Come utilizzare Google Shopping: promuovi prodotti online 5 volte meglio

Secondo Search Engine Watch, Google Shopping sta dominando il marketing di ricerca al dettaglio con il 76,4% di spesa per annunci di ricerca negli Stati Uniti e l'82% di spesa per annunci di ricerca nel Regno Unito. Questi sono alcuni numeri impressionanti che dimostrano che l'annuncio Shopping è un modo molto efficace per guadagnare preziosi clic dei consumatori.

Dai piccoli negozi online ai giganti come Amazon utilizzano tutti Google Shopping per aumentare le vendite di prodotti. Allora perché questa piattaforma è così redditizia? Come puoi, come imprenditore di eCommerce, usarlo a tuo vantaggio? Questi sono ciò che tratteremo con una semplice guida passo passo in questo articolo.

Introduzione a Google Shopping

Originariamente un tipo di campagna pubblicitaria all'interno di Google Ads, Google Shopping è basato su AdWords e Google Merchant Center per pubblicizzare il tuo prodotto nei risultati di ricerca. In questo modo, gli inserzionisti possono mostrare dati ricchi come immagini, nome, prezzo, recensione e promozione di prodotti al pubblico mirato.

Una cosa importante da sapere è che gli annunci di Google Shopping sono molto diversi dagli annunci di testo tradizionali. Dalle campagne incentrate sulle parole chiave che i clienti cercherebbero, Google Shopping determina dove verranno visualizzati i tuoi annunci di prodotto. Questo dipende dal modo in cui imposti il ​​feed degli acquisti su Google, costruisci il tuo sito e imposti le tue offerte, che saranno tutte menzionate nelle sezioni seguenti.

Ecco alcuni numeri impressionanti che Google Shopping ha portato agli inserzionisti e mostra con sicurezza:

• Dal lancio, Google Shopping ha aiutato i venditori ad aumentare almeno il doppio delle entrate.

• Avendo il vantaggio di visualizzare prodotti visivi, Google Shopping può aumentare la percentuale di clic della pubblicità del 35%.

• Gli inserzionisti sono interessati a Google Shopping perché li aiuta a risparmiare fino al 25% sul budget pubblicitario PPC.

Come funziona Google Shopping

Quindi ti starai chiedendo, come può Google Shopping funzionare in modo così efficiente per gli annunci di prodotti? Perché si adatta così bene alla moderna abitudine dello shopping. Prendi in considerazione queste statistiche:

• Il 93% degli acquirenti afferma di aver utilizzato alcune risorse online.

• L'83% degli acquirenti statunitensi ha visitato un negozio nell'ultima settimana e afferma di aver utilizzato la ricerca online prima di entrare in un negozio.

• Il 59% delle persone preferisce prima andare online per ricevere consigli o suggerimenti utili su cosa acquistare, rispetto al 28% offline.

La semplicità e la comodità che offre Google Shopping lo rendono uno strumento pubblicitario molto apprezzato per ottenere maggiori vendite. I tuoi prodotti vengono visualizzati, quindi un cliente utilizza Google per cercare i prodotti. Possono apparire nei principali risultati dei motori di ricerca o nella scheda acquisti con un massimo di 25 risultati.

Ad esempio, quando un cliente digita "scarpe da corsa nere" in Google, potrebbe visualizzare annunci sponsorizzati nella parte superiore della pagina. E in particolare, possono scorrere per controllare i prezzi dei prodotti in questo risultato di ricerca senza fare clic.

Oppure possono apparire sul lato destro dello schermo, ma con solo 9 risultati, le informazioni vengono visualizzate ancora le stesse. Tuttavia, non vedrai questo tipo di annuncio sui dispositivi mobili. Tuttavia, puoi vedere che i risultati di Google Shopping Ads possono venire prima dei risultati SEO o degli annunci tradizionali.

Infine, c'è una scheda Shopping con ancora più risultati e funge da strumento di confronto in cui gli acquirenti possono visualizzare maggiori dettagli sui prodotti, filtrare i loro risultati e decidere quale commerciante può servirli meglio.

Il processo di creazione di una campagna pubblicitaria con Google Shopping consiste fondamentalmente in tre passaggi, che guideremo in seguito:

• Innanzitutto, registrerai il tuo account Merchant Center con un account Google e accedi a Google Ads.

• Quindi, caricherai i dati dei tuoi prodotti con un feed.

• Infine, puoi creare una campagna Shopping in Google Ads per iniziare a pubblicizzare i tuoi prodotti. Potrai modificare impostazioni come offerta e budget per ottimizzare le tue campagne.

Per ora, vieni a vedere cosa può trarre vantaggio dalla tua attività di eCommerce dal funzionamento di Google Shopping.

Vantaggi di Google Shopping

In qualità di macchina per la raccolta, l'analisi e l'elaborazione dei dati più grande al mondo, Google Shopping promette di offrire un'esperienza di acquisto moderna: veloce - prestigiosa - precisa e, allo stesso tempo, ottimizzare il costo dei prodotti pubblicitari su Google. I vantaggi di Google Shopping per i fornitori possono essere elencati come:

ROI

Google Shopping è un ottimo esempio del fatto che una piattaforma può consentire a qualsiasi inserzionista di scomporre i risultati reali e attribuirli per vedere esattamente come è stato speso ogni centesimo e quali risultati ha restituito. Con Google Shopping, puoi ottenere un profitto di ritorno migliore mostrando i tuoi prodotti proprio quando i clienti li cercano e analizzando i tuoi dati per ottenere un vantaggio migliore.

Mobile friendly

Google Shopping si riserva le prime 2 posizioni della pagina dei risultati di ricerca che consentono la visualizzazione di annunci pubblicitari quando si digita una query sul dispositivo mobile. Con la pubblicità di Google Shopping, i tuoi prodotti verranno visualizzati bene in forma scorrevole. Non dovrai cercare la posizione dell'annuncio numero 1 o 2 come annunci tradizionali. I tuoi annunci verranno visualizzati anche da più persone a causa del cambiamento di tendenza degli utenti da laptop, desktop a dispositivi mobili.

Personalizzazione

Google consente agli inserzionisti di controllare quanto vogliono pagare per un clic in base all'ora del giorno e al dispositivo dell'utente, alla posizione e alle interazioni passate con il sito web. Una campagna di Google Shopping ti dà l'opportunità di aggiungere fino a 5 livelli di etichette personalizzate, consentendoti di controllare rigorosamente il rendimento della tua campagna.

Dati e Report

La campagna acquisti di Google offre la possibilità di controllare i dati sul rendimento dai sottoprodotti della tua campagna pubblicitaria o dagli attributi del prodotto. Poiché gli indicatori di rendimento sono collegati agli articoli, non ai gruppi di prodotti, puoi filtrare e segmentare i dati in base agli attributi del tuo prodotto, inclusi elementi come categorie di prodotti, marchi, condizioni, tipo di prodotto, ID articolo ed etichetta personalizzata.

concorrenza

Utilizzando il kit di benchmarking, Google Shopping può fornirti indicatori anonimi CTR (Click Through Rate) e CPC (Cost Per Click) sui tuoi concorrenti, in modo da poter aggiungere immediatamente nuove idee sulla posizione dell'annuncio in base all'offerta e rendere la tua campagna redditizia dal inizio. Man mano che sempre più aziende di eCommerce si avvicinano alla piattaforma, la concorrenza può essere agguerrita, quindi questo è estremamente importante.

A cominciare da Google Shopping

La pubblicità di Google Shopping è una nuova tendenza di marketing applicata dai grandi rivenditori come Amazon, eBay ... grazie all'effetto positivo che porta. Tuttavia, non solo le grandi aziende con un budget abbondante possono pubblicare annunci di Google Shopping. Un negozio online di piccola scala può impostare completamente una campagna pubblicitaria a un costo ragionevole se sai come ottimizzare gli annunci di Google Shopping. Allora partiamo dalle basi:

Obiettivi

Il modo in cui definisci il successo deciderà come ti avvicinerai alla configurazione e alla gestione del tuo account. Gli obiettivi possono dare forma alle tue attività in corso come configurazione, ottimizzazione e report. Innanzitutto, devi scoprire i tuoi obiettivi generali, come il ritorno sull'investimento (ROI) o le entrate che potresti aspettarti. Puoi quindi elaborare altri indicatori chiave di prestazione che desideri raggiungere il tuo obiettivo.

CPA (Cost Per Acquisition) o costo per conversione: quanto sei disposto a pagare per un cliente? Supponiamo che il valore medio di un ordine sia 100$, il profitto sia 35$. Quindi quanto spenderai dal profitto per la pubblicità? A seconda della fase aziendale e della strategia di marketing, il prezzo per ogni conversione quando gli annunci di Google Shopping possono cambiare.

Costruire una base di clienti o aumentare le vendite: come accennato in precedenza, l'indice CPA impostato dipenderà da ciascuna fase aziendale e strategia di marketing. Se sei nuovo sul mercato e vuoi attirare clienti, puoi sacrificare una parte dei tuoi profitti all'inizio per il pareggio, o anche subire una perdita in parte affinché il prodotto raggiunga il mercato. Dopo aver avuto una base di clienti stabile, puoi ridurre il costo della pubblicità.

Ricerca di parole chiave

Se ti chiedessi cosa vuoi vendere, la risposta è sicuramente tutto sul sito. Tuttavia, non è che pubblichi tutti i prodotti per pubblicare gli annunci di Google Shopping. Quindi quali prodotti dovresti pubblicare annunci? Una strategia pubblicitaria per i seguenti tipi di prodotto ti aiuterà a massimizzare le tue entrate e ad aumentare l'efficacia dei tuoi annunci:

• Prodotti "esca": ci sono un certo numero di prodotti che non sono prodotti principali e non creano molto profitto, ma fungono da "esca" per attirare clienti nel tuo negozio. I prodotti a basso prezzo, che devono essere usati spesso, sono un'esca eccellente per creare l'abitudine di acquistare e creare fiducia prima che i clienti ordinino un prodotto più grande.
• Prodotto "Hook": hai mai comprato un rasoio? Normalmente, i rasoi vendono un set completo di corpi e lame, il che sembra normale, ma il motivo principale è costringere gli utenti ad acquistare le loro lame quando esaurite. Le lame di rasoio sono i prodotti "a gancio" che dovresti pubblicare annunci Google Shopping per promuovere le vendite.
• Prodotti costosi o ad alto profitto: non c'è motivo per non investire nella pubblicazione di annunci per prodotti come questo perché ti aiuteranno a guadagnare un profitto significativo.
• Prodotti con meno concorrenza ma forte domanda: se ci sono prodotti come questo nel tuo negozio online, approfittane e corri subito agli annunci di Google Shopping.

Avere questi prodotti con la ricerca attiva delle parole chiave che i potenziali clienti utilizzeranno per trovarli è la chiave del successo del tuo eCommerce.

Ricerca acquirenti

Con questo passaggio, dovresti cercare di capire l'intento dell'acquirente. La lunghezza e il contenuto della query di ricerca mostreranno molto sulle intenzioni del ricercatore. In genere, query di ricerca più dettagliate mostrano uno scopo di acquisto più elevato. Ad esempio, se un utente cerca la parola "Nike", potrebbe semplicemente ammazzare il tempo o imparare a conoscere il marchio Nike, ma una "sneakers Nike" mostra che intende acquistare scarpe Nike. Se un ricercatore "scarpe nere pegasus Nike" è probabilmente pronto per l'acquisto in quel momento.

Esistono tre livelli di intento che mostrano la volontà di qualcuno di acquistare:

• Consapevolezza

• Considerazione

• Intenzione

Comprendere i tre livelli dei tuoi potenziali clienti ti aiuta a capire le parole chiave che userebbero per trovare i tuoi prodotti e ad adattare l'importo dell'offerta di conseguenza. Puoi utilizzare Google Keywords Planner, SEMrush o Keywordtool.io e molti altri per effettuare ricerche sulle parole chiave.

Ricerca sui concorrenti

È probabile che tu abbia in mente un certo numero di concorrenti che vendono prodotti uguali o simili. Ricorda di non iniziare mai a pubblicare annunci senza avere un'idea di chi è la concorrenza e chi sembra avere successo.

È importante monitorare i prezzi della concorrenza, l'aspetto dei loro annunci e le parole chiave per cui vengono visualizzati. Cosa stanno facendo esattamente i tuoi concorrenti? C'è qualcosa che potresti fare di più nelle tue campagne? Stanno facendo qualcosa di contrario alle best practice che suggeriscono che le tue campagne potrebbero avere un rendimento migliore? Conoscere le risposte a queste domande e poi applicare i risultati alle tue campagne ti dà un vantaggio competitivo.

Ricerca manuale su Google: digita le parole chiave che hai cercato nella barra degli strumenti di ricerca per vedere se ci sono concorrenti che appaiono sugli annunci di Google Shopping. Non dimenticare di controllare i risultati di ricerca di Google di diverse regioni per analizzare i risultati della pubblicità e dell'ottimizzazione dei motori di ricerca della concorrenza (SEA e SEO). Puoi provare a connettere il software NordVPN per accedere a un numero enorme di server. I fattori da considerare quando si ricercano i concorrenti includono: prodotti, immagini, prezzi di vendita e fornitori. Da questi dati, puoi valutare quali concorrenti sono più visibili con molte parole chiave di ricerca diverse, il che dimostra che hanno ottimizzato molto bene gli annunci di Google Shopping. Se non vedi concorrenti davvero eccezionali, questa è una buona opportunità per te.

Utilizzo dello strumento SEMrush: lo strumento SEMrush ti aiuterà a trovare rapidamente i migliori concorrenti sugli annunci di Google Shopping (questa è una funzione a pagamento su SEMrush). Ogni concorrente avrà un rapporto dettagliato delle parole chiave visualizzate nell'annuncio insieme alla loro istantanea di esempio in modo da poter rivedere il titolo, l'immagine e il prezzo del prodotto.

Strumento diagnostico e anteprima dell'annuncio: lo strumento diagnostico e l'anteprima dell'annuncio si trovano nell'interfaccia di Google Ads. È la versione della pagina dei risultati del motore di ricerca di Google. Inserisci i tuoi prodotti o le parole chiave che puoi scegliere come target. Lo strumento non distorce il tuo indice. Il grande vantaggio è che puoi impostare posizioni e attrezzature, molto adatte per scoprire i loro concorrenti e i loro prezzi in altri paesi.

Per applicare tutte le conoscenze di cui sopra alle tue campagne Google Shopping, devi prima avere un account Google Ads e Merchant Center. Impostiamo questi strumenti nella prossima sezione. Tuttavia, se li hai già, puoi ancora scoprire di più per aiutarti a far crescere la tua campagna esistente.

Configurazione degli annunci di Google Shopping

I passaggi per installare la campagna pubblicitaria di Google Shopping sono molto semplici. Ecco i passaggi:

• Passaggio 1: crea un account Merchant Center

• Passaggio 2: verifica e conferma l'URL del tuo sito web

• Passaggio 3: crea feed di Google Shopping e carica i dati

• Passaggio 4: collega Merchant Center e l'account AdWords

• Passaggio 5: configura le impostazioni dell'account

Passaggio 1: crea un account Merchant Center

Innanzitutto, vai su Google Merchant e registra un account. Compila le informazioni come mostrato di seguito e fai clic su Continua

Dopo alcuni passaggi di conferma, verrai reindirizzato all'interfaccia di lavoro di Merchant Center. In questa pagina, aggiorna le informazioni in modo completo e accurato:

• Nome visualizzato dell'attività

• URL del sito

• Recapito di lavoro

• Contatto del servizio clienti

Questo è tutto per il passaggio 1, ora passiamo al passaggio 2.

Passaggio 2: verifica e conferma l'URL del tuo sito web

Il processo di verifica è piuttosto semplice. Fai clic su Informazioni commerciali, seleziona il sito Web, Google ti offre 3 modi per verificare:

• Account Google Analytics

• Contenitore Tag Manager

• Accesso al server

Di solito, scelgo di copiare il codice del tag HTML incollato nel codice della home page. Sarà nella sezione, prima della prima sezione.

Passaggio 3: crea feed di Google Shopping e carica i dati

Come accennato, la pubblicità sugli acquisti (Google Shopping Ads) consente di visualizzare immediatamente le informazioni sul prodotto (Nome prodotto, Foto, Prezzo prodotto ...) nella pagina di ricerca per gli utenti. Ma come fa Google a visualizzare queste informazioni nella pagina di ricerca?

Questo grazie a Google Merchant. L'assistente è responsabile del download di tutte le informazioni sul negozio, dei dati sui prodotti su Google e della fornitura di informazioni per gli acquisti pubblicitari. E il compito di questo passaggio è trovare modi per trasferire le informazioni sui dati dei prodotti dal sito Web a Google Merchant in modo che Google possa ottenere i dati visualizzati. L'operazione si chiama creazione di feed di prodotto per Google Merchant.

Ora procedi come segue:

Vai su Prodotti> Feed> Fai clic sull'icona del segno + per creare un nuovo Feed. Quindi, seleziona il Paese e la lingua, quindi fai clic su Continua Assegna un nome alla fonte e scegli il metodo per collegare i dati del sito Web a Merchant Center. Esistono 5 modi per collegare i dati come segue:

• Metodo 1: carica i dati tramite il foglio Google (Fogli Google)

• Metodo 2: caricamento dei dati in base alla pianificazione (recupero pianificato)

• Metodo 3: carica il nome del feed (Carica)

• Metodo 4: caricare i dati tramite Content API (Content API)

• Metodo 5: Carica tramite piattaforma eCommerce come Shopify, PrestaShop...

Nota: i file di dimensioni inferiori a 20 MB possono essere caricati direttamente. Le dimensioni dei file inferiori a 4 GB possono essere trasferite tramite FTP / SFTP / Host.

Il caricamento dei dati tramite Content API o altre applicazioni di eCommerce ha una funzione speciale che consente di aggiornare il feed in tempo reale quando i dati sul sito Web cambiano. Ad esempio, prodotti esauriti, prodotti con cambio di prezzo... devi solo adeguarti sul sito Web, i dati di Merchant Center vengono aggiornati automaticamente e consente di risparmiare tempo per distribuire gli annunci.

Passaggio 4: collega Merchant Center e l'account AdWords

Questo passaggio è semplice. Fai clic sull'icona dei 3 punti nell'angolo in alto a destra dello schermo e seleziona Collega account

Continua a inserire il tuo ID account AdWords per connetterti.

Quindi puoi confermare il collegamento quando accedi all'account Google Adwords. E il gioco è fatto, ora puoi creare una campagna Google Shopping su Adwords.

Passaggio 5: configura le impostazioni dell'account

Questo tutorial si concentra su come impostare gli annunci di Google Shopping, quindi non entrerò nei dettagli della configurazione di un account AdWords. Tuttavia, puoi fare riferimento a trovare molti eccellenti tutorial sulla configurazione di un account AdWords per conoscenze più utili. Ci sono alcuni che puoi passare prima di iniziare la tua campagna come di seguito:

Crea una nuova campagna

Fai clic sulla scheda "Campagna", quindi fai clic sul pulsante (+ Campagna) e seleziona "Shopping" come mostrato.

Molte persone che pubblicano annunci di Google Shopping dimenticano un compito abbastanza semplice di nominare la campagna o nominarla arbitrariamente, rendendo difficile ricontrollare le informazioni sulla campagna in un secondo momento. Con le campagne di Google Shopping, inserisco spesso nomi di annunci stagionali o nomi personalizzati a scopo di test.

Imposta la campagna in ordine di priorità bassa, media e alta corrispondente all'offerta:

• Se il prodotto in prova esegue Google Shopping, dovresti impostare la campagna su una priorità bassa.

• Se lo stesso prodotto viene mostrato in più campagne e ha la stessa priorità, verrà mostrata l'offerta più alta.

• Se lo stesso prodotto viene mostrato in più campagne con offerte e priorità diverse, Google utilizzerà prima una campagna con priorità più alta (e un'offerta corrispondente).

Per chi gestisce le proprie campagne pubblicitarie Google Shopping o Google Adwords, consiglio di fare comunque riferimento ai forum o agli articoli di approfondimento sulla priorità delle campagne per ulteriori suggerimenti su come impostare annunci per Massimizzare i profitti dal proprio budget.

Rete e posizione

Per impostazione predefinita, le tue campagne pubblicitarie verranno visualizzate su Ricerca Google, AOL, Google Map e Youtube. Di solito, mantengo la visualizzazione dei miei annunci su AOL, Google Map e Youtube perché il CPC è inferiore alla ricerca di Google e anche il tasso di conversione è più alto. Tuttavia, a seconda del settore, dovresti selezionare il canale di visualizzazione pubblicitario di conseguenza. Ad esempio, il tuo prodotto è adatto per le vendite globali, la posizione dell'annuncio display in tutto il mondo è appropriata. E viceversa.

Offerta, budget e distribuzione predefiniti

Condivideremo di più sulle offerte avanzate nel prossimo settore, ma dovrai impostare un'offerta predefinita, a seconda del prezzo e della competitività di ciò che stai vendendo. Non preoccuparti, questa è solo un'offerta predefinita e si applicherà solo ai prodotti per i quali non specifichi un'offerta per in seguito.

Normalmente, vorrai iniziare il tuo annuncio Shopping su Google con un'offerta "soft", non troppo alta, non troppo bassa e controllare se l'effetto dell'annuncio è corretto. Per vendite più rapide, puoi utilizzare "accelerato" anziché "standard" predefinito. La consegna rapida aiuterà il tuo prodotto a mostrare più velocemente e per tutte le domande che Google trova adatte a te.

Per ora è tutto, iniziamo e realizziamo la nostra prima campagna Google Shopping per la tua attività di eCommerce.

Realizza la tua prima campagna

Tutto ciò che hai fatto finora farà sì che i tuoi prodotti vengano mostrati per le ricerche più pertinenti per aumentare la percentuale di clic, ridurre il costo dei clic non pertinenti e raggiungere i tuoi obiettivi di business. È giunto il momento per te di creare la tua prima campagna shopping.

Feed degli acquisti di Google

Il feed è l'elemento più importante (seguito dall'offerta) quando si fa pubblicità su Google Shopping. L'obiettivo dell'ottimizzazione dei feed è contenere dati quanto più accurati possibile, consentendo a Google di abbinare i tuoi prodotti alla ricerca di alcuni clienti. A differenza degli annunci di ricerca, non avrai la possibilità di fare offerte per le parole chiave per commercializzare i tuoi prodotti. L'algoritmo di Google deciderà cosa mostrare.

Diciamo che stai vendendo una gamma di scarpe da corsa. Un cliente cerca "scarpe da corsa rosse". Un feed completamente ottimizzato assicura che i tuoi prodotti vengano visualizzati per la loro ricerca. Presentarsi per le ricerche giuste aumenterà sicuramente le tue impressioni totali. Configurare il tuo feed, quindi, è importante per 3 motivi:

• Presentarsi per le query di ricerca giuste

• Guadagnare clic (per invogliare potenziali acquirenti a fare clic sui tuoi annunci)

• Semplificare l'ottimizzazione e la gestione

Ci sono 3 modi da tenere a mente per mantenere sano il tuo feed degli acquisti:

Inserimento manuale con Fogli Google

Se hai un numero limitato di prodotti e variabili che raramente necessitano di aggiornamento, questo può funzionare per te. Se non rientri in questi criteri, non sarà una buona idea utilizzare un foglio di lavoro di Google per gestire il tuo feed.

Per creare il feed del foglio di lavoro, dovrai disporre di un file con tutti gli attributi e le categorie necessari nella parte superiore del foglio. Quindi, compila tutte le righe con tutte le informazioni che devono essere caricate.

Un foglio Google è migliore rispetto a un foglio di lavoro standard. In questo modo, puoi impostare una pianificazione di recupero ogni giorno in modo da non dover caricare il feed ogni volta che il foglio di lavoro viene aggiornato. Inoltre, puoi concedere ai membri del team l'autorizzazione a modificare un singolo documento che gestisci tutti insieme.

Data Feed Watch

DataFeedWatch funziona con quasi tutte le piattaforme di carrello degli acquisti ed è abbastanza facile da configurare. DFW estrarrà i dati del prodotto dal tuo sito Web e formatterà tutto in base alle specifiche di Google. C'è del lavoro di installazione qui anche se è ben documentato. Lo svantaggio è che si pagano canoni mensili finché si utilizza il servizio. Questo può essere utile per siti con centinaia o migliaia di SKU o in cui gli SKU cambiano o vengono aggiunti regolarmente. Uno dei principali vantaggi di un servizio come DFW è che può consentire di sovrapporre e combinare attributi per ottimizzare i dati.

Ci sono molte modifiche accurate che puoi apportare al tuo feed in DataFeedWatch utilizzando Fogli Google, come escludere i prodotti se i loro nomi o ID sono nel foglio di lavoro o aggiungere suffissi alle intestazioni. DataFeedWatch recupera tutti i dati del prodotto direttamente da Shopify, il che significa che eviti il ​​codice e devi aggiornare manualmente il feed ogni volta che si modificano i dati del prodotto.

App ed estensioni

L'app Google Shopping per Shopify può aiutarti facilmente a far funzionare i tuoi feed. Quindi aggiornerà il tuo feed ogni volta che cambi il prodotto sul tuo sito web. Se utilizzi una piattaforma di carrello degli acquisti diversa, potresti trovare app o estensioni che funzionano allo stesso modo. La maggior parte richiede solo una tariffa una tantum (se applicabile) e forse alcuni costi di sviluppo (di solito un minimo).

Se non conosci Google Shopping, questo sarà il modo più semplice per iniziare e gestire le tue campagne. Anche se devi conoscere il rischio che la strategia di offerta automatica di Google funzioni meglio su campagne con circa 100 (idealmente 300) conversioni al mese. Se la tua campagna intelligente non raggiunge tale rendimento, il set di dati diventerà piccolo e puoi aspettarti fluttuazioni settimanali.

Fare offerte

Sai, in sostanza, l'offerta per gli annunci di Google Shopping non è diversa dall'offerta per gli annunci di Google Adwords, che è l'importo che sei disposto a spendere per un clic del potenziale cliente sul tuo annuncio.

In linea di principio, non importa come fai un'offerta, non devi superare il limite, il che significa assicurarti di non subire perdite. Venduto è redditizio. Di seguito una formula per scoprire le tariffe disponibili (CPC) per te:

Offerta disponibile = CPC massimo X 0,4 -> 0,7

In cui: CPC massimo = Profitto massimo (Prezzo di vendita - Prezzo di costo) X Tasso di conversione del prodotto

Esempio: Il prezzo per l'importazione di una camicia da uomo è di 200$.

Il prezzo al dettaglio previsto è di 300 $. Normalmente, gli statistici scoprono che, per ogni 100 visitatori del sito web, ci sono 5 acquirenti. Quindi il tasso di conversione è del 5%. Ora determina l'offerta disponibile per questo prodotto come segue:

Offerta disponibile min = (100$ X 5%) X 0,4 = 2$

L'offerta massima disponibile = (100$ X 5%) X 0,7 = 3,5$

Quindi puoi scommettere su questa maglia per circa 2 - 3,5$

Ecco alcuni suggerimenti utili su come ottenere il giusto importo dell'offerta.

Imposta offerte basse per parole chiave lunghe

Forse non lo sai, le parole chiave lunghe hanno spesso tassi di conversione più elevati e tassi di concorrenza più bassi. Pertanto, non devi necessariamente fare un'offerta alta per parole chiave come quella a causa di alcuni concorrenti. Vedi, puoi ottenere completamente il tasso di conversione desiderato con un budget ragionevole. È importante scegliere un'offerta saggia.

L'offerta elevata per le parole chiave con buone conversioni

Queste sono le parole chiave che si convertiranno bene se hai il coraggio di spendere soldi per sconfiggere i tuoi concorrenti. Un'offerta sufficientemente alta aiuterà le decime parole chiave specifiche come questa a mostrare di più, a migliorare immediatamente il ROI.

I prodotti stagionali dovrebbero spingere i prezzi più in alto

È necessario impostare una strategia di offerta stagionale, per le linee di prodotti: decorazioni in base alle festività; attrezzature e utensili per il "ritorno a scuola" come libri, quaderni, uniformi, ... quando la domanda è grande, l'offerta dovrebbe essere un po' più alta, mettendo fuori combattimento l'avversario. Alcuni prodotti stagionali, ancora venduti tutto l'anno, dovrebbero abbassare l'offerta per la bassa stagione.

Prestazioni di offerta

A volte dovresti spingere l'offerta un po' più in alto. Per vedere se il prodotto è più visibile, attraverso diverse query di ricerca, ed è importante che tu vendi di più. Quando pubblichi gli annunci di Google Shopping, devi rivedere i rapporti almeno una volta al mese. In Google AdWords, vai su Campagne > Dimensioni, quindi vai su Visualizzazioni > Shopping > ID articolo. Qui puoi valutare l'efficacia dei prodotti che pubblicano annunci Google Shopping.

Tuttavia, ci sono alcuni tipi di prodotti che dovresti considerare di modificare le tue offerte per ottimizzare i costi e migliorare l'efficacia della pubblicità:

• Il prodotto ha meno impressioni

• Il prodotto ha un numero elevato di visualizzazioni ma un clic basso

• Il prodotto ha un numero di clic elevato ma nessuna conversione

Quando ciò accade, guarda i dati sul rendimento e gli annunci della concorrenza per vedere dove potresti avere prestazioni inferiori e aumenta l'offerta all'inizio per vedere il risultato o considera la possibilità di creare una nuova campagna.

Ottimizzazione

L'offerta per Google Shopping non è un processo una tantum. Competizione, stagionalità, obiettivi aziendali e prestazioni dei prodotti combinati sono tutti obiettivi mobili. Le tue offerte dovranno essere modificate in base a questi fattori e altro ancora.

Quindi ogni quanto dovresti aggiornare le tue offerte?

Idealmente, 1-3 volte a settimana per il primo mese va bene - Se scopri che fai un'offerta troppo bassa e devi iniziare ad aumentare le offerte, allora va bene anche apportare modifiche ogni pochi giorni. Tieni presente che i fine settimana non riflettono accuratamente le prestazioni di molte aziende. Se apporti modifiche subito prima o durante il fine settimana, ti consigliamo di lasciarli guidare per alcuni giorni feriali per capire con precisione in che modo vengono influenzate le tue prestazioni.

Quindi puoi regolare settimanalmente i feed di oltre 50 prodotti: una volta che le tue campagne di acquisto vengono pubblicate con profitto, la modifica delle offerte su base settimanale e in base al rendimento dovrebbe andare bene, a seconda del tuo volume. Per i feed di prodotti più piccoli puoi effettuare il check-in settimanalmente, ma probabilmente modificherai le offerte solo 1-3 volte al mese.

Ottimizza le campagne di Google Shopping

Ora che gli annunci vengono pubblicati, alcune cose richiedono attenzione per rendere le campagne un successo continuo. Un'efficace pubblicità continua non è una cosa da dimenticare, specialmente per un negozio online che ha bisogno di far contare ogni dollaro in un ambiente digitale in rapida evoluzione. Un nuovo concorrente può influire sul costo medio per clic, sul numero di clic e sulle entrate.

La cosa bella di Google Ads è che hai il controllo minuto per agire su ciò che ottiene vendite e cosa no. Quindi ci sono diversi modi per ottimizzare il tuo Google Shopping e convincere più persone a fare clic sui tuoi annunci di prodotto.

1. Ottimizzazione del feed di Google Shopping

(Google Shopping Feed) è un luogo in cui archiviare le informazioni sui prodotti in un formato che Google può leggere e comprendere. Poiché Google Shopping non è pubblicità basata su parole chiave, significa che non puoi scegliere le parole chiave su cui verrà visualizzato il tuo annuncio, ma Google raccoglierà automaticamente informazioni dal feed e determinerà quale prodotto corrisponde a una specifica query di ricerca per visualizzare tali prodotti sul Lista della spesa di Google nella pagina di ricerca.

Potremmo trovarlo abbastanza simile alla SEO, quindi l'ottimizzazione dei feed è un fattore importante che aiuta il motore di ricerca di Google a leggere, comprendere e visualizzare i tuoi prodotti per ricerche correlate. Ecco 10 parametri dei prodotti che gli inserzionisti devono avere e standardizzare se vogliono pubblicare gli annunci di Google Shopping in modo efficace.

Titolo del prodotto

Il titolo del prodotto deve essere conciso e garantire comunque informazioni sufficienti sul prodotto. Le informazioni devono essere accurate e dettagliate, in modo che Google possa identificare il prodotto che stai descrivendo per visualizzare annunci per le query di ricerca corrispondenti.

Fare:

• Contiene la parola chiave principale: desideri visualizzare gli annunci di Google Shopping nelle pagine di ricerca quando gli utenti digitano le parole chiave? Aggiungi il titolo di quella parola chiave prodotto.

• Nome del prodotto: questa è l'informazione che dovrebbe essere inclusa nel titolo. Se il prodotto ha nomi diversi, dovresti usare il nome più comune. Ci sono marchi, colori, genere, taglie: come accennato nelle sezioni precedenti, più lunga e dettagliata mostra la parola chiave di ricerca, più gli utenti hanno un reale bisogno di acquisto per quel prodotto. Ad esempio, una "t-shirt verde Adidas climatica" di un ricercatore avrà un tasso di conversione più elevato rispetto alle persone che digitano semplicemente nella casella di ricerca "T-shirt". Quindi, aggiungi il titolo di informazioni come marca, colore, sesso, taglia... per mostrare i tuoi annunci per parole chiave di ricerca dettagliate.

• Organizza prima le informazioni importanti: proprio come quando si ottimizzano i tag del titolo in SEO, le informazioni importanti dovrebbero avere la priorità nel titolo.

• Fornisci le specifiche (se presenti): alcuni prodotti avranno specifiche che non dovresti ignorare nel titolo del prodotto. Supponiamo di commerciare in prodotti tecnologici ed elettronici, includi i parametri richiesti del prodotto come design, configurazione, versione ..., ad esempio: "iPhone X 256MB argento" o "Fotocamera Canon EOS 60D Kit 18-135mm IS" o "Condizionatore LG Dual Inverter 12.000 BTU"

• Ricorda sempre di limitare la lunghezza del titolo del prodotto a 70 caratteri: il titolo del prodotto dovrebbe essere il più dettagliato possibile ma garantire comunque che la lunghezza consentita per visualizzare gli annunci in modo ottimale su Google Shopping. Sebbene Google consenta di caricare prodotti con un massimo di 150 caratteri, tuttavia, nell'elenco degli annunci visualizzato nella pagina di ricerca, il titolo del prodotto visualizza solo fino a 70 caratteri.

Non:

• Ripieno di parole chiave: non inserire troppe parole chiave nel titolo del prodotto, scegli solo una parola chiave principale che descrive al meglio il tuo prodotto.

• Inserisci il contenuto dell'annuncio: guarda il seguente esempio: "Stampa il catalogo in formato A5, ottieni il 50% di sconto solo oggi". Puoi eseguire una campagna promozionale ma il titolo del prodotto non è davvero il posto giusto per inserire quei contenuti come questo.

• I titoli dei prodotti sono troppo generici: non utilizzare titoli troppo scadenti per le informazioni e rendere difficile la comprensione per gli utenti. Ad esempio, invece di nominare il prodotto "Scarpe sportive", dovresti impostare un titolo più specifico come "Adidas Original Stan Smith S82251 Scarpe sportive".

• In maiuscolo il titolo del prodotto: il Capslock innocente nel contenuto del titolo non solo offende l'utente, ma fa anche rifiutare il prodotto o il feed da parte di Google.

Descrizione del prodotto

La descrizione del prodotto contribuisce in larga misura al feed ed è la base per la scansione di Google e per determinare quali parole chiave saranno appropriate per mostrare i tuoi annunci nella pagina di ricerca di un utente.

Fare:

• Descritto correttamente e sufficientemente: La descrizione del prodotto non deve essere troppo lunga, il suo compito è fornire agli utenti le informazioni necessarie e sufficienti per l'acquisto. Quindi scrivi la descrizione del prodotto in modo accurato e chiaro.

• Aggiungi parole chiave: se il titolo del prodotto deve avere solo 1 parola chiave principale, la descrizione del prodotto è "ground" da includere nelle parole chiave pertinenti. Le parole chiave incluse nella descrizione del prodotto sono anche informazioni per Google per identificare le parole chiave per visualizzare gli annunci.

• Organizza prima le informazioni importanti: proprio come il titolo, la descrizione del prodotto dovrebbe portare immediatamente in alto le informazioni importanti e necessarie in modo che gli utenti possano comprendere rapidamente il prodotto. Do not let customers read a long paragraph describing "flowers and leaves" and then find eye strain to see the necessary information about what you need to buy.

Don't:

• Keyword stuffing: Similar to product titles, don't try to cram too many keywords into descriptions as this doesn't help your ads show more, but is also underestimated by Google. Each keyword should be used only one time in the product description.

• Product description lengthy or exaggerated: When clicking on the product, the buyer surely no one wants to see a lengthy presentation about the product or the words that fly drunk explaining that product is great how. Because of a simple mistake like this, you can lose a lot of potential customers when they click on the product to get there but exit. What a bitter end! So, write a simple product description. What customers need is specific, accurate, concise and objective information about the product they are looking to buy.

Google Product Category

Google has a fairly complete list of categories for you to organize Google Shopping advertising products into their respective categories. This is also the basis for Google to determine what product you are selling to display ads for relevant queries. You cannot create a separate category but must choose one of Google's categories. So how to choose the right category for the product?

Learn Google categories: You can download a list of Google categories to learn how to categorize and select product categories for accuracy.

Select the most appropriate category: Each product can only select one of the 5,427 categories of Google. So choose the most accurate category for your product. For example, if you want to select a category for the phone case, instead of just selecting the category of Phone, you should select the category of Phone> Communication device> Phone> Cell phone. and accessories> Phone case. The more you select the category, the more likely it is for Google to accurately locate your product.

Select Google product catalog for a wide range of products: In the Google Shopping application administration page, you can create a link between the product catalog available on the website and a Google product catalog with just one click.

Product type

As mentioned above, the closer you select the product category, the better Google can determine exactly what your product is. However, if it is difficult to select the product category, the product category becomes an extremely important information field.

• Use the directory path on the website: If you cannot select the product list in the list of Google product categories, please fill in this information field with the directory path on your website.

  Example: Cars> Trucks> Accessories> Door handles, so Google will understand that the product is the door handle of the truck.

• Add a description if necessary: Continue with the above example, if your truck door handle product is only in the Door Handle list without previous parent categories, you can add the Parent list by structure Automotive> Trucks> Accessories> Door handles to make more clear about the product.

Product photos

Images are one important factor that make users click on ads.

• Display the full product image in the thumbnail: If the image does not fully display the product, the customer cannot see the product you are selling, so the click-through rate is also reduced.

• Using white background images: Google requires using images with a white background to run Google Shopping ads.

• Images do not contain text, watermark or logo insertion: Images that include text, watermark or logo will be banned from running ads, unless the logo is printed directly on the product.

• Persuasive images: Beautiful images, well-lit, stimulate customers to click on purchases.

Prezzo

Although the image of a beautiful and impressive product will help attract customers, the selling price is the factor that makes them decide to click on the ad or not. In particular, if your business has a fierce price competition but your product does not have a reasonable price, Google Shopping ads are also difficult to be effective, may even cause damage to your expenses.

Marca

Whether it's your own brand or you are a brand reselling another brand, you need to identify the brand of each product in your feed. Google requires Trademarks in most cases and lots of products are searched by brands, especially for people who intend to buy high.

Apparel Categories

If you are selling apparel categories, you have a few additional data points to provide, including the following. For a complete list of what is needed for various apparel products, refer to this Google guide:

• Gender: male, female, or unisex

• Age Group: newborn, infant, toddler, kids, adult

• Size: actual size of the product

• Color: the color of the product

• Size Type: regular, plus, big and tall, maternity

• Size System: US, UK, EU, more

Sales Tax

The best way to set up sales tax is in your general account setting inside Google Merchant Center. There you can specify the rates and states in which you charge sales tax.

Spedizione

It's better to set up rules in the Merchant Center than to fill in fields for each product. Inside the Merchant Center, you can set up free shipping, flat rate shipping, and carrier calculated shipping.

Custom labels

Although, adding custom labels will not help the product show up for the search queries you want, but is a very effective way to optimize advertising costs. In article 8, how to optimize your Google Shopping advertising campaign has mentioned how to effectively break up your ad campaign to optimize your bids. After an ad run, you will evaluate the effectiveness of each product based on the indicators in Google AdWords. You can then group products into categories or add custom labels and different bids for each group or set priority display for some groups if necessary. Adding custom labels not only helps describe product group attributes but can also help you easily optimize ads for future campaigns. For example, you can add tags such as "bestsellers", "discount", "Christmas holiday" to quickly filter out product groups that serve different advertising campaigns.

2. Update feeds data regularly

Daily feed for Google will help keep the product information up-to-date and accurate. Google will prioritize showing up in front of ads that provide regular data.

Not only will it help display ads in the front position on Google Shopping, but regular data updates will also increase customer experience and improve conversion rates, ensuring customers receive the right information on ads. when visiting the website.

• Powering data by file: Each time you make a change, update the file and add a new source by uploading a new data file.

• Data source by Google worksheet: When there are changes in product information, warehouse ... you update to Google Sheets, Merchant Center will automatically collect data according to the pre-installed schedule or you access Merchant Center to collect immediately.

• Using the Google Shopping app: Any changes in the website administration page will be automatically updated to Merchant Center without having to edit an addition anywhere.

3. Add negative keywords

You can optimize product feeds by keyword but can't bid for keywords in Google Shopping advertising campaigns. However, you can add negative keywords to specify keywords that your ad won't show.

For example, if you sell women's shoes, not men's shoes or children's shoes, you can add some phrases such as men's shoes, men's shoes, children's shoes, etc to the list of negative keywords so your ad won't be shown for queries with these keyword phrases.

Placing negative keywords for Google Shopping advertising campaigns will help you avoid irrelevant clicks. You can start by adding known irrelevant negative keywords, then continue reviewing your search term report to identify ineffective terms. Negative keywords can be applied to both campaigns or added to specific ad groups.

4. Enter the product barcode

Google requires retailers to provide a full product identifier (GTIN) for all products to run Google Shopping ads. Google said that the GTIN will help them determine exactly which products and brands are being sold and which products will be prioritized by Google.

For products without a barcode, you can leave this field blank, but your ad impressions will certainly be reduced.

5. Optimize product images

Beautiful, eye-catching product images will make your ads stand out from your competitors. Although white background images are recommended in Google Shopping ads, product images with backgrounds are also an option. In the image below, ads using photos with backgrounds show more prominently than other advertising templates.

You can try out two ads of white background images and a background image to test the effect.

6. Optimize the display of product reviews

Google allows displaying stars and the number of product reviews on Google Shopping ads. This star rating will be aggregated by Google from multiple sources such as your website, user reviews or from third parties.

This star rating not only makes advertising stand out but also creates a trust for customers when clicking on ads to choose to buy products. In order for a star rating to be displayed on Google Shopping ads, there must be at least 3 reviews on each product and a minimum of 50 reviews on the entire product.

After customers buy products on the website, you can send an email to invite customers to rate the products they have purchased. In order to stimulate customers to evaluate products, you can give 1 free gift, give discount code, saving points…

7. Break up ad campaigns into performance-based groups

Google Shopping allows you to bid on specific products instead of keywords. Therefore, the best way to optimize Google Shopping advertising campaign is to put products into product groups. The product group allows you to separate your products into related categories, similar to when you categorize products on the website. This will help you optimize your advertising costs by setting different bids for different product groups based on the performance and profitability of each group. Each product's ROI is the basis for you to classify and bid for product groups.

In an ad group, if you find there are some inefficient products, delete these products from that ad catalog and add them to another ad group with a lower bid.

8. Implement a remarketing campaign

RLSAs(Remarketing Lists for Search Ads) help you rack up customers who visit the website but haven't purchased, helping to better convert ads. You will be able to set your bids, create ads, or select keywords knowing that these customers have previously visited your website.

Tirendo, a European online tire retailer, had a 161% conversion rate increase using remarketing lists for search ads, which leads to a 22% overall sales increase. Read the full guide to RLSA by Google here.

Bonus: Google Shopping for Shopify

Nowadays, Shopify is probably the largest platform for online stores in the world. Maybe you already have your own Shopify store. That is why we are giving a bonus of review over Shopify's Google Shopping app.

Shopify's Google Shopping has changed over the years. Today's app is known as a Google Smart Shopping campaign within the marketing section of Shopify. It is the fastest way to get started with feed marketing. A lot of advertising companies like this because their account managers don't have the technical skills to directly manage and optimize feeds.

Steps 1: SYNC YOUR PRODUCTS TO MERCHANT CENTER You will be instructed to connect Google Shopping Center to your Shopify account and synchronize your products to create your Google Product Feed. Feed updates will be automatically sent to the Mall whenever you make changes to your product.

Passaggio 2: CREARE CAMPAGNE SMART SHOPPING L'app Google Shopping può semplificare la creazione di annunci online per i tuoi prodotti. Usa l'app per collegare Google Merchant Center al tuo account Shopify, sincronizzare i tuoi prodotti, collegare il tuo account Google Ads (ex AdWords) e creare una campagna Shopping intelligente per raggiungere gli acquirenti su Internet.

Crea una campagna Google Smart Shopping in pochi minuti impostando un budget giornaliero. Smart Shopping Campaign Google Google ottimizza le offerte e il posizionamento degli annunci, sceglie il momento e il luogo migliori per mostrare i prodotti giusti agli acquirenti giusti. Pagherai solo quando gli acquirenti fanno clic sul tuo annuncio. Le app inseriscono automaticamente gli annunci dove funzionano meglio, ad esempio su desktop o dispositivi mobili, Gmail, YouTube, Ricerca Google o la Rete Display di Google.

Se desideri che Google ottimizzi completamente il rendimento della tua campagna, ti consigliamo vivamente di pubblicare la tua campagna per almeno 30 giorni (consecutivi).

Articoli correlati:

• Come Guadagnare con Shopify
• Come accedere all'amministratore Shopify, alla dashboard dei partner e all'account cliente
• Le migliori app Shopify per Google Shopping
• Come configurare Google Shopping su Shopify

Professionisti:

Una caratteristica importante del canale è la creazione di campagne Shopping intelligenti. Questo utilizzerà la strategia di offerta automatica di Google per impostare quanto paghi per clic per raggiungere i tuoi obiettivi di ROI.

Se sei un principiante di Google Shopping, questo è il modo più semplice per avviare e gestire le campagne. Tuttavia, devi ancora conoscere il rischio che la strategia di offerta automatica di Google funzioni meglio su campagne con almeno 100 (idealmente 300) conversioni al mese. Se la tua campagna intelligente non raggiunge tale rendimento, il set di dati può diventare piccolo e potresti aspettarti fluttuazioni di settimana in settimana.

Se utilizzi il canale e la strategia di offerta per gestire la tua campagna acquisti e le tue conversioni non sono all'altezza dei consigli, devi rivedere la tua strategia. Il canale può essere utilizzato per la gestione dei feed senza concedere a Google la libertà di gestire la tua campagna attraverso la sua strategia di offerta automatica.

Contro:

Uno svantaggio del canale è che non puoi pubblicizzare varianti, personalizzare campi come i titoli (anche se puoi modificarlo in una certa misura con le regole all'interno di Merchant Center) o inserire informazioni in tutti i campi, come il materiale, che è fondamentale per l'ottimizzazione del feed.

Conclusione

In qualità di proprietario di un'attività online, i tuoi prodotti devono essere pubblicizzati ai clienti giusti al momento giusto ed è esattamente ciò di cui è capace Google Shopping . Spero che la nostra guida possa aiutarti a iniziare con questa fantastica piattaforma pubblicitaria e iniziare a far crescere ancora di più il tuo eCommerce.

Google Shopping funziona al meglio con test e ottimizzazione proprio come qualsiasi altro tipo di annuncio, quindi mantieni la tua strategia e fai un'offerta saggia. Questo è tutto per l'articolo, facci sapere nei commenti come utilizzeresti Google Shopping a tuo vantaggio.