Come utilizzare gli annunci di Facebook per convertire i clienti: una guida passo passo per il 2022

Facebook si è anche dimostrato il mezzo pubblicitario online più efficiente per generare più impressioni, clic e conversioni. Facebook si distingue in particolare in alcuni casi, 7 volte in meno rispetto alla seconda piattaforma pubblicitaria sui social media più conveniente, Twitter

Puoi investire meno di $ 5 al giorno in annunci di Facebook e ottenere risultati sostanziali positivi.

Se desideri vedere i risultati più efficaci, devi conoscere i vari tipi di annunci di Facebook e i modi per indirizzarli prima di immergerti.

Quindi, in questa guida agli annunci di Facebook, guideremo il lettore attraverso tutto ciò che devi imparare, dalla preparazione del tuo primo annuncio pubblicitario alla definizione di strategie sofisticate per la tua campagna.

Perché usare le inserzioni di Facebook?

Gli annunci di Facebook sono uno dei metodi più efficienti disponibili per espandere la tua attività, attirare clienti fedeli e creare lead ed entrate. Attualmente ci sono più di 3 milioni di aziende che commercializzano tramite Facebook al momento e non è mai un momento migliore per iniziare come adesso.

Ecco alcuni dei motivi per cui la pubblicità su Facebook è estremamente eccitante per i professionisti del marketing:

• La dimensione dell'audience è che Facebook ha ormai superato gli 1,13 miliardi di utenti attivi giornalieri, con un totale di 1,03 miliardi dei quali utilizzano il social network su dispositivi mobili.
• Presta attenzione: le persone trascorrono molto tempo sui social media. In media, gli utenti trascorrono ogni giorno circa 50 minuti a navigare su Facebook, Instagram e Messenger.
• La copertura organica è in calo: la copertura organica su Facebook è diminuita negli ultimi anni e ora è vicina allo zero. Quindi, se stai cercando di diventare grande, Facebook è tutto tranne che una piattaforma pay-to-play online.
• Targeting: le opzioni di targeting disponibili all'interno di Facebook Ads sono incredibili. Le aziende possono indirizzare ai propri utenti la posizione e i dati demografici, l'età, il sesso, gli interessi, il comportamento e altro ancora.

Tipi di annunci Facebook

Annunci illustrati

Questi annunci sono semplici e un metodo eccellente per iniziare a utilizzare gli annunci a pagamento di Facebook. Puoi crearne uno in pochi clic, aggiungendo una spinta ai tuoi post esistenti con un'immagine presa dalla tua pagina Facebook.

Gli annunci illustrati possono essere semplici, ma non significa che debbano essere noiosi.

Ad esempio, potresti considerare i nomi di dominio un prodotto poco interessante. Tuttavia, ciò non impedisce alla Canadian Internet Registration Authority di creare interessanti annunci pubblicitari su Facebook con foto.

Annunci video

Gli annunci video possono essere visualizzati nel feed di notizie e nelle storie di Facebook o nello stream dei video di Facebook. Gli annunci video possono mostrare la tua azienda o il tuo team in azione, come in questo breve video dimostrativo di Abeego.

Simile agli annunci illustrati, anche gli annunci video possono essere adottati con un approccio innovativo, come quello qui sotto di Tru Earth:

Gli annunci video che crei non devono incorporare filmati da un film. Puoi anche creare animazioni simili a GIF o altri elementi grafici per attirare l'attenzione o presentare la tua proposta, come quella in questo video pubblicitario di IKEA.

Annunci per sondaggi

Il formato pubblicitario di Facebook solo per dispositivi mobili ha una componente interattiva creando un sondaggio a due opzioni per l'immagine o la pubblicità video. È possibile aggiungere un collegamento separato per ciascuna opzione nel sondaggio.

Tu e le persone che rispondono sarete in grado di vedere il totale delle risposte a ciascuna opzione.

Annunci carosello

Un annuncio carosello di Facebook può utilizzare più di dieci foto o video per mostrare il tuo servizio o prodotto.

Questo formato può enfatizzare i diversi vantaggi di uno o più prodotti diversi, oppure puoi anche combinare tutte le immagini per creare un'immagine panoramica di grandi dimensioni.

Ogni video o immagine può avere un collegamento univoco. Ad esempio, nell'annuncio sottostante, ogni pulsante “Acquista ora” va direttamente alla pagina di vendita dell'impianto presente nell'immagine.

Annunci di presentazione

Gli annunci di presentazione sono un metodo semplice per creare brevi video realizzati con immagini fisse, testo o clip video già in uso.

Gli annunci di presentazione sono visivamente accattivanti, così come i video, ma utilizzano cinque volte la quantità di dati. Si caricano rapidamente, anche per chi ha una bassa velocità di Internet. Sono un metodo semplice e a basso impatto per attirare l'attenzione.

Puoi progettare la tua pubblicità aggiungendo musica e testo in Gestione inserzioni.

Annunci di raccolta

Questi annunci a pagamento di Facebook , disponibili solo su dispositivi mobili, consentono di visualizzare cinque video o immagini su cui i clienti possono fare clic per acquistare un articolo o acquistare un servizio.

Le inserzioni della raccolta sono abbinate alle Esperienze istantanee (maggiori informazioni su di esse di seguito) e consentono alle persone di acquistare i tuoi articoli senza uscire da Facebook. Questo rende lo shopping online facile anche quando sei in movimento.

La prima immagine o video potrebbe fare di più della semplice presentazione di un prodotto. Ad esempio, in questo annuncio di Lee Valley Tools, il video principale mostra agli spettatori come selezionare le varietà di semi più adatte da piantare nei loro giardini. Le immagini del prodotto sottostanti si riferiscono agli strumenti necessari per salvare i semi e piantarli.

Annunci di esperienza istantanea

Gli annunci di Instant Experience venivano chiamati Canvas. Sono un formato di annunci a schermo intero, che si carica 15 volte più velocemente di un sito mobile che non fa parte di Facebook.

Questa pubblicità di Kline fornisce un'esperienza istantanea che include un'immagine in alto e un carosello animato a sinistra.

Annunci principali

È possibile accedere a Facebook Lead Ads solo tramite dispositivi mobili. Questo perché sono progettati per consentire agli utenti di inserire i propri dettagli di contatto senza digitare.

Sono eccellenti per raccogliere iscrizioni alla newsletter, registrare qualcuno per provare il tuo prodotto o servizio o persino consentire loro di chiedere maggiori dettagli da te. Ad esempio, diverse case automobilistiche li hanno utilizzati per convincere le persone a provare a testare le unità.

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici ti consentono di commercializzare prodotti specifici per le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessati a loro.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un cliente che ha visitato la pagina del tuo prodotto o ha aggiunto un articolo nel carrello degli acquisti sul tuo sito Web ma in seguito ha deciso di annullare l'acquisto. Puoi promuovere questo particolare prodotto nel tuo feed di Facebook utilizzando la pubblicità dinamica.

Questo può ricordare al cliente di effettuare l'acquisto ed è una tecnica di marketing di successo su Facebook.

Non è solo la scelta dei prodotti che potrebbe essere dinamica. Ad esempio, la società di bevande taiwanese Nature Fruit ha utilizzato annunci dinamici per controllare le preferenze linguistiche per i suoi annunci pubblicitari quando si sono espansi in Malesia.

Ciò ha dato loro la possibilità di creare un annuncio che potrebbe essere visualizzato in inglese e cinese semplificato a seconda delle preferenze dell'utente. Ciò ha comportato un'aggiunta al carrello del 25% meno costosa.

È necessario un account nell'account Business Manager di Facebook per poter eseguire annunci dinamici.

Annunci di messaggistica

Gli annunci di Facebook Messenger ti consentono di raggiungere quegli 1,3 miliardi di utenti che utilizzano Messenger ogni mese. Quando crei il tuo annuncio, seleziona Messenger come posizione preferita. Inoltre, devi selezionare il tuo feed di Facebook.

Ecco come appare un annuncio all'interno dell'applicazione Messenger:

Puoi anche creare annunci "click-to-Messenger" nel feed di Facebook. Sono dotati di un pulsante di invito all'azione che avvia una chat di Messenger tramite la tua Pagina Facebook. Gli utenti possono impegnarsi in una discussione individuale con uno dei tuoi rappresentanti di vendita o rappresentanti del servizio clienti.

Annunci di storie

I telefoni cellulari sono progettati per essere utilizzati in verticale. Gli annunci di storie sono un formato verticale a schermo intero solo per dispositivi mobili che ti consente di sfruttare al massimo lo spazio dello schermo senza che gli spettatori girino lo schermo.

Annunci in tempo reale aumentati

Gli annunci di realtà aumentata utilizzano filtri e animazioni per consentire alle persone di interagire con il marchio.

Il filtro, ad esempio, può aiutare gli utenti a capire la tonalità del rossetto che potrebbe apparire sulle loro labbra o che tipo di occhiali potrebbe adattarsi al loro viso.

Gli annunci di realtà aumentata possono essere utilizzati per espandere la portata dei tuoi annunci. Ad esempio, consentono agli utenti di scattare foto utilizzando i filtri e quindi di condividerle sui propri canali.

Creazione di annunci Facebook

Come creare una campagna pubblicitaria su Facebook

Per creare una campagna, premi il pulsante Crea nella scheda Campagne in Gestione inserzioni.

Fonte

Primo passo: scegli l'obiettivo della campagna

Su Facebook, puoi selezionare da una gamma di obiettivi per la tua campagna in linea con i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, se desideri attirare visitatori in un negozio fisico, dovresti utilizzare il traffico del negozio . D'altra parte, se stai indirizzando il traffico verso il tuo sito, devi utilizzare le conversioni .

L'obiettivo giusto è la prima scelta cruciale quando crei la tua campagna pubblicitaria. Tuttavia, se non sei sicuro del tipo di obiettivo adatto a te, ecco una panoramica delle tue opzioni:

Consapevolezza: fai conoscere il tuo marchio davanti agli occhi delle persone e aumenta la consapevolezza dei prodotti o servizi.

Copertura: fai in modo che il tuo annuncio venga posizionato davanti al numero massimo di persone che puoi per creare un buzz.

Traffico Usa gli annunci pubblicitari per allontanare gli utenti da Facebook e verso il tuo sito.

Coinvolgimento : fai in modo che gli utenti interagiscano con la tua attività online incoraggiando le persone a lasciare commenti o mettere mi piace ai tuoi contenuti.

Installazione dell'app: fai in modo che i tuoi annunci inviino gli utenti direttamente al tuo app store, dove possono scaricare la tua app.

Visualizzazioni di video: aumenta il numero di persone che visualizzano il tuo video, concentrandoti sulle persone che hanno maggiori possibilità di guardare i tuoi video.

Generazione di lead: utilizza i moduli per creare lead su Facebook, che puoi seguire in futuro.

Messaggi di testo”: utilizza gli annunci pubblicitari visualizzati su Messenger, WhatsApp o Instagram Direct per raggiungere nuovi clienti.

Conversione: spingi gli utenti a fare il passo successivo utilizzando il tuo prodotto, sia che inizino una prova gratuitamente o che acquistino.

Vendite da catalogo: mostra i prodotti dei prodotti del tuo negozio web utilizzando annunci che incoraggiano lo shopping e la navigazione.

Traffico in negozio: scegli come target i locali e falli passare attraverso il tuo negozio fisico.

Facebook utilizza gli obiettivi per decidere gli altri aspetti che compongono la tua campagna pubblicitaria, come i possibili annunci, le opzioni di offerta dei formati e come ottimizzare la campagna.

Passaggio 2: dai un nome alla tua campagna pubblicitaria.

Le convenzioni di denominazione che utilizzi per le campagne potrebbero essere un metodo semplice per organizzare le tue campagne quando cresci e lanci di più. Ciò ti consente anche di prepararti ad avere un sistema di reporting super efficiente quando sei pronto per valutare le tue prestazioni.

Alcuni esempi di ciò che potresti includere nel nome della campagna includono:

• Nome del cliente/sito web
• Pubblico di destinazione/posizione
• Pubblico personalizzato
• Tipo creativo
• Pagina Facebook

Spero che questo ti fornisca alcune idee per mantenere organizzate le tue campagne e semplificare i rapporti in un secondo momento.

Passaggio 3: seleziona categorie di annunci specifiche, esegui un test A/B e quindi ottimizza la campagna

Nella sezione seguente, dobbiamo decidere su alcune questioni relative all'intera campagna. Ciò comprende:

• Categorie di annunci
• Test A/B
• Ottimizzazione del budget della campagna

All'inizio, dovrai determinare se il tuo annuncio rientra in alcune delle Categorie particolari. La maggior parte degli annunci, tuttavia, non lo fa, quindi è essenziale verificare se uno di essi si applicherà al tuo annuncio.

Devi quindi decidere se utilizzerai il test A/B. Fare uno split test o un test A/B ti consente di condurre test e raccogliere dati che riveleranno le strategie di ottimizzazione della creatività, del posizionamento e della pubblicazione più efficaci.

È sempre bene configurarlo per garantire che le tue campagne vengano eseguite con la massima efficienza. Se stai cercando di impostare un test A/B, vai immediatamente alla nostra guida alle inserzioni di Facebook per testare A/B per saperne di più sull'intera procedura.

Inoltre, offriamo la possibilità di ottimizzare il budget della tua campagna. Una volta abilitata questa funzione, Facebook determinerà come distribuire il budget della tua campagna tra i tuoi numerosi annunci in modo efficiente che è possibile. Se non desideri selezionare questa opzione, puoi decidere manualmente quanto denaro verrà assegnato a ciascuna serie di annunci. Tratteremo i dettagli nel capitolo 6.

Passaggio 4. Imposta il budget della campagna e l'offerta

In generale, ti verrà richiesto di selezionare:

• Il tipo di budget che hai (giornaliero o per tutta la vita)
• Quanto spenderai
• Il giorno di inizio e fine pianificato della campagna

Prenditi il ​​tempo per considerare il tuo budget. Non avrai abbastanza soldi per le campagne future se spendi troppo. Spendi troppo poco e sarà difficile ottenere i risultati che desideri veramente.

Passaggio 5. Seleziona il tuo pubblico di destinazione

Facebook fornisce una varietà di potenti metodi per raggiungere il pubblico. Andremo più in dettaglio sulla creazione di questi vari tipi di pubblico nel Capitolo 6.

In questa fase dell'impostazione della campagna, sono disponibili due opzioni:

Innanzitutto, crea un nuovo pubblico di destinazione di Facebook.

Usa un pubblico salvato.

Quando inizi a creare il tuo seguito, Facebook mostrerà la tua copertura giornaliera stimata e informerà l'utente se il suo pubblico è troppo grande o piccolo utilizzando il misuratore situato sul lato destro.

Con i segmenti di pubblico di Facebook, puoi scegliere come target persone che hanno persone che hanno interessi o Mi piace sul comportamento e sui dati demografici di Facebook. Ciò ti consente di creare gruppi specifici per indirizzare la tua campagna di marketing.

Assicurati di avere il pubblico mirato di Facebook corretto tra le azioni più cruciali che puoi intraprendere quando fai pubblicità su Facebook. Approfondiremo questo aspetto in futuro.

Passaggio 6: imposta i tuoi posizionamenti

Questa fase ti consente di decidere sull'enorme rete di Facebook in cui desideri visualizzare i tuoi annunci. Le tue opzioni, tuttavia, saranno limitate dagli obiettivi che hai scelto nella tua campagna.

Per impostazione predefinita, Facebook avrà scelte automatiche delle posizioni che ritengono forniranno i risultati più efficaci. Tuttavia, se preferisci modificare questa impostazione, puoi scegliere la tua posizione.

Ecco un elenco completo di tutte le opzioni per il posizionamento:

Si nutre

• Feed di notizie di Facebook
• Feed di Instagram
• Mercato di Facebook
• Feed video di Facebook
• Colonna destra di Facebook
• Instagram Esplora
• Posta in arrivo di Messenger

Storie

• Storie di Facebook
• Storie di Instagram
• Storie di messaggeri

Video in streaming

• Video in streaming di Facebook
• Video IGTV

App

• Audience Network Native, Banner e Interstitial
• Video con premio della rete del pubblico

Altro

• Risultati della ricerca su Facebook
• Messaggi sponsorizzati da Messenger
• Articoli istantanei di Facebook

Sebbene Facebook svolga un lavoro decente nell'ottimizzazione automatica dei posizionamenti dei tuoi annunci, dovresti condurre la tua ricerca utilizzando test divisi. Ad esempio, puoi scoprire quali aree dei tuoi annunci hanno il maggiore impatto (al minor costo).

Passaggio 7: imposta le tue inserzioni su Facebook

Questa è l'ultima fase della creazione di una campagna. In questo passaggio, potrai selezionare il tipo di pubblicità Facebook più appropriato e aggiungere le immagini e il testo dell'annuncio.

Daremo uno sguardo approfondito su come creare le inserzioni pubblicitarie di Facebook più efficaci nella sezione seguente; tuttavia, per il momento, daremo uno sguardo all'essenziale di ciò che devi fare per realizzare la tua pubblicità.

All'inizio, dovrai selezionare una delle seguenti opzioni:

• Innanzitutto, crea un annuncio nuovo di zecca.
• Utilizza un post esistente sul tuo sito.
• Usa un mockup di Creative Hub.

Se stai creando una pubblicità da zero, dovrai inserire i vari componenti della tua pubblicità: video, immagini e copia, tra gli altri. Questi possono essere tutti individuati nella sezione Creatività dell'annuncio.

Dopo aver compilato tutti i dettagli richiesti, premere dopo, su cui è possibile fare clic quando hai finito.

Qual è il costo degli annunci di Facebook nel 2022?

Analizzeremo vari rapporti per trovare risposte specifiche. Ecco il riassunto.

Il costo per clic per le inserzioni di Facebook è: i clic nel 2022 saranno:

Ad Espresso: $ 0,30 – $ 0,50

Ampliamento: da $ 0,40 a $ 0,65

Rivelabot: $ 0,43 – $ 2,32

WordStream $ 0,42 $ 3,89 – $ 3,89 (Conversioni di campagne obiettivo)

Ricorda che ciascuno di questi studi ha utilizzato vari set di dati. I costi variano a seconda del settore e dell'obiettivo della campagna, e ne parleremo più avanti.

Conclusione

Le inserzioni di Facebook sono uno strumento potente per qualsiasi azienda, che tu sia una piccola start-up o una multinazionale. Ci auguriamo di fornirti una guida completa che ti aiuterà a imparare a utilizzare al meglio la piattaforma pubblicitaria a tuo vantaggio. Buona pubblicità!

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