Come utilizzare la ricerca per parole chiave per pompare lead più qualificati nella canalizzazione di conversione

Come marketer, non puoi permetterti di non essere in contatto con il tuo pubblico di destinazione. Se vuoi che le tue strategie aiutino ad aumentare le conversioni, hai bisogno di una solida conoscenza di chi sono, cosa le fa spuntare e cosa stanno cercando in un dato momento.

Devi smettere di lanciare un'ampia rete e iniziare a sviluppare offerte chiare che faranno dire al tuo pubblico " è esattamente quello che voglio ".

È qui che entra in gioco la ricerca per parole chiave .

Ricorda, il successo di qualsiasi strategia di marketing o pubblicità online dipende dalle tue parole chiave target. Sia che tu stia cercando di attirare lead tramite SEO, PPC o content marketing, il targeting delle parole chiave giuste attraverso la ricerca assicura che il tuo messaggio raggiunga le persone giuste.

Può anche consentirti di evitare di scontrarti contro marchi affermati che sono fuori dalla tua portata.

Sfortunatamente, non tutti i marketer sono preparati su come fare la ricerca di parole chiave nel modo giusto.

Alcuni tagliano gli angoli e utilizzano un elenco di parole chiave che hanno raschiato mesi fa, mentre altri semplicemente non riescono a riconoscere le lacune tra le loro parole chiave target e ciò che effettivamente offrono, o semplicemente scelgono le parole chiave con il volume di ricerca più elevato.

In questo post, esamineremo i passaggi su come eseguire ricerche di parole chiave che possono aiutare a incidere positivamente sui tassi di conversione.

Cominciamo.

1. Rinnova le tue parole chiave seme

Il primo passo per qualsiasi strategia di ricerca di parole chiave è trovare "parole chiave seed" che siano rilevanti per la tua nicchia.

Se operi nella tua nicchia da un po' di tempo, potresti pensare di poter inventare mentalmente un paio di parole chiave seed senza alcuna ricerca. Dopotutto, sono fondamentalmente solo termini generici che possono descrivere il tuo settore, servizio o prodotto.

Una strategia migliore, tuttavia, è caricare Google e dare un'occhiata ai suggerimenti di completamento automatico. In questo modo avrai anche un'idea di ciò che il tuo pubblico di destinazione potrebbe cercare ultimamente.

Perché hai bisogno di rinnovare le tue parole chiave seed ogni volta che fai una ricerca? Credimi, non vuoi che la tua prossima campagna di marketing ad alto budget sia basata su parole chiave obsolete .

Per ora, prendi una parola chiave seed che risuona di più con il tuo prodotto o servizio: ne avrai bisogno per il passaggio successivo.

2. Espandere la tua parola chiave seme

Naturalmente, le parole chiave seed sono quasi sempre troppo ampie e competitive per poter essere targetizzate. Pertanto, hai bisogno di uno strumento di ricerca di parole chiave come Ubersuggest per espanderlo in centinaia di varianti di parole chiave a coda lunga.

In parole povere, le parole chiave a coda lunga sono frasi più specifiche composte da almeno tre termini. Sono generalmente meno competitivi delle parole chiave seed e sono molto più facili da indirizzare in SEO.

Ad esempio, se la tua parola chiave seed è "pianificazione eventi", ecco alcuni suggerimenti di parole chiave a coda lunga che Ubersuggest genererà:

Davvero utile, vero?

Tuttavia, solo perché le parole chiave a coda lunga sono più facili da classificare, non significa che puoi semplicemente sceglierne una e chiamarla un giorno. Devi ancora determinare la redditività di ogni parola chiave analizzando le metriche presentate da Ubersuggest.

3. Sgranocchiare i numeri

Durante la ricerca di parole chiave, la prima metrica che può attirare la tua attenzione è il volume di ricerca mensile medio. Questa è una misura diretta della popolarità di una parola chiave e, a sua volta, del suo potenziale di traffico.

Nella ricerca di parole chiave, non esiste uno standard fisso sul volume di ricerca medio a cui dovresti mirare quando selezioni le parole chiave di destinazione. Invece, devi tenere conto del costo di acquisizione dei clienti pianificato, del potenziale di profitto per lead e della percentuale di clic per determinare quali opportunità di parole chiave sono redditizie per te.

Quando si tratta di competitività di una parola chiave, una valutazione di circa 0,4 o meno indica una concorrenza medio-bassa, perfetta per i piccoli marchi che necessitano di risultati rapidi.

Infine, il costo medio per clic o CPC riflette il prezzo medio che gli inserzionisti sono disposti a pagare per i posizionamenti in AdWords. Maggiore è il CPC, più potente può essere una parola chiave in termini di conversioni.

In Ubersuggest, puoi fare clic su una qualsiasi delle etichette delle metriche per ordinare i suggerimenti per le parole chiave di conseguenza. Ma prima di farlo, c'è un'altra cosa che devi considerare nella tua ricerca di parole chiave:

4. Alla ricerca di intenti commerciali

Solo perché il suggerimento di una parola chiave ha metriche promettenti, non significa che porti automaticamente a conversioni più elevate.

Ad esempio, dai un'occhiata alla parola chiave "gestore di eventi".

Sebbene questa particolare parola chiave abbia 1.900 ricerche mensili e un punteggio di competitività di 0,44 , viene generalmente utilizzata per query di ricerca informative che le persone cercano in Google per la ricerca.

Forse i ricercatori sono interessati a diventare essi stessi gestori di eventi. C'è anche la possibilità che siano solo curiosi di sapere cosa fa effettivamente un event manager. Una cosa è certa, questa parola chiave probabilmente non ti genererà molte entrate a causa della sua ambiguità.

Quello che devi fare è filtrare i suggerimenti di parole chiave aggiungendo termini basati su azioni o commerciali. In questo esempio particolare, proviamo ad aggiungere i termini "noleggio", "trova", "prezzo" e "servizi".

Nota come il numero di suggerimenti per le parole chiave viene drasticamente ridotto da centinaia a 19 .

Da lì, puoi iniziare a selezionare nuove parole chiave target in base alle loro metriche. Non dimenticare di controllare i volumi di ricerca mensili di ciascuno per verificare la stagionalità.

5. Cospargere le parole chiave nei tuoi contenuti

Ecco qua: nuove opportunità di parole chiave che possono indirizzare il tuo marketing verso una traiettoria redditizia.

È giunto il momento di intrecciare le tue parole chiave nelle aree chiave della tua pagina web.

Tieni presente che le parole chiave non solo migliorano il tuo rango. Possono anche essere aggiunti al contenuto della tua pagina per migliorare i click-through e il tasso di conversione sulle pagine di destinazione o sui prodotti.

Per riferimento, ecco un rapido elenco degli elementi del sito Web in cui è necessario inserire le parole chiave di destinazione:

• Titolo della pagina
• Sottotitoli
• Contenuto principale
• Meta Description
• Permalink/URL della pagina
• Testo alternativo immagine
• Nome file immagine

Conclusione

Non importa se stai creando link per la SEO, creando contenuti per i social media o ottimizzando per conversioni più elevate: la tua strategia deve essere costruita su un elenco aggiornato di parole chiave ben mirate per assicurarti che i tuoi sforzi portino a buone entrate.

Qualunque cosa tu faccia, sii paziente e gestisci ogni fase della tua ricerca di parole chiave con la massima cura.