Come utilizzare AdRoll per creare annunci con prestazioni migliori

AdRoll è una piattaforma di performance marketing che si è evoluta negli ultimi 10 anni utilizzando la più grande cooperativa di dati degli inserzionisti sul mercato. Ciò significa per i professionisti del marketing che possono raggiungere il proprio pubblico ovunque sul Web e, utilizzando i prodotti di AdRoll, aiutare i clienti a effettuare un acquisto.

AdRoll è stata fondata quando Aaron Bell aveva bisogno di aiutare sua moglie, Sarika, ad avviare la sua attività di barrette nutrizionali. Quando Aaron ha cercato di acquistare alcuni annunci online per la propria attività, ha subito scoperto quanto fosse difficile per le aziende emergenti acquistare annunci display. Si è anche reso conto che molte persone visitavano il loro sito Web, ma la maggior parte di loro se ne andava senza acquistare, quindi ha deciso di sfruttare le sue capacità di programmazione per risolvere questi due problemi. Non molto tempo dopo aver fondato AdRoll, ha creato un semplice programma di retargeting per mostrare le loro barrette nutrizionali a quei clienti rimbalzati e si è reso conto che non era efficace solo per il loro marchio, ma per qualsiasi marchio che vendeva prodotti online.

Da quegli umili inizi AdRoll è diventata un'azienda di big data molto più sofisticata, basata sull'intelligenza artificiale. Ma indipendentemente dalle sue nuove dimensioni e raffinatezza, AdRoll continua ad aiutare i professionisti del marketing a pubblicizzare e acquisire nuovi clienti.

Cos'è AdRoll e cosa è incluso nella suite di prodotti?

Ecco come funzionano gli attuali prodotti di AdRoll:

Offerta AI

Prima di entrare nei prodotti AdRoll che i professionisti del marketing effettivamente vedono, è importante sapere cosa alimenta AdRoll in background.

Al centro di AdRoll c'è BidIQ, un'intelligenza artificiale che apprende e migliora costantemente sulla base di milioni di segnali provenienti dagli oltre 30.000 inserzionisti di AdRoll. Utilizzando BidIQ, AdRoll può connettere aziende con oltre 1,2 miliardi di profili digitali su canali web, social e mobili. Questa intelligenza artificiale per le offerte può effettuare 2,5 milioni di previsioni al secondo per aiutare i clienti di AdRoll a inserire l'annuncio migliore al miglior valore.

Prospezione AdRoll

La prospezione è esattamente quello che sembra: cercare e trovare nuovi potenziali clienti. Il prodotto Prospecting di AdRoll utilizza tale intelligenza artificiale per analizzare i dati dei clienti esistenti del tuo sito Web alla ricerca di segnali di intenti come acquisti precedenti, visualizzazione di pagine di prodotti e registrazioni di eventi.

Sulla base di queste ricche informazioni, AdRoll ti aiuta quindi a trovare i tuoi migliori potenziali clienti. E poiché AdRoll cerca nuovi segmenti di pubblico altamente attivi e altamente qualificati, i visitatori che Prospecting porta al tuo sito Web sono spesso molto più coinvolti del traffico organico.

Retargeting di AdRoll

Le metriche del settore mostrano che i tassi di conversione per l'e-commerce in genere scendono tra l'1 e il 2%. Ciò significa che il 98% delle persone che visitano il tuo sito Web non finiranno per effettuare un acquisto alla loro prima visita. La soluzione più efficace è riportare quei visitatori è una campagna di retargeting.

AdRoll è noto come leader nel retargeting per un motivo. Il retargeting è uno dei modi più convenienti per convertire i clienti che hanno già espresso interesse per i tuoi prodotti. Quando una persona visita il tuo sito web, AdRoll inserisce un cosiddetto cookie nel suo browser, che è una piccola parte di codice che ti consente di indirizzare loro gli annunci una volta usciti dal tuo sito.

Utilizzando questo codice, AdRoll può quindi posizionare il tuo prodotto di fronte a quel potenziale cliente sul Web, sui social media e persino su più dispositivi. In molti casi possono essere necessarie fino a 5 interazioni con il tuo marchio per portare effettivamente a una vendita, quindi se non stai eseguendo una campagna di retargeting potresti perdere un sacco di potenziali clienti.

E-mail di AdRoll

L'email è costantemente citata come uno dei canali di marketing più efficaci, motivo per cui nel 2016 AdRoll ha lanciato AdRoll Email. Ciò che distingue AdRoll Email dagli altri fornitori è che è tutto supportato dai dati. Utilizzando i dati di navigazione dei tuoi clienti dal tuo sito, AdRoll può creare email per te con suggerimenti sui prodotti per i tuoi clienti.

Ad esempio, se un potenziale cliente ha visualizzato determinati prodotti sul tuo sito web o ha aggiunto prodotti al carrello e poi lo ha abbandonato, AdRoll Email può mostrare quei prodotti esatti all'interno dell'email che invii. Ciò ti consente di mostrare ai tuoi clienti esattamente ciò di cui sono interessati e di avvicinarti alla vendita. Questo approccio personalizzato significa che, in media, i clienti AdRoll Email hanno percentuali di apertura del 50-60% e percentuali di clic del 10-20%.*

*Dati aggregati dei clienti AdRoll Email dal vivo da aprile 2016

Un sito di hobby chiamato AMain Hobbies, uno dei clienti di AdRoll, ha registrato oltre 1.900 conversioni, un aumento del 775%, quando ha aggiunto AdRoll Email alla propria strategia di marketing. L'utilizzo di un'e-mail di retargeting come quella sopra per indirizzare i visitatori che non hanno effettuato il checkout e riportarli sul tuo sito Web è uno dei modi più semplici per aumentare le metriche sulle prestazioni dell'e-mail.

Design personalizzato

Forse una delle offerte di prodotti migliori, ma spesso trascurate, di AdRoll sono i suoi servizi di progettazione personalizzata. Poiché AdRoll vuole che le tue campagne abbiano successo, ha un team di progettazione che progetterà i tuoi annunci per te. Ovviamente questo servizio viene fornito ai clienti che spendono al di sopra di una certa soglia, ma è sicuramente disponibile per molti clienti AdRoll.

Avere un gruppo di designer professionisti che realizzano annunci per vivere è una risorsa enorme che distingue AdRoll da molte altre piattaforme. Ottenere tutta quell'esperienza nel settore può portare quelle scarse percentuali di clic e renderle molto rapidamente leader del settore.

Questo servizio è ideale per le aziende di livello medio-aziendale che gestiscono più campagne all'anno. La maggior parte degli inserzionisti digitali concorda sul fatto che è importante modificare frequentemente i tuoi annunci per evitare l'affaticamento degli annunci da parte dei tuoi potenziali clienti. Avere quel muscolo di progettazione in più consente agli inserzionisti di rimanere aggiornati e pertinenti più spesso.

Annunci dinamici AdRoll

Gli annunci dinamici ti consentono di mostrare annunci personalizzati in base a ciò che i tuoi clienti hanno già visualizzato. Ad esempio, se qualcuno vede un paio di scarpe nel tuo negozio online, non solo puoi mostrargli annunci di scarpe, ma anche l'esatto paio di scarpe che ha visto in precedenza. Alcuni utenti online credono che questo sia "inquietante", ma i risultati non mentono.

Le persone fanno clic sugli annunci dinamici molto più degli annunci statici. Sulla base dei dati completi di AdRoll, gli annunci dinamici hanno una percentuale di clic 2 volte superiore e un costo per acquisizione inferiore del 50% rispetto agli annunci statici. Infatti, secondo un recente rapporto di Accenture, il 75% dei consumatori è più propenso ad acquistare da un rivenditore che li riconosce per nome, consiglia opzioni basate su acquisti passati o conosce la cronologia degli acquisti.

Per avere un'idea di come possono apparire gli annunci dinamici, puoi visualizzare la galleria di annunci dinamici di AdRoll che viene aggiornata con annunci reali che sono attualmente pubblicati sul Web. Puoi fare clic su ciascun annuncio per visualizzare la pagina di destinazione post-clic a cui ti indirizza.

Ecco un esempio di come puoi impostare un annuncio dinamico nella dashboard di AdRoll entro 53 secondi:

Integrazioni AdRoll

Se utilizzi già piattaforme come HubSpot, Shopify o Marketo puoi aggiungere il retargeting alle tue attuali attività di marketing con il semplice tocco di un pulsante. Le integrazioni AdRoll ti consentono di aggiungere i servizi AdRoll alle piattaforme e agli strumenti con cui hai già dimestichezza.

Le integrazioni vengono sempre aggiornate e nuove integrazioni vengono costantemente aggiunte, quindi vale la pena controllare la pagina delle integrazioni per vedere quali sono disponibili.

Come tutto si unisce per creare il performance marketing

Fondamentalmente, AdRoll è una piattaforma di marketing che si occupa di ottenere le migliori prestazioni per i propri clienti. Il fatto che ciò sia ottenuto tramite prospezione, retargeting, e-mail, ABM o uno qualsiasi dei suoi altri prodotti non è importante quanto fornire valore ai propri clienti.

L'uso combinato dei prodotti AdRoll porta ovviamente i migliori risultati, ma se desideri iniziare testando su strada solo Prospecting o solo Retargeting, puoi anche utilizzarli singolarmente. Puoi registrarti per una prova gratuita o chattare con uno specialista delle prestazioni di AdRoll che può consigliarti su quali prodotti potrebbero essere più adatti alla tua situazione aziendale.

Una volta configurato, assicurati di inviare tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post-clic personalizzate con corrispondenza del messaggio per ottimizzare la pagina di destinazione post-clic del visitatore. Per questo, hai bisogno di Instapage, registrati oggi stesso per una demo aziendale.