5 modi per utilizzare PPC per potenziare un piano di marketing in entrata

Lavori costantemente per migliorare la tua presenza online?
Hai visto l'intensa competizione nelle SERP?
Hai preso in considerazione una strategia di marketing pay-per-click (PPC) o media a pagamento per guadagnare traffico?
È marketing inbound PPC o è solo una soluzione a breve termine?

Sebbene una strategia SEO a lungo termine sia fondamentale per il tuo continuo successo nelle classifiche di ricerca, le aziende non dovrebbero trascurare il PPC, soprattutto quando stai cercando di generare risultati di traffico a breve termine.

Sebbene alcune persone trattino la pubblicità pay-per-click e il marketing inbound come acqua e petrolio, in realtà, PPC è solo un altro modo per i potenziali clienti di trovarti durante una ricerca. Ci sono sicuramente casi in cui ha senso utilizzare PPC per integrare una strategia di marketing inbound. Non solo può aumentare il traffico del sito Web, ma puoi anche ottenere informazioni più approfondite sul tuo pubblico, che puoi utilizzare per modellare la tua strategia di marketing generale.

Ecco i nostri 5 modi preferiti per aumentare gli sforzi di marketing inbound utilizzando la pubblicità PPC.

In che modo i marketer inbound possono utilizzare una strategia di marketing pay-per-click

1. ACCELERARE UN NUOVO PROGRAMMA DI MARKETING INBOUND

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Sebbene i contenuti organici richiedano attenzione e pubblicazione coerente - possono essere necessari mesi per scalare le classifiche prima di raggiungere la prima pagina dei risultati di ricerca di Google - utilizzando gli annunci PPC, puoi utilizzare le giuste tattiche di offerta e selezionare le parole chiave giuste ed essere al top il giorno uno. Ciò può accelerare i risultati, con i tuoi annunci PPC che lavorano di pari passo con il marketing inbound.

Inoltre, ci sono sinergie tra PPC e SEO, con i clic PPC che aumentano la SEO mentre i ricercatori trovano ciò che vogliono. E con una migliore SEO arriva una migliore risposta ai tuoi annunci a pagamento (ne parleremo più avanti).

CORRELATI: Una guida rapida per comprendere 30 termini PPC popolari

PPC può anche puntare i riflettori sulla tua attività quando hai bisogno di vedere rapidamente la tua merce. Secondo Clever Clicks, gli annunci PPC possono aumentare la consapevolezza del marchio fino all'80%.

2. Ottieni i dati delle parole chiave

La scoperta delle parole chiave è fondamentale per creare una potente strategia SEO. Una volta che sai quali parole e termini stanno usando i tuoi potenziali clienti nelle ricerche, sei armato con le informazioni necessarie per scrivere contenuti più reperibili. Inoltre, i motori di ricerca sapranno quando e dove visualizzare i tuoi annunci.

Un altro modo di pensarci: se vuoi che i potenziali clienti trovino i tuoi contenuti, i motori di ricerca devono prima trovarli.

Gli esperti di marketing B2B devono esplorare le menti di come le altre aziende cercano i loro prodotti. Un modo consiste nell'ottenere i dati sulle parole chiave da fonti online per vedere quali parole chiave hanno ottenuto il miglior rendimento in passato, il livello di concorrenza per ciascuna parola chiave e una stima futura di come continueranno a funzionare.

Software come SEMrush fornisce visibilità sul traffico e sul posizionamento delle parole chiave per la ricerca organica. Lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads consente agli esperti di marketing di cercare parole chiave, ottenere statistiche storiche e previsioni di traffico e scegliere offerte e budget competitivi da utilizzare con le campagne a pagamento.

3. Rivolgiti a un pubblico specifico

Un'azienda di cibo per cani non avrebbe molto successo nella vendita ai proprietari di gatti, quindi è fondamentale che tu capisca il tuo pubblico e sappia come raggiungerlo. Grazie ai progressi tecnologici e agli annunci PPC, i marketer inbound hanno la capacità di iper-targeting del pubblico utilizzando una serie di dati demografici, tra cui:

• Età
• Genere
• Posizione
• Ora del giorno
• Dispositivo
• Carriera
• Interessi e abitudini
• Segni di intenti (cosa stanno attivamente ricercando)
• Interazioni (come si sono collegati in precedenza con un'azienda)
• ...e altro ancora

Ecco un esempio per una società di gestione delle costruzioni: diciamo che sei entusiasta di un contenuto avanzato appena creato. Puoi utilizzare gli annunci "Contenuti sponsorizzati" di LinkedIn per indirizzare gli abitanti del Wisconsin che lavorano nel settore edile senza preoccuparti che il tuo annuncio venga visualizzato nei feed di altri professionisti o in altri stati.

4. Fornire traffico per il test A/B e la regolazione

Uno dei vantaggi della pubblicità PPC è la sua capacità di fornire un aumento istantaneo del traffico al tuo sito web. Anche se sarebbe bello avere tutto il tempo, non è qualcosa che la maggior parte delle aziende può permettersi a lungo termine.

Nei casi in cui hai bisogno di traffico subito, come un test A/B per il lancio di un prodotto soft, PPC può aiutarti a ottenere le visualizzazioni di cui hai bisogno. Puoi indirizzare il traffico verso le pagine chiave verso i titoli dei test A/B, i design delle pagine di destinazione, gli inviti all'azione e altro ancora. Non ci vorrà molto per vedere i risultati a cui puoi adattarti.

A proposito, gli aggiustamenti SEO funzionano in armonia con PPC. Ricorda dal punto n. 1: migliore è la tua SEO, migliori saranno le prestazioni dei tuoi annunci PPC. Ad esempio, se stai utilizzando Google Ads, una migliore SEO può aumentare il punteggio di qualità dell'annuncio, che è uno dei fattori che aiuta i tuoi annunci PPC a posizionarsi più in alto nella Ricerca Google.

Il PPC può essere utilizzato anche per promuovere contenuti specifici (oltre ai prodotti transazionali). Diciamo che pubblichi un blog ottimizzato per la SEO, che porta a un posizionamento organico delle pagine più elevato. Puoi anche avere immediatamente il contenuto in cima alla Ricerca Google utilizzando PPC. Man mano che acquisirai consapevolezza (e clic) per i nuovi contenuti utilizzando PPC, imparerai quali parole chiave spingono i browser a fare clic sugli annunci e quali inviti all'azione rendono gli annunci più attraenti, aiutando i futuri sforzi di ottimizzazione.

Per approfondire le strategie di marketing pay-per-click e la relazione tra PPC e SEO, leggi questo articolo caricato su HubSpot.

5. Aumenta la copertura sui social media

Con così tante aziende che ora implementano strategie di marketing inbound, l'arena sociale continua a diventare più affollata. Secondo Statista, nel 2019 il 91% delle aziende statunitensi ha utilizzato i social media per il marketing.

È sempre più difficile farsi sentire attraverso il rumore sociale. Tuttavia, utilizzando una campagna PPC mirata, puoi trovare il pubblico esatto che stai cercando sulle piattaforme social e ottenere i tuoi contenuti migliori proprio davanti a loro.

Quindi, il marketing in entrata PPC è? Troverà un posto nella tua strategia? Sebbene la SEO integrata e la strategia dei contenuti rimangano il metodo che molti esperti di marketing inbound considerano il più fruttuoso a lungo termine, il PPC dovrebbe essere considerato in determinate situazioni. Soprattutto nei social media, è un ottimo modo per attirare l'attenzione del pubblico di destinazione sui tuoi contenuti e può aiutare ad attirare più contatti e aumentare le conversioni.

Ok... quindi comprendi meglio il potere dell'inbound marketing e sei pronto per iniziare. Ma come? Dai un'occhiata ai 7 passaggi chiave che trovi nella nostra guida: Guida introduttiva all'Inbound Marketing .