Come utilizzare una strategia di remarketing per ottenere più contatti

Strategia di remarketing

La creazione della domanda è una lotta costante per qualsiasi azienda. Ogni strategia di remarketing che utilizzi ha un budget e ogni dollaro conta. Ma nonostante tutti i tuoi sforzi di marketing, le statistiche mostrano che solo il 3% dei visitatori per la prima volta finisce per acquistare, il che significa che il 97% dei tuoi potenziali clienti viene perso.

Usa le tattiche per riportare il pubblico precedente e finalmente dare loro un'altra possibilità di cambiare. Il remarketing è un concetto simile perché cerca di riportare indietro i clienti precedenti. Ma costringe anche coloro che hanno già effettuato acquisti a farlo ancora e ancora.

Anche il remarketing lo fa. In effetti, entrambe sono le migliori strategie da implementare per aumentare l'efficacia della tua generazione di leader e strategie alternative. Anche per migliorare il ritorno sull'investimento (ROI) di marketing.

Come funziona il Retargeting?

Una campagna di ripristino viene eseguita utilizzando pixel di tracciamento o cookie per registrare il comportamento degli utenti dal momento in cui atterrano sul tuo dominio fino a quando se ne vanno. Il reindirizzamento di un dominio che utilizza gli annunci Ridarget tramite questi pixel o cookie forniti da reti di terze parti come Google e Facebook funziona.

Fornisce un'idea della facilità con cui un'agenzia di social media marketing può recuperare annunci che puntano a prodotti simili facendo clic su qualsiasi collegamento vago.

Che cos'è il remarketing?

Il remarketing utilizza l'e-mail per coinvolgere nuovamente i clienti precedenti e convincerli a fare di nuovo affari con te. Questo di solito viene fatto tramite e-mail di remarketing, il che significa che i clienti preselezionati possono ricevere e-mail di remarketing da te.

Sebbene ci siano somiglianze con una strategia di retargeting e remarketing, entrambe mirano a coinvolgere nuovamente coloro che sono stati in contatto con la tua attività in precedenza, tradizionalmente utilizzano canali diversi e metodi diversi. I professionisti del social media marketing utilizzano spesso la campagna di retargeting per la prima generazione, mentre le e-mail di remarketing sono comunemente utilizzate per la fidelizzazione dei clienti.

Quando utilizzo la campagna di retargeting durante la strategia di remarketing?

Fondamentalmente, avere entrambe le strategie di remarketing e retargeting farà miracoli per la tua attività. L'azienda di beni di consumo Kimberly-Clark ha registrato un tasso di conversione del 60% dai visitatori del proprio sito Web grazie alla strategia di riorganizzazione degli annunci Google.

Nel frattempo, eMarketer, uno strumento di reporting di società di social media marketing, ha riferito che è probabile che l'81% dei clienti effettui acquisti aggiuntivi quando riceve un'e-mail di remarketing.

Scegli il retargeting se:

• Vuoi attirare nuovi clienti
• La frequenza di rimbalzo del tuo sito web è alta
• Non hai un elenco di potenziali indirizzi email

Scegli Remarketing se:

• Vuoi coinvolgere nuovamente i clienti passati o attuali
• Il tuo Google Ridarjetting o Facebook Ridarjetting non ha un budget pubblicitario
• Hai già una mailing list di clienti

Quali canali posso utilizzare per la mia strategia di retargeting e remarketing?

Condurre una campagna di retargeting e remarketing ti aiuta a creare un funnel di vendita completo che integri tutti i tuoi clienti target. Oltre a Google Restart, quali canali può utilizzare una società di social media marketing per il retargeting dei social media? Questa sezione condivide i consigli degli esperti di social media marketing.

A parte Google, qualsiasi esperto di social media marketing sa che i migliori canali per le campagne di social media Retargeting sono Facebook e LinkedIn. Ecco come impostare le opzioni di ripristino per ciascun canale, tenendo presente che stai già pubblicando annunci su ciascun sito.

Come implementare efficacemente la strategia di Retargeting e remarketing

Cosa farà il retargeting se i tuoi annunci non impressioneranno il tuo pubblico? Che cosa fa il remarketing per la tua azienda se la tua strategia generale è suddivisa? Chiedi a qualsiasi esperto di social media marketing e ti dirà che la chiave per il retargeting e il remarketing di successo è diventare creativo con i tuoi annunci rimanendo fedele ai tuoi obiettivi.

1. Crea una copia che evidenzi le soluzioni per i punti deboli degli utenti

Con così poco tempo a disposizione oggi, il modo migliore per fare pubblicità al tuo pubblico di remarketing sono i vantaggi di i prodotti che vendi. Tieni presente che queste persone hanno visitato il tuo sito web, ma non hanno seguito i loro acquisti, il che significa che ti hanno già riconosciuto in un modo o nell'altro.

2. Mostra ai consumatori i prodotti che apprezzano

Ci sono molte ragioni per cui i clienti non seguono il decisione di acquisto. Qualunque siano le loro ragioni, puoi utilizzare annunci dinamici che mostrano prodotti simili per dare loro una seconda occhiata e attirarli di nuovo sul tuo sito web.

3. Crea un senso di urgenza

Gli esseri umani sono specie avverse al rischio. Preferiamo fare qualcosa ora piuttosto che pentirci di non averlo fatto dopo. Questo è il motivo principale per cui il marketing FOMO funziona (paura di scomparire). Creare un senso di urgenza è come voler impegnarsi in grandi affari prima di perdere il consumatore, che dovresti prendere di mira con i tuoi annunci ritardanti.

4. Offrire sconti ai clienti che hanno abbandonato i carrelli

Può sempre essere frustrante quando i tuoi sforzi di marketing vengono sprecati all'ultimo minuto. Se i clienti lasciano il carrello prima del check-out, l'88% degli acquirenti lo fa online. Best Buy ha trovato un'ottima soluzione: ricordare ai clienti cosa hanno fatto con un annuncio di retargeting.

5. Vendita incrociata ai clienti

Coinvolgere nuovamente i clienti passati è un aspetto chiave della campagna di remarketing. Questa tattica di vendita incrociata funziona meglio se combinata con nuove offerte di marketing, nuovi prodotti/servizi o e-mail di remarketing che annunciano sconti e promozioni che stai attualmente offrendo.

Conclusione

Nonostante tutti i tuoi sforzi di marketing, solo una piccola percentuale dei tuoi clienti target cambierà durante la prima visita. Puoi dirlo per una serie di motivi, dal non avere abbastanza riconoscimento del marchio per un potenziale cliente al non essere pronto per l'acquisto in quel momento.

Ma avere punti di contatto extra può migliorare il potenziale di vendita, motivo per cui il retargeting e il remarketing funzionano. La chiave è essere specifici quando ti concentri sui tuoi obiettivi per rendere la tua campagna più efficace.

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