il modo migliore per farlo è con ottimi contenuti. Mentre i marketer impegnati possono essere tentati di mettere insieme blog, video o annunci abbastanza buoni, i marchi di successo fanno di tutto con la loro strategia di contenuto. Questo è il motivo per cui i loro seguaci sono così fedeli. La regola è: se pensi che un contenuto sia nella media, probabilmente lo penserà anche il tuo pubblico.

Traccia e itera

Una volta che inizi con alcune campagne di marketing mirate, è il momento di iniziare a monitorare i risultati. Se il tuo pubblico non risponde come ti aspettavi, potresti perdere il segno con i tuoi messaggi. Allo stesso modo, la tua offerta potrebbe arrivare nel momento sbagliato o non è un'offerta apprezzata da quel segmento di pubblico. Ottenere i dettagli giusti è complicato, ma se puoi testare e sperimentare, è molto più probabile che le tue campagne future colpiscano il bersaglio.

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