Come utilizzare i servizi di outsourcing per la lead generation in 3 semplici passaggi

Pubblicato: 2023-03-23

Qualsiasi individuo, azienda o organizzazione che mostra interesse per la tua attività è il leader per la tua attività. Quindi, ora sorge la domanda se ho 2 clienti fin d'ora e voglio altri 5 clienti entro la fine del mese, cosa devo fare affinché le persone inizino a mostrare interesse per la mia attività?

Per qualsiasi azienda con milioni di clienti, pensi che tutti i clienti siano venuti naturalmente da soli? NO! Alcuni di loro potrebbero essere venuti naturalmente cercando secondo i loro bisogni. Tuttavia, alcuni potrebbero aver visto una pubblicità in TV, su Google o su altri social media, oppure potrebbero aver ricevuto una chiamata, un'e-mail, qualsiasi messaggio, ecc. Quindi, ciò significa che l'Azienda si è commercializzata attraverso pratiche di marketing digitale e avere classifiche più elevate sui motori di ricerca o sforzi di marketing offline per aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere lead.

O il tuo team interno genera il lead oppure puoi esternalizzare un team di servizi di lead generation per generare lead. In questo articolo troverai informazioni approfondite sull'uso dei servizi di outsourcing per la generazione di lead e anche su come i servizi di outsourcing incidono sulla tua attività. Una società di outsourcing può potenzialmente essere migliore per la generazione di lead rispetto a quella interna per molte ragioni. La consapevolezza del marchio e maggiori entrate sono anche la conseguenza della ricerca e del nutrimento di potenziali lead. Quindi, sappiamo perché l'outsourcing è importante per generare lead:

Perché la generazione di lead in outsourcing è importante per il business?

Consapevolezza del marchio: è facile pensare di aver bisogno del tuo marchio per attirare l'attenzione della gente. Ogni volta che gli specialisti della lead generation chiameranno il tuo cliente, trasmetteranno la conoscenza del tuo marchio, dei tuoi servizi e della tua offerta. Sappiamo tutti che la prima impressione conta di più; pertanto, la nostra prima chiamata deve essere la migliore per chiudere l'affare. La consapevolezza del tuo marchio ha anche un impatto diretto sul successo e sulla crescita del tuo marchio.
Competenze garantite – Il modo spesso trascurato per generare lead è creare un processo che ispiri fiducia. Abilità di comunicazione innovative possono farlo con il tuo cliente. Una persona esperta comunicherà in un modo che risuoni con la prospettiva. Un modo rapido per farlo con successo è mostrare valore attraverso le azioni, non solo con le parole. Competenze multiple sono coinvolte nel processo, che richiede formazione e tempo di sviluppo.
Ricerca approfondita: con una ricerca e una profilazione di successo, puoi creare una pipeline di lead qualificati per il marketing che possono essere alimentati ulteriormente. Puoi avere il prodotto o il servizio più straordinario sul mercato, ma senza conoscere il tuo mercato di riferimento, non farai una vendita.
Migliore profilazione del cliente: la generazione di lead riguarda meno i trigger emotivi e più la comunicazione del valore in modo che l'acquirente possa prendere una decisione razionale. Quando la profilazione del cliente viene eseguita correttamente, avrai automaticamente i dati per il futuro processo di marketing e pubblicità. Convertire il piombo caldo in piombo caldo diventa facile se si conosce il profilo del cliente AZ.
Lead Nurturing: è il processo di nutrimento dei lead che non sono pronti per l'acquisto. Ti consente di educare e convertire lead tiepidi in lead caldi. Il lead nurturing di successo può essere svolto solo da specialisti nel processo. Ti aiuta a guadagnare la fiducia del tuo pubblico e ad aumentare le vendite. Ascoltare le esigenze del potenziale cliente, comunicare soluzioni e seguire i clienti sono la parte cruciale.
Lead qualificati: per sviluppare una sana pipeline di vendita, la qualificazione dei lead è essenziale. Il modo di base per valutare la qualità del lead è porre una serie di domande e determinare le risposte. Il tuo team di vendita richiede contatti interessanti e guida il coinvolgimento delle vendite per aumentare le entrate dell'azienda. Nel frattempo, l'azienda può concentrarsi su altri aspetti come fornire supporto al cliente e altro attività di sviluppo del prodotto.

3 semplici modi per utilizzare i servizi di outsourcing per generare lead:

Utilizza i servizi di outsourcing per trovare un pubblico di destinazione che corrisponda al tuo profilo di cliente ideale (ICP) e raccogli i loro dettagli di contatto. Identificare il tuo cliente target è molto importante in ogni attività. L'outsourcing dovrebbe essere il tuo piano di riferimento quando hai più prodotti o servizi e desideri lead per ogni prodotto. Assumere un professionista con l'esperienza e le conoscenze necessarie ti aiuterà a ottenere risultati migliori.

Utilizza i servizi di outsourcing per contattare il tuo pubblico di destinazione , tramite e-mail, telefono e piattaforme di social network che si adattano al profilo. In questo modo, il tuo processo diventerà più efficiente e focalizzato su una singola attività con una buona interazione con il cliente. Quindi la soluzione è fidarsi degli esperti e vedere migliorare i tuoi profitti!

Utilizza i servizi di outsourcing per gestire le campagne e riempire la pipeline di vendita con lead qualificati. Esternalizzando la gestione del tuo lead puoi collaborare con esperti del mercato. Ciò eliminerà automaticamente il compito noioso dalla tua parte e ti aiuterà a raggiungere il pubblico di destinazione in modi più innovativi. Lavorare con un'agenzia può darti accesso a risorse e strumenti che altrimenti non avresti.

Immagine: Fonte

Perché affidare in outsourcing i servizi di lead generation è meglio?

L'esternalizzazione della lead generation è del 43% più efficiente rispetto alla generazione di lead internamente perché le società di lead generation hanno più esperienza e specialisti.

Risparmiare

Se assumi un dipendente, insieme allo stipendio, devi pagare le tasse del datore di lavoro, il costo del software, il PF, il costo della formazione, il costo delle risorse umane e molti altri. Pertanto, l'outsourcing della generazione di lead è il 63% meno costoso rispetto all'assunzione di qualcuno in-house.

Salva gli sforzi di formazione

Ogni nuovo dipendente impiega almeno tre mesi per imparare le cose. Con l'outsourcing, fin dal primo giorno i tuoi contatti saranno generati da specialisti. In questo modo risparmierai tempo, denaro e fatica e ti concentrerai sulla crescita della tua attività.

Più flessibilità

Puoi aumentare o diminuire le dimensioni del team in base alle tue esigenze aziendali. Se la tua attività è in rapida crescita, puoi aggiornare i servizi senza problemi in qualsiasi momento e viceversa.

Risparmia tempo

Con un corretto utilizzo del tempo; le aziende possono diventare più efficienti e aumentare la loro produttività. Risparmiando tempo nel processo di outsourcing, puoi concentrarti su attività più preziose e, nel frattempo, puoi adottare l'automazione e sfruttare l'analisi.

Nessuna configurazione dell'infrastruttura

La ricerca mostra che i servizi di outsourcing come il call center possono far risparmiare il 30% sul costo operativo complessivo dell'azienda, il che ti consente di investire di più nell'aggiornamento del prodotto e dei servizi che stai offrendo.

Porta via

Per vari motivi, optare per servizi di outsourcing è meglio di un team interno di lead generation. Tutte queste cose sembrano essere molto buone, ma bisogna stare attenti nella scelta delle società di outsourcing che si desidera fare per la generazione di lead perché la maggior parte delle entrate aziendali dipende da questo. Molte società di generazione fornirebbero servizi simili sul mercato e sarebbero interessate ad accettare il contratto a causa di ingenti pagamenti e incentivi, ma potrebbero non avere a cuore i migliori interessi del tuo prodotto. Ci sono molti casi in cui le persone spendono molto tempo e denaro in una società di outsourcing ma non vedono risultati. Quindi fai la ricerca correttamente e investi il tuo tempo nel processo di selezione del venditore.

Biografia dell'autore - Yamini Srivastava

Sono Yamini e mi piace creare contenuti per social media e blog facili da leggere e da capire. Personalmente, la musica e lo yoga sono la mia dose di richiamo per la giornata.